被辞退后，我成为医药之光 第152节

　　张扬点点头，就这时，任小民将手里的资料放回桌面上，手指指向一处没有特意标明的数据：

　　“还有这项数据也值得我们重视，张扬！”

　　“我们国内使用避孕药避孕的有15%，而在这15%的比例里销售数据最多的竟然是毓婷！”

　　“毓婷可是紧急避孕药啊，是不能当做常规避孕药使用的！

　　按照厂商的说明，一年之内最多只能使用三次，而在我们国内销售的所有避孕药中毓婷的销售份额却达到了75%！这说明什么？”

　　“这说明我们国内不仅避孕药占比份额很少，而且大众对于避孕药的认知也是不足的，估计许多女性都分不清楚短效避孕药和紧急避孕药的区别！”

　　“这一点也能侧面说明我们国内避孕药市场规模很小，消费者对避孕药的认知明显不足！”

　　“这样的市场估计不是我们一款男性避孕药能改变的。”

　　最后一句话说到了张扬心底里面去了。

　　国人一直以来就是“是药三分毒”的观念，所以一般情况下，不到万不得已都不会选择吃药。

　　除此以外，早些年的计划生育让“节育环”成为了国内最主流的避孕方式，避孕药市场自然就更小。

　　这些因素绝不是青山药业一款避孕药就能改变的，只能说随著计划生育政策结束，随著国人思想越来越开放，更多的年轻人有可能会选择服用避孕药的方式进行避孕。

　　但这对于张扬来说，他不可能、也没兴趣慢慢培养消费者的习惯。

　　所以。

　　片刻后，他开口道：

　　“鉴于国内的实际情况，看来我们确实应该更专注于海外市场。”

　　“至于国内，既然都已经推进到了临床三期了，那也就顺便上市吧，但宣传和GG上，我觉得可以少做甚至不做宣传！

　　总之，我们的销售重心还是要放在接受程度更高、市场化更成熟的美国和澳洲。”

　　“嗯。”

　　任小民也赞同道：

　　“我也觉得应该如此，那我们这次还是选择和诺华公司合作？”

　　这一次张扬并没有直接回答，而是略作思索后才缓缓道：

　　“这两天其实我有想过这个问题。”

　　“诺华公司确实是一个不错的合作伙伴，但是，诺华公司严格的说是一家生物制药公司，之前我们合作‘促肝细胞活化剂’、合作‘肾毒清’都属于专业对口。”

　　“但这次的男性避孕药更像是一种商品，而并不是完全属于药品，诺华公司……不一定合适。”

　　任小民瞬间就明白了张扬的想法。

　　诺华公司是传统的生物制药公司，所以其渠道主要是全美各大医院以及各科室的医生。

　　但避孕药销售最多的场景应该是药店，这不是诺华擅长的渠道。

　　换句话说，男性避孕药交给诺华代理，销量不一定会很好。

　　“张扬你考虑的确实有几分道理，要不我试著重新寻找几家更合适的美国销售公司？尝试和他们展开合作？”

　　“只是这样的话，那得抓紧了。”

　　张扬轻轻叹了一声，最终还是摇摇头：

　　“罢了，我们还是先联系一下诺华公司，看看他们的想法吧！”

　　“好吧！”

　　三言两语后，张扬结束了和任小民的讨论，随即拨通了诺华公司弗里德曼的电话。

　　“OH，Mygod！张，我的好朋友，很开心接到你的电话，你是想我了吗？”

　　“哈哈，弗里德曼先生，我确实想你了！”

　　电话接通，两人虚假的客套了一番。

　　很快张扬便直入主题：

　　“弗里德曼先生，今天给你打电话主要是有一件比较重要的事情。”

　　“我们新药研发中心最近研发出了一款新药……准确的说，是研发出了全球第一款男性避孕药，目前我们已经在国内推进到了临床三期，同时也准备在北美市场进行临床上市……”

　　“我们之前合作的很愉快，所以第一时间就想到你们了！你看你们有兴趣吗？”

　　“男性避孕药？！”

　　电话那头弗里德曼微微一愣，随即语气有些惊讶：

　　“张，你们的效率真是让人难以置信，你们又研发出新药了？”

　　“好吧，全球第一款男性避孕药，听起来就不错，您先简单介绍一下是什么情况吧？！”

　　“好。”

　　张扬开口道：

　　“这是一款通过降低精子活性来实现避孕的男性避孕药，服药大约24小时后就能实现避孕的效果。”

　　“如果用女性避孕药来衡量，它属于短效避孕药，要想长期实现避孕效果需要长期服用。”

　　“这样吧，具体的作用机制和药物效果，以及临床一二期的数据，我通过邮箱发给你，你们先了解一下？”

　　“好，这样最好。”

　　张扬和弗里德曼的交流还是非常顺利，挂断电话后弗里德曼很快就收到了来自张扬的邮件。

　　弗里德曼原本对张扬所说的男性避孕药兴趣还是不错，可当他搜索了一些关于避孕药的市场数据后，却突然微微皱了皱眉。

　　第二天，弗里德曼来到了总裁格林的办公室，并且提议召开一个简单的高层讨论会。

　　“简单的说，青山药业研发出了一款‘男性避孕药’，不管是药物机制还是避孕效果都非常不错，称得上全齐第一款安全的男性避孕药。”

　　“但是，昨天我仔细翻阅了目前我们国内避孕药市场销售情况，去年一年全美避孕药市场规模仅仅只有38亿美元，而且全都是女性避孕药！”

　　“所以……这让我很难判断青山药业这款男性避孕药会有多大的市场！”

　　“再加上大家也都清楚青山药业倾向于传统的代理价格模式，这样的方式注定我们操作空间有限……

　　我初略估计一年能有2亿美刀的利润就算不错了！”

　　“所以今天召集大家开会就是想问问大家的意见，我们要不要和青山药业进行这一次合作？”

　　话音落下，在场所有高层的注意力都落在了2亿美刀的利润上。

　　说实话，2亿美刀的利润要是放在其他企业身上那是一笔巨款，可对诺华公司来说，吸引力并不算太大。

　　要知道，诺华去年净利润115亿美元。

　　就这时，弗里德曼又补充道：

　　“还有最重要的一点，我们目前主要的渠道投入都是在私人医院和顶级公立医院，而避孕药更倾向于普通诊所、便利店和药店，和我们的主要渠道是错位的。”

　　“如果我们和青山药业达成合作，必然会投入一些费用开拓这些我们之前没有的渠道上，这不仅需要花费资金，还需要耗费我们的精力。”

　　“所以，如何抉择？”

　　如果说最开始弗里德曼在谈到美国避孕药市场的情况下，众高管就有些兴趣缺缺。

　　现在又听到利润少还要开拓新的零售渠道，大家的兴趣更是一落千丈。

　　片刻后，立刻就有人开口道：

　　“弗里德曼，我是建议这款男性避孕药就没必要一定和青山药业合作了吧？如果是传统渠道倒还可以，但要是涉及到开拓新的渠道，没必要……”

　　“我也同意，虽然青山药业和我们合作的一向不错，但男性避孕药属于成人用品，这和我们诺华公司一贯的主营业务也有些差距。”

　　“我也是这样的想法。”

　　弗里德曼其实也差不多。

　　相比于“促肝细胞活化剂”、相比于“肾毒清”几十亿美金利润的规模，男性避孕药预估两亿美金的利润本就让人提不起太大的兴趣。

　　不过，他也有一丝其他的担忧。

　　“大家说的我都知道，不过我们拒绝和青山药业的合作，会不会影响我们现在的合作？甚至未来的合作？”

　　“这倒有可能！”

　　其他人立刻也意识到了这个问题，要是因为这件事和青山药业闹得不愉快那就得不偿失！

　　接下来，经过一小时的讨论过后，众高层终于得到了一个大家都认可的方案：

　　诺华公司愿意和青山药业合作，帮助其代理sAC男性避孕药在北美市场销售，不过至于销售渠道和每年的销售金额，青山药业不能做具体的强制性要求。

　　同时，在代理合同没有正式开始生效之前，也欢迎青山药业和其他企业达成合作。

　　第二天，张扬刚来到办公室，就收到了来自弗里德曼的回复。

　　“张，很抱歉，我是非常看好贵公司的男性避孕药，但是……总裁和其他高管那里我已经尽力了，但还是没办法让他们完全接受我的想法。”

　　“所以……”

　　“没事，弗里德曼，谢谢你。”

　　张扬对于弗里德曼的话当然不会全信，不过对于诺华公司的态度他还是有些出乎意料的。

　　他原本还有点嫌弃诺华公司在零售和药店渠道上不足，没想到诺华反倒是率先看不上男性避孕药这点利润。

　　任小民很快也来到办公室，也看到了诺华公司的回应，顿时不由苦笑道：

　　“张扬，我们之前还嫌弃诺华，结果别人还不待见我们，这些全球顶级的药企眼光可是真高！”

　　张扬也是苦笑了一下摇摇头。

　　任小民接著说道：

　　“那接下来我们怎么办？诺华的嫌弃都写在脸上了，我们要不要重新找个代理商？”

　　“诺华虽然看不上男性避孕药，但我想有的是药企想和我们合作。”

　　张扬也很快调整了自己的情绪，诺华嫌弃，自己也就没必要硬往上贴。

　　说著，他思索片刻后道：

　　“任哥，诺华就当做我们最后的备选方案吧！”

　　“接下来就辛苦你联络几家在美国市场有不错口碑的避孕药零售商，他们有现成的渠道，又有避孕药销售经验，应该会有兴趣。”

　　“找他们合作，对于我们来说也算是好事，至少能彻底掌握主动！”