被辞退后，我成为医药之光 第182节

　　“哦？托马斯你怎么这么激动？！难道你看到了安娜又和哪个同事在办公室搞上了吗？”

　　“见鬼！我可没你这么八卦！经理先生，你记得昨天分配给我的，让我查看的那份来源于华夏区域的合作文档吗？”

　　经理先生微微一愣，随即反应过来：

　　“啊？记得啊，怎么了？你这就看完了？”

　　“嗯！

　　托马斯眼神里再次闪过一丝激动，开口道：

　　“今天早上我花了4个小时看完了整份技术文档！您猜我看到的是什么？”

　　“竟然是一份关于增加‘CT机”识别萤光反应功能，从而判断肺结节是良性还是恶性的配套改造方案！”

　　“这绝对是天才般的设想！”

　　“通过CT影像判断肺结节是良性还是恶性？”

　　话音落下，就连经理先生也不由感到一丝说异。

　　就这时，托马斯飞快地点头，更加详细地说道：

　　“这是华夏一家名为青山药业的企业提供的方案，他们好像研发出了一款能识别肺结节良性还是恶性的药剂！”

　　“药剂进入肺部后会和恶性结节产生萤光反应，而他们希望改造的CT机功能，便是将这种特定的萤光反应通过特殊光谱扫描后并呈现在CT影像里！”

　　“我已经简单验证了他们提供的技术原理，我觉得如果他们真有这款药剂产生了萤光反应，说不定还真能实现通过CT光谱完成识别肺结节的这个功能！”

　　青山药业？

　　经理先生忽然感觉这个名字有点熟悉。

　　可思索片刻后又记不起曾经在哪里听过，不过他并没有纠结，迅速将注意力转移到了“通过CT机识别肺结节”这个功能上来。

　　短短片刻，他也如同小组长托马斯一样意识到了这个功能的重要性！

　　“不行！这件事必须得立刻汇报给副总裁！”

　　经理先生的反应速度飞快，随即带著托马斯来到了副总裁彼得的办公室。

　　副总裁彼得原本对于经理和托马斯的到来还有些意外，可当听完托马斯的解释，眼晴顿时亮了起来！

　　作为西门子医疗的高层之一，他比小组长托马斯和部门经理第一时间更清晰地认识到这个“能识别肺结节”的配套设备会带来多大的商业价值！

　　要知道！

　　据不完全统计，目前全球大约有40%以上人在体检时都会发现肺部结节。

　　肺结节分为磨玻璃和实性结节两种，特别是磨玻璃结节一旦发展基本全是早期肺癌。

　　大多数患者发现肺结节后都会焦虑不已，都希望能确定自己的肺结节究竟是良性还是恶性！

　　目前西门子的CT机在全球份额确实较高，可要是能和这家华夏的企业绑定合作，能拿到独家技术授权推出一款能识别“肺结节良性还是恶性”的CT机，

　　那·—..！

　　必然会引来无数全球顶级医院争相采购，甚至成为全球爆款！

　　届时，西门子将彻底垄断这个赛道，市场份额再次狂飙！

　　“呼！”

　　副总裁彼得呼吸都有些急促，那么现在最重要的就是·—·

　　赶紧和这家名为青山药业的华夏企业取得联系并谈好独家授权协议！

　　“玛丽！马上联系华夏总部，让他们立刻联系这家名为青山药业的企业！”

　　“告诉他们，我们已经审核过了他们提交的技术文档，我们有兴趣和他们聊一聊！”

　　秘书玛丽急匆匆从外面跑了进来，又急匆匆的跑回去开始联系西门子华夏总部。

　　趁著秘书玛丽和华夏总部沟通的空隙，副总裁彼得也没有闲著，他开始更加详细的了解青山药业提供的技术文档！

　　托马斯和经理先生也被留在了办公室里，听著托马斯解释著技术原理，彼得越发兴奋，脑海里甚至都想像到了光明的商业前景。

　　可没过几分钟，秘书玛丽突然略显慌乱的小跑进来。

　　“彼得总裁—华夏方面最新的消息！”

　　“您说的那家青山药业突然主动收回了和我们合作的请求，同时要求我们立刻将所有技术文档全部退还回去！”

　　“收回和我们的合作请求？！”

　　彼得异不已，原本激动的心瞬间凉了半截！

　　“这究竟是怎么回事？！华夏那边是干什么吃的？怎么突然就要收回合作？”

　　秘书玛丽下意识的微微退了一步：

　　“总裁，华夏总部那边说：是因为我们迟迟没给回复，青山药业已经和另一家华夏本土的CT厂商达成了合作协议，所以就主动中断了和我们的合作申请！”

　　“Fuck！”

　　“和其他华夏CT厂商合作了？！”

　　彼得已经意识到大事不好，一旁的托马斯和经理先生也被这突然的变故搞得有些不知所措！

　　原本以为要捡到宝了，没想到还没有开心一会噩耗突然而至。

　　办公室里的气氛忽然变得无比沉闷，托马斯两人也是进退维谷，此时走也不是，留也不是。

　　就在这时，副总裁彼得忽然重重地呼出一口气，目光看向秘书玛丽：

　　“玛丽，立刻给我准备一张飞往华夏的机票！”

　　“我们不能错过这个机会，我们必须亲自上门寻求合作！”

　　“即便是求，也必须求一个技术授权名额！”

　　托马斯和经理先生都不由张大嘴巴，两人对视一眼，眼神里全是震惊。

　　彼得先生的态度转变的也太快了吧？！

　　我们，西门子医疗！

　　要去，求他们吗？

第176章 这就是青山药业的经济实力吗？

　　平心而论，这次德国西门子医疗的反应速度已经算很快了。

　　短短一周便注意到了青山药业的合作方案，但可惜大象医疗的毛志强更快，

　　更努力地抓住任何一次机会。

　　青山药业，张扬办公室里，大象医疗的三名股东悉数到齐。

　　大象医疗是一家股份制公司，当初成立之时毛志强占了70%股份，另外两名高层各占15%。

　　由于和青山药业谈合作的事情有些重大，另外两名股东也都来到青山药业，

　　准备参与谈判。

　　张扬倒也见怪不怪，一般的商业谈判中有多名高层参与那是正常情况。

　　“坐吧，各位，边喝边聊。”

　　走进办公室，张扬笑著招呼道。

　　得益于近十天的合作，张扬对毛志强等人已经有了更深的了解，双方之间的关系也更加熟络。

　　没一会茶香四溢，张扬轻轻抿了一口茶水后，也不再客套：

　　“毛总，咱们也算是相识一场，这次‘结节显影剂’的CT配套改造能这么快也多亏你们全力支持！”

　　“我们就不多客套，你们先说说吧！”

　　“说说你们的想法，你们想怎么合作？”

　　进入主题，毛志强情不自禁的坐直了身体，微微点头道：

　　“张总，那我就直接说我们的想法了。”

　　“您或许不是很了解，目前医用CT机行业竞争比较激烈，莪们国内CT机市场几乎都是被国外厂商垄断。”

　　‘我们大象医疗好不容易从零发展起来到现在成为国内一线CT厂商，但直到现在我们仍然只能依靠所谓的‘性价比’，也就是价格战来吸引更多客户。”

　　“前几年靠著这个策略还行，但随著我们规模扩大，美国GE、西门子等外国厂商也注意到了我们的存在，也开始降低价格和我们进行价格战，挤压我们的销售空间！”

　　“所以——···近两年我们的处境确实有些困难！”

　　张扬不禁点头，其实不仅是国产CT机行业有这种情况，几乎所有国产替代的行业都会面临这样的局面。

　　“不瞒您说，之前我们一直都在想方设法想要研发出一些核心卖点、核心功能，从而突破价格战拥有自己的产品力，但一直没有什么进展！”

　　“直到现在，贵公司研发出了一款能识别‘恶性肺结节’的CT机技术，这无疑是历史性的，是一个前所未有的功能性改变！”

　　“单就这一个功能就足以成为CT机的核心卖点，就足以撑起一款CT机的销售！”

　　“所以，我们自然是希望能拿到贵公司的技术授权，而且最好是独家授权！”

　　独家授权。

　　张扬没有直接接话。

　　对于他来说，这款“结节显影剂”的CT配套技术和西门子合作，还是和大象医疗合作，亦或和其他公司合作都差不多，并没什么太大的区别。

　　当然，

　　如果非要说有什么不同，那自然是和西门子这样的顶级巨头合作肯定会带来更大的商业利益，毕竟西门子的市场占有率、品牌度都在那摆著的。

　　不过，

　　CT机本来就不是青山药业的核心业务，张扬也不在乎合作带来的这三瓜两枣，毛志强若是想要CT配套技术的独家授权也不是不可以！

　　只是唯一的麻烦就是：

　　如果独家授权给大象医疗，“纳米结节显影剂”前期的市场推广必然要受到一些影响，毕竟没有能配套识别的CT机，光有“结节显影剂”也没卵用。

　　张扬快速思索著，考虑著得与失，而就在这时，毛志强似乎也注意到了张扬在权衡利弊。

　　他心里微微叹了口气，很清楚己方在这场商业谈判中处于著绝对的劣势地位！

　　想到这里，没等张扬开口，他目光扫视了一眼坐在沙发上的另外两名股东后继续道：