还不起房贷，只能去卖房了 第261节

　　“这么贵吗？”

　　“我卖的这套是东边户，院子比较大，价格自然会高不少。”

　　“好吧，我了解了，是这样的，我最近有个客户也想要买迭拼，不过那个客户对于那边迭拼的价格不是很了解，同时也想了解一下周边二手迭拼的价格，您看能不能找个人带我们看一下周边的二手迭拼？”刘国辉说道。

　　“这个你直接在系统上找就行，或者是问下星城景园店的人。”

　　张齐元微微皱眉，知道刘国辉他们老毛病又犯了，为了卖新房，先找一两个二手房给客户作对比，然后把二手房水的一塌糊涂，来让客户更加偏向新房。

　　对于这种带客户的方式，张齐元是挺反感的，因为这会浪费房源维护人的时间和精力，也会让房源维护人比较反感，但刘国辉那边毕竟是加盟店，他也不好说什么，只能让他自己找人了。

　　不过星城景园店的人大概率还是会帮他们带看的。

　　“行，那我问问星城景园店的人。”刘国辉说道。

　　“嗯，好的。”

　　张齐元这边才挂电话，电话又响了起来，他连忙接通电话。

　　“张总，你这也太牛了啊，第一次带看就直接把客户剁了。”电话中传来谈健兴奋的语气。

　　“你消息挺灵的啊？”张齐元意外道。

　　“你是不知道，你客户成交的视频都已经传遍朋友圈了，我能不知道吗？”谈健说道。

　　“真的假的？”

　　“是的，因为你这一单是绿城云庐成交的第一单，绿城云庐非常重视这个宣传的机会，把你客户砸金蛋的过程录了一下，让所有的置业顾问都发了朋友圈，我在里面看到你了，所以才知道是你成交的。”

　　绿城云庐那边还是真的不放弃任何一个宣传的机会啊，张齐元在心中暗道。

　　“张总，你这里还有没有客户要买绿城云庐的？多搞几套啊，一套就是二十万的佣金，搞个三四套，这一年都不用做什么事了。”谈健说道。

　　“你以为客户都是大白菜啊。”

　　张齐元没好气道：“而且听你这么说，视频都传出去了，我估计房江湖那边的杜飞要找我麻烦了。”

　　“他凭什么找你麻烦啊？你们齐家地产又不是他们贝壳的，凭什么不能走我们58啊？张总，你放心，要是杜飞找你麻烦，你以后走我们58渠道就行。”谈健道。

　　“你现在恨不得杜飞立马来找我麻烦，想让我跟杜飞闹僵，到时候就只走你们58的渠道。”张齐元对谈健的那点小心思很是清楚。

　　“嘿嘿……”

　　谈健嘿嘿一笑，也不反驳。

　　“就这样了，刚刚有个微信语音打过来了，我估计应该是杜飞的，先挂了。”

　　张齐元挂了谈健的电话之后，打开微信一看，果然是杜飞给他打的语音电话。

　　他正准备打过去，杜飞的电话就打了过来。

　　“喂。”张齐元无奈的接通了电话。

　　“张总，恭喜啊，听说你又成交一个大单？”杜飞嘴上说著恭喜，但语气却并不太高兴。

　　“还好，就二十万的单子。”

　　“我听说你这一单是走的58的渠道？”杜飞试探性的问道。

　　“嗯，他们大区总经理专门到我总部堵的我，非要我走一下他们的渠道，而且还承诺到店佣金比贝壳高0.4，我也没办法，而且我们公司之前在房江湖做的那些单子，现在佣金迟迟没到帐，我之前又得罪了贝壳的人，我肯定是有点不放心的。”张齐元把锅全甩给了谈健，主打的就是两边都不得罪。

　　“这样啊？那我给你催催，以后有客户还是走我们贝壳会保险一点。”杜飞说道。

　　“好的，只要我们之前新房的佣金到帐，那我就放心了，到时候有客户还是会走你们房江湖的渠道的。”张齐元笑著说道。

　　之前他拒绝了贝壳的收购，虽然说贝壳那边没有找到借口扣留他们公司的佣金，但的确是延迟到帐了，正好可以趁这个机会敲打敲打杜飞那边，他们齐家地产也不是非贝壳不可的。

第415章 第二次员工大会

　　无论是58还是贝壳，都是他现阶段得罪不起的，不过等他们齐家地产壮大起来之后，就不需要看这两家的脸色了。

　　晚上，张齐元照常直播。

　　不过当看到直播间的弹幕之后，张齐元忍不住皱起了眉头。

　　【这个什么张总也是个捞钱狗，绿城云庐那么差的位置，卖那么贵，这个张总还推荐大家买那里。】

　　【就是，那里要地铁没地铁，要商业没商业，价格还那么贵，推荐大家买那里，不是坑人吗？】

　　【之前说人家小岳岳捞钱，最后自己还不是也在捞钱，都是捞钱，凭什么敢说人家小岳岳的。】

　　【强烈要求抵制这个什么张总，恶心。】

　　看到发弹幕都是那种刚注册的号，张齐元敏锐的察觉出应该是有人想要在他直播间带节奏。

　　“杨浩，先把这些帐号禁言。”

　　吩咐杨浩一声之后，张齐元开始解释自己为什么要推荐绿城云庐。

　　“我承认，之所以拍摄绿城云庐的宣传视频，的确是受绿城云庐开发商的邀请，不过我也深入了解了一下这个楼盘，就高层来说，这个楼盘确实不咋滴，要地铁没地铁，价格又贵。”

　　“但对于那些喜欢别墅的客户来说，这个楼盘确实还可以。”

　　“第一，它处于生态长廊旁边，买了绿城云庐之后，平时没事的时候，可以到生态长廊那边跑跑步，呼吸大自然的空气。”

　　“第二，绿城云庐的迭拼有它的特色，只有上下迭的迭拼在新区这边算是独一份的，而且具有270度的转角阳台，200多平的院子，对于一个迭拼产品来说，这是一个相当有诚意的产品。”

　　“第三，我看到有人说这边没有什么商业，其实不然，这边有小米的金山总部，小米科技园，后期的发展也不会太差。”

　　“这个楼盘主要针对那些喜欢别墅的客户，对于别墅客户来说，他们都有代步车，离地铁比较远，位置比较差，其实反而并不是太大的缺陷。”

　　“总之，就是一句话，我不坑穷人！”

　　这话一出，直播间的粉丝顿时乐了起来。

　　【哈哈，说的很有道理，我连高层都买不起，还买别墅呢？】

　　【就是，张总好不容易有机会接到商务GG，让他恰一波钱怎么了？】

　　【人家楼盘贵自然有人家的道理，那些小号瞎带节奏。】

　　【我估计是小岳岳找来的人，自从上次他助理在警察局道歉的视频出来之后，他的人气就大不如之前了，他肯定是看张总现在人气这么火，怀恨在心，这次看到张总接商务了，就过来带节奏了。】

　　见直播间的粉丝都比较理解自己，张齐元这才放下心来，他好不容易才有现在的人气，别因为一次商务GG就给搞崩了。

　　不过现在看来，这种商务GG还是要少接，要是突然有一个开发商暴雷，他估计也得受牵连，就为了十万块钱，有点不太值得，毕竟他直播间现在是他们公司客户的主要来源，要是他倒了，那公司基本上也相当于黄了一半。

　　……

　　接下来的几天，张齐元的主要精力都放在跟开发APP的公司那边交流，催促他们尽快把他们齐家地产的APP做出来。

　　同时他龙清湖的房子已经彻底装修好了，基本上就剩下一些家具电器这些没定了，其它的苏青都已经帮他搞定了。

　　最后张齐元和倪青青把家具电器定完之后，装修下来总共花了三十万左右，装修其实还好，毕竟他买的就是精装修的房子，除了换了地板，吊顶之外，其实也没有其他需要弄的，主要的花费还是在打柜子和买家具上。

　　其实他房子里现在基本上是没什么刺激性的气味，不过还是怕影响，所以买了不少绿萝放在家里，等空一两个月，就可以直接住进去了。

　　三月份转眼就过去了。

　　他们齐家地产这个月的业绩还行，133国际社区店那边有李倩在，三月份的业绩是30万，李倩一个人就做了将近二十万的业绩，其他人做了十万，星城景园店稍微差一点，只有二十三万的业绩，业绩比较平均，王勇、黄义、贺姐、李红他们都开了单子。

　　排第三的就是保利花园店，值得一提的是，他之前招的俞杏梅俞大姐这个月运气不错，开了两单，李阳开了一单，总业绩是十五万。

　　排第四的是中建公馆店，总业绩是十二万。

　　排最后的自然是金地城店，只有八万业绩。

　　加上他自己开的那单，三月份的业绩算是比较可观，扣掉门店租金以及员工工资，加上缴税，他直营店差不多能进帐15万左右。

　　而合伙门店这边，罗刚他们门店陈泽开了两单，赵磊开了一单，加上之前租出去的写字楼，在罗刚这家门店上，张齐元已经回本了，而且这个月还赚了一两万。

　　其他合伙门店也还不错，基本上都已经快回本了。

　　不过四月份之后，张齐元就明显感觉到市场开始不行了，买房的客户开始渐渐变少起来，虽然说汉城各个区都发布了自己福利政策，但基本上没看到什么效果。

　　很显然，这是去年汉城这边政策频出的后遗症来了，虽然说去年政策出来之后，楼市确实好了一点，但就如他之前所说，那就是在透支后面两年的客户。

　　好在他们几家直营店的门店每周偶尔还是会开一两单，让他不至于亏损。

　　就这样，一直熬到四月下旬，张齐元总算是收到了一个好消息。

　　在他的催促下，他们齐家找房的APP总算是完成了。

　　他立即开始上线APP的准备工作，准备好APP的各项资料，包括APP的名称、图标、截图、描述、版本号、权限等信息，然后注册开发者帐号等等，然后将APP提交到应用商店进行审核。

　　在APP提交审核的阶段，张齐元召开了他们齐家地产第二次员工大会。

　　四月二十一日，天气晴。

　　齐家地产总部。

　　自从把总部旁边的办公室租下来之后，他们总部的面积已经达到200多平，容纳他们齐家地产十九家门店的成员还是没有任何问题的。

　　在大部分人都到齐之后，他们齐家地产的第二次员工大会正式召开。

　　张齐元神情严肃的走到前台之上，看著台下接近两百来人的队伍，心中微微有些激荡。

　　可以说，这次APP上线将会是决定他们齐家地产命运的时刻，如果市场反响比较好，那他们齐家地产，将会跟贝壳以及爱家地产三分天下，甚至在一定程度上可以超越爱家地产，但如果市场反响不好的话，那他们齐家地产差不多就止步于此了。

　　“喂喂喂。”

　　测试了一下话题没问题之后，张齐元清了清喉咙道：“各位齐家地产的精英们，上午好。”

　　“好！”

　　“很好！”

　　“非常好！”

　　“齐家会更好！加油！加油！”

　　听到张齐元说的上午好，台下的人下意识的就喊出了他们齐家地产的口号。

　　张齐元左手虚按道：“这次把你们喊过来，主要是要告诉你们一个好消息，属于我们齐家地产自己的APP、埠即将上线。”

　　“这次把你们喊过来，主要是为了向你们介绍一下我们齐家地产自己的APP：齐家找房。”

　　张齐元话音落下，身后的投影上立即出现了齐家地产的APP图标，图标是由‘齐’字的繁体字演进而来的，像是一个房子的形状。

　　“我们的APP将会在五一前夕正式上线，所以在此之前所有的经纪人都需要培训，学会并使用齐家找房。”

　　“首先就是我们界面……”

　　“我们吸取了贝壳、海居等APP的功能，除了正常的二手房、租房之外，我们还上线了地图找房、VR看房等功能……”

　　“除了这些功能之外，我们将会推出两个吸引客户的项目。”