还不起房贷，只能去卖房了 第259节

　　他之前虽然让公司的人下了58的报备平台，不过他自己确实还没有下过。

　　谈健很快就把操作流程发了过来，张齐元按照流程，很快下好了58的报备平台，然后注册帐号，然后立马将客户报备上去。

　　到了十点钟，张齐元收到刘瑶出发的消息，随即他连忙带著杨浩来到绿城云庐售楼部这边等待著。

　　同时给前天为他介绍楼盘信息的置业小姐姐发了微信，表示他等会会有一个客户要过来看房，让她准备接待。

　　置业小姐姐很是惊喜，她没想到张齐元昨天拍的视频，今天就有客户了，她不得不感慨，大主播就是大主播。

　　张齐元和杨浩在售楼部门口等了四十来分钟，就看到一辆车停在售楼部门口，从车上下来了四个人，一个打扮很潮的年轻男子，一对看上去很有气质的中年夫妇，还有一个就是他之前的客户刘瑶，二十七八岁的样子，很是漂亮。

　　虽然他没跟刘瑶在现实中见过面，但之前在线订房时候，他是跟刘瑶打过视频的，所以一眼就认了出来。

　　他连忙迎了上去。

第413章 套路曲泽楷

　　“叔叔阿姨，刘瑶姐，还有这位帅哥，你们好。”

　　张齐元上前一一打著招呼道。

　　“小张，总算是见到你了，感觉你还是视频上帅一点。”刘瑶上下打量著张齐元道。

　　“这没办法，我们拍视频的，肯定要开亿点美颜啥的，不过刘瑶姐你可比视频上漂亮多了，一看就是遗传了叔叔阿姨的基因。”张齐元不以为意道。

　　他是靠实力吃饭的，又不是靠脸吃饭的，自然也不会在意这些。

　　“难怪瑶瑶非要找你买房子，你这个嘴是真的逗人喜欢。”刘瑶的妈妈听到张齐元这话，顿时笑不拢嘴道。

　　“我说的都是实话，再说了，我这嘴也不光是会逗人喜欢，还会帮客户砍价呢。”张齐元微微笑道。

　　刘瑶的父亲点了点头道：“老实说，这个绿城云庐开盘的时候，之前我联系的那个姓杨的中介也跟我提过，不过当时也没怎么在意，后面瑶瑶把你那个视频发给我们看了，觉得还不错，就打算去看一下。”

　　“本来呢，上次没有在那个姓杨的中介手上买，还有点愧疚，所以这次想在他那边买，不过瑶瑶极力推荐你，我们才找的你。”

　　张齐元闻言，立即拍了拍胸脯道：“您买房找我就是最好的选择，之前刘瑶姐给你们发的那个视频，就是绿城云庐这边邀请我拍的宣传片，我跟他们营销总很熟，到时候讲价也比较好讲。”

　　“那就再好不过了。”刘瑶的父亲说道。

　　“那我们就先进售楼部去看一下吧。”张齐元侧身说道。

　　“好。”

　　张齐元连忙在前面给几人带路。

　　“小张，我看你现在公司好像越做越大了，而且人气也越来越高了，我有好几次都刷到你的视频了。”刘瑶有些惊奇道。

　　她确实是没想到张齐元现在竟然发展的这么好了，当初她只是在小红书上发了一个帖子，张齐元回复了一下，他们这才认识的，她认识张齐元的时候，张齐元还名不见经传，没想到这才一年多的时间，现在竟然混的这么好了。

　　“这还多亏刘瑶姐你们这些老客户照顾我，我才有今天的。”

　　“我觉得主要还是因为小张你人比较实诚、专业，用心对待客户，这都是你应得的。”刘瑶说道。

　　“除了这些，更多的是运气吧，像汉城这边也有很多实诚、专业的中介，但他们运气差了点，没有遇到刘瑶姐，而我运气好，就遇到姐你了，这说明我的运气比他们好一点。”张齐元谦虚道。

　　说话间，几人就来到了绿城云庐的售楼部门口。

　　“几位是过来看房的吗？”接待小姐姐见到张齐元等人连忙问道。

　　“张总，你们来了。”

　　就在这时，邹心怡走了过来，言笑嫣然道。

　　“嗯，你帮忙接待一下。”张齐元点了点头道。

　　“好的，几位，请跟我来。”邹心怡侧著身体对刘瑶等人说道。

　　刘瑶不由看向张齐元。

　　“叔叔阿姨，姐，你们先跟置业顾问进去，我这边报备好之后马上来。”张齐元说道。

　　刘瑶一家这才跟著邹心怡进入售楼部大厅。

　　张齐元则是在门口扫码，填写带看单。

　　填完带看单之后，张齐元追了上去，邹心怡正介绍她们公司的具体情况。

　　等张齐元过来之后，邹心怡就带著他们来到沙盘这边介绍起她们楼盘的户型、面积以及周边的配套起来。

　　张齐元给了杨浩一个眼神，然后特意站在刘瑶她弟弟旁边，方便杨浩拍水印照片。

　　等杨浩照片拍好之后，张齐元说道：“邹心怡，客户对这边的配套都比较了解，之前就在湖畔玉景买过一套，这些就不用介绍了，咱们直接看样板间吧，叔叔阿姨，你们觉得呢？”

　　“是的，这些我们之前已经听过很多遍了，就不要浪费时间了，直接看样板间吧。”刘瑶的父亲说道。

　　“也行。”

　　邹心怡点了点头，随即就带著张齐元等人前往样板间看房。

　　“这花园面积，比我那套大不少啊？”看到样板间的花园，刘瑶有些吃味道。

　　对比绿城云庐的迭拼，她感觉自己那套一点都不香了。

　　“这个样板间的花园面积是会大一点，有280平，正常的东边户花园是240平。”张齐元解释道。

　　“就算是这样，那也比我那个大。”

　　“……”

　　张齐元也不知道说什么话安慰她了，毕竟和绿城云庐的迭拼比起来，湖畔玉景的确实有点差了。

　　倒是她爸妈和她弟弟看得很是满意，187平的面积，足够三代人住进来，完全不用置换，加上这个地方离刘瑶的湖畔玉景也近。

　　所以看完房子之后，刘瑶的父母当即就问邹心怡价格了。

　　“我们回售楼部那边，给你们好好算一下价格。”邹心怡连忙道。

　　几人又回到了售楼部，此时依旧有不少中介过来踩盘，看到张齐元带著客户，都非常羡慕，毕竟这个楼盘一看就是那种总价比较高的房子，要是能成交一套，佣金绝对是不菲的。

　　待几人坐好之后，邹心怡拿了一张置业表过来，开始算起价格。

　　“我们东边户的备案价是32000一平，总共是187平，那就是598.4万，我们刚刚开盘有个99折，张总这边的渠道有个98折，然后还有一个98折，最后是568.95万，最后的单价就是30425。”邹心怡打开手机的计算器，按了半天后说道。

　　“这么贵？”

　　听到这个价格，刘瑶的父母都吓了一跳。

　　“不是说现在房子都降价了吗？你们这边怎么还这么贵？”刘瑶的弟弟忍不住说道。

　　他的确是喜欢这边的迭拼，但价格如果这么贵的话，那就超出他们的心理承受范围了。

　　“叔叔阿姨，我们本身面积就比较大，而且又是东边户，加上花园的赠送面积这么大，总价的确会比湖畔玉景高一点，这也是很正常的。”邹心怡连忙解释道。

　　“这个……”刘瑶的父母不由看向张齐元。

　　“小张，你能不能帮忙谈一下价格？这个价格确实有点贵了，据我所知，之前湖畔玉景西边户的价格都降到25000了。”刘瑶也对张齐元说道。

　　“价格我可以谈，但谈到多少合适？如果谈到这个价格，叔叔阿姨这边能不能定？如果不能定的话，售楼部这边肯定是给不到最低的价格给我的。”张齐元说道。

　　像邹心怡报出的这个价格，那肯定是能谈的，但就看谈到多少能定，如果谈到这个价格，却不能定下来，那也是做无用功。

　　刘瑶的父母商量了一下，然后对张齐元道：“之前帮瑶瑶买的那套是440万，我们也要两碗水端平，你看440万行不行？”

　　听到这话，张齐元苦笑道：“叔叔阿姨，虽然我能砍价，但这个房子也不是我建的，440万肯定是不可能的。”

　　“首先这个边户是187平，就比刘瑶姐那个173平的面积大一点，加上赠送面积都大这么多，还只有上下迭，这个价格我肯定砍不到啊。”

　　他再能砍价，也不可能一口气砍130万啊。

　　“那小张，你有把握砍到多少？”刘瑶的父亲反问道。

　　“这个……我算一下哈……”

　　张齐元拿出手机，点开计算器开始算了起来。

　　如果是28000的话，他是非常有把握砍到的，那总价差不多就是523万。

　　但这个价格刘瑶的父母肯定是不愿意的，对比现在这边的行情，28000的价格确实是有点贵了。

　　想了想，张齐元又用500万除了一下187平的面积，单价算下来就是26700。

　　思忖片刻，张齐元看著刘瑶的父母道：“叔叔阿姨，你们要订的那套本身就是东边户，本身溢价就会比其它户型要多一点，加上花园面积这么大，价格肯定会高一点，这样，如果500万这个价格你们可以订的话，我可以竭尽全力的去帮你们谈下来。”

　　“我也不是在套路你们，500万的价格，他们售楼部现阶段肯定卖不了，但你们能接受这个价格的话，我可以去找他们的营销总谈一谈。”张齐元诚恳道。

　　“张总，500万肯定不行的，这个价格买西边户还差不多，东边户肯定没戏。”这时，邹心怡很是焦急看著张齐元道。

　　她们售楼部的价格，她是很清楚的，五百万是肯定卖不了的，她不想张齐元随意承诺客户，这样谈不到这个价格的话，客户可能就不会买她们楼盘了。

　　见邹心怡这个神情，刘瑶的父母也知道张齐元没有骗他们，而且有刘瑶之前那一单的先例在，他们也相信张齐元有这个能力，几人商量了片刻，最后刘瑶的父亲对张齐元说道：“行，既然小张你这么说了，只要你能谈到500万，我们可以直接订下来。”

　　“行，有叔叔您这句话我就放心了。”

　　说著，张齐元站起身来，对邹心怡道：“你们曲总在办公室吧？”

　　“在的。”

　　“那你先陪著我客户，我直接找你们曲总谈。”

　　说著，张齐元就径直朝著曲泽楷的办公室走去。

　　他很清楚，这种价格找邹心怡谈是没有任何用处的，她是完全做不了主的，最后还是要请示曲泽楷。

　　甚至这个价格，曲泽楷也没有权利答应下来，最后还是要上报董事会的，所以他还不如直接去找曲泽楷谈。

　　咚咚！

　　来到曲泽楷的办公室，张齐元轻轻的敲了敲门。

　　“进来！”

　　听到曲泽楷的声音，张齐元扭开门，走了进去。

　　“张总，你过来是……难道财务没把钱给你转过去？”曲泽楷很是疑惑的看著张齐元道。

　　“转了，当天就收到了，不过我除了是一个主播，也是一个中介，中介来你们这，当然是带客户来的，怎么？曲总你不欢迎吗？”张齐元歪著头笑道。

　　曲泽楷先是愣了愣，随即回过神来道：“欢迎，当然欢迎了，这么说张总你这么快就有客户了？”

　　张齐元点了点头道：“我客户已经看过样板间了，比较中意你们楼盘的东边户，不过价格有点接受不了，想让我谈谈价，我寻思著置业顾问也做不了主，所以就直接来找曲总了，上次曲总你说只要是我的客户，肯定会有额外的折扣的，不知道算不算数？”

　　“当然算数了，不知道现在给张总你算的是多少钱？”曲泽楷连忙问道。

　　“现在算的是568.95万，均价是30425。”张齐元说道。

　　“那没问题，我这边再给你打个98折。”曲泽楷很是大方道。