还不起房贷，只能去卖房了 第227节

　　大部分人对4这个数字比较忌讳，也有小部分人对8这个数字比较忌讳，在他们看来，七上八下，八就代表走下坡路。

　　“没问题啊，8楼挺好的，8就是发啊。”钟伟宸说道。

　　听到这话，张齐元顿时放下心来，然后让韩萍带他们去三栋的8楼看下来。

　　几人来到3栋一单的801号房之后，对于星河龙湾的交付标准，钟伟宸和詹琴都比较满意，虽然现房的看相跟样板间没法比，但跟其它楼盘的交付标准来相比，已经算是很良心了。

　　房子看得比较满意之后，一行人回到售楼部开始谈价。

　　韩萍给两人算了一下价格，还是用28000算的，最后一番折扣下来，就是25500左右。

　　对于这个价格，钟伟宸和詹琴两口子显然是不太满意的，不过两口子不太会谈价，所以把求助的目光看向张齐元。

　　“韩美女，我客户对这套房子比较满意，今天也是打算定下来的，但你们这个价格好像没有太大的诚意，我记得国庆节的时候，你们价格还做到了22000的。”张齐元开口道。

　　“张经理，22000的价格是我们国庆节推出的特价房，现在已经没有了，而且那些特价房也是临高速那边的，一分钱一分货，如果钟先生他们选择临高速的那几栋，我们价格也是能做下来的。”韩萍不以为意道。

　　张齐元有些无语，他就烦这些豪宅的置业顾问，给人一种高高在上，爱买不买的感觉，这种体会很不好。

　　“要不这样吧，你把你们娄经理喊过来，我直接跟她谈。”张齐元说道。

　　“这就不用了吧，就算娄经理过来也是这个价。”

　　见韩萍不肯喊，张齐元直接拿出手机给娄梦玲打了电话。

　　很快，娄梦玲就走了过来。

　　“张总，有什么事情吗？”娄梦玲问道。

　　“娄经理，前几天我在你们这边拍了宣传视频，有不少客户联系我，对你们楼盘的意向度都挺高的，就今天就有两个客户要看你们楼盘，等会下午还有一个客户，明天也有一个，但你们这个价格，让我很难办啊。”张齐元说道。

　　娄梦玲看了眼韩萍，然后问道：“现在谈的是多少？”

　　“25500，3-1-801号房，138平的东边户，总价352万。”韩萍连忙说道。

　　张齐元瞥了眼娄梦玲道：“娄经理，你之前可是跟我说价格可以商量的，结果我这才带一个客户，这位美女就跟我说25500一分钱都谈不了，那我后面也不好带客户来了。”

　　娄梦玲微微一笑道：“张总，不好意思哈，不过小韩她们的权限就只能到这了，这样吧，要是张总你客户真的诚心要买，我可以在原有的基础上，再打一个折扣，25000怎么样？这套毕竟是三栋的东边户，楼栋位置比较好，备案价确实比较高，而且最近客户也比较多，要是您这边不满意的话，可能过两天，这套房子就被订了。”

　　这个价格基本上已经在客户的承受范围内了，但只谈到这个价格，张齐元自己是不太满意的，要是第一个价格都谈不下来，那他后面两个客户的价格就更难谈得下来了。

　　“娄经理，虽然说这个八楼的楼栋位置比较好，但毕竟是低楼层，25000的价格还是太贵了，你看24000的价格怎么样？要知道我视频也才发布几天，就有三个客户要过来看房，要是再多段时间，肯定会有更多的客户，你们之前不是也跟一些大V博主团购价吗？虽然我比不上那些大V，但也证明你们的价格确实能降下来的。”张齐元说道。

　　“这个……这样吧，如果你客户现在能交定金的话，我可以再给一个98折，这个就是团购的折扣了，已经是我们这边最低的价格了。”娄梦玲咬了咬牙道。

　　“98折，那总价是多少？”钟伟宸连忙问道。

　　“338万。”娄梦玲说道。

　　“可以，如果是这个价格的话，我们可以交定金。”听到这个价格，钟伟宸立即说道。

　　其实在娄梦玲报出25000的价格时，他们就已经在心里接受了，没想到张齐元竟然还能帮他们谈一些下来，虽然谈的不多，就7万块钱，但加上张齐元的返佣，那也是十多万，他们自然是满意无比。

　　见钟伟宸答应下来，张齐元也不再说什么，他也知道这套房子想要做到24000的价格有点难，他之所以报这个价格，也是给娄梦玲还价的。

　　338万的房子，佣金四个点，那也是13.5万的佣金，就算返给客户一半，也还有六万多。

　　趁著娄梦玲她们准备认购合同的间隙，张齐元也跟钟伟宸讲了一下这个楼盘的到店佣金，确定了金额之后，张齐元在返佣申请表上填上六万的金额之后，就让钟伟宸他们拍了张照片作为证据。

　　等钟伟宸签完认购合同之后，张齐元顿时放下心来。

　　这一单基本上是妥了！

第372章 李倩的首单

　　将钟伟宸两口子送走之后，张齐元就带著杨浩来到133国际社区店。

　　“哟，这不是张总吗？今天怎么有空来我们这边？”见到张齐元，瞿峰开玩笑道。

　　“今天过来带个客户，对了，李倩和青青呢？”张齐元看了一圈，不由问道。

　　“李倩啊，带客户去看翡丽云熙的迭拼去了，青青陪著一起去的。”

　　“厉害啊，这么快就有客户了。”

　　张齐元有些惊讶，虽然知道李倩转中介会转的比较快，但他没想到竟然这么快就有客户了。

　　“废话，人家李倩本来就是湖畔玉景的销冠，现在转中介，手上不是一堆客户？”瞿峰笑道。

　　“可以啊，好好把握，当初罗刚点名要李倩，我都没给他的，给了你们店，你可得给我做出一点成绩。”张齐元说道。

　　“放心，有了李倩，我们133国际社区店绝对会雄起的。”

　　张齐元点了点头，对于瞿峰他还是很放心的。

　　等到下午一点多，也没见李倩和倪青青回店，张齐元估摸著李倩这一单应该是有点希望了，翡丽云熙的迭拼，他也略有耳闻，据说单价在三万二左右，带客户去看的话，还需要验资，要是能成的话，那佣金起码也得二十万以上了。

　　看了看时间，张齐元跟瞿峰说了一声后，就带著杨浩再度来到星河龙湾这边。

　　这一次的客户是一对三十来岁的夫妇，男女双方都在附近的企业上班，在女方在小红书上看到张齐元拍摄的视频之后，在评论区里问了一下价格，在得知价格之后，这才约著张齐元过来看房的。

　　流程跟上午差不多，不过和上午的那对小情侣相比，这对夫妇就有点小纠结了，主要是房子的楼层不太理想，现在的楼层要么是低楼层，要么就是高楼层，中间楼层的要么就是14楼、18楼、24楼这种楼层。

　　最后两人选择了6栋的那套七楼，张齐元也使出了浑身解数，一直磨到了下午五点，这才帮他们把价格谈到了24000，同时表示到时候返他们60%的佣金，这才让两人确定下来，最后以331万成交。

　　虽然最后张齐元可能到手就五万块钱左右，但一下午能赚五万块钱，他已经比较满意了。

　　在送走客户之后，张齐元正准备把自己今天连成两单的喜报发在群里的时候，瞿峰在群里发了一份喜报。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店优秀精英李倩喜签翡丽云熙迭拼一套。

　　预计收佣：220000……”

　　当看到这份喜报，张齐元立即把自己刚刚编辑的喜报给删掉了，然后发了一张黄师傅竖大拇指的表情包。

　　“哇，第一次见到除了张总以外的人开这么大的单子。”

　　“太厉害了，不愧是湖畔玉景的销冠。”

　　“666666……”

　　“姐妹厉害，让公司的男同事看看，我们女的也能开这么大的单。”

　　“张齐元，我恨你。”罗刚拍了拍张齐元道。

　　张齐元无视了罗刚的话，对李倩夸赞道：

　　“倩倩厉害啊，刚转中介，就做了这么大一单，果然销冠就是不一样。”

　　“呵呵，还好，主要之前做置业顾问的时候积累下来的客户。”李倩很是谦虚道。

　　“积累是一方面，但能成交，跟你本身的能力是分不开的，本来我今天也成交了两单，结果佣金只有你的一半，我都不好意思发出来了。”张齐元笑著说道。

　　作为一个合格的老板，必要的时候，还是要跟员工一些情绪价值的。

　　“只有一半，那就是十一万的佣金，十一万的佣金，还不好意思发出来，齐元你让我们情何以堪啊？”王勇不由说道。

　　“卖了两套星河龙湾的新房，只能拿到十一万的佣金，你觉得我好意思发出来吗？”张齐元说道。

　　“返佣了？”

　　“是啊，一个返了50%，一个返了60%，不像李倩，一分钱都没返，这才叫实力。”

　　“也就是说，你今天赚了快二十万？那你不发个红包表示表示？”

　　张齐元都不用看ID，就知道这句话绝对是罗刚发出来的。

　　不过今天李倩这么给力，他也不能小气，想了想，他看了眼大群的人数，发了1888的红包。

　　几乎是一瞬间，红包就被一抢而空。

　　“老板大气！”

　　“老板大气！”

　　“老板大气！”

　　随著罗刚率先发出这话，后面一连串的复制粘贴。

　　“大家好好做业绩哈。”

　　甩下这句话之后，张齐元就带著杨浩来到133国际社区店。

　　此时，李倩和倪青青两人都已经回到店里了。

　　张齐元再度表示赞赏之后，就请133国际社区店的人到江南宴那边吃了一顿大餐。

　　……

　　次日，张齐元刚带著客户从星河龙湾出来，就接到了王国辉的电话。

　　“张总，我们考虑好了，准备在我们东湖店隔壁开一家门店，就加盟你们齐家地产。”王国辉说道。

　　“那太好了，有了王总的加入，我们齐家地产算是蓬荜生辉了，那我们什么时候签一下加盟合同？”张齐元惊喜道。

　　“就今天吧，你把你们总部的地址发我一下，我马上过来。”

　　“行！那我在总部恭迎大驾。”

　　聊完之后，张齐元立即将总部的定位发给了王国辉。

　　等张齐元回到总部之后，等了半个小时左右，王国辉和高敏就抵达了齐家地产的总部。

　　刚进入齐家地产，见到齐家地产这么多熟人的时候，王国辉和高敏两人还以为自己来到了以前的尚家地产总部。

　　“王总，高店长，张总在办公室等你们，你们跟我来。”

　　看到王国辉和高敏，敖霏也忍不住在心中惊叹，没想到张齐元竟然连王国辉和高敏都挖了过来，不过她更庆幸自己当初的选择，要是她当初依旧待在尚家地产，说不定现在连工资都发不出来，哪像现在，公司的事情基本上都是她在主事，张齐元基本上不会过问，而且工资从来不拖欠。

　　“张总，王总和高店长过来了。”

　　敖霏带著两人进入办公室后，对张齐元说道。

　　“欢迎欢迎，王总，高店长，坐。”张齐元将自己刚刚修改的加盟合同发给了敖霏，然后说道：“霏姐，我刚刚给你发了一份加盟合同模版，你打印一份出来。”

　　合同模版是他刚刚在网上下载的，只不过有些细节的地方，他修改了一下。

　　“好的，张总。”

　　敖霏连忙退出办公室道。

第373章 合伙人制度

　　“张总，你这是打算把尚家地产挖空啊？”