还不起房贷，只能去卖房了 第95节

　　这还是他粉丝只有这么多的情况下，这要是他后面粉丝多了，他光是回复消息就要用很长的时间，看来后面要是粉丝多了，还得专门招个运营来打理他的这些账号了。

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　　次日，张齐元早上开完晨会，吃了早餐之后，就开着自己的二手车带着李新一起开车前往水蓝湾。

　　像李新这种新人，无论你怎么教他该如何跟客户聊天，都比不过这种实践，带着他在身边多听多看，听得多了，看得多了，到时候自然会谈了。

　　大概十点多，张齐元在碧桂园这边转了大半圈才找到了这边的租售中心，租售中心门口就竖着一个醒目的牌子，上面写着在他们租售中心成交二手房的话，中介费只收0.5，而且还送三个月的物业费。

　　张齐元无语的摇了摇头，这要是客户看到这个，任谁都会心动，毕竟中介费只收0.5，而且还送物业费，这简直是不给他们中介活路啊。

　　客户看完房子之后，只需要记住房号，到时候直接来租售中心这边，联系业主就行，想不跳单都难。

　　只希望当初带客户看毛坯的中介，没有把客户带到这边吧。张齐元在心中暗自说道。

　　走进租售中心，张齐元找到前台道：“您好，我要去水蓝湾71号别墅带看。”

　　“你是哪个中介的？”前台的小姐姐瞥了他一眼道。

　　“齐家地产的。”

　　“什么地产？”小姐姐微微皱眉道。

　　“齐家地产，自营品牌。”

　　“那不行！你们这中介品牌，我们听都没听说过。”前台的小姐姐摇了摇头道。

　　张齐元只觉得任重道远，他们自营品牌现在连人家小区大门都进不去。

　　好在他也不是没有准备，在埖山这边可是他曾哥的地盘。

　　他立即给曾俊打了电话。

　　“喂，曾哥，我这边带客户看碧桂园水蓝湾那边的房子，现在在租售中心这，租售中心这边不给出入证啊。”张齐元说道。

　　“那伱等会，我打个电话，你知不知道路？要不要我叫人带你们过去？”曾俊很是随意道。

　　“不用，我这边自己过去就行。”张齐元连忙道。

　　“行，你稍等一会。”

　　挂了电话之后，很快从里面走出一个身材微胖的男子，他看了眼张齐元道：“你叫张齐元？”

　　“是的！”

　　“给他出入证，不用押证件了。”男子跟前台小姐姐交代了一声，就走了。

　　“你认识我们经理就早说嘛。”前台小姐姐抱怨着拿出一张硬卡片递给张齐元。

　　“本来我们这边带看的话，需要AB两张卡片，到门卫那边给B卡，看完之后来我们这边还A卡，然后拿回证件，现在有经理打招呼，你等会直接把B卡给门卫就行。”前台小姐姐说道。

　　“好的，谢谢小姐姐，方不方便加个微信？”张齐元接过卡片之后，对前台小姐姐说道。

　　“干嘛？我有男朋友了。”小姐姐很是警惕道。

　　张齐元顿时无语，这小姐姐是不是有点过于自恋了。

　　“是这样的，你们平时应该也有一些客户上门，不过也不是所有的客户都喜欢这里，我们齐家地产主要卖新区那边的房子，你这边要是有客户想买我们那的房子，可以把客户推给我，到时候成交了，我给你分成。”张齐元低声道。

　　小姐姐犹豫了一下，就同意下来，两人很快加上微信，他也知道了小姐姐的名字，叫赵盼，名字还挺好听的。

　　拿到出入证之后，张齐元就带着李新一起开车来到水蓝湾这边，看了看时间，还有半个小时，他叮嘱着李新道：“等会我带看的时候，你找机会用水印相机把客户的脸拍下来，不过不要被客户发现了。”

　　“好的。”李新点了点头。

　　等到十点五十的时候，张齐元给客户发了消息，表示自己已经到水蓝湾小区门口了。

　　约莫十一点十五分钟的时候，客户给他发消息了，说他们已经到了门口。

　　张齐元连忙招呼李新下车，随即就看到他们后面驶来一辆特斯拉，车缓缓停下之后，从上面下来一对年轻男女，看年龄应该跟他差不多。

　　“两位好，你们是过来看房的吗？”张齐元上前问道。

　　“是的。”男生点了点头道。

　　“怎么称呼？”

　　“我姓余。”

　　“余总，那你跟着我们的车一起进去吧。”张齐元说道。

　　“好！”余文栋说道。

　　张齐元连忙来到门卫这边，将租售中心那边给的出入证递给了门卫，然后跟门卫说后面那辆车也是一起的。

　　随即张齐元就开着车在前面带路。

　　老实说，虽然来过一次，不过张齐元也不知道路，好在水蓝湾这边的别墅在高德地图上都有具体的定位，打开导航就行。

　　十来分钟后，两辆车停在了水蓝湾71号别墅旁边。

　　“余总，这就是我拍的那套双拼别墅。”张齐元一边拿出钥匙开门，一边介绍道。

　　等两人进来之后，张齐元开始介绍道：“这套房子当初业主花了两百多万装修的，就住了一年多，就空置了，里面的东西基本都是新的，院子两百多平，就前面这棵迎客松，业主就花了十五万左右。”

　　“一棵树花十五万吗？”李瑜有些惊讶道。

　　余文栋笑道：“这个东西要看人，懂的人就觉得值，不懂的人就觉得不值，至于我们嘛，可有可无。”

　　听到这话，张齐元立时知道，这个余总虽然年轻，但人比较理性，到时候价格估计也不好谈。

　　接着张齐元将两人带进别墅里面，进入别墅里面之后，两人倒是看得挺喜欢的。

　　“这个是全屋地暖吗？”余文栋问道。

　　“是的。”

　　“那网线呢？是光纤吗？”

　　“老实说，这个我还真没了解过，我需要问下业主，毕竟我们找业主了解信息，也不会细致到问业主网线是不是光纤的。”张齐元如实回答道。

　　“那你等会问一下，不然到时候还得换网线。”余文栋说道。

　　“好的。”

　　张齐元在心中笑了笑，客户问的越仔细，就代表他们比较满意这套房子，挑货人才是卖货人嘛。

　　接着张齐元带着两人上上下下看了一个遍。

　　“这套房子有没有客户给过价格？”下楼梯的时候，余文栋问道。

　　“还真有，业主说当初有人开到500万，不过她没卖。”张齐元把阮淑莹当初说的480万向上提了20万。

　　“500万，她都没卖？”余文栋惊讶道。

　　“是的，这套房子业主当初买下来的时候就花了三百多万，加上装修两百来万，500万已经是亏本了。”

　　“但她这个是二手的，二手房装修肯定是要折价的。”

　　“这个也要看人，这套房子装修不错，保养的很好，可能有的人花两百万还装不出这个效果来，而且装修周期太长，有的客户会更喜欢这种拎包入住的别墅。”张齐元说道。

　　李瑜微微颔首，就像他们，就不想要毛坯，想买这种装修好的。

　　“那你们中介费怎么收？”余文栋继续问道。

　　“一个点！”

　　余文栋听了也没说什么，再度环视一圈后，对张齐元道：“我们先回去考虑一下，要是考虑好了，再联系你。”

　　“好的。”

　　张齐元也知道，想要客户现在就做决定，显然是不太现实。

第150章 联排别墅

　　回到门店之后，张齐元让李新把他拍的水印照片发过来，然后给阮淑莹发了过去。

　　“阮姐，刚刚带了一对年轻人过去看了，看得还不错，不过价格估计也要磨，对了，您别墅里的网线是光纤吗？”张齐元问道。

　　“是光纤，价格的话，如果出价太低的话，磨也没用。”阮淑莹很快回复道。

　　“好的。”

　　和阮淑莹这边聊完之后，张齐元没有第一时间去跟客户联系，他们这边刚分开，客户那边还没有商量好，就算他现在去跟客户聊，也没有结果。

　　现在跟客户聊了，后面就没什么话题说了，要是强行去问客户有没有考虑好，只会让客户觉得他没有边界感。

　　就在张齐元坐在商务会谈区刷着自己小红书和抖音的时候，前台突然传来一个中年男子的声音。

　　“现在星城景园的联排别墅卖多少钱？”

　　听到这话，张齐元精神一振，难道有大客户上门了？

　　“星城景园的联排别墅……”坐在前台的贺姐回答的有些迟疑。

　　她之前只关注过附近的高层，她从来没想过自己能卖别墅，自然对这类的房子不太了解。

　　张齐元听了，连忙走了出来，就见到他们前台坐着一个国字脸的大叔，五十来岁的样子。

　　“您好，星城景园的联排别墅，之前有套边户的工抵房，是以750万成交的，现在也有两套中间户在出售，大多挂价是650万左右，不过压根没有带看，叔您是想买还是想卖？”张齐元问道。

　　贺桂香见状，也知道自己插不上话，立即起身给这个大叔倒水。

　　“我这边有一套想卖，你觉得卖多少钱能快点卖出去？”姜岳很是认真的问道。

　　虽然张齐元看上去很年轻，但是能够这么快回答他的问题，以及能说出之前工抵房成交的价格，那就说明张齐元很懂星城景园这边的价格。

　　听到是要卖的，张齐元有些失望，毕竟现在房子好找，客户可不太好找。

　　不过这个业主要急卖，倒是可以操作一下。

　　“您那套联排别墅是中间户吗？”张齐元问道、

　　“对！”

　　“那就是180平的。”

　　“不错！”姜岳眼睛一亮，能够精准的说出他房子的面积，看来的确是对星城景园比较了解。

　　“您那套应该不是工抵房，这样一来的话，就要交四十多万的税，加上中介费的话，都快五十万了，很少有客户能够承受这么多税，所以现在星城景园的联排别墅属于有价无市，如果您要快速出手的话，500万，可以短时间卖出去。”张齐元想了想道。

　　听到张齐元的话，就连贺姐都吓了一跳，见过砍价的，还见过这么砍价的，上来就砍150万。

　　姜岳皱了皱眉头：“500万吗？是不是太低了，我当初上手价也才这么多。”

　　“事实就是这样，像现在两、三年年前买的房子，能平价出已经很不错了，现在星城景园在售的两套联排别墅挂价650万，连带看都没有，就算再少50万，依旧是没有人看的，您要急着出手，还不如一步到位，免得就算挂着，到时候也要一点一点的降。”张齐元分析道。