被辞退后，我成为医药之光 第144节

　　注射用的“大分子毒素催化剂”作为联合用药，属于附属品，定价大约在300-400元，利润应该有200-300元。

　　按照利润300元一针、国内一年销量500万针来算，国内利润一年15亿，分给BI公司就高达4.5亿。

　　这还是国内的利润。

　　国外利润更高、销量更多，按照全球血液透析市场的份额占比来看，国外利润至少能达到35亿，算下来一年就要支付给BI公司15亿的利润！

　　十年150亿，

　　二十年300亿！

　　这样的方式他并不喜欢。

　　很快，他拨通了财务老钱的电话。

　　“老钱，来我办公室一趟。”

　　五分钟后，财务总监老钱赶到张扬办公室。

　　张扬也不废话，第一句就是：

　　“老钱，我们帐上目前有多少现金？”

　　“现金？”

　　老钱目光一怔，渐渐地眼神变得激动起来。

　　自从上次医保局采购了2000万瓶“艾可苯丙福韦”后，公司的现金流突然暴涨到122.5亿就再也没有下来过！

　　他已经不止一次的提醒张总可以买点理财，或者买点国债之类的，可张总似乎根本不感兴趣！

　　要知道，作为一名专业的财务人员，每天看著公司帐上一两百亿的现金躺在银行帐户吃点微薄的活期利息他就想哭！

　　难道！

　　张总终于开窍了？

　　终于要买理财了吗？

　　“张总，这段时间我们投入了数十亿在新药研发上，目前我们帐上只有231.6亿现金！”

　　“您要买理财的话，可以买200亿的！剩下31亿足够做流动资金了！”

　　“买理财？”

　　张扬摇摇头，心里默默计算著。

　　“231.6亿算下来也就33亿美金。”

　　“说实话，在动辄就十几亿美金、二十几亿美金的BD交易中33亿并不算太多！”

　　“但是，也应该足以买断‘BI-毒素催化剂’了！”

　　张扬握紧了拳头。

　　“够了！”

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第149章 达成专利交易！血赚！（

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　　“老钱，帮我留220亿现金在帐户上，我随时都可能要用到。”

　　“啊……？好的，张总。”

　　听到张扬并不是想要买理财，老钱略微有些失望的啊了一声，不过他也猜到了张总特意吩咐留下220亿现金，肯定是有大动作。

　　没一会老钱从办公室里离开，张扬随即开始认真思索起来。

　　他亲自喊来老钱询问公司帐上的现金是为了做到心中有数，也是为了接下来更好的制定和BI公司的谈判策略。

　　BI公司一开口就要3亿美刀加上该专利基础上研发的所有药物30%的利润分红，

　　他当然不愿意。

　　一旦答应了，就如同手机行业里，国内手机厂商每生产一台手机都得给高通一笔专利费，想想都不爽。

　　最好的办法，当然是一次性买断专利，后续开发的任何药物都和BI公司无关！

　　想到这里，张扬已经非常清晰，核心的谈判思路定了下来，那就是——

　　宁愿多花点钱一次性买断专利，也不要有任何后顾之忧。

　　当然。

　　想要从BI公司手里一次性买断专利并不容易。

　　想著想著，张扬索性从椅子上站了起来，一边走著，一边开始分析双方各自的筹码：

　　“己方这边最大的优势是：BI公司并不知道我们的真实意图，他们以为我们不感兴趣，但实际上我们比谁都想要迫不及待地买下他们手里的‘催化剂’专利；

　　他们以为我们有类似的‘大分子毒素’研发项目，但实际并没有，我们只是空城计！”

　　“所以，谈判态度上，我们不能露怯，我们应该更强势的占据主导地位……”

　　张扬脑海里梳理著思路，半小时后，他喊来了任小民，随即将一系列的想法说了出来。

　　这也算是青山药业成立以来第一笔最重大的BD交易，这样的重大决策当然要和任哥商量一下。

　　任小民也知道事情重大，暂时放下了手里其他的工作，专心帮助张扬查漏补缺，甚至还进行了两场模拟谈判。

　　两天后，两人齐心协力之下，制定了一个完整的谈判计划以及买断价格预期！

　　计划被张扬称为——“以退为进”，而张扬的心理预期价格是不超过25亿美刀！

　　按照之前计算的方式，一旦BI公司的“大分子催化剂”研发出来，售价大约在300-400元一阵，利润为200-300元。

　　保守估计，国内利润一年应该就有15亿，而国外应该能达到30亿利润，加起来45亿！

　　也就是说，25亿美刀175亿人民币，大约五年就能收回研发成本！

　　第二天，张扬收到BI公司的谈判邀请，当天下午，双方随即打开了第一次网络视频谈判。

　　德国和华夏的时差只有6小时，华夏下午3点的时候，德国刚好上午9点。

　　多媒体会议室里，张扬坐在摄像头之前，在他旁边的是任小民和韦天。

　　另一边，BI公司也是高管尽出。

　　除了汉斯坐在正中间是本次BI的主谈判外，左右两边分别是BI公司市场部副总裁和研发部负责人。

　　“张，上次‘全球肾病峰会’后就没再见面，没想到这次竟然以这样的方式再次见到你。”

　　“我也很感慨，汉斯总裁，欢迎你以及你的同事们再次来华夏做客，我们非常欢迎。”

　　双方六人的谈判小组也就张扬和汉斯有过一面之缘。

　　再次见面，双方都有意的寒暄了几句，让整个谈判气氛稍微不那么陌生。

　　简单的介绍、寒暄后，张扬按照计划率先引入了主题。

　　“汉斯总裁，大家都互相认识了，那么接下来我们就进入主题吧。”

　　“三天前，你们提出了3亿美刀加上30%利润分成的买断方案，我和我们的高管团队这几天认真研究了一下，我觉得这种方式不太合适，我们想换一种方式。”

　　“你应该也记得，大半年前我们就给贵公司提供了一份‘专利授权交易’方案。”

　　“当时我们的出价是：我们愿意以5000万美元的价格支付‘BI-催化剂’的专利授权费用！”

　　“现在……我们还是希望只是支付专利授权费用，以5000万美元的价格，而不是完全买断你们的专利。”

　　“你们觉得怎么样？”

　　话音落下，正在不断翻阅资料的汉斯明显愣了一下。

　　自从上次和青山药业初步沟通后，这两天他以及整个高层都在筹备和青山药业谈判的事宜。

　　他想过青山药业可能会疯狂压价，也有可能对分红比例提出要求，但完全没想到青山药业一开口竟然是——

　　不买断专利，只愿意支付专利授权费用？！

　　要知道，这两者的差距可是非常大。

　　买断专利意味著所有专利全盘出售，卖给了青山药业；

　　而专利授权，是专利所有权还在自己的手里，青山药业只是得到授权后可以利用该专利进行研发药物。

　　半晌过后，汉斯终于回过神来。

　　他摇摇头：

　　“张，如果你们只是想要得到专利授权的话，那这次谈判就没有什么意义了。”

　　“5000万美金的专利授权费用对我们来说……我们并不想做这样的交易。”

　　张扬皱了皱眉，沉吟片刻，目光看向汉斯：

　　“所以，你们的想法还是希望我们买断专利？”

　　话音落下，汉斯也皱起了眉头。

　　隐隐之间，他感觉到了一丝不对。

　　不过片刻后，他还是点点头：

　　“没错，我们更倾向于卖断专利。”

　　张扬这次没再直接接话，低头和一旁的任小民说了几句，这才道：

　　“好吧，如果你们确实只愿意卖断专利，看在朋友的情谊上，我可以考虑出一个价格，不过价格上你们要做好心理准备。”

　　“还有……”

　　张扬顿了顿：

　　“还有我做BD交易一般都只喜欢用最简单的方式，比如一次性买断专利，而不是附加一些什么分红之类的，如果你们能接受的话，我们继续往下谈。”

　　“如果你们接受不了，那么挽救没必要出价了。”

　　张扬的话再次让汉斯有些吃惊。

　　一口价，不接受分红条款吗？