被辞退后，我成为医药之光 第141节

　　“对了王姐，上个月不是说咱们透析中心还要增加透析机，还要增加床位吗？”

　　“这样子还能增加吗？”

　　“增加个屁！”

　　王姐再次准备著操作台上的医疗耗材：

　　“小琴，你看‘肾毒清透析针’才上市一个多月我们就减少了接近20%的透析患者！”

　　“继续这样下去我估计整个透析中心得减少至少50%的透析患者！”

　　“别说增加透析机了，能维持住现在的透析规模我估计我们甘院长都要谢天谢地了！”

　　护士王姐说的没错，作为透析中心最一线的工作人员，他们是最能感受到透析中心人流量的变化。

　　普通的护士王姐都看得到变化，华西医院的甘院长也察觉到了这个事情。

　　院长办公室里，

　　甘伟国看著办公桌上的《透析中心二期扩容采购计划书》怔怔发神。

　　根据统计，近些年来国内透析患者越来越多，各地各大医院都纷纷扩建透析室。

　　两个月前，他也决定再次扩容透析中心，增加50台透析机。

　　可眼下……

　　青山药业“肾毒清透析针”横空出世！

　　二十分钟后，看著眼前已经谈的差不多采购方案，他叹了口气，拿起桌上的电话打给了采购科。

　　“透析中心第二期扩容计划放一放，维持现状，暂不增加透析机。”

　　……

　　作为全国顶流的华西医院都感受到了透析患者在快速流失，全国其他二线、三线城市的三甲医院感受更加激烈。

　　不少医院原本准备新建透析中心的计划被紧急叫停，那些准备扩容的透析室也纷纷开始观望。

　　所有人都随著“肾毒清”的出现感觉到了一丝寒冬。

　　费森尤斯医疗是德国一家专注于肾病透析液的厂商，2024年费森尤斯医疗在血液透析的业务收入达到了215.9亿美元，是名副其实的全球第一血透公司。

　　同时，费森尤斯医疗也在华夏“血液透析市场”牢牢占据著核心地位，市场份额高达60%。

　　之前医保局多次主动邀请与其谈判集采价格都毫无进展，根本不松口。

　　魔都，费森尤斯医疗华夏总部。

　　华夏区域总裁赖雪峰是一名职业经理人，两天前，他已经将华夏市场的情况反馈给了德国总部。

　　实际上，根本不用他反馈，德国总部已经感受到了不小冲击。

　　来自美国市场的消息，上月费森尤斯医疗旗下的透析液、透析过滤器等主要耗材销量下跌10%。

　　原因很简单，医院透析中心透析人数减少，医院采购量自然下滑。

　　德国总部的反馈很快，短短两天后便通过视频电话召开了在线会议，并快速定下下一步的方案。

　　赖雪峰看著前方的电视屏幕，郑重道：

　　“总裁先生，您说的没错，我们即将进入寒冬！”

　　“您放心吧，我会立刻著手和华夏医保局展开价格谈判，现在我们需要稳住基本盘。”

　　费森尤斯医疗反应不可谓不迅速，他们决定采取最简单又最有效的办法先稳定住市场份额，那就是——

　　降低价格，获得医保局的支持！

　　三天后，京城，歌华国际大酒店。

　　费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。

　　“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”

　　“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”

　　“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元/人次的打包价！”

　　“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”

　　刘伟国面露笑容。

　　每人次降低100元，要是在之前，这可是自己梦寐以求的价格！

　　可现在！

　　他看了一眼对方的谈判代表，然后缓缓说道：

　　“我说个数，你问问你们总裁，每人次耗材费用降低到500元！”

　　“500元？！这不可能！”

　　“不可能？我建议你们好好考虑一下。”

　　“不用考虑了，这价格绝不可能！”

　　短短十分钟，双方的谈判不欢而散。

　　看著费森尤斯医疗的谈判团队走出会议室，刘伟国并不著急，因为他知道，很快青山药业的“肾毒清透析针”就会用实际行动将费森尤斯医疗仅剩的高傲击得粉碎。

　　“他们会回来找我们的。”

　　果然。

　　半个月后，青山药业“肾毒清透析针”第二个月销量出炉！

　　相比于第一个月国内市场5%的份额，美国市场2%的份额，在经历了名声大噪后，

　　“肾毒清透析针”开始展现獠牙！

　　十月份，青山药业“肾毒清透析”国内单月销量突破30万针，销售金额超过3亿元，市场份额达到17%！

　　美国市场单月销量突破35万针，销售金额超过1.75亿美刀，市场份额攀升到7%！

　　国内市场势如破竹的快速扩张彻底让费森尤斯医疗公司坐不住了，要知道！

　　全国透析人数就这么多，青山药业“肾毒清透析针”抢的可都是他的客户！

　　一周后，再次主动邀约医保局，希望能重启价格谈判！

　　这一次，国内血液透析市场定价权攻守易事！

　　寒冬凛至，“血液透析市场”忽然迎来了寒冬，而这股寒风，也吹到德国BI公司总部！

　　看著全球“透析液”和“透析过滤器”等透析耗材销量大跌，价格持续走低，BI公司内部高管沉默了，沉寂的可怕！

　　他们正在研发的“毒素过滤催化剂”也是透析液的一种，

　　可现在还没等药剂上市，全球透析人数开始全线暴跌，透析耗材费用急速走低！

　　现在一个重大的问题摆在所有高层面前：

　　他们的催化剂怎么办？

　　继续研发？

　　如此低迷的需求，继续投入人力物力，说不定成本都捞不回来。

　　那就放弃？！

　　欠章-1，还剩3章，睡觉了再见！

第147章 BI公司的抉择！（求订阅

　　）

　　BI公司当初研发“毒素过滤催化剂”的理由很简单。

　　根据隔壁同为德国企业，且是全球最大的血液透析公司费森尤斯医疗最新统计数据：

　　目前全球大约有550万名尿毒症患者，其中有450万患者定期接受血液透析治疗，单是耗材市场每年销售金额就高达170亿美元。

　　不想分杯羹吗？

　　肯定想啊。

　　除此以外，随著全球各国相继禁止从死刑犯身上获取人体器官，肾脏的来源仅仅就只能通过志愿者捐献以及家属提供肾源。

　　这意味著能进行肾移植手术的患者会更少，绝大多数患者都只能接受血液透析。

　　再加上近些年随著高血压、糖尿病患者增多，全球尿毒症患者也呈现每年15%左右的速度增长，未来几十年，需要透析的患者只会越来越多。

　　可以说，

　　不管是现在还是未来，血液透析都是一个“高景气度”的医药赛道，谁不心动？

　　当然，

　　透析液市场已经被隔壁“费森尤斯医疗”垄断，想要挤进去已经很难，BI公司只能另辟蹊径，瞄准了“大分子毒素催化剂”这一小众的赛道，

　　只要真能将血液透析过滤率从现在的85%提升到92%，“毒素过滤催化剂”必然受到市场的追捧，甚至吃五十年的红利都没有问题！

　　可是现在！

　　青山药业“肾毒清透析针”的横空出现不仅开始抢占现有的血液透析患者，更是凭借其有可能对“肾病四期”有延缓效果，有可能极大的减少未来尿毒症患者的数量！

　　特别是最后一点，简直是断了整个“血液透析市场”的未来前景！

　　BI公司德国总部，14楼豪华会议室里，五名高层人员神色异常凝重。

　　“总裁先生，我当初就应该想到‘肾毒清透析针’有可能对我们‘BI-毒素过滤催化剂’带来的影响；

　　我没有注意到，也没有想过这个问题，这是我的失职！”

　　气氛凝重的会议室里，副总裁汉斯打破沉默，率先站起来承担了自己的责任。

　　作为“BI-毒素过滤催化剂”项目的主要负责人，他必须站出来背锅。

　　足足三十秒后，坐在正上方、满脸严肃的总裁杜斯曼才缓缓摇摇头：

　　“汉斯，这件事情并不能全怪你，谁能想到青山药业研发速度这么快，价格还这么低呢？”

　　“我想不仅仅是我们，恐怕连隔壁‘费森尤斯医疗’为首的一众血液透析公司都没想到青山药业的‘肾毒清’会带来这么大的冲击！大到影响了整个行业！”

　　汉斯微微松了口气，心里感到了一丝暖意。