还不起房贷，只能去卖房了 第233节

　　到时候置业顾问如果不承认之前说的话，那他都没地方说理去。

　　“老实说，价格离我的心理预期还是有些差距，龙清湖的位置一般，学区没有，配套的商业也没有，而且我们是自己过来的，也不用你们给佣金，这个价格还是贵了一点，这样吧，我们先去广电那边看一下，然后再对比一下，看选哪个？”张齐元站起身来说道。

　　和开发商谈价格，想要谈到最低价，当天是不可能谈好的，就是要极限拉扯。

　　让开发商知道自己可以买，但并不是一定要买他们的房子。

　　这个时候就是要比拼耐力了，看谁先沉不住气了。

第382章

　　广电售楼部。

　　张齐元和倪青青一起过来看了下，置业顾问给他们报的16000的均价，张齐元估计谈一谈应该能做到14000的价格。

　　不过看到广电内部的交付质量之后，他和倪青青两人都比较喜欢龙清湖那边。

　　广电员工宿舍这块地本来是新区政府为了把广电吸引过来，特批的一块地作为员工宿舍，而这块地则是被交给了中建三局帮忙建设，老实说，质量只能说一般，不过地段确实是没话说。

　　而且大面积的楼层基本上已经被人挑完了，剩下的没什么好楼层了。

　　张齐元和倪青青商量了一下，还是决定买龙清湖的大平层，如果龙清湖那边的价格能做到16000以下，性价比还是挺高的。

　　“对了，你上次跟龚雪说让她来我们这边上班，她怎么说？”

　　出了售楼部之后，张齐元带着倪青青顺便看了一下罗刚他们铺子的装修情况，在路上顺便问了下龚雪的事情。

　　“雪姐说她还是想当店长，不想当经纪人。”倪青青说道。

　　“呵……”

　　张齐元呵呵笑了一声，没有做过多评价，他跟罗刚一样，实在是瞧不上龚雪。

　　“行了，你后面也别拉她了，就算她愿意过来，我这边也不会收，不过你可以把刘晟拉过来，这兄弟业务能力还是不错的。”张齐元说道。

　　“嗯，刘晟其实早就想过来了，只不过雪姐一直拉着他，不让他走，不过今年过完，应该就要来我们公司了。”

　　“那他到时候是到光谷那两家店还是来133国际社区店这边？”

　　“应该会来133国际社区店吧，现在光谷那边的行情一般，不如新区这边好卖。”

　　“行，只要他愿意过来就行，店子任他选了。”

　　张齐元点了点头，随即来到了罗刚的铺子这边，这边的铺子才刚刚交付，不过已经有几家商家入驻了，他听罗刚说这边的铺子租金并不便宜。

　　这也很正常，新城东麓那边铺子比较少，只有十来个铺子，其中还有一家中介，压根就不可能满足新城东麓和广电员工宿舍这边的生活需求，现在广电这边的铺子出来了，肯定是会被疯抢的。

　　正常人都能看得出来，只要做的不是太差劲，在这边做生意基本上是不会亏钱的。

　　接下来的几天，林雅一直给张齐元打电话，发着消息，表示价格还能谈，不过张齐元都没怎么搭理，现在过去谈，价格也不可能谈到底，先把她晾几天，后续就会好谈很多。

　　毕竟龙清湖那个楼盘，一般人还真不一定能接受，首先就是有点偏，而且没有学区。

　　只有他现在短时间不用考虑小孩上学的问题，出行也有车，所以他不用担心房子被人抢先买走，而且就算被买走了，他大不了退而求其次，买广电这边了。

　　在张齐元这样的态度之下，龙清湖售楼部那边率先沉不住气了，在十二月底，林雅给张齐元打了个电话。

　　“张先生，我们经理想约您面谈一下，这次给出的价格，绝对让您满意。”

　　“行，我马上过来一趟。”

　　张齐元微微一笑，然后开着车，接到倪青青之后，一起来到了售楼部这边。

　　在进售楼部之前，张齐元给胡锦发了个微信，让他十分钟后，给自己打个电话。

　　胡锦虽然不知道什么情况，不过还是答应下来。

　　两人来到龙清湖的门厅这边时，除了林雅之外，还有一个三十岁左右的微胖男人。

　　“张先生，这个是我们经理。”林雅给张齐元介绍道。

　　“张先生您好，我姓廖，您可以叫我廖经理。”廖晋鹏说道。

　　“廖经理，你好，我听林雅说，你们这次给我的价格绝对会让我满意？”张齐元点头打招呼道。

　　“是的，因为现在也到年底了，我们龙清湖就剩下这么几套房子，您看中的这套12楼也是我们剩下来几套房子中最好的一套，听林雅说，您是做中介的，应该也知道这种楼层肯定比低楼层的价格要高不少。”

　　微微一顿后，廖晋鹏继续道：“不过呢，我们现在也是在清理尾盘，您看这样怎么样？16500的价格可以吧？”

　　张齐元微微一笑道：“正是因为我是中介，所以我知道现在很多楼盘都在大降价，你没听说星河龙湾国庆节的时候都有22000的特价房出来吗？要我说，新区之前的房价就是被炒的有点虚高了，现在慢慢回归房子应该有的价格了。”

　　“如果说16500的价格是你们最后的价格，那很遗憾，我并不满意这个价格。”

　　“那您这边想要多少钱？”廖晋鹏说道。

　　张齐元想了想道：“15000！”

　　“这不可能，这个价格，我们之前都没卖过。”廖晋鹏断然拒绝道。

　　“你们肯定是没卖过这个价格，之前的房地产的市场也不像现在这样低迷，而且我本身就是中介，过来买房，也没让你们支付佣金，无形中给你们省去了十来万的开支，现在的楼盘都在提高佣金，我随便到哪里买，都有四个点的佣金，折算在放家里，也是十来万。”张齐元笑着说道。

　　谈价这种事情最忌讳的就是心浮气躁，有很多客户在售楼部都是头脑一发热就定了下来，等之后就开始后悔，其实只要用平常心对待，就不会出现什么问题。

　　“15000不可能，我们这边能给你们最低的优惠就是16000一平。”廖晋鹏摇头道。

　　16000！

　　张齐元在心中暗自算了算，16000一平的话，总价差不多就是267万。

　　他对这个价格还算比较满意，不过他还是想试探一下龙清湖这边的底线。

　　所以他也没急着表态，坐在那里默默地思索着。

　　就在这时，他手机忽然响了起来。

　　他当着廖晋鹏的面接通了电话。

　　“喂，哦，是小胡啊？有什么事吗？”

　　“啊，叔，不是你让我给你打电话的吗？”胡锦有些懵逼道。

　　“你让我去售楼部面谈？”

　　张齐元装作没听到胡锦的话，看了眼廖晋鹏，然后低声道：“好，你稍等一会，我这边在龙清湖这边，过会就去你那边。”

　　说完，张齐元就挂了电话。

　　而廖晋鹏心中已经开始骂娘了，很显然，这通电话肯定是其它楼盘的置业顾问打过来的，都要约张齐元去面谈了，很可能也是要降价，如果他现在拿不下张齐元的话，让张齐元去了别的售楼部，那这一单很有可能就飞了。

　　“廖经理，你也听到了，广电那边的置业顾问打电话给我，让我去那边面谈，我呢，两个楼盘都可以，主要是看那边的优惠更多，就选哪边？如果您这边价格不能再低的话，我们就先去广电那边谈一谈吧。”张齐元笑着说道。

　　听到这话，廖晋鹏咬了咬牙道：“我们最多只能优惠到260万，如果您这边还不满意的话，那我们也没办法。”

　　“可以，就260万！”

　　张齐元顿时笑容满面的答应下来。

第383章 年会

　　以前都是张齐元陪着客户签认购合同，他自己签还是第一次。

　　和倪青青把所有条款都看了一遍之后，确定没问题之后，就交了定金，签了合同，之后只要准备资料，过来交首付，签订正式合同就行。

　　到时候就可以直接收房办理房产证了。

　　因为有各种政策，他到时候会有五万块钱的大学生购房补贴，维修基金全免，办理房产证的契税也会免掉，这么算下来，也有将近十万块钱。

　　“去年就是因为还不上房贷，所以才卖房子做中介的，没想到最后还是要还房贷。”从龙清湖售楼部出来之后，张齐元忍不住感慨道。

　　“要不，我帮你出一点吧。”听到张齐元这么说，倪青青以为张齐元因为要背负贷款，压力大，忍不住说道。

　　“你？你手上能有多少钱？”张齐元有些好奇的问道。

　　“五十多万吧。”倪青青想了想道。

　　“哟，我这是傍上了一个富婆啊。”

　　张齐元有些惊讶，他倒是没想到倪青青手上竟然还有五十多万的存款。

　　“你知道就好。”倪青青嘴角微微上扬。

　　张齐元摇了摇头道：“买房子怎么能让你出钱呢？而且我手上也有钱。”

　　“真的？”倪青青将信将疑的看着张齐元，她怀疑张齐元在硬撑。

　　这段时间公司业绩虽然不错，但有一大部分是新房的业绩，新房的佣金应该还没到账，加上张齐元又弄了一个合伙人制度，最近应该也花掉了不少钱。

　　这个时间点，张齐元手上应该没有多少钱才对。

　　“实话给您说吧，要不是想留点钱发展公司，我都可以全款拿下这套房子了。”张齐元说道。

　　“你哪来的这么多钱？”倪青青瞪大眼睛道。

　　“国庆节那段时间股市不是一直在涨吗？我跟着邓哥买了一些股票，赚了不少钱。”

　　“股票能赚多少钱？”倪青青有些不相信。

　　“100个W！”

　　“真的？”倪青青狐疑的看着张齐元。

　　“真的，喏，你看看。”张齐元将自己的余额打开给倪青青看。

　　当看到张齐元的余额之后，倪青青这才放下心来。

　　“你现在买了房子，要不要在公司群里说一下，请一下酒？办一下乔迁之喜？”倪青青问道。

　　“算了吧，这种事情就不要跟公司的人说了，我也没打算请酒。”

　　“不过这段时间大家都比较辛苦，正好马上元旦了，就举办一次年会，庆祝一下。”张齐元笑着说道。

　　张齐元立即给敖霏打电话，让她把今年的业绩统计一下，然后订个酒店，准备公司年会。

　　……

　　十二月三十一日，全季酒店，三楼。

　　张齐元带着总部的人来到这边，开始提前安排公司年会的事情。

　　“公司业绩都统计出来吧？”张齐元问敖霏道。

　　“已经统计出来了。”敖霏说道。

　　“上半年两家门店业绩最多的是谁？”张齐元好奇道。