被辞退后，我成为医药之光 第196节

　　可就这时，办公桌上的手机突然响起，是张扬打来的。

　　接起来还没说话，张扬率先开口道“周院，之前你不是找大象医疗定了一台‘结节显影CT机’吗？你们那边什么时候方便，我这就安排人给你们送上门安装好。”

　　周院长这才渐渐缓过神来，想起了上一秒欧阳主任说的话。

　　他顿时有些惊讶，惊奇道：

　　“张扬，我刚才才听说你们的‘结节显影CT机’要等青山药业的‘结节显影剂’上市后才会发货安装，”

　　“怎么突然要给我们发货了？”

　　张扬哈哈一笑，解释道：

　　“周院，你的消息可真灵通。”

　　“是这样的，我们‘结节显影剂’马上就要进行临床三期试验了，我估摸著三期100个左右的受试者大约一个月就能试验完毕，最多一个半月就能顺利上市。”

　　“这不就提前安装好嘛，到时候‘显影剂’一旦上市销售，你们第一时间就能用上了嘛。”

　　周院长一愣，随即道：

　　“那你怎么不把其他医院的订单一起发货了？”

　　可话刚出口，他猛地一个激灵，一下全都明白了。

　　片刻后，他心头突然涌出一阵暖流，声音也不由变得低沉、惊讶、难以置信“张扬，你的意思是，你让大象医疗只给我们提前发货了？”

　　“你这是特意给我们留时间？让我们第三人民医院独占‘显影剂’一段时间？”

　　张扬并没有掩饰，笑著道：

　　“没错，是我让他们等‘显影剂’上市后再发货的。”

　　“这样一来，你们大约能有半个月独占的时间！这半个月里全国就只有你们第三人民医院可以进行“肺结节扫描’，我相信对你们的患者还是很有帮助的吧？”

　　“周院，你可以要抓住机会啊！”

　　“张扬———”

　　得到确定，周院长内心已然汹涌澎湃。

　　他原本还想要问“为什么对我这么好？”之类的话，可话到嘴边一切的话语似乎都变得苍白。

　　他和张扬从“ITG人体骨髓生成素”就认识，张扬这么多年来，似乎一直都是这样人！

　　沉默了足足数十秒，他忽然低声道：

　　“谢谢，谢谢你张扬！”

　　“哈哈，周院太客气了，你赶紧安排人接收CT机吧，我们的人到了，就这样了，先挂了！”

　　张扬的电话来的快，去的也快。

　　他没时间感慨，急忙吩咐一旁的欧阳主任去CT室接收大象医疗的“结节显影C

　　T机”

　　欧阳主任快速离去，办公室里只剩下周院长一人，他目光落到了手机屏幕张扬的电话号码上，心中的激荡再也忍不住宣泄出来。

　　“张扬—————你的情谊我记住了！”

　　“你助我一臂之力登上副局，到时候我必百倍回报！”

　　不知不觉中，周院长心里许下了一个诺言。

　　大象医疗CT机“要等“结节显影剂’上市后才发货安装”的消息快速在各大医院采购部传开。

　　各大医院虽然感觉有点奇怪，但倒也能接受。

　　就像大象医疗解释的一样，CT的“结节显影功能”再怎么都得等“结节显影剂”上市后才能正式使用，到时候再安装也不迟。

　　当然，也不是没有医院表示疑惑。

　　毕竟任何一家生产医疗器械的厂商都巴不得客户赶紧下单，赶紧将设备送到医院，唯有大象医疗还拖著时间发货，这是嫌钱赚的太多了吗？

　　不过，虽然大家都有些吐槽，但看在远超心理预期，仅仅800万就能买一台“结节显影CT机”的份上，各大医院，协和、华夏、瑞金、魔都肿瘤医院等等都非常爽快的签订了采购合同。

　　一周后，魔都，大象医疗总部。

　　毛志强看著雪片般飞回来的订单，嘴角的笑容压都压不住！

　　短短一周，总共有14家国内知名医院和大象医疗签订了采购协议，采购数量高达58台！

　　要知道，每台“结节显影CT机”可是有足足35%的毛利，算下来一台能赚280

　　万，58台那就是1.6亿！

　　这放在以前，可是一年甚至一年多的利润了！

　　“爽！太爽了，这大腿抱得真值！”

　　大象医疗开门红让毛志强欣喜不已，另一边，西门子总部也注意到了大象医疗斩获了大量医院订单，正在飞速发展！

　　一切的源头，正是那款青山药业的“结节显影剂”！

　　实际上，

　　早在当初张扬收回和西门子的合作意向后，西门子总部就注意到青山药业这款足以改变CT机市场格局的“结节显影剂”，甚至第一时间副总裁彼得就飞抵了华夏，亲自和张扬会谈合作。

　　可是，

　　等彼得副总裁和张扬谈合作时，青山药业已经和大象医疗展开了合作，张扬于是直接拒绝了。

　　而当彼得副总裁提出希望不要让大象医疗独占专利，愿意合作并支付专利费用时，张扬已经率先一步拿到了大象医疗50%的股份，最终也只能拒绝了西门子的合作请求。

　　当然，要是换个其他人肯定愿意和西门子合作，毕竟西门子的体量和大象医疗完全不同。

　　可青山药业一年几百亿的利润收入，张扬还真不太在意西门子这点什么专利费。

　　就这样，

　　西门子总部和青山药业的合作还没开始就已经结束。

　　德国西门子总部。

　　一间宽明亮，颇具科技风的会议室里，和张扬有过一面之缘的副总裁彼得坐在会议桌左侧，今天他是本次会议的主持。

　　他两旁还有其余六名高层，除了总裁托比亚斯外，其余的都和他一样是分管各项业务的副总裁。

　　他看了一眼总裁托比亚斯，见其点头，随即轻咳一声道：

　　“大家都已经到齐了，那我就先说一说最新的情况吧！“

　　“我们都已经知道了，华夏的知名药企青山药业研发出了一款名为‘纳米结节显影剂’的药剂，并且和我们在华夏的一个直接竞争对手‘大象医疗’达成了合作。”

　　“一周前，大象医疗正式开始对外销售他们的‘结节显影CT机’，并且立刻就和华夏各大医院达成了大量的采购合同！”

　　“据我们得到的数据来看，他们第一批采购订单就高达近60台，这个数据已经达到了我们在华夏市场一年二分之一的销量了！”

　　“最让我感到惊讶的是，他们“显影CT机”的定价仅仅只有800万！”

　　“我已经看到了他们对我们产品线带来的巨大冲击！”

第186章 火爆的显影剂正式上市！

　　西门子、GE公司为首的外资厂商长期占据著华夏CT市场80%的份额，国产厂商能一次性卖出60台CT机的情况还从未发生过。

　　话音落下，西门子高层们刚开始的会议就变得凝重。

　　副总裁彼得并没有停下来的意思，略微停顿，继续道：

　　“除了他们第一批销量就达到了近60台外，最麻烦的是-·--我们现在没有反制手段，或者说我们现在拿不出任何能与之竞争的竞品。”

　　“各位可以想像一下，如果你们是医院院长，你们是愿意采购一台既可进行传统CT扫描，又能识别“肺结节性质’的CT机？还是愿意采购一台只能完成传统CT扫描的CT机？关键是这两款CT机的价格还都差不多！”

　　“所以，我几乎已经可以想像到，如果继续这样发展下去，大象医疗只需要短短两三年就能将我们在华夏市场的份额抢走大部分，我们经营了近三十年华夏市场的利润将大幅暴跌！”

　　“这不是危言耸听。”

　　会议室里严谨的德国人沉默了，所有人都感受到了一股强烈的危机。

　　“这样不行，我们必须想办法应对他们的威胁。”

　　大约十秒后，沉默的会议室里一名金发德国高层率先打破沉默，开口道。

　　“没错，我也赞同必须想办法应对！华夏市场对我们来说非常重要，绝不可能任由他们抢占我们的份额！”

　　“我也同意。”

　　金发高层说完，会议室里两三名高层也先后沉声表态。

　　可就在这时，几名高层之中一个低沉的声音突然响起：

　　“我也同意要反制，不能丢掉华夏市场！”

　　“可是，目前我们能拿出来的应对手段是什么？！”

　　“青山药业已经明确拒绝和我们合作，我们根本拿不出和大象医疗一样，能识别肺结节的同类型产品。”

　　话音落下，会议室刚被点燃的气氛突然再次沉默，在场所有高管都不由皱起了眉头。

　　没错。

　　大象医疗其实并不是关键点，大象医疗的技术水平也就那样，真正最核心最关键的，还是青山药业的“纳米结节显影剂”！

　　是因为他们的“结节显影剂”能识别肺结节良性还是恶性，从而产生萤光反应，大象医疗的CT机不过是完成萤光光谱的捕获罢了！

　　这次沉默的时间足足近一分钟，终于才有一名高管再次开口：

　　“各位，我觉得问唯一的应对方法，可能是要研发出一款和青山药业‘纳米结节显影剂’一样的显影剂了。”

　　“只有这样，只有有了同类型的产品，凭借我们的多年的品牌度，才能真正的反制大象医疗，和他们竞争！”

　　研发西门子自己的“结节显影剂”吗？

　　众人思索著，不多时纷纷点头。

　　不过—

　　“我倒是同意这个方案，毕竟现在青山药业都已经研发出了的“纳米结节显影剂’，其技术专利和技术路线都是我们可以借鉴的。”

　　“只是—”

　　“我们并没有药物研发相关的经验，如果真要研发一款类似功能的“结节显影剂’，恐怕还必须要和其他专业的药企进行合作。”

　　不得不说，这名高管的发言确实理清了众人的思路。