被辞退后,我成为医药之光 第194节
自从张扬一口气注资了8000万现金后,大象医疗的资金链瞬间得到缓解。
没了资金压力后公司上下欢声笑语多了起来,员工们心里也踏实了许多,工作干劲更加十足。
短短一个半月,CEO毛志强便带领著技术团队完成了“结节显影CT机”的全套标准化改进,原本库存的几十台普通款也被改造成具有“结节显影”功能的Pro
款。
说人话就是:
能扫描识别“结节显影剂”的中高端双源螺旋CT机已经完全成熟,随时可以对外销售了。
办公室里,毛志强为首的三名高管脸上的笑容就没消失过。
“强哥,我说实话,我在公司这么多年来还第一次遇到这种情况!”
“短短几天,至少有五六家医院的采购部主任亲自打电话过来询问我们‘结节显影CT机’的消息,电话里那个客气啊,搞的我都飘飘然了!”
“我是真没想到我们竟然也有一天能当甲方,也能被人求著要买!哈哈,太特么爽了!”
说话的叫老吕,是大象医疗三名原始股东之一。
“哈哈,老吕,我和你的感受一模一样!”
“之前我们像孙子一样求爹爹告奶奶的求著这些医院主任看看我们的CT机,
他们正眼都不瞧我们;
现在倒反天罡了,好几个医院的采购主任还是托关系来求我,问我们什么时候能发货,他们非常想采购两台!”
“不得不说,这种被求著卖的感觉真特么的太爽了!”
“强哥,您当初的决定真是太对了,我们真是抱上青山药业的大腿了!”
“哈哈!”
话音落下,毛志强也不由畅快地大笑两声,当初他提出赠送50%股份给青山药业的时候两人还有所反对,现在看来绝对是最正确的选择!
这种被求著卖,当大爷的感觉不爽吗?
爽啊!
办公室里气氛异常轻松,足足两三分钟后毛志强才轻咳一声,渐渐地收敛笑容转到正题:
“老吕,老梁,谈点正事了。”
“现在我们‘结节显影CT机’已经完全定型,达到了可以正常销售的标准;
现在各大医院的采购意愿又这么强烈,我们也是时候把售价定下来了,也方便和医院达成采购协议!”
“价格上你们有什么想法?我们讨论讨论。”
谈到正事,老吕和老梁神色也变得严肃起来。
点燃一支烟深吸了两口后,老吕率先开口道:
“强哥,我们双源CT机基础款最初的售价是800万元一台,后来受到西门子价格战影响,我们不得已降到了700万元。”
“目前西门子还有GE公司的中高端CT机价格都在800万左右,我觉得我们基础版还是维持原本的700万元一台,加装了“结节显影”功能的Pro版,售价可以提升到800万元。”
“相当于‘结节显影’功能的价格为100万。”
听到这里,
毛志强忽然皱了皱眉,还没等他说话,一旁的另一名高管老梁拿起打火机点燃了一支香烟,缓缓道:
“800万是不是低了点?”
“毕竟这个‘结节显影”功能市场上我们可是独家,我觉得卖个1000万一台应该问题也不大,医院完全可以接受!”
老梁的话让毛志强也不由微微点头,目光落在了老吕身上。
“我知道。”
老吕将手里的烟摁在烟灰缸里掐灭,继续道:
“我主要是有两方面的考虑:
一来,我们大象医疗在品牌度上确实和西门子、GE等公司有很大的差距,我们中高端的CT机在国内医院销量惨澹,市场份额仅仅只有4%。”
“可以说,绝大多数医院对我们的品牌是不认可,不熟悉的。”
“稍微低一点的价格明显可以让更多的医院接受,也让我们能更快的占领中高端CT机的市场份额,有了市场份额和口碑,还怕后续没订单吗?”
毛志强和老梁微微点头,但明显还是觉得价格低了点,不是太满意这个解释。
“而第二个原因——
老吕顿了顿,忽然神色一松:
“至于第二个原因,我们还得考虑青山药业‘结节显影剂’的销量对吧?”
考虑青山药业“结节显影剂”的销量?
毛志强和老梁都不由一愣,不过很快双眼一证,反应过来。
确实,
虽说大象医疗的“CT机”是给“结节显影剂”做配套的,但要是CT机卖得不好,谁又会采购青山药业的“结节显影剂”呢?
只有自己的CT机卖得越多,进入的医院越多,青山药业的“结节显影剂”才能卖得更好,销量更大!
老吕原来是为青山药业都考虑进去了!
想到这里,
两人紧皱的眉头猛地松开,脸上纷纷露出灿烂的笑容。
“还得是你细啊,老吕!我怎么没想到呢?!’
“确实,我们现在和张扬张总,和青山药业都是一家人了,必须要给张总考虑!”
“对,800万这价格不错,非常棒,我完全同意。”
办公室三人迅速在价格上达成一致,没一会,老吕见讨论的差不多,看向毛志强提议道:
“强哥,既然我们价格都定下来了,那我们就赶紧通知各家医院,尽快把采购合同签下来吧?”
“毕竟这事一天没签合同,一天就不安心啊!”
一旁老梁也不停点头,可就在这时,没想到毛志强反倒微微摇头,摆摆手:
“老吕,你刚才倒是提醒我了,定价这事不著急。’
“我准备亲自去一趟蓉城,亲自给张扬张总汇报定价,让张总来决定最终的价格!”
给张总汇报定价?!
两人随即眼神一亮,顿时连连点头。
“强哥,你说的没错,张扬张总现在已经是我们最大的股东,这款如此重要的CT机肯定要让他来定夺最后的价格!”
“还有,强哥,我觉得之前给张扬张总50%的股份是不是少了点?要不我们一人再出1%的股份,给张总凑到53%的绝对控股,好让张总真正放下心来?”
“咦!这想法不错!”
“嗯,还有一件事强哥,等这段时间忙过了,我们也得快点将总部搬到蓉城去,离咱们母公司青山药业近一点!”
办公室里毛志强为首的三人想法不断。
时间过的很快,第二天下午,和几名高层达成一致的毛志强出现在了青山药业张扬办公室里。
说实话,张扬对于大象医疗的业务确实并不太放在心上,即便有50%的股份,
但相比青山药业一年几百亿的收入根本提不起太大的兴趣,
不过。
张扬对于毛志强这样能力强的人还是非常欣赏的,见毛志强亲自到访,也是热情地招呼著。
“毛总,你喝点什么?茶还是咖啡?
毛志强已经见识过青山药业带来的影响力,急忙道:
“张总,您叫我志强就行了,您叫我毛总我是万般别扭,愧不敢当啊。”
“我自己倒杯水就行了,不用麻烦您。”
看著毛志强小心翼翼的样子张扬不由笑了笑,最终还是亲自给毛志强泡了杯茶。
等清茶冲泡好放在茶几上,张扬道:
“志强你也别太客气了,放松点。”
“说说吧,今天特意从魔都过来是有什么事情?”
毛志强顿时坐直身体,严肃道:
“张总,是咱们‘结节显影CT机’已经完全弄好了,现在已经可以对外销售了。”
“最近这段时间各大医院询问的也比较多,所以我们就想著把最终的售价定下来好开始对外宣传!”
“我们内部已经讨论出了初步的价格方案,这不您是我们最大的股东,是我们的母公司,最终的售价我要给您汇报,最终肯定要由您来定夺。”
张扬微微一愣,随即摆摆手,苦笑道:
“志强,你们的好意我心领了,不过我对CT行业并不熟悉,经营方面就由你们决定就行了!”
“这怎么行?!”
毛志强连忙摇头,急道:
“张总,我必须给您汇报!”
说著,他也不管张扬拒绝,飞快地将咋天老吕提到的两点全都说了出来。
张扬原本还并不在意,可听到最后,特别是说到大象医疗的“CT机”销量决定了青山药业“结节显影剂”未来的销量后,还是不由点头赞同。
确实,只有当大象医疗能识别“结节显影剂”的CT机越多,青山药业的显影剂才能应用在更多的医院,更多的患者身上。
想通此处,他眼神里也不由闪过一丝感动,毛志强几人能想到青山药业著实不容易!
片刻后,他开口道:
“志强,800万的价格确实不算贵很合理,不过这样一来你们的利润就要少一些了!”
“没事张总!毕竟我们是子公司,为母公司服务是应该的嘛。”
张扬深深地呼出一口气。
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