还不起房贷，只能去卖房了 第255节

　　“210万？这不行，这太贵了，我们的预算就200万，这还是包括税费在内的情况。”程轩的父母听到张齐元这话，立即就不乐意了。

　　“对啊，张总，210万实在是有点贵了，而且我们还是全款。”程轩也觉得有点贵了。

　　“我只是把业主的意思转述一下，价格我估计能谈一点，但叔叔阿姨说的这个价格肯定是到不了的，首先在不含税费的情况，估计都有点难谈到200万，更不用说还要包括税费了。”

　　“如果你们能加一点预算的话，我们可以直接跟男业通话，谈好之后，让他老婆过来签合同就行。”张齐元将问题抛给了程轩一家子。

　　毕竟这套房子想要两百万谈下来，基本上是不可能，而只要程轩的父母同意加预算的话，那就还有一点希望。

　　程轩一家人商量了一下，最后同意下来。

　　张齐元立即给娄女士打了电话，问她老公怎么说？

　　“我把我老公电话给你，你跟他谈吧。”

　　“行，您老公贵姓？”张齐元想著正好，跟一个做不了主的业主谈是真的有点麻烦。

　　“我老公姓梁，电话是……”

　　张齐元记下号码，跟娄女士确定了一遍之后，就当著程轩一家人的面开著扩音给男业主打了电话。

　　有些客户比较害怕中介在中间赚差价，就算他跟男业主谈的价格再低，客户也不会相信他，所以他这才开了扩音。

　　很快，电话就被接通了。

　　“您好，是梁先生吗？”张齐元问道。

　　“你是？”

　　“我是齐家地产的张齐元，您可以叫我小张……”张齐元自我介绍道。

　　“等等，你是张齐元？”梁先生语气有些惊讶道。

　　“呃，是的？怎么了？”张齐元抬头看了眼程轩一家子，有些摸不著头脑。

　　“你是不是经常在抖音上直播？”梁先生问道。

　　“对，您认识我啊。”张齐元有些高兴道，看来是碰到粉丝了。

　　“对，这段时间因为要卖房嘛，有关注这方面的直播，有刷到过你的视频。”

　　“那太有缘分了，是这样的，我刚刚带客户看了您的房子，您爱人应该也跟您打过电话了。”张齐元道。

　　“是的。”

　　“是这样的，210万的价格确实有点高了，您这边看能不能适当的降一点？”

　　“210万是真的是我们的底价，这套房子装修我们也花了不少钱，光是屋子里的柜子就花了七万多，加上家具电器，就更不用说了，算下来都有十万多了。”梁先生连忙诉苦道。

　　“您说的这个价格，我和客户都能看得到的，既然您关注这边方面的情况，应该也知道您这边同小区也有一套同户型的28楼在售，我实话跟您说，之前我联系过那个业主，那个业主卖的比较诚心，不过客户比较喜欢您房子的装修风格，所以想买您这一套，而且还能全款，您看价格能不能少一点？”张齐元说道。

　　“这样……我最多再少两万块钱。”梁先生说道。

　　听到这话，张齐元立即抬头看向程轩的父母。

　　见程轩父母没有什么表情，他只能继续砍价道：“梁先生，我说句实话哈，您也别介意。”

　　“你说。”

　　“现在汉城这边房子的整体趋势还是在降的，去年年底政府发布了一系列的政策，都是在刺激新房市场，去年年底买房的人确实也比较多，但大多都是买的新房，二手房的成交其实没有多少套，而且说句不好听的话，政府去年发布的那些政策，其实就是在透支今后两年买房的客户，而那些客户基本上都在去年年底买了房子，可能还有少部分没买的，就会在今年过完春节之后过来看，也就是现在二、三月份会有一点客户，一旦错过这个时间，后面的客户就会越来越少。”

　　“一旦客户变少，那屋价会怎么样，就不用我来说了吧？”张齐元总结道。

　　张齐元说完之后，电话的另一头沉默了许久。

　　“梁先生？”张齐元试探性的喊道。

　　“那你客户现在能出多少钱？”梁先生开口问道。

　　张齐元立即看向程轩的父母。

　　程轩父母立即给他竖起了两个手指头。

　　看到这两个手指头，张齐元有点绷不住了，感情他刚刚说的话，业主没听进去，客户全听进去了。

　　他连忙捂住手机，对程轩父母道：“叔叔阿姨，你们要坚持200万的话，那这价格就没法谈了。”

　　“那小张，你觉得多少钱能成交？”程轩父亲说道。

　　“如果你们205万能签的话，我可以谈一下。”张齐元想了想道。

　　程轩父亲犹豫了一下，点了点头道：“行，不过你别直接给业主报205万。”

　　“这个我懂的。”

　　见程轩这边价格加起来了，张齐元松了口气，随即对电话里说道：“是这样的，我客户这边的预算就是200万。”

　　“200万肯定不可能，那都不用谈了。”梁先生很是激动道。

　　“我也是这么跟客户说的，我跟客户说他们要是这个价格的话，那我都不用给业主打电话了，后面他们也表示能加两万。”张齐元立马道。

　　“202万也不行啊。”

　　“那你这边给一个可以卖的价格？”

　　梁先生考虑许久道：“最少也得205万啊！”

　　“呃，那这样，我跟客户再做下工作，他们如果答应的话，我再跟您联系。”

　　虽然客户这边已经答应205万能签约了，但张齐元还是不能表现太过于急切，这样会让业主觉得自己房子卖便宜了，随时会反悔，所以他才说要跟做下客户的工作。

　　等张齐元挂了电话之后，程轩的父亲连忙问道：“这个业主不是已经答应205万了吗？怎么不直接让他过来签合同？”

　　“程叔叔，我们这边要是答应的太爽快的话，业主那边可能就会觉得自己卖便宜了，咱们先去我们门店，等到了那边门店，我再跟业主回电话，这样业主就会觉得我跟你们做了很长的工作，你们才同意这个价格的，这就跟开锁一样，要是开的太快了，人家会觉得你这个钱赚的太容易了。”张齐元解释道。

　　“噢，说的挺有道理的，那就先去你店里坐一会吧。”程轩的父亲说道。

　　随即张齐元就带著程轩一家子来到星城景园店，今天晚上王勇和伍菁菁要在汉城这边举办婚礼，所以王勇今天请假了，没在店里，不过其他人都在。

　　在程轩一家人在店里坐好之后，贺姐立马给几人泡茶。

　　“叔叔阿姨，我先跟业主回个电话。”张齐元对程轩一家人道。

　　“好。”

　　张齐元来到店子外面给梁先生打了电话。

　　“梁先生，我这边跟客户做了工作，他们同意205万签合同，您看是让您爱人过来签合同，还是您自己过来？”张齐元说道。

　　“小张，你说我房子是不是卖便宜了？”梁先生说道。

　　张齐元心里一突，马上道：“其实这就是现在的市场价，之前跟您提过的那个28楼，那个业主直接跟我说的，底价198万，还能谈一点，您想想，这个价格还能谈，那基本上就是奔著195万了，跟你这个205万就差十万，十万差不多就跟您装修的价格差不多，就是正常的市场价。”

　　他这话是瞎编的，28楼的业主就没给他说过198万还可以谈的话，但这个时候，想要成交，就只能安抚业主了。

　　这也是他们中介为什么一直让客户和业主面谈的原因，一旦见面谈，价格谈妥后就可以直接签合同，像这种在电话中谈好价格，中间变量太多，业主和客户都容易后悔。

　　像客户一般都是觉得自己买贵了，所以会后悔。

　　而业主基本上都是没客户的时候，急著把房子卖出去，真要卖的时候，就会有点患得患失，有点舍不得了，所以这个时候，就要给业主信心，不要让他们觉得自己房子卖亏了。

　　“行吧，你发个定位给我，我马上过来，唉，如果不是看在小张你的面子上，我肯定是不会同意这个价格的。”梁先生说道。

　　“那感谢梁哥您给小张这个面子，您和嫂子过来的时候记得把房产证、身份证都带上。”

　　花花轿子谁都会抬，张齐元也没当真，他可不相信自己能有什么面子，只不过是刚好这个业主急著卖房而已。

　　半个小时后，业主两口子就过来了。

　　因为价格之前在电话里已经谈好了，所以也没谈价，只是检查了一下产证，谈了一下房子里要留的东西，商量了一阵后，确定家具和电器都留下，随即双方就爽快签了合同。

　　等收到中介费以及物业保证金之后，张齐元就建群将客户、业主以及付强都拉进了群里。

　　“这个是我们公司的后期专员，你们后续有什么问题都可以咨询他，当然了，咨询我也行。”

　　将客户和业主送走之后，张齐元就在群里发了签单喜报。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜你们帅气的老板张齐元喜签龙湖新城二手房一套。

　　收佣：41000。

　　感谢贺姐提供的优质房源……”

　　张齐元现在一般是不发喜报的，不过因为这是春节之后的第一单，所以他才发了出来，主要是为了刺激一下手底下的经纪人。

　　告诉他们，连他们老板都在这么努力做业绩，他们还有什么理由不努力？

第409章 粉丝见面会

　　随著张齐元的喜报发出，他直营店的经纪人以及罗刚和卢佳两人倒是见怪不怪了。

　　张齐元开单，在他们看来不算什么稀奇事情，之前张齐元也没少开单，而且每年开始的第一单都是张齐元开的。

　　不过那些加盟门店和合伙门店的人看了都吃惊不已，张齐元现在也算是不大不小的老板了，竟然还做一线的销售工作。

　　“张总，没想到您也做业绩啊，而且还这么厉害？”包伟毅恭维道。

　　“现在做的比较少了，这个客户是前几天直播间接的客户，本来是准备给经纪人带的，但客户非要我亲自带他看房，所以只能自己带了，今天你们开业，我本来是打算亲自过去的，不过刚好客户带著父母要复看，所以我就没时间去你们那边了，见谅哈。”张齐元立即在群里说道。

　　“签单为大，我们能理解的。”这时，苏羽丰也在群里冒泡道。

　　“那就好，下次有时间去你们店里坐坐哈，从现在的行情来看，这段时间还是有不少客户看房的，大家小红书、朋友圈、抖音、埠多发发房子，只要付出，都会有回报的，我都能开单，我相信在座的精英们肯定也是可以的。”张齐元在群里鼓舞道。

　　“张总都这么努力，我们还有什么理由不好好做业绩？”

　　“张总，我最近一直看你直播，学到不少东西。”

　　“张总现在也是大主播了，直播间的热度感觉不比大岳岳少了。”

　　群里不少现眼包经纪人在群里拍马屁道。

　　对于这些马屁，张齐元也只是看看，没有继续在群里说话。

　　作为老板，虽然要表现自己亲民的一面，但也不能太过于亲民，不然可能每天都有人来私聊他了。

　　给公司的人开一单做个榜样就够了，同时也是告诉手底下的经纪人，特别是他直营店的人，他都能开单，后面他们要是再不开单，就有点说不过去了。

　　“齐元，还是你厉害，就带看了一次，这次复看就把客户剁下来了。”全程跟著张齐元的贺姐忍不住感慨道。

　　“还好，要不是上次客户做不了主，当时就给他剁了。”张齐元笑了笑。

　　“张总霸气！”一旁的王群拍著马屁道。

　　张齐元忍不住瞪了王群道：“王群，我听说最近你租单做的很好啊？”

　　“呃……”