被辞退后，我成为医药之光 第137节

　　一场关于青山药业“肾毒清透析针”的讨论会接近尾声，采购部主任刘伟国正在做最后的总结陈词。

　　“今天下午大家都辛苦了，不过好消息是我们总算讨论出了青山药业‘肾毒清透析针’的心理底价。”

　　“保密条例我就不重复了，在没有和青山药业完成谈判之前，大家对今天的讨论都不能泄露，明白了吧？”

　　“明白。”

　　“好，散会。”

　　参与讨论的十余名同志重重地呼出一口气。

　　每次青山药业推出新药后，总局都会提前一些时间讨论新药纳入医保的价格。

　　没办法，每次青山药业的新药都有无可比拟的治疗效果，都是患者急需的。

　　可贵了医保承担不起，要是便宜了青山药业肯定又不乐意加入医保，所以这是一件不好干的工作。

　　好在这次青山药业的“肾毒清透析针”并不算独一无二，至少还有个参照物，讨论还算顺利。

　　刘伟国也揉了揉太阳穴，心里也呼出一口气。

　　他带著资料回到办公室，可还没坐下，办公室的电话响起。

　　“伟国，你来我办公室一趟。”

　　“好的，魏局。”

　　刘伟国赶紧放下资料来到魏明魏局的办公室里，他隐隐已经猜到魏局找他的缘由。

　　果然。

　　“伟国，听说你们今天下午在讨论青山药业‘肾毒清透析针’的医保价格？讨论结束了？”

　　刘伟国点点头，和魏局汇报工作自然算不上泄密。

　　“是的魏局，我们已经有了一个初步的心理价位，接下来就看青山药业什么时候提出和我们谈判了。”

　　“嗯，你们讨论的结果……我们的心理价格是多少呢？”

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第143章 肾毒清上市谁最著急？（

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　　刘伟国没有迟疑，随即道：

　　“‘肾毒清透析针’属于血液透析的替代品，站在我们的角度，站在费用支出的角度，我们自然不允许替代品的报销价格高于‘血液透析’的费用，这是原则问题。”

　　“但考虑到‘肾毒清透析针’便捷性高于血液透析，而且又确实是创新药，我们最终的心理价位略高于目前‘血液透析’的报销费用支出。”

　　“最终的讨论结果是：950元一针！”

　　“我们报销800元，剩余的150元由患者自行承担。”

　　“相比于传统血液透析900元/次，每个患者报销费用760元，这次我们的报销金额提高了40元，大约提高了5.1%。”

　　“这已经是同志们能接受的最高费用了。”

　　“当然，我们还有备选方案，如果青山药业的要价确实很高，比如1500元一针，那么超出的部分也只能患者自行承担。”

　　“总之，我们的底线就是，每只针剂报销金额不超过800元。”

　　魏局没有著急说话，锐利的眼神思索了许久，半晌，他摇摇头：

　　“低了。”

　　“伟国，我觉得价格低了。”

　　“低了？”

　　刘伟国有些诧异，这个结论是他和医保局的同志们准备了许久，讨论了多次才确定下来相对靠谱的一个价格。

　　魏局微微点头，轻吸一口气道：

　　“同志们以控制医保费用支出为第一原则，这是好事，也是正确的思路。”

　　“但是，实际工作中我们不能只以‘单线性思维’去考虑问题，比如血液透析的报销费用是760元，所以‘肾毒清透析针’的费用就最多不能超过800元？

　　比如青山药业将‘透析针’定在1200元，那么我们最多出800元，让患者自己掏400元？”

　　“但你们有没有想过，如果我们将青山药业的‘肾毒清透析针’扶持起来后，整个透析产业会不会有什么变化？血液透析价格会不会有变化？”

　　血液透析的价格会不会有变化？

　　刘伟国神色一怔，忽然有了点思路，但一时还是没有完全明白。

　　见状，魏明接著说道：

　　“上面开会谈了很多次，要发挥青山药业在医药行业的‘鲶鱼效应’。”

　　“什么是鲶鱼效应？就是要让整个行业因为青山药业动起来。”

　　“现在传统血液透析是900元一次，我们报销760元，患者自费140元；

　　你想想，要是青山药业的‘肾毒清’透析针患者一次只需要自费100元或者80元，患者会选择血液透析还是‘肾毒清透析针’？”

　　“当然是‘肾毒清透析针’！”

　　“那就对了！”

　　魏局眼神变得锐利，直直看著刘伟国。

　　“那你说，大家都选择‘肾毒清透析针’了，谁会最先著急？”

　　“谁会最先著急？医院？不对！医院透析中心无非就是赚点护理费和床位费，这点钱和医院的其他收入相比不值一提！那么就是……”

　　“透析机、透析液的生产厂商？”

　　话刚说出口，刹那间，刘伟国张大嘴巴，一下全都明白了！

　　“魏局，我明白了！”

　　“透析机就和家里的净水器一样，机器不值钱，真正花钱的大头是耗材，是过滤滤芯和透析液！”

　　“一旦‘肾毒清透析针’上市销售，一旦大部分人都使用‘肾毒清透析针’，那么这些耗材厂商怎么办？”

　　“他们的消耗量必然减少至少三分之二！”

　　“他们唯一的办法就是——”

　　“降价销售！”

　　“降低透析费用！”

　　说著，刘伟国情绪渐渐激动！

　　“透析市场的病人就只有这么多，要想挽回透析病人重新进行血液透析，他们就只能降价吸引！”

　　“现在透析一次900元，我们报销760元，患者自费140元！”

　　“如果……将透析一次降到只要700元！我们甚至可以直接报销700元，让患者免费透析！”

　　说完，他停顿了许久，脸上露出难以置信的神色！

　　“真到这一步，700元绝对只是起步，这些生产厂商甚至有可能把成本压缩到650元，600元！”

　　“也只有这样，我们才会全额报销所有费用，他们才能吸引更多的患者选择血液透析！”

　　“而那时候，相当于每个患者每次透析我们都将节约了一百多块钱！”

　　“真是妙啊！”

　　魏局脸上终于露出一丝微笑：

　　“没错，大概的思路就是这样。”

　　“我也了解过，这些耗材一直以来都是由国外厂商把控，我们国内虽然也有厂商在生产，但都是一些‘仿制药剂’，整体透析效果也不及国外厂商。”

　　“我们之前也针对透析费用和他们谈过，但他们根本不松口，没办法，这东西全球前三厂商就占据了65%的市场份额，他们一旦形成价格联盟，我们束手无策。”

　　“现在倒是好了，能利用青山药业给他们点压力，让他们必须做出改变！”

　　说著，魏局又道：

　　“当然，我们也不是想要彻底压榨国外透析液厂商的利润，只是希望价格能维持在一个更加合理的范围。”

　　“我对未来透析市场的设想是：那些年纪大的，比如60岁以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’为主，而那些青年人、中年人，则以‘肾毒清透析针’为主。”

　　“这样一来，老年人的传统血液透析费用更低，效果也不错；而年轻人使用‘肾毒清透析针’，我们也能给他们更高的报销比例，最终形成满足各方需求的差异化方案，这是最好办法。”

　　刘伟国深吸一口气，心里彻底佩服魏局的布局思路。

　　“魏局，不得不说还是您眼光厉害，这关键之处您看的明明白白的。”

　　魏局摆摆手，嘴角浮现一丝笑容：

　　“去吧，重新和同志们再讨论一下心理价位，价格高一点短期内也可以接受！然后可以尽快和青山药业联系吧，探探他们的底线！”

　　“当然，我觉得张扬应该不会过分为难我们，好好沟通，真有什么解决不了的及时给我电话！”

　　刘伟国重重地点点头，脑海里浮现出张扬的样子。

　　“好的，魏局，我们内部讨论好后，我这几天就亲自去青山药业一趟。”

　　“我亲自去和张总谈价格！”

　　欠5章，欠章-1，剩4章

第144章 肾毒清全球上市！（求订

　　阅）

　　“张扬，好久不见！”

　　三天后，青山药业张扬办公室里，刘伟国带著随行的几名医保同志热情地和张扬握手。

　　“哈哈，刘主任，我也好久没见您了，今天是什么风把您给吹来了？！”

　　“呵呵，张扬，你这是明知故问了啊！”

　　刘伟国呵呵一声，佯装生气。