还不起房贷，只能去卖房了 第96节

　　“算上税费的话，那也接近600万了，您想想，谁愿意花600万买南区这边的别墅？这边要地铁没地铁，要商业没商业的。”张齐元话锋一转道：“当然了，你说要我们挂600万我们也能帮您挂，但那没有意义，没有人看，房子就很难卖出去，您不如现在就挂个低价，先吸引那些感兴趣的客户。”

　　姜岳有些迟疑，虽然他觉得张齐元说的很有道理，但是让他一口气降这么多，他还是很不情愿的。

　　“对了，叔，还没请问您怎么称呼？”张齐元心中一动道。

　　“我姓姜！”

　　“姜先生，其实我们店也做一些自媒体的宣传，你看要不这样？我今天和您一起去拍拍您的房子。吸引一下客户，看看客户的出价，到时候再考虑到底以什么价格出售？”张齐元说道。

　　“哦？自媒体？伱们有帐号吗？我能看看吗？”姜岳很感兴趣道。

　　“有的，你可以看看，这就是我小红书的帐号，昨天我们才拍了一套埖山的双拼别墅，今天就有带看了。”张齐元连忙将自己的小红书打开，亮出自己的帐号。

　　“我能看看你们拍的视频吗？”姜岳看到张齐元小红书帐号下的视频问道。

　　“当然可以。”

　　张齐元点了点头，然后点开之前帮阮姐拍的视频。

　　看完视频之后，姜岳微微颔首，这样的宣传的确可以吸引不少客户。

　　“可以拍下这种视频！”姜岳考虑片刻道。

　　“那您这边方不方便出镜？往往业主出镜的探房视频浏览量会更高，更有宣传效果。”张齐元连忙问道。

　　“出镜是没什么问题，我也不是见不得人。”姜岳爽朗的笑道。

　　张齐元心中一喜，连忙道：“那您这边房号是多少？我让贺姐先帮您登记一下，我顺便整理一下思路，想想等会怎么拍摄？”

　　“行，我房号是29-1-103，我号码是……”姜岳很是配合的说道。

　　贺姐连忙拿著纸笔记了下来。

　　就在这个间隙，张齐元则是在想著等会视频怎么拍，姜总的联排别墅肯定是毛坯的，没什么好看的，到时候只要拍下大致格局就行。

　　真正要拍的重点肯定是如何跟姜岳互动，产生噱头，吸引买房的客户过来观看。

　　想了想，张齐元对姜岳说道：“姜总，我这边有个想法跟您说下，就是现在这边联排不是都挂价650万吗？”

　　“对。”

　　“等会我们在您房子里拍摄的时候，您就很自信的说现在市价是650万，您也想挂650万，然后我直接跟您砍价100万，您到时候就表现的有点像被我砍懵了，然后强笑著说这个价格不可能，到时候我就以狂砍业主一百万为噱头，这样视频效果会很好。”张齐元说道。

　　“行！”姜岳很感兴趣道。

　　“OK！罗刚，走，去拍视频了！”张齐元呼喊自己的专用摄影师。

第151章 真砍懵了

　　张齐元、罗刚、姜岳以及贺姐一行四人来到姜岳的联排别墅。

　　“怎么拍？”姜岳很感兴趣的问道。

　　“我们就在院子里闲聊就行，聊完之后，我就开始拍探房视频。”张齐元沉吟片刻道。

　　随即一行人来到院子里，星城景园联排别墅的院子除了边户大一点之外，其它的都一般，也就是四十多平的样子。

　　“姜先生，我们就站在院子这边望著您的房子闲聊，罗刚你就在我们身后拍著我们的背影就行。”张齐元将麦克风递给姜岳。

　　“好！”姜岳接过麦克风，然后别在自己衣领这边。

　　罗刚赶紧来到两人身后，拖著云台，半蹲著身体道：“可以开始了！”

　　“姜先生，您怎么突然想要卖这套房子的？”张齐元朗声问道。

　　姜岳愣了愣，不过很快反应过来道：“其实没什么原因，就是现在房子不增值了，自己又不住，拿在手上也没用，就打算出手了。”

　　“那您想卖多少钱？”

　　“现在挂价都是650万，我差不多也是这个价格吧。”姜岳很快入戏道。

　　“这别墅650万有点虚高了，500万您卖不卖？”

　　“啊？”姜岳真有点懵逼了，这和之前说的有点不一样啊，之前张齐元说的可是550万。

　　看到姜先生懵逼的表情，张齐元忍不住在心中笑了笑，如果按照之前说的550万来说，姜岳的表演痕迹肯定会很重，所以他特意说的500万，就是要看看姜先生真实的感受。

　　而且他觉得这套房子在现阶段，也只值500万！

　　“开玩笑的哈。”说著，张齐元转身面对镜头说道：“您很难想像在今年能捡漏像这样的联排别墅，这个产权面积是180平，可能你会觉得面积有点小，但赠送面积却非常多，地下室、花园、露台，甚至挑高以及阳台都可以通过现浇来增加面积，实用面积能有260多平……”

　　接著张齐元进入别墅内讲解别墅内的格局。

　　等拍完探房视频之后，张齐元来到院子这边，对姜先生说道：“姜先生，其实你可以考虑一下我说的价格，500万应该是您当初入手的价格，您要急卖的话，趁现在还没亏，以我说的这个价格迅速出手，不然后面可能会亏一二十万。”

　　“伱说的虽然有点道理，但我房子也才拿出来卖，就直接降到五百万不太合适，你先带客户看吧，看完之后，看客户出的价格，你别跟客户说我五百万能卖啊。”姜岳有些生气道。

　　张齐元自知理亏，不过这套房子他必须先把业主价格压下来，如果姜先生一直坚持550万的话，他带再多的客户也是没用的。

　　毕竟客户也不是傻逼，这套房子就180平，而且院子还这么小，不可能卖到30000一平。

　　只有现在把业主的心理预期打下来，后面有客户了才能快速成交。

　　等贺姐做了房堪之后，张齐元就让贺姐先送姜先生回门店，他要和罗刚在星城景园大门那边再拍一段事情衔接。

　　等张齐元和罗刚抵达星城景园北大门时，发现这边进进出出的人挺多的。

　　“要不咱们就用刚刚拍的那个视频吧？”张齐元有些羞耻道。

　　之前是在房子里拍视频，没什么人看到无所谓，但现在在大门口拍，这么多人看著，他还是有些不好意思。

　　“光看毛坯房子肯定看不出效果的，还是要拍下大门和小区内部的环境，别怕嘛，想要做自媒体，就得不要脸。”罗刚笑著道。

　　“行吧，那快一点！”张齐元咬了咬牙道。

　　“放心，我很快的，你忍一下就好。”

　　罗刚蹲在张齐元前面，以一种仰视的角度对著张齐元，张齐元身后正是星城景园的北大门。

　　“OK！”

　　罗刚调试了一下设备，对张齐元比了个OK的手势。

　　“在南区天花板小区拥有一套联排别墅是什么样的体验？就让我带大家看看星城景园的小区环境……”

　　张齐元盯著镜头道。

　　他明显感觉到旁边路人的关注目光，不过既然已经开始拍摄了，他也管不了这么多了，他只想一遍就过了，免得到时候要再拍摄一遍。

　　他们先拍摄了小区大门，然后进入小区后，又拍了整个小区的景观轴。

　　拍完之后，张齐元看了下效果，还可以，虽然不如阮姐那条视频，但也算不错，该介绍的都已经介绍了，就等客户上钩了。

　　“姜先生呢？”

　　张齐元和罗刚回到门店后，见姜先生不在，连忙问道。

　　“姜先生说他有事先走了。”

　　“房子密码有没有要？”

　　“要了。”

　　“那就好，这套房子你们重点推一推，特别是小红书，我到时候会把剪辑好的视频发在群里，你们都发一发。”

　　交代了他们一遍后，张齐元就开始剪辑视频。

　　等剪辑好之后，张齐元就将视频先发在了群里，让李新、王群以及贺姐他们都在小红书上发一发，随后他自己再将这个视频发在小红书和抖音上，同时写上标题：

　　“见面就砍150个W，直接把房东砍懵了！”

　　做完这些之后，张齐元拉著罗刚出来商量关于开埠的事情。

　　张齐元从入行以来就没开过埠，当然了，他以后也不会开了，毕竟现在他小红书以及抖音的私信都回不完，哪里还有时间去整理埠。

　　他不需要开埠，但公司的其他人都要开。

　　毕竟他们门店现在是租单全提，开埠比较划算，随便开个租单，就能把埠的钱赚回来。

　　现在已经快要到年底了，一些观望的客户都已经要出手了，现在开埠应该还是有客户的。

　　“我们门店开埠就不报销了吧，毕竟租单全提，要是再报销埠的话，我们也没什么赚头了。”罗刚说道。

　　张齐元点了点头道：“我也是这个意思，不过我们可以先垫出来，等他们开单之后，再从业绩里扣，像王群和李新这两个小家伙，一个月三千块钱，也不够他们用的。哪里有钱开埠？”

　　“我明天开会的时候跟他们提一下，到时候统一开埠，作为经纪人还是要开个埠的，不然一直等客户上门也不是一个事，对了，到时候还要买个全景相机。”罗刚想了想道。

　　“那到时候开什么埠？”

　　“现在主流的就是安居网，还有幸福里和搜房网，搜房网便宜一点，但没有什么流量，客户没几个，安居网虽然贵，但也是现在比较主流的，就统一开安居网吧，到时候店里拍了全景VR，也能共享。”罗刚建议道。

　　“这个你拿主意吧，反正我对埠是一窍不通的。”

第152章 五百万的吸引力

　　到了晚上，张齐元有时间后，这才在李瑜拉的那个群里@了一下余文栋。

　　“我这边问了业主了，网线是光纤的，你们这边有意向的话，我这边可以跟房东沟通一下。”

　　“房子里现在的家具啥的都是一起出的吗？”李瑜问道。

　　“是的。”

　　“房子肯定是有兴趣的，不过我们还在选房的过程中，还要综合考虑到底买哪个，不会这么快，下个周末我们也还要继续看房。”余文栋说道。

　　张齐元微微皱眉，这种不急的客户就很难搞定，再催也没啥用，只会引起反感。

　　“你们预期的话，最低能谈到多少？”这时，李瑜问道。

　　看到这话，张齐元顿时知道，估计李瑜是看中这套房子了，只不过余文栋还想再找找。

　　“这个我们也难以预期，之前有客户出价500万都没卖，肯定是想卖到500万以上的。”张齐元也只能给一个大致的范围。

　　阮姐给他的心理价位是520万，而且还说了当初有客户出480万没卖，就是给他的一个区间，就是480万到520万之间。

　　从这个区间就能看出阮姐真正能接受的最低价格就是500万。

　　“主要是我们的预期到不了500万，只能出到480万，房东溢价的部分，我们看不到，电器基本上都搬走了，电视也是很旧的，她门口的那棵树，我能看到五位数，但十五万的话，就太贵了，只能说当初他找的卖家赚得太多了。”余文栋很是理性道。

　　“我们考虑这个主要就是要备孕了，怕新房住起来不够安心。”李瑜接著说道。

　　看到这，张齐元顿时心里有数了。

　　他连忙在群里回复道：“要备孕的话，肯定是要这种装修好的，但在埖山那一片在售的别墅中，装修好的就这一套，其它的都是那种中年大款装修风，你们加一点预算，我跟业主谈一谈，看价格能不能谈下来，毕竟之前500万没卖，现在可能会有点后悔了。”