还不起房贷，只能去卖房了 第260节

　　张齐元摇了摇头道：“曲总，你这样就没意思了，在拍完你们楼盘的宣传片之后，我特意把你们楼盘推荐给了我一个老客户，他们信任我，才跟我过来看房的，现在也比较准，但568.95万的基础上打个98折，完全就没诚意啊。”

　　“现在翡丽云熙的迭拼都不敢卖三万的均价了，星河龙湾的房子在去年国庆节的时候也才卖21000-22000左右，你们绿城云庐的位置能跟这两个比吗？”

　　“话是这么说，虽然我们楼盘的位置是差了点，但我们楼盘也有优势在，再说了，能买得起迭拼的客户，也不会在乎这个位置，这样吧，我也不跟你闹虚的，28000一平，就是我们东边户的底价，你去做一下你客户的工作。”曲泽楷想了想道。

　　果然！

　　张齐元在心中暗道，他就知道绿城云庐东边户的价格差不多就是28000左右，不过这个价格在前年还算是不错的价格，但现在肯定是偏高的。

　　“曲总，老实说，你们楼盘的定价还是稍微有点偏高，现在市面上很多类四代住宅的价格也不过是16000-17000的样子，28000太贵了。”

　　“这个价格就算在去年也偏高了，更不用说是现在，现在行情你应该也清楚，不温不火的，加上去年政府出台了那么多政策，该买房的都已经买了，现在新房客户并不多，你们开盘也有几天了，接到过几组客户？又有几组客户到谈价的阶段了？”

　　“我这个客户是比较准的，刚刚跟我说了，价格合适的话，可以直接定，我这个客户他姐姐之前就在湖畔玉景买了一套西边户，这次是他父母帮他也买一套，曲总你想想，要是你们楼盘才开几天，东边户就被别人买了，那是不是就给外界传递出你们楼盘很抢手的信息？要是你们楼盘开盘一两个月，一套房子都没卖出去，到时候其他客户就会觉得你们楼盘定价太高了，也不会轻易下手。”张齐元侃侃而谈道。

　　“行了，张总这说辞是一套一套的，你就直说你客户想多少钱买？”曲泽楷连忙打住张齐元的话，苦笑道。

　　“460万！”张齐元淡淡道。

　　“不可能，我们这迭拼也不是这个价格能买的啊，这价格太低了点。”曲泽楷当即说道。

　　“不少了，之前湖畔玉景的东边户差不多就是这个价格。”

　　“那我们迭拼比湖畔玉景那个要好很多啊，我们就上下迭，而且面积足足比那边多了一百平，这就要多20万了，再加上只有上下迭，最少也值20万吧。”

　　说到这，曲泽楷微微一顿道：“这样吧，你做一下你客户的工作，如果他们预算能加到五百万，我可以跟董事会那边说申请一下。”

　　“行，那就麻烦曲总你申请一下了。”听到这话，张齐元嘴角微斜道。

　　曲泽楷愕然，看到张齐元的笑容后，他这才醒悟过来，他被张齐元给套路了。

第414章 绿城云庐首单

　　“感情在这等著我呢。”

　　曲泽楷哑然失笑，虽然被套路了，不过他也不怎么生气，毕竟张齐元也是为了成交。

　　“你等一会儿啊，我跟董事会反应一下。”曲泽楷说道。

　　“行，不过你们别搞什么要一个星期的时间申请特价了，老实说，我觉得五百万的价格已经算是比较不错的了。”张齐元点点头道。

　　“这个就不是我能决定的了，看董事会那边怎么说？”

　　曲泽楷立即给董事会那边反应张齐元客户的情况。

　　张齐元坐在曲泽楷前面，静静地等待著。

　　过了十来分钟，曲泽楷收起手机，正式的对张齐元道：“张总，你客户确定五百万能定？”

　　“客户是这么跟我说的。”张齐元微微颔首。

　　“刚刚就你客户的问题，董事会这边讨论了一会儿，觉得500万的价格可以出售，不过需要你客户那边签署一下保密协议，不能向外界透露具体的价格。”曲泽楷道。

　　刚刚他在董事会那边也将张齐元说的事情反应了一下，董事会那边觉得张齐元说的挺有道理的，他们楼盘开盘几天了，如果一套成交都没有的话，的确会让其他客户望而却步。

　　“这应该没有问题。”张齐元想了想道。

　　“那我们一起去见见你的客户吧。”曲泽楷起身道。

　　张齐元立即带著曲泽楷来到刘瑶一家所在的桌子这边。

　　“曲总。”

　　邹心怡见曲泽楷过来，连忙站起身，让出座位来。

　　曲泽楷点了点头，坐了下来，然后对刘瑶的父母说道：“刚刚张总找我谈了一下那套东边户下迭的价格，本来我们是做不到那个价格的，但张总口才确实挺好，把我说服了，我跟董事会那边反应了一下，经过董事会的商讨，他们也同意了你们以五百万价格购买我们东边户的下迭。”

　　“不过我们需要签订保密协议，对外你们必须声称是540万购买的。”曲泽楷看著刘瑶父母道。

　　刘瑶一家闻言，脸上顿时露出喜色。

　　“这没问题。”刘瑶父亲毫不犹豫道。

　　“行，那就直接签合同吧。”曲泽楷心中也松了口气。

　　好在张齐元这个客户也比较靠谱，要是张齐元的客户临时又要讲价，他还真不好怎么弄了。

　　价格谈妥后，签合同的事情就简单多了。

　　签好合同后，曲泽楷亲自带著刘瑶一家来到大厅这边准备砸金蛋。

　　这一举动，瞬间吸引了大厅内所有中介的目光。

　　“这什么情况？不会是有人这么快就订了吧？”

　　“你看那个人是不是那个齐家地产的老板张齐元？是他的客户吗？”

　　“这太牛逼了吧，才刚开盘，就带著客户过来订了，也不知道是高层，还是迭拼，是高层还好说，要是迭拼的话，那就太猛了。”

　　周围的中介开始议论纷纷。

　　张齐元不以为意，从邹心怡手中接过一个礼花，在旁边等待著刘瑶一家砸金蛋的时刻。

　　曲泽楷拿著锣锤大声喊道：“喜报来袭，恭喜刘先生成为我们绿城云庐尊贵的业主！”

　　说著，用力在大厅的铜锣上敲了三下。

　　铛！铛！铛！

　　砰！砰！砰！

　　随著锣声响起，张齐元和另外两个接待小姐姐立即扭开礼花。

　　无数金色的彩带如瀑布般飘落，舞动著喜悦的旋律。

　　刘瑶一家脸上洋溢著满足和兴奋，在周围祝贺声中，刘瑶的弟弟拿著锤子砸开了金蛋。

　　刘瑶的弟弟运气不错，砸了一个扫地机器人，虽然对于他们家来说，这并不算什么好东西，但一个好彩头还是让他们很是高兴。

　　张齐元嘴角忍不住上扬，五百万的房子，58渠道的佣金是到店四个点，也就是二十万的佣金。

　　就算要返一半，扣掉税之后，他到手也有八九万的样子。

　　虽然和二十万比起来，看上去少了很多，但他也没有费多大劲，他已经很满足了。

　　领完奖品之后，在曲泽楷和邹心怡的陪同下，张齐元和刘瑶一家一起走出了绿城云庐的售楼部。

　　等曲泽楷和邹心怡回去之后，张齐元主动道：“叔叔阿姨，咱们先去我们店里，我给你们写一份返佣申请表。”

　　“好，那就麻烦小张你了。”刘瑶的父亲笑著说道。

　　对于张齐元的表现，他很是满意，他没想到张齐元竟然真的能谈到五百万，要知道绿城云庐的迭拼本身质量就比湖畔玉景的要好，而且面积大十几个平方，院子还大一百个平方，而且还是东边户，这个价格算是比较值的。

　　张齐元带著刘瑶一家来到星城景园店这边，给他们写了一份返佣申请表，返佣的金额是九万，毕竟要扣掉缴税的部分。

　　对于返佣，他是一点都不排斥的。

　　要知道，他前年从业的时候，大部分楼盘的佣金都只有两个点，高一点的就是三个点，开发商现在给这么高的佣金点位，其实也是变相的让中介把多出来的佣金返给客户。

　　他不像贝壳的那些中介，觉得自己靠自己专业能力吃饭，认为返佣就是那种不专业的中介吸引客户的手段。

　　平心而论，一套新房大几万的佣金，高一点的十几万，二十几万，中介只需要带客户到楼盘看一下，虽然有个别中介是很专业，但真正愿意让你拿这份佣金的人还是客户，将这一部分的佣金反馈给客户，自己也能心安理得的赚自己该赚的那一部分。

　　“叔叔阿姨，刘瑶姐，咱们一起去吃个饭吧，认识这么久了，今天还是第一次见面，就让我尽一下地主之谊。”张齐元看了看时间道。

　　“小张，还是我们请你吧，之前买我那套房子的时候，我就说回汉城请你吃饭，这次怎么好让你请呢？”刘瑶笑著说道。

　　“都一样都一样，我知道一家饭店味道不错。”

　　张齐元将刘瑶一家人带到万家别院。

　　在刘瑶一家点好菜之后，张齐元偷偷的将单给买了。

　　刘瑶一家在他手上买了两套迭拼，一顿饭钱他还是付的起的。

　　而且看刘瑶一家的情况，家里的条件肯定是非常好，后面随便给他介绍一两个客户，他就赚到了。

　　吃完饭之后，刘瑶准备买单，在得知张齐元已经买单之后，忍不住嗔怪道：“小张，说好姐姐请你的，你怎么偷偷买单了？”

　　“刘瑶姐你都在我手上买了两套迭拼了，我都不知道该怎么感谢你，请你们吃顿饭也是我应该做的。”张齐元笑著说道。

　　对于张齐元的表现，刘瑶的父母倒是很满意。

　　寒暄一阵后，张齐元就目送著刘瑶一家走了。

　　接著张齐元就在群里发了喜报。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜你们帅气的老板张齐元喜签绿城云庐迭拼一套。

　　预计收佣：200000

　　……”

　　这次喜报，张齐元没有把返佣的部分扣掉，主要是为了刺激一下手底下的经纪人，同时也是给他们直营店壮大气势，毕竟业绩老是给刘国辉他们那边压著的话，有损齐家地产直营店的形象。

　　反正到时候返佣，其他人也不知道。

　　这个喜报一出，瞬间在大群里引起轩然大波。

　　在现在新房普遍都降价的今天，能收到二十万的佣金，绝对是凤毛麟角的存在了。

　　“张总无敌，张总牛逼！”

　　“绿城云庐刚开盘，张总就卖出一套，太牛了。”

　　“20万佣金啊，感觉能抵我一年的佣金。”

　　“有没有人告诉我绿城云庐是哪个盘啊？”

　　大群里的人纷纷庆贺著，张齐元大致瞟了眼，基本上都是他们齐家地产直营店的经纪人在说话，加盟店的人倒是没怎么说话。

　　对此，张齐元也能理解，对于加盟店的经纪人来说，他们真正的老板只是他们的店长，张齐元只不过是他们名义上的老板，他们只是挂了齐家地产的牌子而已，张齐元开单，对于他们来说，跟他们没什么关系。

　　就在张齐元跟杨浩准备回星城景园店的时候，张齐元这边接到刘国辉打过来的电话。

　　“张总，恭喜啊，开了这么大的单子。”刘国辉客套道。

　　“谢谢，你们这段时间业绩也做的不错啊。”张齐元笑了笑道。

　　“哪能跟张总比啊？对了，张总，你卖的绿城云庐这套迭拼是多少单价成交的？”刘国辉问道。

　　听到这话，张齐元心中一动，刘国辉这个时候找他打听绿城云庐的成交价，估计是他老婆高敏应该也有客户看中了绿城云庐的迭拼，所以找他来探底。

　　不过刘国辉他们店作为加盟店，新房成交跟他没有任何关系，而且他刚刚签的这套还签了保密协议，他自然不会把价格透露出去，毕竟到时候刘国辉他们拿著他说的价格找售楼部那边，售楼部那边肯定知道是他透露的，到时候他反而是不好跟曲泽楷交代了。

　　“540万！”张齐元说道。