还不起房贷，只能去卖房了 第262节

　　“第一个就是零元租。”

　　张齐元话音落下，投影上的APP就打开了零元租的那一栏。

　　“所谓的零元租并不是说让经纪人免费租房，零元租主要针对的是那些二手房东，房子租出去之后，主要由二手房东支付中介费，我们的零元租，能够真正实现让客户不用交租金。”

　　“现在市面上，二手房东很难在各大平台上发布房源，主要也是因为他们并不是业主本人，而且大多数的二手房东一旦做大，就很容易暴雷，到时候客户的租金和押金就会血本无归。”

　　“针对这一现象，我们平台会对二手房东严格把控，首先需要认证的就是和业主的租房合同，然后就是必须预算交付业主至少一年的租金，得到业主同意之后，才能挂在我们平台上。”

　　“当然，如果有个人业主愿意支付一个月的租金，也可以加入零元租里面。”

　　“有了零元租这个项目，我相信，我们的APP知名度能够很快打响出去。”张齐元铿锵有力道。

　　听到张齐元的话，齐家地产的经纪人们都异常兴奋，他们之前一直被认为是小中介，就是因为没有自己的专属平台，现在一旦他们齐家地产的专属平台出来，然后凭借零元租一炮打响的话，那他们在汉城这边的知名度，也不会逊色于爱家地产，甚至是有过之而无不及。

　　等众人消化了这个消息之后，张齐元微微一顿，继续道：“当然，一个零元租虽然能够抢占租房市场，但是这远远不够。”

　　“想要动摇贝壳在汉城这边的地位，我们还需要更有利的手段。”

　　“我最近看了一下各个门店的业绩报表，因为四月份的行情不太好，所以有很多门店的中介费都收的比较低，有的甚至直接收了0.5的中介费。”

　　听到张齐元这话，不少收了0.5中介费的经纪人都有些不好意思，毕竟这样有点丢人。

　　“当然，我并不是在批评你们，毕竟在行情不好的时候，想要在这个行业活下去，就只能降低中介费。”

　　“而且现在政府的契税都已经免掉了，可以说现在买房子除了首付之外，买房花的最大的一笔钱就是中介费，现在我看到有不少客户都在诟病这个情况。”

　　“既然这样，那我们齐家地产就率先打破这一现状，所以我决定……”

　　随著张齐元这话一出，身后的投影屏幕上出现了一个大大的0.5的字样。

　　“以后我们齐家地产只收取买方中介费0.5个点。”

　　这话一出，现场瞬间哗然起来。

　　刘国辉更是第一个站起来道：“张总，你这么做是不是有点不妥？如果只收取0.5中介费的话，那各个门店基本上就赚不到钱了。”

　　“就算我规定必须收齐一个点，那这个月又有多少人能收齐1个点的中介费？”张齐元问道。

　　“这个……”刘国辉顿时语塞。

　　“虽然0.5的中介费确实少了一点，但各个门店的店东绝对是有得赚的，只不过是赚多赚少的问题，而且我只规定了买房中介费0.5个点，没有规定卖方的中介费，多余的费用可以找卖方来找补，我们齐家找房也会推出跟贝壳一样的必看好房那种，只要成交之后，业主需要多支付0.5%-1%的中介费，这样也能平衡买方这边的中介费。”

　　“而且薄利多销的道理，也不用我跟大家说。”

　　“买方0.5个点的中介费，将会由我们齐家找房首次推出，一旦推出之后，肯定会在汉城引起巨大反响，到时候我希望各个店东严格遵守公司规定，一旦出现多收客户中介费的情况，那么直接摘牌处理。”张齐元严厉道。

　　说完这，张齐元语气一缓道：“当然了，我们也不是单纯的让大家收益受损，为了配合五一的APP发布，我打算拿出一百万作为这次APP的GG费用，到时候汉城这边的的士、公交车以及公交站牌上都会有我们齐家找房的GG。”

　　“同时各大自媒体平台上，我们也会发布GG。”

　　“有了这些，我相信，我们齐家找房一定会石破天惊，震惊整个汉城的中介圈。”

　　“希望大家好好做好准备，迎接五一假期的这场风暴！”

第416章 不成功，便成仁

　　!

　　“之前雷布斯把手机的价格打下来，今天我们齐家就要把中介费的价格打下来，齐家地产的精英们，你们将要见证历史了，从今以后，汉城的市场将不会是贝壳一家独大，而我们齐家也将会超越爱家在汉城的市场份额。”张齐元激昂的演讲道。

　　“不过我们这一创举，是动了别人的蛋糕，所以到时候各方的视线都会集中在我们身上，我们的各种举动都会被放大，所以我们也会严格培训大家，但凡有任何违规举动，倒是被客户投诉的，那该开除的开除，该罚款的罚款，该摘牌的摘牌，绝对不会有任何姑息，我希望各个店长好好注意一下。”张齐元表情严肃道。

　　他毫不怀疑，会议开完之后，这次会议的内容肯定会传出去，到时候肯定会有很多人盯著他们，特别是贝壳，一旦他们出现任何的疏漏，都有可能导致齐家地产重走尚家的老路，所以在此之前他特别要注意这个情况。

　　“现在经纪人以及各个店长有什么需要问的？我可以随时解答。”张齐元说道。

　　听到这话，台下的人议论纷纷，最后还是刘国辉举起了手。

　　“刘店长，你有什么要问的？”张齐元伸手邀请道。

　　“我要问的是，咱们公司出了齐家找房APP，到时候开通帐户的话，需不需要收费？到时候平台费会不会上调？”刘国辉问出了各个店长最想要知道的事情。

　　“开发这个APP花了不少钱，加上公司还打算投入一百万左右的GG费用，所以对经纪人的规范需要严格把控，所以齐家地产的经纪人全都需要在总部培训，培训合格之后才会开通齐家找房的帐号，每个经纪人的培训费用是五百块钱，至于平台费，自然也是要涨的，不过涨幅不大，只是从7%，涨到12%，其中包括租单。”张齐元回答道。

　　他开发出齐家找房这个APP自然也不是为了做慈善，毕竟那些加盟门店，只缴纳了两万块钱的加盟押金，那些加盟店的单子，他都赚不到钱。

　　那些加盟门店想要用他们齐家找房的埠，自然是需要交钱的，不然他花为什么要花那么多钱来打GG？

　　这话一出，在场的经纪人顿时议论纷纷，毕竟他们平时开埠也需要钱，现在张齐元培训需要五百块钱，而且平台费还涨到了12%，对他们来说，也是一笔不小的开支。

　　“这属于强制性的吗？”刘国辉皱了皱眉道。

　　“培训不属于强制性的，不过只有培训完之后，才会开通齐家找房的埠，另外后面所有的房源都以齐家找房为准，至于12%的平台费确实属于强制性的。”张齐元解释道。

　　“不培训就不开通齐家找房的埠，房源还要以齐家找房为准，这不是逼我们参加培训吗？”刘国辉无语道。

　　张齐元瞥了眼刘国辉，淡淡道：“我今天召开这个会议就是提前跟你们说这个事情，如果有对公司这个决策有意见的店东，会议之后可以找我反馈，你们随时可以退出齐家地产，我追究你们的违约责任，同时把你们的加盟押金返还给你们。”

　　他们齐家地产之前门店少的时候，的确需要加盟店壮大声势，但发展到现在，加盟店对于齐家地产来说，有些鸡肋了，食之无味弃之可惜，而且还容易引发公司内部矛盾，如果现在刘国辉说要退出的话，他倒是求之不得。

　　虽然说他这么做，有点过河拆桥，但没有办法，这个社会就是这么现实的。

　　而且连五百块的培训费都不愿意出，他凭什么要把齐家找房的埠给他们来用？

　　他花一百万打GG也不是为了给这些加盟店增加收入的。

　　张齐元这话一出，刘国辉顿时一滞，说不出话来。

　　“刘总还有什么问题吗？”张齐元问道。

　　“没有了。”

　　刘国辉有些憋屈的坐了下来，他已经决定，如果张齐元这次齐家找房APP的热度没到达到预期的话，他会联手其他加盟店的店东给张齐元压力。

　　张齐元微微颔首道：“今天的会议就到这了，如果有想要参加培训的经纪人，可以找张翼报名，另外公司为大家准备了一些零食、水果，可以随意享用，散会，霏姐你跟我来一下。”

　　说著，张齐元就来到自己的办公室这边，敖霏紧随其后。

　　“霏姐，这段时间你去调查一下的士公司、公交公司以及地铁站的GG费大概多少钱，到时候给个报表给我。”张齐元冷静道。

　　“好的，张总。”敖霏有些激动道。

　　她从来没有想过，张齐元的齐家地产现在能做到这个程度，现在的齐家地产可比尚家的体量大的多，而且从现在的发展前景来看，也绝对会比尚家更好，要是他们齐家找房的APP火爆，说不定真能超越爱家地产，成为汉城第二大的中介公司。

　　“那张总，我现在就去准备了。”敖霏说道。

　　张齐元点了点头。

　　就在敖霏出去之后，罗刚、陈泽、王勇、黄义、瞿峰五人走了进来。

　　“齐元，你这次玩这么大？”一进来，罗刚就说道。

　　“我之前不是跟你说过这个事情吗？”张齐元笑了笑，然后开始烧水，准备泡茶。

　　“你之前只跟我说搞零元租的事情，可没说收0.5中介费的事情，你这样一搞的话，汉城的中介圈要炸开锅啊。”

　　“怎么？你们也反对我降中介费吗？”张齐元不由问道。

　　“这个倒不是，毕竟现在行情这么差，大家中介费反正也收不齐，降中介费也能理解，不过后面想要涨起来就有点难了，这个你要慎重啊，而且现在行情比较差，你花费百万打GG，到时候能不能赚回来？”罗刚有些担忧道。

　　“以现在的行情，一百万的GG费花出去，要回本的话确实需要一段时间，不过如果把我们齐家地产的知名度打响之后，我也没打算一直在汉城这边跟贝壳内耗。”张齐元微微一笑。

　　听到这话，罗刚等人微微有些错愕。

　　见几人不太理解，张齐元道：“现在各个地区的政策都已经放开了，二手房交易量最大的是那些一线城市，像魔都那边，现在买房落户很容易，那边的交易量就很不错，而且那边的房子总价都比较高，就算中介费低一点，只要成交量大，其实收益也不错，像广州、深圳那边现在有很多老小区拆迁，无论是新房还是二手房交易量都比较大，等汉城这边稳定之后，我打算朝魔都或者广州那边发展。”

　　“我靠……”

　　张齐元的话，让罗刚等人面面相觑。

　　“不愧是你啊，齐元，你这格局是真的大，这么快就想著朝其它城市发展了。”王勇忍不住感叹道。

　　他们之前只想著在汉城这一亩三分地上讨生活，结果张齐元都已经展望其它一线城市了。

　　“我有了解过这些一线城市的情况，那边贝壳的门店虽然也比较多，但跟汉城这边的情况不一样，不像在汉城这边占据市场70%的份额，那边算是诸侯混战，到时候我这条鲶鱼进场，说不定会有意想不到的效果。”张齐元说道。

　　这时，正好水烧开了，他连忙给几人泡茶。

　　“另外我这边也入股了苏青的装修公司，到时候咱们给客户0.5中介费的前提，是要选择我们的装修公司。”张齐元熟稔的清洗著茶杯道。

　　他这算是照抄贝壳的模式，毕竟现在大环境不行，政府的各种税费都减少甚至减免了，中介费成为买房过程中的最大一笔费用，会成为很多客户诟病的地方，他直接把中介费减免，就是为了卖装修。

　　中介费舍不得出钱，自然是因为这笔钱白白给了中介，客户心里不平衡，但如果搭上装修的话，就不一样了，只要自己想要住的房子，在装修上都会舍得花钱，只要苏青的装修报价不是特别离谱，质量过关，到时候肯定会受到欢迎的，毕竟现在市面上很多装修公司都暴雷了，有他们齐家地产背书，还是有很多客户愿意信任跟他们合作的装修公司的。

　　“看来你都已经想好了啊，这个想法确实很不错，中介费才几个钱，如果客户舍得装修的话，完全可以在装修上赚回来。”罗刚服气道。

　　“哈哈，我就是这么想的，来来来，喝茶。”张齐元把茶倒好之后，招呼道。

　　“那张总你到时候去其他城市开拓市场的话，那汉城这边的摊子要交给谁？”陈泽抿了一口茶之后，问道。

　　这话一出，罗刚、瞿峰、黄义、王勇四人顿时回过神来，不由用热切的眼神看向张齐元。

　　陈泽这话是一语惊醒梦中人，如果张齐元要去其他城市开拓市场的话，那汉城这边的公司肯定要有人接手，而且这个位置肯定是要安排张齐元最信任的人。

　　而张齐元最信任的人中，无疑就是他们四个。

　　“呃，现在说这些还为时过早，咱们先把眼下的事情做好。”

　　被四人这么看著，张齐元压力也有点大，连忙转移话题道。

　　不过陈泽这话倒是点醒了他，他后面要去其他城市开拓市场的话，汉城这边肯定要选一个接班人，从这四人的能力来看，黄义肯定是率先被排除的，毕竟黄师傅还是有点不著调。

　　王勇虽然说能力不错，但格局还是太小，瞿峰人虽然比较实诚，但老实说管理这么大的公司，肯定也有些力不从心，算来算去，还是罗刚最合适了。

　　正好，到时候罗刚帮他管理公司，陈泽到时候也可以担任广电店的店长。

　　喝完茶，张齐元将五人送下楼之后，回到公司，找到了张翼。

　　“张院长，今天有多少人报名参加培训？”张齐元问道。

　　“直营店的大部分都报名了，只有几个新人手上没什么钱，没有报名，合伙门店的差不多有一半人报名了，至于加盟店的，东湖城店的没人报名，其他门店基本上就一两个报名。”张翼汇报导。

　　张齐元微微颔首，对于这个情况，他也有预料，毕竟他们齐家找房的APP才出来，具体流量也不太清楚，大家也会比较谨慎。

　　合伙门店的经纪人关系基本上都比较好，有一半的人开了，完全就满足门店的需求了，到时候没有培训的人完全可以把房源挂在那些开通了帐户的经纪人身上，而加盟门店一两个报名的，应该大部分都是店东的亲信，也就是开通一下看看具体情况的。

　　“这样，你等会在我们直营店群里发布消息，所有人都必须参加培训，他们的费用由公司报销，等在平台上接到客户之后，再从业绩里扣，至于加盟店和合伙门店就不用管了，现在培训还便宜一点，等后面要是效果好的话，培训费涨到六百。”张齐元沉声道。

　　“好的，张总，那我就去准备培训的事宜了。”张翼跃跃欲试道。

　　之前齐家地产的培训一直都是可有可无的，他一直害怕自己无事可做而被裁掉，现在张齐元有意壮大公司，那他后面就有事情做了，不用再担心被裁掉了。

　　“嗯！”

　　张齐元点了点头，然后把杨浩叫到办公室。