还不起房贷，只能去卖房了 第224节

　　“这家店装修完到开业，估计要两个月时间，如果这两个月内，你在世家干得不顺心的话，可以来我这边，到时候我直接给你店长的待遇，我们齐家地产的店长是有工资的，每个月五千的底薪外加门店总业绩的2%提成，新经纪人是50%的提成，老经纪人是60%的提成，租单经纪人是100%提成，公司不收一分钱，我们齐家地产是借薪制度，每个月三千，这个薪水会从经纪人后面的提成里扣，这个条件还是可以的吧，另外只要你拉老经纪人过来，只要做满三个月，就有两千块钱的奖金，新人一千。”张齐元将自己公司的待遇说了一遍。

　　同时增加了拉人的奖金，这也是为了能快速把这家门店支撑起来。

　　胡健毕竟是老经纪人，肯定会有几个熟悉的经纪人，到时候随便拉一两个过来，他这家门店就能搭建起来。

　　“张总，你这套路有点深啊。”胡健苦笑道。

　　他算是看出来，张齐元从一开始到他们门店就是想著挖人的。

　　但不得不承认，张齐元给出的待遇让他很是心动，他在世家地产这边是无底薪，70%的提成，而他到张齐元这边的话，是五千的底薪，加店面总业绩的2%提成，再加上60%的提成，这么算下来的话，肯定比世家地产那边要好，而且拉人的话还有钱拿，如果他能拉到三个人，三个月下来，也是六千块钱。

　　到哪里做业绩不是做业绩，而且正好世家地产加入贝壳之后，规矩太多，也有几个跟他一样不太习惯贝壳规矩的同事。

　　“我这也是求贤若渴，才出此下策的，希望胡哥你别见怪，正好我店子还有两个月时间装修，你这段时间可以好好考虑一下。”张齐元笑著说道。

　　见张齐元这个样子，胡健叹了口气，摇了摇头道：“我没有怪张总你，毕竟张总你还是让我赚了两万块钱，正好这两个月的时间我好好考虑一下。”

第366章 湖畔玉景答谢会

　　将胡健打发走之后，张齐元又把苏青约了过来，这次是120平的店子，除开用来做包子铺的20平，还有100平的面积，这个面积算是比较大的，给苏青发挥的空间还是很多的。

　　这个位置离青山区也不远，张齐元是打算作为一个大店的，任务也比较重，到时候配备的经纪人最少也得十个。

　　等苏青做好设计方案之后，张齐元看了下，确定没问题之后，立即就开始施工。

　　施工的前几天，张齐元特意在那边露过几次面，很自然的就被林超看到了。

　　虽然胡健说要考虑一下，但考虑也分主动和被动，为了让胡健尽快做出决定，他还是给胡健上了一点压力。

　　武昌的店子确定之后，张齐元就没考虑继续开店了，他属于稳扎稳打型的，必须等武昌这边的店子走上正轨之后才会去开下一家门店，不能像之前尚家那样，步子迈得太大的话，容易扯到蛋。

　　……

　　湖畔玉景，售楼部。

　　“感谢各位经纪人对湖畔玉景做出的贡献，我们特意举办了这一次的经纪人答谢会……”

　　张齐元和王勇等人坐在椅子上，有说有笑的聊著天。

　　今天是湖畔玉景售楼部举办的经纪人答谢会，张齐元以及他公司一些在湖畔玉景开了单的人都在受邀之列。

　　“齐元，听苏青说你最近准备在武昌区那边开分店了？”罗刚问道。

　　张齐元点了点头：“是的，最近公司业绩做的不错，我也没什么事情做，就只能继续开店了。”

　　“没什么事情做，你就拍视频啊，你那个小红书的帐号还是得继续经营下去啊，最近小红书那个群里都不怎么活跃了，你小红书再不更新，我们经纪人这边的客源又会少不少。”罗刚没好气道。

　　“是吗？”

　　“是的，齐元，最近小红书那个群里的客户活跃度明显不够了。”王勇说道。

　　“行，等过段时间，我再拍几个视频吧。”

　　张齐元想想也对，他毕竟是靠小红书起家的，要是把小红书丢掉，确实会损失不少客户。

　　就在这时，主持人在台上说道：“现在让我们掌声有请在我们湖畔玉景业绩最多的经纪人，齐家地产的张齐元张先生。”

　　“叫你呢！”罗刚连忙催促道。

　　张齐元连忙站起身来。

　　“张先生，请上台。”主持人连忙道。

　　张齐元整理了一下衣服，朝著舞台走了上去。

　　而在场的经纪人都用好奇的目光打量著张齐元，无论是贝系的还是非贝系的，他们都听说过张齐元，贝系的，自然是因为之前杨祖崇那件事情，当时闹的沸沸扬扬的，他们或多或少的都有了解，而非贝系的中介，了解张齐元则是通过那个一单就赚了一辆奔驰的事件了解的。

　　而且现在齐家地产在新区这边的知名度已经不低了，国庆节那段时间，齐家地产的两家门店开单也非常的凶，可以说除了贝系之外，开单最多的就属齐家地产了。

　　张齐元缓缓走上舞台，来到主持人身边。

　　“感谢张齐元张先生对于我们楼盘的支持，这是我们特意为张先生定制的锦旗。”主持人拿过一面锦旗递给了张齐元。

　　张齐元瞥了眼，上面写著四个大字：中介典范。

　　“不会就一面锦旗吧？”张齐元看向主持人道。

　　“哈哈哈……”

　　台下的人听到张齐元这话，都忍不住笑了起来，觉得张齐元这人还是蛮有意思的。

　　主持人也不禁莞尔一笑道：“这当然是不可能的，除了锦旗之外，我们还准备了一些礼品，这一台扫地机器人就是送给张先生您的。”

　　张齐元估计这应该是当时售楼部做活动，还没送完的东西，现在把它们送给他们经纪人了，不过好歹算是有个东西领，也算是不错了。

　　好在湖畔玉景的人没有让他发表什么获奖感言，领完奖品之后，张齐元就下去了。

　　接著主持人又念了好几个经纪人的名字，张齐元看了下，基本上都是贝系的人。

　　“接下来有请尚家地产的高敏高女士。”

　　这时，主持人忽然念道。

　　听到这话，张齐元和罗刚立即都朝著舞台望去，自从他们自己开公司之后，就再没有遇到过高敏了，没想到高敏之前也在湖畔玉景这边开单了。

　　“高敏也来了，看来这段时间业绩不好做啊，不然也不会有时间参加这个答谢会。”罗刚喃喃道。

　　“你这话说的，好像我们就很闲一样。”张齐元没好气道。

　　“这不一样，你毕竟是湖畔玉景这边的销冠，而我们门店离这边比较近，所以就过来坐坐，高敏她店子离那么远，要不是实在没什么事，也不会过来参加这个答谢会，毕竟就一个电饭锅，也不值得她亲自走一趟。”罗刚解释道。

　　张齐元看了眼台上，然后问道：“你觉得我们有没有机会把高敏挖过来？”

　　“机会肯定是有的，不过要看谁来邀请了。”罗刚自信满满道。

　　“你的意思你能行？”张齐元瞥了眼罗刚，有些不信道。

　　“我这么跟你说吧，他老公王国辉跟我是一个地方的，我来谈肯定是有一定的把握的，实在不行，我可以把他老公挖过来啊。”罗刚说道。

　　听到这话，张齐元心中一动道：“那等会你把他们约过来谈一下。”

　　“行，没问题。”罗刚信心十足道。

　　“我宣布，我们湖畔玉景此次答谢会圆满结束，也祝在座的经纪人在今后的日子多多爆单。”

　　随著主持人宣布答谢会圆满结束，在场的经纪人也纷纷拿著自己的锦旗和礼品退场。

　　“王国辉，高敏。”

　　罗刚带著张齐元挤开人群，找到了王国辉和高敏两口子。

　　“罗刚。”王国辉先是跟罗刚打了声招呼，接著看向张齐元道：“张总！”

　　虽然说他们两口子跟张齐元的交际并不算多，但对于张齐元的事迹，他们也是有所耳闻的。

　　“两位好，好久不见，不介意聊一下吧？”张齐元微微笑道。

　　听到这话，王国辉和高敏两口子心中一动，不由对视了一眼。

第367章 罗刚的主意

　　湖畔玉景售楼部二楼。

　　“老王，话说现在周总那边到底打算怎么安排的？”罗刚翘著二郎腿问道。

　　“我看周总的意思，是想把这阵子的风头避过去。”王国辉说道。

　　“就这么硬撑过去？那你们这个月的业绩不是很差？”

　　高敏微微颔首道：“这段时间我们的业绩都不太好做，除了埠的客户还好点，小红书上的客户一听到我们是尚家地产，大多就不回消息了，十月份我们店的业绩也只做了三十来万左右。”

　　听到这话，张齐元有些心虚的眨了眨眼，尚家地产在小红书上的名声这么差，他可谓是功不可没，不过高敏她们店能在这种情况下，还能做三十来万的业绩，也算是比较厉害了。

　　“现在尚家都这样了，你们就没想自己开店吗？”罗刚说道。

　　“怎么没想过？但现在做什么品牌呢？加盟贝系的话，规矩太多，竞争大，而且返佣的话被查出来的话，惩罚力度也比较大，加盟爱家的话，优势也不大，跟在尚家差不多，还要给平台费，而且周总还欠我们一百万多万，自己开店的话，这一百多万就难要回来了。”王国辉有些郁闷道。

　　“就算周晴手上有钱，她也不会把这一百多万一次性的给你们的，她很清楚，要是给你们了，你们肯定会跑出去单干的。”罗刚说道。

　　“这个事情我们也知道，但我们也没有办法，现在周总跟她老公离婚了，手上没钱，就算我们起诉她，最后也拿不到钱，也只能一边做业绩，一边要了。”高敏叹了口气道。

　　“但是你们业绩做的越多，那不是欠的越多？”

　　“所以我们最近也在发愁，如果尚家没有出现那档子事，大家都能开单，倒也无所谓，但是现在尚家的名声这么差，明显影响到我们做业绩了。”王国辉说道。

　　罗刚看了两人一眼，笑著说道：“那你们有没有考虑把你们东湖店一分为二？”

　　“一分为二？”

　　王国辉和高敏两人面面相觑，有些不解。

　　“是的，你们东湖店现在不是有两个组吗？你们完全可以用一组的人出去自己开一家门店，另外一组的人继续在尚家待著，看看周晴会不会还你们钱？要是后面周晴实在是撑不住了，留在尚家的这一组也可以无缝对接到自己门店啊。”罗刚给两口子出主意道。

　　听到这话，王国辉和高敏两人眼睛不由一亮，他们之前一直想的是全店的出路，到底是一起留在尚家，还是一起走，从来没有想过要分出一半的人自己开门店。

　　现在听到罗刚这番话，倒是觉得大有可为。

　　“那张总你们叫住我们，是想让我们加入齐家？”

　　王国辉和高敏两口子也不是傻子，听到罗刚这么说，顿时知道张齐元和罗刚两人是来拉拢他们的。

　　张齐元先是点了点头，然后又摇了摇头道：“我的确是想要两位加入我们齐家地产，不过我也知道现在两位应该也没有替别人打工的心思了，我的意思是想让你们加盟我们齐家地产。”

　　“我们齐家地产现在有四家门店，新区这边两家，洪山区两家，而且在武昌区的门店现在也已经开始装修了，估计一个半月之后就能开业，我们齐家地产的体量已经超过尚家地产了，而且无论是口碑还是待遇都比尚家好多了。”

　　“你们如果重新开一家门店，只要加盟我们齐家地产，只要不做有损齐家地产这块招牌的事情，我基本上都不会管你们。”

　　“另外跟你们说一下我们齐家地产的分成，客源方是65%，房源方是35%，租单我们是经纪人提100%，也就是说如果你们加盟我们齐家地产的话，租单就是你们门店自己100%提成。”

　　“等武昌区的门店装修好之后，我们齐家地产在这边各个区都有门店，到时候你们带看新房也会方便很多，至少可以在系统上找到二手房来作对比。”

　　张齐元的话，让王国辉和高敏两口子有些心动。

　　按照罗刚所说的，把他们门店分出去一半的人自己开店子，到时候他们就能打著齐家地产的名头来行事了，而且正如张齐元所说的，现在的齐家地产比尚家地产要强很多。

　　因为现在尚家地产就洪山区和他们青山区那边有门店，其他地方都没有门店，他们带看新房，往往都没有二手房来作为参照，这样成交效率也会低不少。

　　“那你们保证金怎么收？然后平台费是多少？”高敏问道。

　　张齐元微微一愣，不过很快反应过来道：“我们保证金只需要两万块钱，这也只是为了起到一个约束的作用，毕竟要是出现像吴子丰那种事情，对我们品牌的影响是致命的，至于平台费，我们平台费只收5%。”

　　其实他压根就没想过平台费这个事情，不过高敏这个时候提出来了，他自然就要收的，尚家的平台费是7%，那他就收的比尚家少一点，就5%。

　　其实这个平台费对于高敏他们来说，算是可有可无的，因为他们基本上都是以新房为主，二手房很少。