还不起房贷，只能去卖房了 第218节

　　“早知道当初就应该跟你们报190万的，不然今天也至于这么被动。”王勇有些懊恼道。

　　张齐元见状，连忙安慰道：“好在最后的结果是好的，说不定你报了190万，客户觉得性价比不够，也不会想约业主面谈了。”

　　“确实是！”贺姐点头认可道。

　　“单子签了就不要再说什么了，刚刚齐元说大家都辛苦了，要请我们吃宵夜，走，肚子饿死了，吃宵夜去了。”罗刚连忙道。

　　随即几人就关了店，来到烽云城下面找了一家烧烤店，等了一会，黄义、李新、王群就都过来了。

　　“今天咱们公司总共成交了几单？”罗刚问道。

　　“算上王哥这单的话，就是六单了，总共四十万的业绩。”张齐元说道。

　　“可以啊，这你不赚麻了？”

　　“还好还好，算是弥补了一下前面两个月的损失了。”

　　一群人喝著酒，聊著天，聊著聊著又聊到了股市。

　　“听说这一段时间，好多人炒股都赚到钱了。”黄义说道。

　　“黄师傅，你也想炒股吗？”张齐元看向黄义道。

　　“有这个想法。”

　　“我劝你还是打消这个想法，吴峰今天下午想让我提前把他提成结给他，他想在节后直接梭哈股市，我也劝他了，不过我估计他应该不会听。”张齐元叹了口气道。

　　“呵呵，这人啊，只能赚自己认知范围里的钱，虽然说现在股市都在涨，但我绝对不会碰这玩意的，这就跟赌博一样，我们拖家带口的，就没必要去赌了，好好上班就行。”罗刚轻笑道。

　　“还是罗哥看得清楚，来，喝酒！”

　　张齐元对罗刚能够这么清醒很是满意，不愧是他第一个合伙人。

　　这也是同样作为店长，张齐元总觉得吴峰不太靠谱的原因。

　　罗刚是拖家带口的，做事比较稳重，瞿峰人比较理智，李阳则是比较实诚，至于吴峰，虽然有冲劲，但实在是有点太浮躁了。

　　如果这次吴峰不听他的劝，要跑去梭哈股市的话，到时候肯定会栽跟头。

　　不过这对于他来说，也未尝不是一件好事。

　　毕竟没钱了，才会更有赚钱的动力。

　　“国庆节这段时间就辛苦大家了……”

　　张齐元举起酒杯敬了大家一杯。

　　一直喝到十二点钟，张齐元见时间差不多了，连忙道：“今天就喝到这吧，明天大家还得赚钱呢，今年就指望这个国庆节赚钱了。”

　　“嗯，散了吧，我明天还有客户要看湖畔玉景的迭拼呢。”王勇有些醉意道。

　　“哦？王哥你客户什么时候去看？我跟湖畔玉景的万总关系不错，要不明天我陪你一起去吧？”张齐元连忙道。

　　“可以啊，有齐元你出马，那我这单应该稳了。”王勇眼睛一亮道。

　　“别，你这话就让我压力山大了，到时候要是成不了，你别甩锅给我啊。”张齐元说道。

　　“放心，到时候成不了，我也不会怪你的。”

第356章

　　翌日，湖畔玉景售楼部。

　　“咦，这不是张总吗？稀客啊。”见到张齐元，李倩眸子一亮，很是欣喜道。

　　自从张齐元的齐家地产越做越大之后，现在齐家地产的人只要带客户看湖畔玉景，基本上都是找的她，这也让她一直保持著湖畔玉景的销冠地位，就因为这，她们公司不知道有多少女置业顾问羡慕嫉妒的。

　　“之前一直忙公司的事情，没时间带客户，所以到售楼部的机会就变少了，这次是陪王哥一起过来的，这是王哥的客户，要看一下这边的迭拼。”张齐元介绍道。

　　“好的，几位，请跟我来。”李倩立即带著王勇的客户进入了售楼部。

　　王勇连忙在一旁找接待扫码，填写带看单。

　　张齐元陪著王勇的客户跟著李倩，先是看了一下湖畔玉景的3D宣传片，等宣传片看完之后，王勇也过来了。

　　接著李倩就带著他们来到二楼这边，开始给客户讲解湖畔玉景的规划。

　　来之前，张齐元找王勇了解了一下他这个客户情况，是一个拆迁户，手上有钱，只要看的满意，价格合适就能定下来。

　　等李倩和王勇带著客户在沙盘这边的时候，张齐元找了个角度拍了两张水印照片，然后发给了王勇。

　　看完沙盘之后，李倩讲解了一下湖畔玉景周围的规划，就带著几人来到了迭拼的样板间这边。

　　样板间还是原来的样子，张齐元倒不觉得有什么稀奇的，不过对于客户来说，270度的转角阳台的确是新区这边独一无二的迭拼。

　　客户最后看中一套东边户的上迭，170平，报价425万。

　　对于这个价格，客户自然是不太满意的，觉得价格太贵了。

　　“这个价格是公司规定的，我只能在这个基础上给您们打个98折，也就是416.5万。”李倩说道。

　　“这个价格还是太高了。”客户说道。

　　“唔，我们置业顾问的优惠就只能做到这了，您也看到了，今天我们售楼部的人非常多，这套东边户的上迭也比较紧俏，有几个客户都在谈价，但价格一直都没能谈下来。”

　　“你这边只能做到这，那你把你们能做主的人喊过来。”客户很不客气的说道。

　　李倩也不恼，笑吟吟道：“您这边如果能定的话，我倒是可以把我们营销总喊过来。”

　　“价格都没谈妥，我们怎么定？”

　　“您这边多少能定下来？”李倩问道。

　　“350万。”客户商量了一下，给出了一个价格。

　　“其实我们这边中间户的上迭也不错……”

　　“我们就要这个边户的上迭。”

　　“您这价格压根就不可能。”

　　见两边僵持不下，王勇心里有些焦急，连忙用手肘捅了捅张齐元，示意他说句话。

　　张齐元不为所动的拿出手机点开计算器算了一下，如果按照350万的话，那单价就相当于20000多一点，这个价格肯定是不行的。

　　这套毕竟是东边户的上迭，整个湖畔玉景只有四套，而且已经卖出去了三套，现在就剩下一套，李倩报的416.5万已经是比去年低多了。

　　“咳……”

　　在两人都僵持不下的时候，张齐元轻咳一声，对客户说道：“褚先生，你说的350万的价格，她们售楼部肯定是做不到这个价格的，而且现在这个东边户的上迭就这么一套了，他们也不愁卖。”

　　“你们要是实在喜欢，我说一个价格，如果你们能接受，我就把她们营销总喊过来，我亲自来谈价格，我跟她们营销总还是有点关系的。”

　　“你说。”

　　张齐元考虑了一下，说道：“400万！”

　　听到张齐元的话，王勇的客户开始小声商量。

　　他们报价350万，也不是真的指望能谈到350万，只不过一个漫天要价，一个坐地还钱。

　　张齐元报的400万，算下来单价差不多是23500，这个价格算是在他们的接受范围之内。

　　“行，你去把她们营销总叫过来。”王勇的客户说道。

　　张齐元微微颔首，点开通讯录正准备打电话，忽然好像想起了什么，对客户说道：“褚先生，我这边要是谈到了四百万，您这边是能定下来的吧？”

　　“放心，只要能谈到四百万，我这边可以定下来。”王勇的客户说道。

　　张齐元这才放心下来，给万宇打了电话，让他过来。

　　几分钟后，一身西装革履的万宇走了过来，跟张齐元打招呼道：“齐元，你这是多久没来我们售楼部了？”

　　“我虽然没来，但我公司的经纪人可是一直往你们这边带客户，昨天才在你们这边成交一单，今天又带客户过来了，你可得给我们优惠优惠，不然下次我们可就不给你们带客户了。”张齐元笑著说道。

　　“行吧，这次是个什么情况？”万宇看了眼王勇的客户问道。

　　“我们客户看中了你们售楼部最后一套东边户的上迭，不过觉得你们价格太高了，想喊你过来谈谈价。”

　　“李倩，你报的多少？”万宇问道。

　　“416.5万。”

　　听到这话，万宇看向客户道：“那套上迭就是这个价啊，现在东边户上迭就这一套了，价格自然会高一点。”

　　客户立即将目光看向张齐元，显然是让张齐元将价格谈到四百万。

　　张齐元淡淡一笑道：“416.5万明显贵了啊，我可听说之前你们售楼部的价格一直在下调的，现在是不是看政府发布这么多政策，加上昨天售楼部人数那么多，所以把价格调回来了？”

　　“这怎么可能？我们售楼部一直是这个价格。”万宇连忙否认道。

　　张齐元没好气的看了眼万宇道：“你上前还跟我说你们迭拼的价格下调了，你这416.5万的价格，我没感觉有下调啊。”

　　“我看你们就是看现在正常下来，加上昨天售楼部那么多人，就把价格咬死了，说实话，你们这才过了一天好日子，就飘了啊。”

　　“政府发布这么多政策就是给你们清库存的，你们也别想著又把价格调回来了，刚刚我们客户说了，四百万现在就能交定金。”张齐元说道。

　　“四百万，真的有点低了，如果是410万，我可以跟董事会那边申请一下。”万宇为难道。

　　“别410万了，就四百万，我知道你们能做的，你跟您们董事会去申请一下，我们客户可是准客户，四百万就能定下来，要是不行的话，我们只能带客户看看别的楼盘了。”张齐元不客气道。

　　他知道万宇他们四百万肯定能做，政策发布之前，求爷爷告奶奶的让他们带客户看房，现在政策发布了，就觉得行情变好了，就想把价格调回来。

　　万宇苦笑一声，看了眼张齐元，有些无奈的摇了摇头，这才看向王勇的客户道：“这样吧，您这边交五万块的订金，我帮您去董事会申请一下，如果能申请到400万的价格，那这五万块就转为房款，要是不能的话，这五万块钱我们会推给你们。”

　　听到这话，张齐元顿时明白，这一单应该是稳了。

　　但凡万宇愿意向董事会申请，那就表示这个价格是能卖的。

第357章 国庆节净赚160万

　　在李倩带著客户去交订金的间隙，万宇不由对张齐元道：“齐元，你讲起价来是一点都不客气啊。”

　　“我说错了吗？我看你们这些开发商就是不能过一天好日子，行情这才刚刚好一点，就想著要涨价了，23500的价格已经算是可以了，你是没看到有些楼盘价格都降成什么样了，而且你们迭拼现在再不清盘，过段时间绿城云庐的迭拼好像就要发布了，虽然绿城云庐的位置稍微差了一点，但人家的迭拼才是真的迭拼，只有上下迭，没有中迭，你们不趁著这个国庆节行情好，快点清盘，后面估计就难卖了。”张齐元说道。

　　“听说你最近都不怎么管门店的事情，没想到对这边的新盘倒是挺关注的。”万宇诧异道。

　　“我们中介吃的就是这碗饭，对附近的新盘肯定要搞清楚一点。”

　　“行吧，这套房子四百万没问题，董事会那边应该能通过，恭喜你啊，又签了一单，佣金到店估计18万多了，又是一大笔收入。”万宇说道。

　　“这单是王勇的，我只是陪著过来的，还有，你是不知道，上次在我手上买了你们这边下迭的那个小姐姐前段时间问我，你们楼盘的价是不是降了很多？我都不知道该怎么回了，现在房子没交房，就亏了几十万，我都没脸见客户了。”张齐元无语道。

　　“这没办法啊，现在市场普遍都是这样，现在买房哪有不亏的？”