被辞退后,我成为医药之光 第100节
“而现在‘LivClearX’是治疗重度脂肪肝的药物,只要他们有医生的检查报告就能免费吃到这款药,到时候谁阻拦‘LivClearX’进入医疗保险,谁就在要他们的命!”
“这穷底层穷人不会乖乖听话的,他们会反抗的,他们会帮助‘LivClearX’进入医疗保险的!”
“这样一来,那些并没有得到重度脂肪肝的富人和中产阶级只能自己购买,而这群穷人!”
“也有医疗保险为他们买单!”
“而我们,将赚到所有人的钱!”
话音落下,克莱因和格林对视一眼,眼神里满是震惊。
不过很快,两人震惊的眼神里闪过贪婪。
“弗里德曼,我觉得1500美刀的定价很合理。”
“那么我们就剩最后一项,和青山药业的采购价了,你觉得青山药业给我们多少的代理价格?”
弗里德曼显然也想过这个问题。
略微思索两三秒后,他开口答道:
“我不清楚他们的具体会要求多少的代理价格,但我估计不会高于500美金。”
“500美金?那么就意味著我们每一瓶能赚1000美金?”
一向沉稳的格林瞬间呼吸都觉得有些急促,他目光看向弗里德曼。
沉声道:
“那这件事就交给你去办了,联系一下青山药业,看看他们的底线。”
“好。”
……
张扬最近一直忙碌著“促肝细胞再生活化剂”临床二期的事情,并没有怎么关注诺华“LivClearX”的进度。
直到弗里德曼第三次来到青山药业,他才注意到“LivClearX”的进度这么快,这都准备上市了。
不过对于“LivClearX”的代理价格他早已经有了自己的考虑。
他很清楚,这款脱胎于“促肝细胞活化剂”的“LivClearX”在整个医药领域来说都绝对是没有竞争压力的存在。
而美国脂肪患者重度,“LivClearX”天生就拥有最好的市场。
当然,这些都只是参考因素,真正影响了他的决定的是——弗里德曼。
经过和弗里德曼两三次的交流,他已经深刻认识到这个犹太人就是一个典型的资本家,他绝不可能将“LivClearX”在美国卖的很便宜,他不得吸乾每一个患者血。
想到这里,他没有等弗里德曼开口,率先道:
“弗里德曼,你们比我更清楚美国市场的消费能力,想必你在来之前,你们就已经商量好了在美国的定价。”
“这样吧,你先说说你们准备在美国卖多少钱?”
张扬的试探根本难不倒弗里德曼。
他微微一笑:
“张,我们只是中间代理商,我们对于这款药物最终的售价取决于你们给我们的价格。”
“你们给的便宜,我们在美国的售价自然会便宜;您要是很贵,我们也只能贵一些。”
“不过,您是知道的,我们国内主要的重度脂肪肝患者都是穷人、都是底层人,他们并没有钱购买药物。”
“如果您的太贵了,那么我们无疑将失去这个最大的消费群体。”
张扬微微点头表示同意。
“那好吧,我就先说一个价格,2000美金一瓶。”
2000?
美金?
弗里德曼顿时人都傻了,不管他怎么提前做足准备,也根本没想过张扬的价格会报的这么离谱!
比他都还心黑!
片刻后,他深深地看了张扬一眼,第一次感觉到这个满脸笑容的张扬似乎并不好搞。
“张,原谅我刚才没有给您说实话。”
“出发前,我们高层确实对价格有过一次讨论,我们的售价准备定在1000美金左右,您知道的,这是一款需要长期服用的药物……”
话音落下,张扬心里已经震惊不已。
他原本以为诺华能把这个药物卖500美金一瓶就算高价了,刚才自己2000美金的报价也不过试探而已。
没想到诺华高层的定价竟然真在1000美刀左右!
不!
这个犹太人的话一句都信不得!
“1500美刀!”
“张……”
经过两小时的拉锯,张扬也渐渐摸清了弗里德曼的预期售价,考虑到诺华公司在美国的宣传成本、渠道成本,最终张扬将采购价格定在了900美元一盒。
900美刀,说实话对于张扬原本只有300美刀的心理价位已经是惊喜!
但对于弗里德曼来说,这场谈判就有些失败。
他原本的预期是控制在500美元以内,不过好在900美刀也还有得赚!
和张扬谈好后,弗里德曼随即返回了美国,开始冲刺“LivClearX”上市销售。
张扬也将注意力投到了“促肝细胞活化剂”临床二期审核上来。
没过几天,“促肝细胞活化剂”临床二期治疗效果通过审核,正式开始临床三期。
临床三期总共有450名受试者,这一次足足二十来天才全部招募完成。
刚等张扬喘口气,大洋彼岸传来好消息,诺华代理的“LivClearX”将正式在美国上市销售!
消息一出,张扬没激动,无数美国人激动不已,纷纷期待著最终的零售价!
“我太期待‘LivClearX’治好我的脂肪肝了!我等不及了!赶快发布吧!”
“呼!诺华你就是我的偶像,你就像一道光照耀了整个全美!”
“诺华一直以来都是一家有社会责任感的企业,他们经常给儿童组织捐款,我相信你们定价不会太高的!”
第二天,
1月12日,诺华最新脂肪肝治疗药物“LivClearX”正式公布售价。
LivClearX——1500美金一瓶。
“What Fuck!1500美刀?!你比黄金卖的都还贵!”
“去你妈的诺华!”
……
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第115章 破防的美国人!(订阅掉
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诺华的定价出现了明显的两极分化。
富人阶层自然不会在意这点小钱,但对于美国众多穷人阶层来说,1500美刀一瓶已经是非常昂贵的价格。
网络上有人开始怒喷诺华,但也有人将矛头指向了联邦医疗保险。
特别是那群本身患有重度脂肪肝的患者,第一时间就在网络上要求联邦医疗保险将诺华的“LivClearX”纳入一级报销药物。
相比于富人阶层和底层穷人,中产阶级虽然觉得有点小贵,但不少中产阶级还是忍不住开始尝试。
46岁的温斯顿·戴维斯就是一个非常标准的美国中产阶级。
他就职于汇丰银行,是风控部门部门的一个中层领导。
因为长期应酬和运动量减少,五年前的一次体检中他发现自己患上了脂肪肝。
起初他还坚持跑步、控制饮食,但随著身体并没有明显的异常,坚持了两个月后渐渐地放弃了。
两年前,他突然发现了自己转氨酶开始升高,超出正常10%左右,这两年开始服用保肝养肝的保健品但没有明显的效果。
最近一次检查转氨酶高出正常值20个单位,不算高,医生给的建议也是增加运动。
但这件事在他心里一直是根刺,所以当诺华号称能治疗脂肪肝的新药“LivClearX”出现后他第一时间就开始关注,上市销售后,他毫不犹豫地买了三瓶准备试试。
今天是他连续服用“LivClearX”半个月的日子,昨天他已经在私人医院进行了血液检查,今天就是出结果的日子。
没一会,手机响起,是他的私人医生保罗。
“Hi,保罗,昨天的血液结果出来了吗?”
“没错,温斯顿先生,所以我才给您打电话,血液检查结果我已经发送到您的邮箱里了,您空了以后可以看看,有什么不懂的地方随时欢迎您和我联系。”
温斯顿心里顿时微微一紧,下意识地问道:
“血液结果怎么样?”
“还不错,挺好的。”
“我说的是转氨酶,你知道最近两年一直都高出了正常值15%,20个单位。”
“温斯顿先生,我说的就是转氨酶还不错,挺好的。”
“我对比了你上一次的检查结果,下降了10个单位,很快就要下降到正常值了。”
温斯顿时微微一愣,心情瞬间变得愉悦。
“保罗,这是我这两年听到的最好消息。”
“Thank you。”
挂断电话,温斯顿嘴角不由自主翘了起来,就在这时,助手珍妮推开办公室大门走了进来。
“温斯顿先生,您看起来很开心,是遇到什么开心的事情吗?”
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