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还不起房贷,只能去卖房了 第232节

  看到王勇说的这个楼盘,张齐元不由心中一动。

  新区龙清湖这个楼盘在他做中介之前就已经交付了,这个楼盘坐落在华为科研总部旁边,背靠龙清湖,其实严格来说,也算是一个不错的楼盘,只不过位置稍微有点偏,而且没什么学区,其实卖的并不好。

  但据他所知,这个楼盘属于精装修,还有不少大平层在出售,之前的价格也不高,就21000左右,现在整个新屋价格都降的这么狠,估计更便宜了。

  不过正如王勇说的,也不知道还有没有房源?

  想到这,张齐元立即开车来到了133国际社区店,把倪青青接到之后,就朝著龙清湖驶去。

  “去哪呢?”倪青青有些好奇道。

  “龙清湖。”

  “去那干嘛?你有客户吗?”

  “没有客户就不能买房了吗?”张齐元笑道。

  倪青青微微一怔,随即反应过来道:“你要买房?”

  “我现在怎么说也是个老板?就不能买房了吗?再说了,这是在买我们以后的婚房呢。”

  “呸,谁说一定要嫁给你了。”倪青青俏脸微红道。

  “这样啊,那算了,不看了,我调头了啊。”

  “嗯?” 倪青青用眼睛斜睨了眼张齐元,似乎在说你有胆子就调头。

  “我这是调头还是不调头呢?领导请指示。”张齐元装傻道。

  “看看也可以嘛,也不一定要买。”倪青青说道。

  “那听领导的,先去看看,对了,你先在房江湖上报备一下我,到时候如果真的看中的话,也有佣金拿嘛。”张齐元忽然想到自己还没报备,连忙对倪青青道。

  “好。”倪青青微微颔首,然后拿出手机点开房江湖准备报备。

  “诶,上面好像搜不到龙清湖了。”

  听到这话,张齐元眉头一皱道:“那估计已经跟贝壳没合作了,或者是已经卖完了,先过去看看吧。”

  很快两人就来到了龙清湖的售楼部这边,说是售楼部,其实就是小区大门的门厅,还别说,小区的绿化和外墙都做的不错,至少在张齐元来看,比新区这边大部分小区都要好,当然了,跟恒峰、翡丽云熙和星河龙湾肯定是没法比了。

  到了小区的入户门厅,门厅里就两个接待坐著,也没有沙盘,旁边摆著几个户型的模型以及小区的介绍展牌。

  见到两人进来,其中一个接待连忙走过来问道:“你们好,你们是?”

  “你们这边还有房子在出售吗?”

  “有的,我们这边还有几套工抵房正在出售。”接待连忙道。

  “工抵房?”

  张齐元微微皱眉。

  工抵房他并不陌生,当初汤总的那套工抵下迭还是他卖的呢,但工抵房好像并不享受汉城这边的新房政策。

  如果是这样的话,那基本上是没必要看了。

  接待似乎看出了张齐元的担忧,连忙解释道:“说是这么说,其实就是一种营销手段,还是可以享受汉城这边的优惠政策的。”

  听到这话,张齐元瞬间秒懂。

  在大家的印象中,工抵房就是因为开发商没钱,所以将房子递给了工程队,而工程队将房子重新拿出来卖,肯定是要折价的,所以客户会下意识的觉得房子便宜。

  而开发商有时候怕降价太多,引起前业主的抗议,会故意说那些房子是工抵房,其实也就是变相的降价。

  “那你们这个‘工抵房’现在什么价格?”张齐元有些好笑道。

  “现在均价18000左右。”见张齐元这么问,前台的小姐姐有些振奋道。

  张齐元算了下,比之前差不多便宜了四千块钱。

  当然了,其实也没那么多,之前均价是22000,但谈价的话,基本上能谈到20000或者是更低,也就是说这18000的价格也是有很大的谈价空间的。

  “靠近龙清湖那边的楼栋还有好楼层的吗?”

  “呃,没有了。”

  “那其它楼栋还有没有好楼层的?”

  对于接待的回答,张齐元也早有预料,毕竟靠近龙清湖的那几栋算是这边的楼王,要是还有好楼层,那就奇怪了。

  “最好的楼层应该就是一套12楼的,167平,总价刚好三百万。”

第381章 比拼耐力

  “能去看下房子吗?”

  张齐元问道。

  对于三百万的价格,他倒是不怎么抗拒,按照现在首付15%来说,他首付只需要交45万的首付就行了,倒也能扛得住,而且现在银行利率低,也不用付太多首付,等后面钱赚的再多一点,就可以提前还款。

  “可以的,两位跟我来。”

  接待跟另外一个同事说了一声后,就带著两人走进小区。

  “两位怎么称呼?看你们这么年轻,是打算买婚房结婚的吧?”接待一边带路,一边问道。

  “我姓张,是打算买婚房的,小姐姐怎么称呼?”张齐元笑著问道。

  “我叫林雅。”

  林雅说了一声后,继续问道:“张先生,你们是在华为这边上班吗?”

  “不是。”

  “那是做哪行的?”

  “中介。”

  “啊?”

  听到张齐元这话,林雅不由停下脚步,诧异的望向张齐元和倪青青。

  “怎么?中介就不能买房了吗?”倪青青忍不住说道。

  “这倒不是,主要是我很少碰到中介自己买房的。”林雅连忙解释道。

  “呵呵,中介也是人嘛,肯定也是有购房需求的,之所以想要买你们这边,主要也是因为性价比会高一点,不过18000的价格,对于现在的市场来说,还是有点太高了。”张齐元笑了笑道。

  “对啊,现在广电那边的房子,价格也不过是14000左右,那边也有大平层在出售,我们也可以考虑那边。”倪青青立即配合起张齐元来。

  “广电那边虽然是14000,但那是毛坯,我们这个是精装修的,价格肯定要高一点。”林雅说道。

  “开发商的精装修,懂的都懂,我们就是中介,对这都清楚,而且对比龙清湖,广电的楼盘地理位置和学区都要比这边好上不少,如果价格不便宜的话,真不如选广电。”倪青青说道。

  “先看看这边吧,看完之后,我们再去看看广电那边。”张齐元微微一笑道。

  林雅这下也不知道该说什么,张齐元他们是中介,她的一些话术对于张齐元他们来说,压根就不管用,所以还不如不说。

  很快,三人就来到了12楼的房间里。

  和张齐元想像中的一样,淡黄色的地板,白色的墙面,以及少量的石膏线,没有什么吊顶,看上去倒是很清新,有种原木风的风格。

  “这就是我们167平的边户,南北通透,三房,进门右手边就是餐厅和厨房,左手边是大横厅,这边有一个客卧,再里面就是主卧和次卧,主卧这边有衣帽间……”进门之后,林雅卖力的为张齐元和倪青青介绍道。

  “感觉这个户型一般般啊,而且装修也不行,不如自己装修。”倪青青马上打开找茬模式。

  张齐元笑了笑,也没说话,径直来到阳台这边,他朝龙清湖的方向看了看,虽然说能看到湖面,不过因为有楼栋遮挡,也就看到一点湖面,只能说一般般,不过阳台这边倒是挺大的。

  如果价格合适的话,倒是可以考虑一下,到时候让苏青帮忙设计一下,倒是可以直接入住,不用再租房子住了,他也可以顺理成章的和倪青青两人同居了。

  “我们的户型在现在新房中来说,已经很不错了,而且这个还是东边户……”林雅连忙解释道。 “房子确实还行,不过这边无论是配套、学区、交通感觉都不行,就完全是一个孤盘,看上去更像是华为的员工宿舍,18000的价格感觉有点不值,你们这边价格还能不能少?不能少的话,我可能会考虑广电那边。”张齐元淡淡道。

  对于买新房谈价,张齐元算是轻车熟路了。

  首先看房的时候,就不能表现的太过于喜欢,不然价格绝对不会太好谈。

  同时要告诉置业顾问,他不是非要买这个楼盘不可,他也有其它的选择,这样一来,置业顾问为了成交,肯定会给你适当的优惠。

  “我们这边18000的价格确实已经到底了,您这边如果确实比较喜欢的话,我这边可以给您一个98折。”林雅作出一副为难的表情说道。

  “98折肯定是不行的,你们这个盘,其实跟南区的奥山府差不多,现在奥山府那边的大平层也就是13000-14000的价格,你们这个价格还是太高了,还有没有优惠?”张齐元问道。

  “这个,如果你们还要优惠的话,可以交五万块钱的意向金,我这边跟经理申请一下。”

  “意向金就算了,如果你们这边没有更多优惠的话,我们就先去广电那边看看了。”张齐元轻笑道。

  大家都是做销售的,他对于意向金这个事情可太了解了,交的时候容易,等你想退的时候就是千难万难了。

  “张先生,您先别急,我们下去谈。”林雅连忙道。

  张齐元点了点头,跟著林雅一起下楼,重新回到门厅那边。

  “张先生,我们先到这边坐一会,我跟经理打个电话,看能不能再给您优惠一点?”林雅带著张齐元和倪青青来到一个人工湖边坐好之后,说道。

  “嗯,你先跟你们经理打个电话问下吧。”张齐元点了点头。

  林雅随后出去打电话,过了五分钟后,笑著走过来道:“张先生,我刚刚跟经理联系了一下,经理说如果张先生您这边确定要的话,我们可以在刚刚折扣的基础上,再给您打一个95折。”

  听到这话,张齐元连忙拿出手机,点开计算器算了起来。

  “也就是说最后的均价是16724。”张齐元说道。

  “是的。”

  张齐元趁林雅没注意,点开了录音功能,然后说道:“林雅,你们龙清湖这边能确保我买了你们的房子之后,能享受到政府颁发的各种政策吗?”

  “这个是肯定能享受到的。”林雅肯定道。

  张齐元微微颔首,这种情况下,肯定是要保留证据的,毕竟到时候如果他买了这边所谓的工抵房,却不能享受汉城这边政策的话,他估计要损失十来万左右。

  到时候置业顾问如果不承认之前说的话,那他都没地方说理去。

  “老实说,价格离我的心理预期还是有些差距,龙清湖的位置一般,学区没有,配套的商业也没有,而且我们是自己过来的,也不用你们给佣金,这个价格还是贵了一点,这样吧,我们先去广电那边看一下,然后再对比一下,看选哪个?”张齐元站起身来说道。

  和开发商谈价格,想要谈到最低价,当天是不可能谈好的,就是要极限拉扯。

  让开发商知道自己可以买,但并不是一定要买他们的房子。

  这个时候就是要比拼耐力了,看谁先沉不住气了。

第382章

  广电售楼部。

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