还不起房贷，只能去卖房了 第97节

　　“伱就按照480万来谈吧，如果业主觉得亏，可以把家具和树挖走，价格我们再聊聊。”余文栋说道。

　　看到这，张齐元知道自己催的再急也没什么用。

　　有时候碰到这种客户也挺无奈的，明明房子已经算是最优质的了，但是客户却刚开始看房，总觉得会有更好的房子，等他们看完一圈后，发现还是这套最好，但等到那个时候，这套房子可能已经不在了。

　　“好的，我先跟业主谈谈，然后也帮你们找找其它房子。”

　　随后，张齐元给阮姐打了电话，反馈一下客户这边的情况。

　　“阮姐，今天客户看得还可以，我刚刚跟他们聊了一会儿，他们出价跟您上次那个客户一样，也是480万，估计到不了您的心理预期。”张齐元说道。

　　“我也不急，480万，我肯定是不会卖的，小张，我跟你交个底，如果价格在500万上下，我可以接受，低太多那就算了，都不用给我打电话。”阮淑莹说道。

　　“好的，阮姐，您这么说我就懂了。”

　　和他猜的差不多，阮姐真正的底价差不多就是500万。

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　　和阮姐聊完之后，张齐元打开小红书看了起来，阮姐那套视频的浏览量已经突破十万了，姜岳那套也差不多接近两万了，评论也有两百多条。

　　张齐元看了一眼点赞最多的评论，不由笑了起来，现在的网友是真的有才。

　　“小张：500万卖不卖？

　　房东：卖！

　　小张：我开玩笑的！”

　　“你也是牛逼，上来砍人家150万，我估计房东都想砍你了！”

　　“我觉得小张给的价格很合理啊，650万肯定卖不出去的，500万差不多了。”

　　“兄弟，怎么联系？能不能合作一把？”

　　看到这个评论，张齐元直接无视，现在这个行情，只要知道了房号，想要弄到业主的联系方式实在是太简单了，除了能够在物业那边得到业主的联系方式之外，张齐元也从罗刚那边了解了一种能直接得到业主联系方式的办法。

　　那就是直接买！

　　200块钱一个号码！

　　据说是房管局的内部员工，想要赚一点外块，跟一些门店的店长单对单接触，想要知道业主的联系方式，只要有房号或者是贝壳上的链接，花两百钱就能买到。

　　如果给的号码不是业主本人或者联系不到业主，人家直接不收钱。

　　所以对于这种想要合作的同行，张齐元一律不带搭理的。

　　张齐元继续看著评论，很快在评论区里发现了一个客户。

　　“如果真的能谈到500万，我可以考虑一下。”

　　在这个评论下面还有很多中介回复，显然这些同行都在他这捡客户呢。

　　张齐元微微皱眉，他一个人精力是有限的，不可能一直盯著小红书，但往往小红书上的客户都要及时回复，因为你不确定他下一次上线是什么时候。

　　现在他的视频流量起来了，到时候可能有很多客户在评论区咨询他，他又不能第一时间回答，可能会错失很多客户。

　　想了想，他在他们齐家地产的群里@全体成员后说道：“现在我小红书的帐号有些小火，有些评论不能及时回复，你们有时间的，可以到我视频的评论区去捡客户，捡到的客户都算你们的。”

　　接著张齐元在小红书上建了一个群，关联到他所有的视频，然后将王群、李新、贺姐以及王哥等人的小红书帐号都拉进群，到时候如果有客户进来咨询，他们也可以帮忙回复。

　　弄完这些之后，张齐元赶紧私聊刚刚那个说五百万可以考虑的客户，“现阶段可能有点困难，不过您可以过来先看看房子，如果房子满意的话，我可以帮你谈到五百万。”

　　很快，客户直接给他发了一个电话号码。

　　张齐元先将号码记了下来，然后加上微信，微信名叫space。

　　看了看头像，又是个女的。

　　不过也正常，他在小红书上接到的客户，基本上90％都是女的。

　　“这套房子真的能谈到500万？”space问道。

　　“您相信我，我说可以就肯定可以，不过在此之前我要跟您说下，这套房子没有满二，到时候税费加中介费肯定要45个左右。”张齐元提醒道。

　　“我知道，不过这套房子能谈到500万的话，这个税费也能接受。”

　　“既然这样，那您明天可以过来先看看房子，看完觉得可以的话，我再来给您谈价。”

　　“好，那就明天上午十点。”

　　“我们门店就在这边。”张齐元立即将自己门店的定位发了过去。

第153章 意向金

　　次日，齐家地产早会。

　　“昨天我跟齐元商量了一下，现在看房的客户已经变多了，咱们经纪人的埠要使用起来，咱们齐家地产是自营公司，还是以自己开单为主，不过呢，我们也考虑到你们有个别的人没钱开埠，所以开埠的钱，我们公司可以先垫著，等你们开单之后，再从业绩里扣，当然，我们也不强制你们开，看伱们自己的想法。”罗刚问道。

　　“可以呀，我早就想开了。”贺姐想也没想就同意道。

　　王勇犹豫了一下道：“我也开个吧。”

　　其实他是不想开的，他从做中介以来，基本上就没从埠上接到过客户，不过罗刚说的也有道理，他们现在手上基本上没有什么客户，就算找到优质房源，也还是得自己卖出去才行。

　　见贺姐和王勇两人都准备开埠了，王群和李新两人自然也是没什么意见，都同意开埠。

　　“行，我等会跟安居网的蔡飞打电话，让他过来一趟，指导一下你们，全景相机我也已经下单了，等全景相机到了之后，你们就开始在安居网上发房子。”罗刚满意的点了点头，现在大家想要开单的势头还是很足的。

　　早会开完之后，张齐元就在公司等著昨天联系的那个客户。

　　十点左右，张齐元收到了space发来的消息。

　　“我们马上就到了。”

　　“李新，走，跟我一起去带看！”

　　张齐元赶紧叫上李新，然后朝著星城景园的北大门走去。

　　他给客户发的定位就是星城景园的北大门，在他看来，星城景园的北大门还是挺气派的，想要让客户看中这个小区，就必须先从北大门走一遍。

　　“张哥，等等我。”李新赶紧追了上去。

　　张齐元在北大门没有等过久，几乎是他们刚走到北大门的时候，一辆车停在了星城景园前的路边。

　　“小张！”

　　张齐元还在想著从车上下来的一对中年夫妻是不是他的客户，就见到那个大姐冲他招手道。

　　“大哥大姐怎么称呼？”张齐元一路小跑著过去打招呼道。

　　“我姓吴，你叫我吴姐就行，我先生姓孙。”吴姐笑眯眯道。

　　“孙哥，吴姐，这边就是星城景园的北大门了，我那个视频你们应该都看过，现在还处于国庆节假期，这边的喷泉水景都还开著。”

　　张齐元很快进入角色，开始给孙哥和吴姐介绍星城景园这个小区以及周边的配套设施。

　　等看完房子之后，几人站在联排别墅的露台上，孙建明问道：“这个房子怎么感觉有点小？而且好像就四个房间，而且有一个比较小，只能作为书房。”

　　“现在的确是四个房间，不过二楼的挑空层可以用混凝土现浇，这样就会多一个主卧的房间，其实除了地上的三层之外，顶楼也可以利用，你们看看，像那套上迭一样，可以在露台这边建一个楼梯，直接上楼顶，到楼顶可以搭建一个光伏板，光伏板下面可以做一个洗衣房。”张齐元指著不远处一套装修得差不多的上迭道。。

　　“这样做，不算违建吗？到时候会不会被人举报？”吴姐担忧道。

　　“肯定不会呀，您看那边几套上迭都是这么做的，要是违建，那这些全都要拆掉了。”张齐元肯定道。

　　这个时候语气一定要肯定，如果模棱两可的话，那就让客户心里也不确定。

　　虽然说这么做也算是违建，但大家都这么装修的，所谓法不责众，总不能让人家装修都拆掉吧。

　　吴姐环视一周，发现正如张齐元说的那样，大家都是这么装修的，她这才放下心来。

　　“你刚刚说这边在建的初中很有可能是华中师范大学新城实验中学？”孙建明更关心这边学区的情况。

　　“是的，有新闻这样报导的，不过我也不确定，这是那条新闻。”说著张齐元拿出手机找到自己当初收藏的新闻，然后将手机递给孙建明。

　　作为中介，对于这种不确定的事情，肯定不能把话说满，只能让客户自己决定。

　　孙建明仔细看了眼新闻，微微颔首，表示已经看完了。

　　“那这套别墅你真的能谈到500万？”孙建明怀疑道。

　　张齐元拍的那个视频，他也看过，从视频中来看，业主可没接受500万的价格。

　　“这个您放心，既然我说能谈到五百万，那肯定是能谈到五百万，绝对不会让您多出一分钱。”

　　“不过有些丑话要说在前面，您如果要我谈到五百万的话，那需要您这边先交五千的意向金，毕竟如果我帮您谈到500万的话，您这边到时候改变主意不想买，我这价格就是帮别的中介谈的了，这个希望你们理解一下我们。”

　　“交意向金是没有问题，不过总要有个时间限制吧，总不能你们一年后或者两年后才谈到五百万吧？”孙建明道。

　　“给我一个半月，我肯定能谈到500万！”

　　张齐元在心里算了算，随即自信道。

　　“那要是谈不到呢？”

　　“谈不到的话，我们会将意向金还给你们。”张齐元连忙道、

　　收意向金除了是怕客户谈到价格不买之外，也是为了锁住客户，让客户这一个半月不会找其他中介。

　　孙建明一眼就看出了张齐元的心思，笑道：“你们谈成了，收中介费，谈不成，就退意向金，没有丝毫惩罚，这样就没意思了，如果没谈成的话，你可就浪费了我们一个半月的时间。”

　　“那怎么办？您总不能让我们到时候给您赔钱吧？”张齐元苦笑道。

　　“一个半月时间太长了，这样吧，就一个月时间，一个月时间如果没有谈到500万，那我们就要退意向金。”孙建明沉思片刻道。

　　一个月……

　　张齐元咬牙道：“行，一个月就一个月。”

　　虽然时间有点紧，但如果姜岳卖得急的话，应该也没什么问题。

　　随即孙建明和吴姐就跟著张齐元来到齐家地产，确定张齐元就是齐家地产的法人之后，他俩欣然交了五千的意向金。

　　“一个月的时间，真的能将这套房子谈到五百万吗？”

　　将客户送走之后，罗刚很是担忧的问道。

　　“时间有点紧，不过应该也没什么问题，就算谈不到，到时候我们也没什么损失。”张齐元笑著说道。

　　姜岳之所以不想降价，主要还是因为房子才开始卖，没有经受这个行情的毒打。

　　只要经过这个行情的毒打，他就会发现，这套房子能五百万卖出去就不错了。

第154章 让业主感受行情的毒打