还不起房贷，只能去卖房了 第219节

　　“你说的很有道理，我竟然无言以对。”

　　“对了，还有件事情跟你说，现在湖畔玉景的房子基本上都是些尾盘了，卖不掉的就全部抵给那些做工程的了，我可能马上要调走了。”万宇说道。

　　“你要调走了？”

　　“是的，我来之后，在这边做的成绩还可以，不过公司觉得汉城的发展前景不大，准备把重点放在成都那边，可能明年我就要去成都那边了。”

　　“这……陡然听到你要走，我还怪舍不得的，这样吧，等国庆节过后，我们约个时间喝点小酒。”

　　“行啊，就这么说定了，到时候我请你。”

　　将客户送走之后，张齐元不禁有些感触，算下来的话，他认识万宇正好是一年时间，没想到转眼间，一年就过去了。

　　对于万宇的离开，张齐元不至于伤心，但也有些感慨，毕竟认识这么久了，陡然听说他要走，还真有点舍不得。

　　“王哥，刚刚万总跟我说，要是国庆节期间没有出价更高的客户的话，你这单算是稳了，恭喜啊。”张齐元笑著对王勇说道。

　　“呵呵，主要还是靠齐元你，不然也不会这么顺利。”王勇兴奋道：“这一单我没没返佣，到店差不多18万，按照提成来算，我能提108000块钱，我车型都看好了，就等佣金下来了。”

　　“你这一单已经相当于一辆车了。”

　　“哈哈，可惜啊，就是现在不能发喜报出来，不然更开心了。”王勇有些可惜的说道

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　　时间过得很快，国庆节的假期一转眼就过去了。

　　张齐元这些天心情相当的好，可以说大丰收。

　　第一天他们齐家地产就做了接近四十万的业绩，第二天因为有王勇打底，做了差不多三十万的业绩，第三天稍微差了一点，只签了三单，总业绩差不多在28万左右，第四天、第五天……第七天……

　　后面几天的业绩明显降了下来，平均下来差不多是20万一天的营业额。

　　不过就算是这样，张齐元这个国庆节已经起飞了。

　　他算了下，这个国庆节，他们齐家地产总共做了160万的业绩，按照提成来算，张齐元差不多赚了六十万。

　　到了第二天，张齐元就关注起股票起来。

　　几乎是在开市的瞬间，张齐元买的几支股票就涨停了。

　　趁著价格高，张齐元立即清仓，同时给他乾姐夫邓颖打电话提醒。

　　随著股票清仓，张齐元这次在股市的收入也出来了。

　　他总共是85万进的市，一直到今天，他差不多赚了100万左右。

　　也就是说，他在这国庆假期的七天里，总共赚了160万。

　　这么一对比，张齐元发现还是炒股赚的更多，更容易一点，毕竟他买了股票之后，就什么都没干，一直到现在就赚了一百万。

　　老实说，如果他当初选择卖车加杠杆的话，说不定赚的更多。

　　但他觉得没有必要，他毕竟跟吴峰他们不一样。他们可以选择梭哈，是因为他们就那一点资产，而他虽然不算富了，但也算有点积蓄，公司的人还指望著他发工资，他就没必要跟赌徒一样，把全部身家都拿出来赌。

　　而且能赚到一百万，他已经是相当满意了。

　　在将股票清仓之后，张齐元立即把炒股软件卸载了。

　　豪赌这一次就够了，不是每次都会运气这么好，久赌必输的道理他还是懂的。

　　果然，在张齐元清仓之后，他就从小红书上了解到在当天涨停之后，股市就开始下跌，跌到大家有点慌的时候，股市又开始上涨，那些新入股市的小白们一看，就开始疯狂买入，结果到了下午，股市又开始跌了。

　　这种割韭菜的方式，瞬间唤醒了一些老股民的记忆。

　　“好险啊，齐元，还好我们把股票清仓了，不然这次得吃大亏，太狠了，这韭菜割了一波又一波的，连割两次。”邓颖给张齐元打电话庆幸道。

　　“是啊，要是清仓清慢一点，估计都得变韭菜。”张齐元认同道。

　　“哈哈，还是齐元你警觉一些，对了，这个国庆节的行情怎么？”

　　“还行，股市赚了一百万，公司差不多能赚六十万左右。”张齐元说道。

　　“可以啊，那你手上现在应该有不少钱了，有没有考虑再买房？我记得你应该满足大学生买房的政策吧？对了，像你们这种大学生创业，汉城这边也是有补助的，估计能补助五万块钱左右。”邓颖说道。

　　“暂时还没考虑买房，不过关于那个创业补助，邓哥你给我说说。”张齐元眼睛一亮道，毕竟白捡五万块钱也是不错的。

　　“好像是毕业五年内创建的公司，还有一些条件，你在网上搜一下就知道了。”

第358章 真诚才是必杀技

　　张齐元在网上搜了一下，好像的确有大学生创业补贴，而他还确实都符合申请的条件，本著通过就血赚，没通过也不亏的原则，按照上面的材料申请了创业补贴。

　　有了国庆节的业绩以及股市上赚来的一百万，他现在是一点都不慌了，就算后面几个月行情不好，他也能撑很久了，更不用说现在行情有了好转的兆头，买房的人的确变多了，他估计后续几个月行情虽然不会像国庆节这么凶猛，但应该比上半年好的多，至少不会像八、九月份那样亏损。

　　这段时间大家都忙坏了，一些老经纪人都准备好好休息几天，对此，张齐元是没有任何意见的，毕竟国庆节这几天，大家的确是辛苦了。

　　就连张齐元自己都准备休息几天，但就在这个时候，之前看学府村独栋别墅的客户给他打电话，让他约业主面谈。

　　听到这话，张齐元顿时大喜，既然客户主动约业主面谈，那就表示客户应该能加钱了。

　　他估计客户应该跟他差不多，在这次股市中应该赚了不少钱，不然也不会这么爽快的让他约业主了。

　　张齐元立即给罗刚打了电话。

　　“罗哥，你约下学府村10栋的业主来我们总部这边面谈。”张齐元说道。

　　“你客户能接受1800万的价格了？”罗刚也有些激动道。

　　这一单要是成了，他也能分到35%的业绩，这么大的单子，35%的业绩也算是很多了。

　　“估计要谈点，但差距应该不大。”张齐元说道。

　　“行，我跟业主打个电话。”罗刚连忙说道。

　　十分钟后，罗刚回了个电话过来，“业主那边明天中午十二点有时间。”

　　“行，我跟客户说一下。”

　　张齐元立马给客户打了电话，确定双方都有时间后，张齐元就把他们总部的位置发给了客户。

　　翌日，中午十二点，齐家地产总部，会议室。

　　“吴教授，王教授，这位就是业主陈先生，陈先生，这两位就是想买您房子的客户，是华科大的教授。”张齐元给双方介绍道。

　　说完，张齐元用眼角的余光打量了一下这个陈先生，看上去五十来岁，穿著一件深蓝色夹克衫，眼神温和，很有亲和力，陪他一起过来的，还有一个二十七八岁的助理，手中拿著一个文件袋。

　　“陈先生您好。”吴涛见业主这个气质，也知道肯定是非富即贵，点了点头，打招呼道。

　　“你们好。”陈先生温和一笑道。

　　“是这样的，陈先生，我们走这边需要请出示一下产证和身份证。”等双方打了招呼后，张齐元笑著对业主说道。

　　陈先生看了眼张齐元，然后扭头示意了一下助理，助理立即将文件袋里的一些证件拿了出来，然后递给了张齐元。

　　张齐元看了眼，这才看到这个业主的全名，这个业主全名叫陈盛胤。

　　“我需要在网上查一下房子的抵押情况，您这边没有意见吧？”张齐元问道。

　　毕竟是这么大一笔交易，张齐元还是要谨慎一点。

　　“可以。”陈盛胤笑道。

　　张齐元立即起身到自己办公室那边，查询了一下这套房子，没有什么问题，名下没有抵押。

　　确定没什么问题之后，张齐元将产证和身份证又递给了吴涛和王韵两口子。

　　“吴教授，王教授，你们可以看下。”

　　吴涛和王韵两人仔细看了一下，确定没问题之后，把产证和身份证还给了张齐元。

　　“陈先生，我们两人在华科这边教书，您这套别墅刚好离华科比较近，小区幽静的环境，我们也比较喜欢，但1800万的价格确实有点高了，您看您这边能不能适当的给我们少一点？”吴涛也没让张齐元还价，主动跟陈盛胤聊了起来。

　　“价格是可以少一点，但你要说少几百万，那不现实，我看你们也是大学教授，这样吧，1750万。”陈盛胤端起桌前的一次性茶杯抿了一口道。

　　“1750万的话，还是有点太贵了，而且房子的装修怎么说呢？到时候我们也还是要重新改造一下，我们也不说1500万了，1600万怎么样？”吴涛沉声道。

　　听到这个价格，陈盛胤摇了摇头，没有说话。

　　吴涛眉头一皱，虽然说他们的确能加，但陈盛胤这个态度，就让人很不舒服了。

　　一时间，整个会议室陷入一片沉寂之中。

　　张齐元看到这一幕，有点著急，他知道不能这样谈下去，像这样一点点的谈价，只会浪费时间和消磨双方的耐心。

　　想了想，他主动开口道：“吴教授，陈先生，我们现在是谈的一千多万的独栋别墅，不怕你们笑话，光是这套别墅，就足够我奋斗大半辈子了，今天要是成交了，我也跟朋友们吹嘘我谈成过一千多万的项目了。”

　　听到这话，吴涛和陈盛胤两人不由莞尔，都饶有兴趣的看著张齐元，想要看看他要说些什么。

　　“老实说，我之前也没谈过这么大的单子，也没有什么经验，但我也知道大家的时间比较宝贵，如果一直这样来回试探，只会浪费双方的时间。”

　　“现在的市场怎么说呢？你要说它不好吧，最近成交量还挺多的，你要说它好吧，成交的价格其实都很一般，最近政府发布的政策确实多，不过对于陈先生您这种独栋别墅的价格其实影响不大，我就不跟您说一些什么这是业主最后一次站著卖房的机会了。”

　　“现在的情况就是吴教授和王教授他们非常诚心买房，毕竟在华科大这边上班，而陈先生您既然有出售这套别墅的想法，那就表示这套别墅属于您的过剩资产，现在政府发布这么多政策，股市最近也是风起云涌，在这个时间点，您拿到这些现金的作用肯定比让这套别墅闲置在这里大很多。”

　　“一个想买，一个想卖，就是价格上的差距，我看陈先生您也是比较爽快的人，这样，您这边说一个能出手的价格，如果吴先生他们能接受，我们就可以签合同，如果不能接受，我们也不用在这里一直干坐著，这样反而会浪费您宝贵的时间。”

　　张齐元很是诚恳道。

　　对于这种业主和客户，他们中介再多的套路也没用，毕竟人家能拥有现在的财务或者是地位，什么样的套路没见过，这个时候说些套话，反而会让人看不起。

　　对于这种级别的业主和客户，真诚才是必杀技！

第359章 金雅的诉求

　　陈盛胤有些意外的看了眼张齐元，倒是没想到这个小年青能说出这样的话来。

　　他思忖片刻，又看了眼吴涛和王韵两口子，这才说道：“这个年轻人说的没错，与其这样来回拉扯浪费大家的时间，还不如我说一个价格，你们要是同意，咱们就签了，要是不同意的话，我这房子也可以继续留著。”

　　“陈先生请说。”吴涛连忙道。

　　实际上，他也挺认同张齐元这番话的。

　　“1700万！这是我最后的价格，如果你们同意的话，现在就可以签合同，如果不同意的话，那就算了，我等会还有事情。”陈盛胤说道。

　　“1700万……我们需要商量一下。”吴涛犹豫了一下道。

　　“没事，你们商量好。”陈盛胤笑了笑道。

　　吴涛和王韵两人小声商量了许久，这才对张齐元说道：“我想咨询一下贷款的问题……”

　　“那您稍等一下，我把我们后期喊过来。”

　　张齐元笑著说道，随即将金雅喊了过来。