还不起房贷，只能去卖房了 第254节

　　“那你跟房东联系没？”张齐元问道。

　　“联系了，房东说最少也得45一平，包物业。”罗刚说道。

　　张齐元笑了笑道：“看来这个客户也是老手啊，这价格卡得死死的。”

　　“现在这个行情，能出来做生意的，基本上都是人精，而且这个客户还要八个月的装修期，这么一弄，我们压根就没收益了。”陈泽没好气道。

　　“就是。”罗刚点头附和道。

　　见两人似乎有些丧气，张齐元微微笑道：“这个客户能在初十的时候出来看铺子，显然也是有点急的，之所以提出这么苛刻的要求，无外乎是想给自己争取更大的利益而已，我觉得罗哥你直接把房东的要求以及房东支付佣金的情况说给刘辉听，就告诉他，现在业主这边可以给八个月的装修，只要他能谈到六个月，就还有两个月的租金作为佣金，能谈到五个月，就有三个月的租金作为佣金，让他去催促那个客户，等他那边客户加价之后，看具体能加到多少，到时候你再跟房东谈一谈，咱们完全没有必要去急，刘辉可比我们急。”

　　“也只能这样了。”罗刚说道。

　　“对了，这段时间多收点广电这边的毛坯房，到时候装修好之后，在六七月份的租房高峰期能很快消化掉。”张齐元提醒道。

　　“放心，这个我知道的。”

　　“除此之外，到时候还要房东授权我们全权管理，到时候我们APP出来之后，这些房子都是要挂到APP上去的。”

　　“嗯。”

　　和罗刚、陈泽聊了一会后，张齐元看了看时间，快要五点钟了，他连忙又来到星城景园店这边，开始跟黄义一起直播。

　　虽然说直播比较繁琐，但又不能不播，这就跟做生意一样，必须长期保持著，不然三天打鱼两天晒网的，很快就会被人遗忘的。

　　好在跟黄师傅一起直播，至少不是很枯燥，就像是说相声一样，倒是有趣很多。

　　和黄师傅插科打诨之后，张齐元就开始连麦粉丝了。

　　很快一个粉丝连麦上来了。

　　“张总，您好。”

　　“咦，是小姐姐啊。”一旁的黄师傅听到这话，精神立时一振道。

　　“小姐姐你好，请问有什么事情需要咨询吗？”张齐元问道。

　　“是这样的，我之前买了一套房子，一直空著，前几天，我舅舅的儿子，也就是我表弟把一个女孩子肚子搞大了，现在他们一家在商量著结婚，女方那边提出要在汉城买一套房，还需要一辆五十万以上的车，车呢，我舅舅把他原来的车卖掉，倒是能买一辆五十万的车，但房子可能就没有钱买了，我舅舅他知道我之前买过一套房子，所以跟我妈说，想让我把房子借给我表弟结婚，装修的话，他们全包，等过几年之后就搬出去，我爸妈挺想答应的，一直在跟我说这个事情，现在我不知道该怎么办？”粉丝说道。

　　听到这个问题，张齐元有些纳闷，他直播间什么时候变成解决家庭矛盾的直播间了？

　　“这还有什么好犹豫的？帮你装修，而且住几年就搬出去，这不是稳赚装修的钱吗？”一旁的黄师傅说道。

　　“主要我舅舅后面又给我发消息，说到时候孩子生出来，就挂在我房子的户口上，好方便后面上学……”小姐姐迟疑道。

　　听到这话，张齐元想了想道：“我先问个问题，小姐姐你结婚了没？”

　　“结了。”

　　“那你心里是想借，还是不想借呢？”张齐元继续问道。

　　“我肯定是不想借的，但这几天我舅舅天天给我发消息，我爸妈也打电话来劝我，我不知道该怎么办才好？”

　　“那有什么好犹豫的？直接回绝你舅舅就可以了。”张齐元淡淡道。

　　“不是，这么好的事情，人家只是借房子结婚，到时候会搬走的，免费装修还不好吗？”黄师傅说道。

　　张齐元瞥了眼黄师傅，没好气道：“首先他舅舅说只是住几年就搬走，但后面又说要把孩子户口挂在房子上面，这显然是为了长住做准备的，现在说是住几年就走，只是为了让小姐姐先答应把房子借给他，等真借给他了，后面他们不搬走，作为亲舅舅，到时候难道还要把他们赶走不成？”

　　“是啊，我也是这么想的。”粉丝连忙道。

　　“这位小姐姐，我给你的建议就是拒绝，虽然说你现在拒绝，会让大家亲戚关系僵硬，但至少你不会损失什么，但一旦你同意下来，后面你要用这套房子的时候，你还是要把你表弟一家赶走，到时候还是会跟你舅舅家关系僵硬，而且到时候你还不会落下什么好名声，到时候他们会说，你房子都是他们装修的，花了多少多少钱，什么孩子要上学之类的，会有一些列的问题出来，早晚都要闹僵的，还不如现在就闹僵。”张齐元建议道。

　　【张总说的有道理，这就跟借钱给朋友或者是亲戚一样，不借关系会闹僵，借了后面催他还，也会闹僵，而且到时候一闹僵，人家说不定就不还了，所以还不如早一点闹僵。】

　　【同意张总的意见，再说了，房子都买不起，还结什么婚。】

　　【就是，再说了，这房子也不是小姐姐一个人的，她老公也有份，只听说过扶亲弟弟的，还没听说过扶表弟的。】

　　弹幕中，粉丝们都纷纷认同张齐元的观点。

　　张齐元瞅了一眼弹幕，突然发现这种关于家庭矛盾的话题倒是挺吸引直播间的粉丝的，看来以后有必要多做做这方面的话题。

　　“好的，张总，我知道了，但我该找什么理由去拒绝我舅舅呢？”小姐姐问道。

　　“这种理由很好找啊，你就说你房子已经租给二手房东了，违约的话，需要十多万，问他愿不愿意出这个十几万的违约金？”张齐元笑著说道。

　　说到这，张齐元心中一动，道：“正好我除了齐家地产之外，还开了一家齐星租赁有限公司，也就是二手房东，我们最近一直在收毛坯房，如果你的房子在地铁口附近的话，我这边可以把你房子收下来，装修之后出租，同时直播间的粉丝们如果也有这种闲置的房子，也可以私聊助理，到时候我们会派专门的人上门去评估房子。”

　　“真的吗？我房子就在江岸区这边，离地铁也比较近，你们能收吗？”小姐姐惊喜道。

　　“可以啊，刚好我们江岸区那边有一家门店，这样，你联系一下助理，过几天我们这边会安排人联系你的。”

　　张齐元记得戴春的店子就在江岸区那一块，到时候把房子收下来之后，可以让戴春他们店的人负责。

　　“好的，谢谢张总。”

　　“不客气。”

　　将这位粉丝送下去之后，张齐元又连麦了几个粉丝，大多是咨询楼盘问题的，对此，张齐元自然是一一解答。

　　可以说，他现在对于汉城三镇这边的新楼盘算是非常熟悉了，毕竟他之前为了帮他几个同学选楼盘，对市面上的楼盘都有了解过，不说了如指掌，至少是都能聊一点。

　　很快就来到了八点钟。

　　“好了，今天的直播就到这了，大家如果有什么楼盘需要了解，或者是有房子要卖要出租，都可以联系助理。”

　　说完，张齐元就关掉了直播。

　　张齐元抬头看了一眼，发现除了李红要回去照顾孩子之外，其他人都在，连忙说道：“正好，大家一起吃个饭。”

　　……

　　“张总，昨天的直播切片在小红书上的点击和评论很高啊。”

　　次日，杨浩给张齐元反应道。

　　“我看看。”

　　张齐元连忙拿出手机，点开了小红书，点杨浩昨天夜晚加班剪辑出来的视频。

　　其中关于那个小姐姐的那一段点击量和评论比较多。

　　他看了眼评论，大多是讨论到底该不该把房子借给舅舅的，其中有认同张齐元的，也有跟黄师傅一样觉得挺划算的。

　　“不错，像这种情况就比较好，自带话题，容易吸引人眼球，后面我准备几个剧本，到时候让总部的同事连麦，增加一下热度。”张齐元很是满意道。

　　小红书上，女性用户会多一点，作为女性，天生就喜欢八卦，这种有争议的话题，很容易吸引人关注和评论，这样也能更好的帮他引流。

　　“对了，昨天有没有人联系你卖房子或者是租房子？”张齐元问道。

　　“有的，我已经把名单都给霏姐了，霏姐也按照区域，将那些业主的联系方式发给各个门店了。”

　　“不错。”

　　张齐元满意的点了点头，他们齐家地产因为门店比较少，而且成立时间不长，所以在房源这一块比较欠缺，他现在要做的就是尽快补齐这个短板，等到APP那边做好之后，尽快上线，到时候看看他0元租的效果。

　　就在这时，敖霏走了过来。

　　“张总，包伟毅和蔡羽丰他们两个给我发消息，说都决定正月十二开业。”敖霏对张齐元说道。

　　“正月十二，就是明天对吧，行，你今天去定两个花篮，明天我亲自送过去。”张齐元说道。

　　包伟毅和蔡羽丰就是他去年年底谈的两个合伙人，一家店在江汉区，一家店在汉阳区，这两家开业之后，他们齐家地产的门店，就有十六家了。

　　“好的，除此之外，上次过来跟您洽谈收购的宋经理也打电话过来，想约您再谈一下，说这次能给到您满意的价格。”敖霏继续道。

　　“不用了，你直接回绝他吧。”

　　张齐元摇了摇头道。

　　现在汉城的这边市场，贝壳已经占据了70%，甚至是过江之后，能占到80%，只不过在洪山和新区这两个板块，贝壳只能占到60%，他们齐家能占到20%，爱家只能占15%，剩下5%就是尚家和城市阳光这些散兵了。

　　首先贝壳肯定是不能收购爱家的，首先爱家是58旗下的公司，贝壳也没有那么多资金去收购，58也不一定会卖，而且如果真的收购爱家的话，那基本上就占据了市场80%的份额了，在洪山和新区以外的地方甚至能占据90%的市场份额，到时候就涉嫌垄断了。

　　他很清楚现在贝壳的想法，就是想留下爱家，然后清除市面上其他的小中介，因为像他们这种小中介不会按照规矩来，一个点能签，0.5也能签，很大程度上会影响贝壳的收益。

　　所以贝壳才这么想收购他们齐家地产。

　　只不过以现在的行情来说，宋志峰所说的让他满意的价格，无外乎就多个几十万，但这几十万对于他来说，吸引力真不大，毕竟他已经准备好他们齐家地产的APP，而且连0元租的计划都准备好了，自然不可能答应贝壳的收购。

第408章 节后第一单

　　第408章 节后第一单

　　翌日，一大早，张齐元收到了程轩的微信，说今天上午十点带他父母过来复看一下房子，问他有没有时间？

　　对于这样的问题，张齐元表示就算没时间也得有时间，他直接给敖霏打电话，让她和张翼两人带著订好的花篮去包伟毅和苏羽丰的店子那边去参加一下开业典礼。

　　上午十点，张齐元和贺姐两人在龙湖新城三期门口等到了程轩一家人，寒暄一阵后，就带著程轩的父母看了两套房子。

　　正如张齐元所料，程轩的父母比较喜欢那套二次装修的房子，而且对这个小区的环境、位置都比较满意，在小区门口商量了一会儿后，程轩就朝著张齐元走了过来。

　　“张总，我爸妈对那套二次装修的房子比较满意，如果是全款的话，能不能便宜一点？”程轩问道。

　　“老实说，现在全款和贷款的区别其实不大，而且这个业主也不是因为缺钱才卖房的，不过我可以尽量帮你们争取一下。”张齐元连忙道。

　　“行，那就约业主谈价吧。”程轩说道。

　　张齐元点了点头，立马给娄女士打了电话，说明了情况。

　　“能不能等晚上我老公下班之后再谈？而且刚刚看房的时候，客户一家子人，我一个人过去的话，我怕应付不了。”娄女士迟疑了一下道。

　　张齐元看了看时间，很是理解道：“您看您老公中午有没有时间过来一趟？客户这边一家子都过来了，晚上他们也要回去。”

　　“行吧，我跟我老公打下电话。”娄女士想了想道。

　　“嗯，你打完电话之后跟我说一下。”

　　“好的。”

　　约莫过了几分钟，娄女士就打了电话过来，说道：“我老公说不用谈，底价就是210万，能接受就可以直接签合同，不能接受的话，就算了，免得浪费大家的时间。”

　　“娄女士，我这边先跟客户沟通一下，不过呢，您也跟您老公说一下，现在这个行情，210万确实有点难成交，现在有一套开发商装修的28楼也在出售，那对年轻客户其实更喜欢28楼一点，那套业主给的底价是200万，但应该还能谈一点，只不过他父母看您这房子二次装修过，不想太麻烦，所以就想约您这边面谈，如果您这边坚持210万的话，客户可能会选择那套28楼。”

　　说到这，张齐元顿了顿道：“现在汉城这边的政策都是针对新房的，这个客户本身也是想买锦宸台的房子，只不过我给他推荐了龙湖新城这个小区，他们才过来看的，他们选择性也比较多，如果您老公不方便过来的话，您可以把您老公的电话给我，我直接给他打电话，谈好价格之后，您这边就过来签合同怎么样？”

　　“也行，那我跟我老公说一下。”娄女士说道。

　　“嗯，好的。”

　　挂了电话之后，张齐元来到程轩的父母面前。

　　“叔叔阿姨，现在有个情况，就是男业主在上班，没时间过来，女业主又做不主，刚刚女业主这边给她老公打电话了，她老公说210万就是底价，如果能210万签的话，他可以让他老婆签合同。”张齐元说道。