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还不起房贷,只能去卖房了 第43节

  张齐元点了点头,就在其他几个新人羡慕的目光下,拍拍屁股走了。

第70章 刚入职就有带看

  “东湖那边的门店真的每个月都能做上百万的业绩吗?”

  在回去的路上,张齐元不由问道。

  “你别听张翼吹牛,每年就有那么一两个月运气好上百万而已,大多数的时候也就五六十万业绩,现在更差,估计三十万左右而已。”罗刚很直接道。

  “而且他们门店人多,估计快十五个人,有AB两组,这么多人,每人一个月两万业绩,就差不多三十万了。”

  “那我们门店上个月做了多少业绩?”张齐元好奇道。

  “呃……”罗刚脸色一僵,左顾而言他道:“齐元,你觉得咱们总部的妹纸哪个漂亮一点?”

  见罗刚这么生硬的转移话题,张齐元笑了笑,也没再追问,就看门店现在的几个人,他就知道,他们门店上个月的业绩应该不理想。

  “我只顾著填入职申请表了,没仔细看,哪个妹纸漂亮我是不知道,不过我知道我等会说一句话,你肯定会很开心?”张齐元望著窗外不断后退的高楼大厦,很是悠闲道。

  “什么话?我听听?”罗刚不在意道。

  “等会晚上九点,我有个带看。”

  张齐元话音刚落,他就感觉到一股推背感从椅背传来,车速瞬间从七八十码飙到了一百五十码。

  “我靠!”

  张齐元吓了一跳,慌忙拉著车顶的扶手。

  罗刚也吓了一跳,赶忙松开松开油门,很是惊喜的望著张齐元道:“真的假的?晚上就有带看?”

  “看路,看路,伱开车注意一点好吧,我一个单身狗无所谓,你还有老婆孩子呢。”张齐元没好气道。

  “呃,我这不是激动吗?这一激动,就踩了油门。”罗刚连忙解释道。

  他不得不激动啊,前面几个月,他们蓝天国际店的业绩一直在全公司垫底,他不知道被老板训了多少回了,每次开店长会,他都是被训得对象,老板跟他下了最后通牒,要是这两个月店子再不盈利,那就准备把这个店子关了。

  他拉拢张齐元,也是因为店里实在是没有什么业绩,能够做事的人不多,刚好张齐元当时想走,他就抛了个橄榄枝,没想到张齐元刚入职就给了他一个大惊喜,上午入职,晚上就有带看了。

  “只是带看而已,别激动。”张齐元紧紧的抓著扶手道。

  “带看就是成交的开始啊,你客户是晚上九点到?那他开车还是坐地铁?”罗刚连忙问道。

  “应该是坐地铁吧。”张齐元想了想道。

  “那行,到时候九点我开车陪你去地铁站接客户,房子找好没有?”罗刚关心道。

  “找好了!就在碧桂园景城。”

  “你还能卖那边的房子,厉害啊。”罗刚很是惊奇道。

  “你就说开不开心吧?”张齐元反问道。

  “开心,当然开心,我算是捡到宝了啊,刚入职就有带看。”罗刚哈哈笑道。

  ……

  回到公司后,罗刚就让崔梦月把张齐元拉进公司的群里,公司有三个群,分别是总群、二手房群以及小红书群。

  总群里有两百人左右,平时发的都是公司各个门店打卡的照片。

  二手房群有一百来人,里面发的都是各个小区性价比比较高的房源。

  让张齐元比较惊奇的是小红书群,里面都有专门的人编辑文案、图片,然后让公司的成员发在小红书里。

  看来尚家地产的老板也注意到小红书了。

  “张齐元,你有没有小红书的帐号?”把张齐元拉进公司群里后,崔梦月问道。

  “要小红书帐号干什么?”张齐元问道。

  “公司规定所有员工都要开通小红书帐号,在上面发房子,你把小红书帐号给我,到时候群里人帮你点关注,这样关注度会多一点。”崔梦月解释道。

  “呃,我还没有,我马上申请一个。”张齐元想了想道。

  他之前的小红书帐号基本上发的都是自己的卖房笔记,要是被全公司的人关注了,后面写点啥,都被公司的人知道了,那不社死了吗?

  还是弄个小号吧。

  张齐元连忙用自己办的新卡在小红书上注册了一个新帐号,然后交给了崔梦月。

  就在这时,他看到公司大群里突然有人连续发了几遍喜报来袭的字样。

  “保利店又开单了!”

  周倩看了眼群里的消息,很是羡慕道。

  赵磊瞟了眼手机,然后一边玩游戏一边说道:“这些人客户都是哪来的?怎么有那么多成交啊?我们店连一个上门客都没有?”

  张齐元看了他一眼,在心中暗道,坐在店子里肯定没有客户啊。

  他刚刚跑到赵磊身边看了下,赵磊竟然在DNF里搬砖。

  好家伙,白天上班在公司搬砖,晚上出去跑外卖,一天打三份工,简直是打工皇帝啊。

  对此,张齐元没说什么,他没资格去指责一个努力赚钱的人。

  半响,群里喜报正式发了出来。

  “喜报喜报喜报,战狼战区战报来袭,恭喜保利店B组优秀精英吴子丰喜签华城嘉园二手房售单一套,收佣:3000,吴子丰70%,王秀30%,祝吴子丰一路暴富、喜报频频,一路开挂!

  持续踏实做事!用实力和专业多多成交,以客户需求为己任,仰望星空,脚踏实地!加油!用双手去成就自己的梦想,爆单!持续爆单!

  尚家悍将们一起为梦想而奋斗,向目标前行,愿我们风雨同舟,砥砺前行!

  掌声送给开单精英吴子丰!”

  随著这条喜报一连发了三遍之后,总群里一堆人发著鞭炮的表情包,整个总群看上去热闹无比,后面还有一堆发著恭喜的话。

  张齐元看得目瞪口呆,这个喜报倒是情绪价值拉满。

  但收佣三千是怎么回事?

  “咳,倩姐,这个是不是喜报写错了?应该是个租单吧?”张齐元问道。

  “不可能,喜报发出来,都要店长检查,然后发给区经检查一遍的,既然发出来了,那肯定是售单了。”周倩摇头道。

  “二手房售单?收佣三千?这不就是个代办吗?”张齐元无语道。

  “代办也是售单啊,哪像我们门店,现在连代办都没有。”周倩吐槽道。

  张齐元:“……”

  张齐元是有些不理解的,要是他签一个单子,只收佣三千,他是没脸发出来的,太丢人了。

  前面期待感拉满,结果就收佣三千。

  他算是看出来了,尚家是什么单子都做,不管大单小单,只要能签单就行。

  老实说我也想多更一点,但好不容易熬到都市新书榜前面几位大佬走了,就让我在榜上多待两天吧,我收藏好少。

第71章 神仙经纪人

  晚上九点二十,张齐元和罗刚在地铁口接到孙亮后,直接来到碧桂园景城看房。

  房子跟VR上的差不多,装修很新,柜子打的特别多,比起南辰雅苑那一套,好上不少,而且虽然是十楼,但前面都是迭拼,视野、采光没有任何影响。

  业主韩先生也很好说话,年龄看上去二十八九岁,通过交谈,张齐元得知韩先生之所以卖房,是他在她老婆那个省已经定了一套房,现在急需处理这套房子,来交他定的那套房子的首付。

  孙亮看完房子之后,很是满意,下楼之后就表示要约业主面谈。

  考虑到业主卖的急,房子又这么优质,估计很难撑到周末,所以第二天,张齐元就约了孙亮和韩先生晚上九点半到公司面谈。

  ……

  晚上,得到张齐元有客户要面谈的消息,周倩索性就加班了,她想要看看最后谈的怎么样?她们门店从开年之后,就没有开过售单了,让她这个老板的堂妹在公司里都抬不起头来,都不敢在群里冒泡。

  要是张齐元这一单能签下来,那她们门店就扬眉吐气了。

  王群和李新也没有走,他们回宿舍反正也是打游戏,还不如在公司玩,顺便见识一下怎么开单的。

  晚上九点二十,张齐元和罗刚两人在地铁口接到孙亮以后,就火急火燎的回到了门店,恰好韩先生也在这个时候赶到了。

  几人立即进入会议室谈判。

  张齐元没有让罗刚帮他来谈,自从上次自己独自谈单后,他发现自己还是很享受这种谈单的过程,虽然最后没有成交,但一旦成交,那成就感拉满。

  “韩哥,您把产证和身份证出示一下。”张齐元坐在会议桌的中间,两边分别坐著孙亮和韩哥。

  韩鹏点了点头,拿出自己的产证和身份证。

  张齐元看了眼,的确是本人,而且产证上只有韩鹏一个人的名字,应该是婚前财产,那就跟张齐元推断的差不多,他估计韩鹏应该是为了照顾家庭,所以打算处理这边的房产,到他老婆那边去发展。

  将产证递给孙亮看了一遍后,张齐元对韩鹏道:“韩哥,您这个房子,我客户看的很满意,无论是位置、装修,都非常好,您和我客户年龄和性格都差不多,都是爽快人,我们也就不搞那些套路了。”

  微微一顿后,张齐元继续道:“在您之前,我客户也谈过一套房子,就是南辰雅苑110的边户,当时价格都谈妥了,185万,只不过后面那个业主提的要求太过分了,他们要把家具家电搬走,而且还要我客户出一半的过桥费用,所以后面就没谈成。”

  “您这套房子比那一套好不少,房龄也比较小,孙哥跟我说,要是这套房子出185万,就显得他不太诚恳了,所以他主动在之前那套185万的基础上,给您加两万,187万,来表达自己的诚意,您觉得这个价格如何?”张齐元看著韩鹏道。

  有些客户或者中介为了谈价格,会专门找房子的缺点挑刺,想要业主降价格,但这只针对那些斤斤计较、且房子确实有大缺陷的业主有效,像比较爽快的业主,如果房子确实优质,你上来就挑刺,只会引起别人的反感。

  所以这次张齐元反其道而行,上来就夸韩鹏的房子好,同时表示客户跟他一样爽快,这样一来,韩鹏也不好意思不爽快了。

  而且韩鹏这套房子的确是很优质了,离地铁口近,以后孙亮上下班也方便,而且房龄比较新,后面想要置换也比较好出手,装修也比李朝民那套要好,按照市场价来说,挂价200万的确是不贵,他们出价187万已经算是低了。

  张齐元的话,让韩鹏很是舒服,他这段时间也谈了不少客户,不过那些客户动不动就挑刺,就是抓住他急卖的心态想要大砍,出价更是离谱的要命,不像孙亮出价这么诚恳。

  思忖片刻,韩鹏看了眼孙亮道:“说实话,最近也有不少客户给我出价,不过你们算是出价最高的,也是最诚恳的,这样吧,我的心理价位本来是195万,不过考虑到现在市场行情的确不景气,我给一个价格,你们要是接受,那就可以签合同,要是接受不了,那就算了。”

  “您说。”张齐元坐正身体道。

  “190万!”韩鹏说道。

  听到这个价格,张齐元心中有了底,这个价格也是孙亮能接受的价格,所以他才一上来就报了187万,一是给业主表现一下诚意,同时给自己留一点余地。

  如果再磨一磨,说不定还能磨个大几千下来,但没有必要,韩鹏报的价格确实已经算是很诚心了,这个价格放出去,绝对是捡漏的存在,与其磨几千块钱,还不如让业主配合省个税。

  想到这,张齐元说道:“韩哥伱也知道,我客户这边预算确实有限,这边可能需要您配合一下,节省个税。”

  韩鹏听到上半句,以为张齐元还要讲价,心里不悦,甚至是有些愤怒,不过他听到后半句后,微微一愣后,点了点头:“行,我只要190万,剩下的,你说要怎么配合,我就怎么配合!”

  听到这话,张齐元转头看向孙亮道:“孙哥,你这边觉得怎么样?”

  “可以!”

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