还不起房贷，只能去卖房了 第253节

　　“是的，其实现在龙湖新城三期的房子比一期还更靠近地铁口一点，只不过因为在新区二路以南，隔著中心区域远了一点，所以价格便宜了不少，但这个楼盘的性价比还是挺不错的。”贺姐颔首道。

　　“这个三期应该还不错，你最近这段时间多打点房子出来。”张齐元说道。

　　“好的。”

　　两人等了差不多十来分钟，就见一辆小米SU7停在了路边，随即一对年轻男女从车上走了下来，男的下车之后，冲张齐元招了招手。

　　“是客户。”

　　张齐元说了一声后，就迎了上去。

　　“是程先生吧，你好。”张齐元伸手道。

　　“张总你好，我可是你的粉丝，这次买房，就全靠你了。”程轩紧紧握著张齐元的手道。

　　“你这话让我压力有点大啊，不过你放心，既然你找了我，我肯定不会让你买吃亏的。”张齐元微微一笑道。

　　虽然说自他从业以来，在他手上买房的客户就没有不亏的，但场面话他还是得说的好听一点，这样也能增加客户买房的决心。

　　“我之前看听你在直播间问的问题，应该是对这边的二手房不太了解吧？”张齐元说道。

　　“是的，之前就被一个中介带过来看了锦宸台这边的房子。”程轩说道。

　　“那正好，我给你介绍一下周边的配套，你看斜对面，那边就是地铁，步行过去就三百米的距离，我们的左手边的小学今年九月份就开学了，你看那座桥没？那就是现在网上比较火的空轨，你们平时没什么事，可以坐这个欣赏这边的风景，在空轨下面就是十里生态长廊，步行五分钟还有一所新开的初中，是新城实验中学，北面步行十分钟左右就是大悦城，那边还有生态大走廊城市书房……”张齐元给程轩介绍著周边的情况。

　　程轩和他老婆两人对视一眼，有些惊喜，没想到这个小区周边还有这么多配套。

　　“这么看，这里倒是挺不错的。”程轩环视一圈点了点头道。

　　“是的，不然我也不会推荐你过来看一下这个小区的房子，以这个小区的位置来说，现在的价格算是新区这边二手屋价格性价比不错的小区了。”

　　“我昨天连麦之后，有不少中介也联系我了，说蓝天中心城也不错。”

　　“那个小区怎么说呢，位置很好，但便宜的房子在去年都已经卖掉了，现在正常的楼层也要一万七八左右，但和龙湖新城比起来，无论是住屋质量，还是精装情况，都差很多，而且现在龙湖新城这边的地铁开通之后，其实龙湖新城这边更接近地铁口了。”作为自己的粉丝，张齐元还是更推荐程轩买龙湖新城这边。

　　不过他话也没说死，如果客户执意要买蓝天中心城那边的话，他也是可以去带看的。

　　而且以程轩两百万的预算，买蓝天中心城其实更好匹配房子一点，因为那边的户型比较多，105平的房子，200万是绰绰有余，不像龙湖新城这边，除了九十多平的，就是124平的，预算稍微有点超过了。

　　“行，那就去看看房子吧。”

　　“好的，走这边。”

　　张齐元来到小区门口，报出一个房号之后，门卫这边立即给业主打了电话，跟业主确认之后，这才将几人放行。

　　“这里我就不得不说龙湖的物业，其它小区我不好评价，不过龙湖新城是龙湖自己的楼盘，所以物业做的比较好，像其它小区，基本上是随便进的，但在龙湖这边，想要小区必须要得到业主的同意，在物业的管理上，就比其它小区好不少。”进入小区之后，张齐元给两人介绍道，既然打算主推这个小区，他自然是要多夸夸这个小区。

　　有时候，中介带客户买房，就跟媒婆帮客户找对象一样，只要有一个闪光点，就要著重点出来。

　　程轩点了点头，表示认可，同时打量了一下小区的内部环境，不得不说，龙湖新城的价格一直坚持还是有原因的，小区的环境是真的非常不错，星城景园的内部环境有点像公园那一种，绿化面积比较大，比较气派，而龙湖新城内部的环境就像那种居家的庭院，小巧而精致。

　　很快，张齐元就带著程轩来到了他准备的第一套房子，这套房子是一套28楼的，无论是视野、采光、通风都是无敌的。

　　几乎是一瞬间，程轩和他老婆就喜欢上了这套房子。

　　“这个房子好啊。”程轩眼前一亮，随后拉开通往阳台的门，来到阳台这边。

　　“咦，那个就是锦宸台吧？”这时，他老婆指向左前方的一个楼盘道。

　　“是的，那个就是锦宸台的一期，你们想买的二期，还要靠里面一点，你从这边应该能清楚的看到，锦宸台是不是离地铁有一段的距离？”张齐元在一旁笑著说道。

　　“是的，看上去不远，但真走路的话，估计还要走一段时间。”程轩认同道。

　　“这个房子多少钱？”

　　仔细的看了一会后，程轩主动问道。

　　“业主这边挂价是210万。”贺姐说道。

　　“贺姐是我们公司比较优秀的经纪人，也是这套房源的维护人，这套房子的情况，那是最了解的。”张齐元连忙给两人介绍道。

　　“那价格还能谈吗？”程轩的老婆问道。

　　“谈肯定是能谈的，业主也比较诚心出售，不过具体能谈到多少，还是得见面聊。”

　　程轩点了点头，再度看了一遍房子道：“我倒是挺满意这套房子的，不过我父母可能会觉得楼层有点高。”

　　“你父母如果要一起过来住的话，那确实要考虑一下他们的意见，刚好我还给你们准备了一套中间楼层、二次精装修的房子，你们可以去看一下。”张齐元立即把话题转到第二套房子身上。

　　“行，不过我先把这边这套房子拍个视频，给我爸妈发过去。”程轩连忙拿出手机道。

　　张齐元点了点头，连忙拉著贺姐来到门外。

　　既然程轩这么在乎父母的感受，很有可能这套房子他父母也出资了，这样一来的话，这个楼层确实有点高了。

　　等程轩拍完视频之后，张齐元就带著客户来到了2栋1单元1301号房这边，这套房子正是那套215万二次精装修的房子。

　　来到房门前，张齐元敲了敲门。

　　很快，门就被打开，开门的是一个二十八九左右的女子，面容姣好。

　　“娄女士您好，我是齐家地产的小张，上午跟您联系过。”张齐元说道。

　　“哦哦，请进。”娄女士连忙说道。

　　张齐元立即将鞋套分发给程轩他们，等程轩他们进去之后，张齐元这才跟了进去。

　　张齐元打量了一下房子的装修情况，开发商之前的柜子已经被拆掉了，换上了统一的柜体颜色，风格偏向现代简约风格，看上去很是清爽，装修质量还是挺高的。

　　“这个房子是我公公他自己公司装修的，材料都是用的最好的……”娄女士开始介绍起自己的房子来。

　　“那您为什么要卖呢？”程轩的老婆好奇的问道。

　　“之所以卖，是因为我老公的工作有调动。”娄女士说道。

　　聊了一阵后，程轩开口问道：“我们能不能拍个视频？我想发给我父母看一下。”

　　“可以。”

　　等到业主同意之后，程轩很快就拍完了视频，然后看了眼张齐元。

　　张齐元对此已经是秒懂了，立即跟业主提出告辞。

　　等几人从楼上下来之后，程轩说道：“这两套房子感觉都很不错，我比较倾向于那套28楼的，不过我父母应该会喜欢这套13楼的。”

　　“这个是肯定的，老一辈的人不太喜欢住高楼层，而且这套13楼是二次装修的，你们如果买了这套房子的话，就是拎包入住了，完全不需要装修，省下了接近十万的装修费用。”

　　说著，张齐元微微一顿道：“你们可以把这两个视频发给父母看一下，征询一下父母的意见，然后再带父母过来看一下。”

　　像这种需要考虑到父母态度的客户，那就必须要让父母过来做决定，不然要是按照客户的喜好来，他们去谈那套28楼的价格，结果他父母过来一看，又要13楼的，他们就会多做一些无用功。

　　“好的，我这边看看什么时候约爸妈过来再看一次。”

　　程轩点了点头，然后对张齐元道：“张总，非常感谢你，你推荐的这两套房子，我都挺满意的，就是价格能不能帮我们谈一点？”

　　“只要房子满意，价格是可以谈的。”张齐元笑著说道。

　　虽然程轩说他们的预算是两百万，但一般客户说预算都是保守来说，超个十万左右基本问题不大。

　　“行，有张总你这句话我就放心了，可能就明后两天，到时候我让我爸妈过来看一下。”

　　“可以，到时候随时联系我就行。”

　　将客户送走之后，张齐元对贺姐说道：“贺姐，你把这套房子录进系统吧，这段时间多跟这个娄女士联系，别到时候房子卖掉了，我们都不知道。”

　　“好的。”

　　贺姐欣喜的点了点头，知道张齐元这也是在照顾她，才让她把这套房子录入到系统的。

　　对于这个房源方，张齐元倒是不怎么在意，如果胡锦还在这一块的话，他肯定会将这个房源方给胡锦，让胡锦来维护这套房子，不过现在胡锦不在这边，那就只能给贺姐了。

　　这个房子成交的话，差不多就是四万左右的中介费，贺姐如果中了房源方的话，差不多能拿到8400的提成，张齐元完全可以自己录入，但没有必要。

　　作为老板，最忌讳的就是与民争利，如果不是程轩特意要求他来负责带看，他可能都会直接把这个客户丢给贺姐来带。

　　将贺姐送回店子之后，张齐元又跟王勇聊了一会，得知他们在汉城的婚礼在正月十二举行，不过之前张齐元参加了一次，后面就不用参加了，不过倪青青倒是可以再过去一次。

　　聊完之后，张齐元开车直接来到罗刚的广电店这边。

　　刚好罗刚、陈泽、赵磊三人都在。

　　“你这个店子人太少了点吧？要不要让敖霏给你招几个人？”张齐元打量了一眼有些空旷的店面道。

　　“可以啊，前三个月底薪三千，三个月如果不开售单的话，就没底薪，你让敖霏帮忙招一下。”罗刚点头同意道。

　　“行，对了，你昨天有没有跟那个同行联系？有没有合作的可能？”张齐元问道。

　　“联系了，而且这人我还认识。”

　　“你认识？”

　　“是的，那人叫刘辉，我刚入行的时候就认识了，很久之前了，估计有十来年了，要不是看他名字有点耳熟，我还真记不起来。”

　　“那他怎么说？”

　　“他说下午会带客户过来看下。”

　　“行，那你们好好搞，我就先走了。”

　　张齐元放下心来，既然罗刚认识，那就好办多了，而且罗刚和陈泽都是老经纪人，办事他也比较放心，他也不用过多的参与这一单，只需要等待结果就行。

　　正好，他今天打算巡视一下他的几家加盟店，卢佳那家门店，从开业以来他就没去过，去年年底新增加的两家合伙门店现在装修也基本上弄好了，过几天也要开业了。

第407章 琐事

　　张齐元先是去卢佳的店子看了下，卢佳的店子在左岭那边，那边有三个新楼盘和一个交付了差不多一年的小区，卢佳的店子就在那个小区楼下，他进店子看了一眼，除了卢佳和她弟弟卢卓之外，还有一个男生，是卢卓的同学。

　　除此之外，还有一个女生和一个大妈，不过暂时还没来上班。

　　张齐元找卢佳了解了一下情况，在这边虽然售单比较难看，但租单很容易，因为她们这个小区也在地铁口旁边，而且房租很便宜，加上最近新区政府这边大力发展左岭这一块，有不少工人在这边租房，加上竞争对手比较少，她们租单倒是租的挺多的。

　　而且卢佳这边租单也不是经纪人百分之百提成的，还是按照正常的提成提，虽然这跟他直营店的提成有区别，但这也是没办法的事情，每家店的情况不一样，自然是要根据店子的情况来。

　　跟卢佳聊了一会之后，张齐元又开车去看了一下两家合伙门店的装修情况，基本上都已经装修完了，只需要等待合伙人那边的经纪人到齐就可以营业了，张齐元也去看了另外新加盟的三家门店，当然，他也只是远远的看了眼，没有进去。

　　加盟店的盈利情况，跟他也没什么关系，他也不用操这么多心。

　　顺便巡视了一下中建公馆店和保利店之后，已经是晚上四点多了，张齐元重新回到了罗刚的广电店这边。

　　“怎么样？那个客户看的怎么样？”张齐元问道。

　　“看得还可以，不过就是觉得租金贵了点。”陈泽在一旁说道。

　　“我记得你们之前说过，这三层写字楼房东的底价是60每平对吧？”张齐元回忆了一下道。

　　罗刚点了点头，摊手道：“是的，那个客户说要谈到35一平，而且还要房东这边包物业费，那就相当于30一平了，这怎么谈啊？”