还不起房贷，只能去卖房了 第203节

　　不管王教授那边买不买得起这套别墅，但至少这套独栋别墅是比较符合王韵的要求的，现在现在首套的首付只要1.5成，说不定王韵还真的能拿下这套。

　　挂了电话后，张齐元立即开车前往了学府村。

　　大概半个小时后，他跟罗刚两人在学府村碰了头。

　　“是哪一栋？”

　　“10栋！”

　　听到这话，张齐元连忙来到十栋门口，透过铁栅栏，张齐元倒是能很清楚的看到别墅院子里的景观。

　　这装修了的别墅和没装修的真的是天差地别，院子打理的很漂亮，有假山、小桥、流水、凉亭，妥妥的一个中式园林。

　　张齐元拿出手机拍了几张照片，后面又觉得不太够，索性抓住铁栅栏，准备翻过去。

　　“你疯了，人家独栋别墅都有摄像头的，你看。”罗刚连忙拉住张齐元，然后指了指凉亭旁边的一个摄像头道。

　　张齐元这才作罢。

　　“我先跟我客户说下，看她有没有时间过来看下。”

　　他连忙给王韵打了电话。

　　“王教授，您上次看纳帕溪谷那套别墅看得怎么样？”张齐元问道。

　　“那边离华科太远了，而且就在湖边，一旦下一段时间的大雨，那个地方估计要被淹。”王韵说道。

　　“是这样的，学府村这边新出来了一栋精装修的独栋别墅，不过价格可能有点高。”张齐元说道。

　　他必须要把价格跟客户说一下，如果能接受，就可以过来看房，如果接受不了，那就不要浪费彼此的时间了。

　　“多少？”

　　“2100万！”

　　“这……这也太贵了吧？”

　　“这套别墅的产证面积是513平，花园面积是600平，而且还是豪华装修，买来就可以直接入住了。”张齐元说道。

　　“现在能看吗？”

　　“这个需要预约，您这边如果想看的话，可以给我一个时间，我跟业主那边约一下。”

　　“就约明天中午十一点半吧。”

　　“好的！”

　　挂了电话之后，张齐元对罗刚说道：“约一下业主，明天十一点半左右看房。”

　　“先说好，这套要是成交了，我得给老徐一点钱的，这套房子是他告诉我的。”

　　“老徐？就是门口那个门卫吗？”张齐元好奇道。

　　“是的。”

　　“现在八字都还没一撇呢，就说这些，不过只要能成交，分点钱无所谓。”张齐元笑著说道。

　　这2100万的房子，只要收齐两个点的中介费，估计也有三四十万，就算分个五万出去，张齐元也是无所谓的，当然了，前提是要成交。

　　……

　　翌日，上午十点半。

　　张齐元先给王韵发了消息，确定今天看房的时间不变之后，就带著罗刚来到了10号别墅门口。

　　客户和业主都没过来，张齐元就和罗刚两人在门口闲聊著。

　　“最近店里的业绩好像都不怎么样啊？”张齐元说道。

　　“你应该说现在整个汉城的成交量都不高，而且越往后面越热，到时候估计出来看房的客户都没有。”罗刚耸了耸肩道。

　　张齐元点了点头。

　　他们齐家地产还算是好的，五一假期的时候开了四单，后面倪青青和贺姐也开了一单，也就是说他们五月份差不多开了六单。

　　李阳那单收佣25000，吴峰那单收佣53300，王勇那单49600，伍菁菁那单是44000，倪青青开了一单收佣41000，贺姐也开了一个小单子，收佣29000，总共19万多的业绩，也算是不错了。

　　“这次救市政策一般，如果没有新的政策出来的话，后面的行情估计很难了。”

　　就在两人聊著的时候，一辆黑色的奔驰e300停在了两人面前，等车停好之后，吴涛和王韵两人从车上下来了。

　　“吴教授，王教授。”张齐元连忙上前打招呼道。

　　“你说的是哪一套？”吴涛问道。

　　“就这套！”

　　张齐元指著10栋说道。

　　“业主呢？”

　　“正在路上，估计很快就过来了。”张齐元说道。

　　吴涛微微颔首，随后问道：“听说现在买房，首套首付只需付15%就行？”

　　听到这话，张齐元心中微喜。

　　既然客户这边问了，那就表示对这套别墅还是很有兴趣的。

　　“不错，现在首套首付只需要15%，这套2100万的别墅，就算不还价，您这边只需要拿出315万的首付就行。”张齐元连忙说道。

　　吴涛不置可否的笑了笑，然后和他老婆上前打量这套别墅。

第331章 东边不亮西边亮

　　张齐元几人等了十来分钟，一个青年才慢悠悠的过来了，这人看上去二十六七岁的样子，看穿著打扮，应该是业主的秘书或者是下属之类的人。

　　见到张齐元他们几人在房子前面等著，青年打量了吴涛和王韵一眼，然后问罗刚道：“是你们要看房子对吧？”

　　“是的，麻烦你了。”

　　罗刚点了点头道。

　　青年也没说什么，拿出一串钥匙，将别墅的院门打开、

　　张齐元立即带著吴涛和王韵两人走进别墅中。

　　在青年打开别墅门的间隙，吴涛和王韵两人也顺势打量著院子里的景观，不时的低声讨论著，不知道在说些什么。

　　“进来吧。”

　　这时，负责过来看门的青年说道。

　　“吴教授、王教授，可以进去了。”张齐元招呼道。

　　吴涛和王韵点了点头，然后走进别墅，张齐元和罗刚也紧随其后。

　　当张齐元走进别墅之后，顿时被里面的豪华程度给惊到了，这算是他第一次见到装修好的独栋别墅，以前听别人说，别墅装修，基本上跟屋价一样，也就是说你这房子花多少钱买的，那就要花多少钱去装修，他之前觉得这话完全是扯淡，但现在却不得不信。

　　整个别墅的基调基本上是以金色为主，一般金色都会给人一种比较土的感觉，但这套别墅设计应该是找的比较知名的设计师，虽然是以金色为主，却没有那种土豪金的感觉，反而是透著一股贵气。

　　当然，这种风格，像张齐元他们这种年轻人肯定是不喜欢的，不过对于吴教授和王教授两个来说，应该能接受。

　　不过就算能接受这种风格，吴涛和王韵这两口子应该也会说不喜欢的。

　　像这种独栋别墅，也只能用装修上找突破口了。

　　果然，看完之后，王韵就说道：“这装修风格，我不是太喜欢。”

　　“我也觉得，我感觉素一点的颜色比较适合两位教授。”张齐元附和道。

　　“小张，那套六栋的业主还是坚持要先卖掉七栋吗？”吴涛问道。

　　“是的，如果那个业主愿意先卖掉六栋，我也不会推荐您看这套了。”

　　吴涛点了点头，没有说话，和王韵再度打量了一圈后，这次才冲着张齐元点了点头，表示看完了。

　　张齐元给罗刚使了个眼色，罗刚立即跟青年告辞了。

　　等四人出了别墅院门之后，吴涛这边主动开口道：“2100万太贵了，对我们来说，压力有点大。”

　　“这毕竟是业主的挂价嘛，可以还价的，您这边要是确实喜欢的话，可以给我们一个价格，我们试著去跟业主沟通一下。”张齐元连忙说道。

　　听到这话，吴涛跟王韵小声商量了一会儿，然后对张齐元道：“如果你这边能谈到1500万的话，我们可以考虑签一下。”

　　“呃……”

　　张齐元有点不知道该说什么好。

　　你要说他们出价出的离谱吧，2100万的房子，还价1500万，好像也很合理。

　　你说他们出价合理吧，又比业主出的价格整整低了六百万。

　　只是从价格上来说，张齐元估计业主的心理价位应该在1800万左右，和吴涛的开价有三百万的差距，这还真有点不好谈，能买得起这边房子的业主，基本上不会缺钱，也谈不上急卖，想要谈到1500万，基本上是没可能。

　　“1500万估计是没什么可能。”

　　说完，张齐元话锋一转道：“我这边先尽力帮您谈，到时候看具体的情况。”

　　“行，那麻烦你了。”吴涛点头道。

　　“这是我们应该做的。”

　　目送著吴涛两口子走后，张齐元斜睨了眼罗刚道：“你听到了啊，1500万。”

　　“1500万基本上是没戏。”罗刚摇了摇头。

　　“先尽力谈吧，万一成功了呢？”

　　“行吧！”

　　罗刚有些迟疑的答应下来。

　　“慢慢来，不用急，谈价的事情就交给你了。”

　　像这种大单子，也不是一两天能谈得下来的，张齐元也没指望带看完就成交。

　　……

　　随著政府救市的政策发布，行情是急转而下，六月之后，就有开发商扛不住了，纷纷开始降价。

　　这一举动就好似打破了潘多拉魔盒一般，汉城这边的新盘开始了跳水比赛，就看谁降价降得多。

　　但越是这样，客户就越怕买房子，一时间，整个汉城这边的市场低迷到了极点，基本上看不到几个客户出来看房。

　　而学府村那套独栋别墅的价格也谈不下来，业主那边最低就是1800万，吴涛和王韵觉得价格太高，想要再等等。