被辞退后，我成为医药之光 第218节

　　之前听取“价格策略部”汇报价格方案时，他确实忽略了单个患者多发肿瘤这个可能。

　　片刻后，他缓缓从张扬手里拿回价格方案，又再次仔细地翻阅一遍后，随即摇头面带歉意：

　　“张扬，这是我的工作失误！”

　　“之前听‘价格策略部”的同事汇报方案时我并没有想到这一点，恐怕他们也没有想到这个情况！”

　　“我这就打电话让负责人小丁过来，让他们重新做更完整的价格方案。”

　　说著，任小民便开始从衣服里拿出手机准备拨通电话。

　　张扬见状急忙拦了下来，笑著道：

　　“任哥，没事。”

　　“反正现在我们都在讨论这件事了，把这件事解决了就行，就别再去让‘策略部”的同事们重做方案了。”

　　“再说了，我估计“价格策略部”的同事们也并非完全忽略了多发结节这个问题，而是这个问题确实不好定价！”

　　说到这里张扬顿了顿，随即从任小民手里拿回了价格方案表。

　　“任哥你看，方案表里的调查都写著，目前75%的早期肺癌患者都是单发结节病症，仅有25%是多发结节病灶。”

　　“也就是说，绝大多数患者都是单发肺癌。”

　　“如果要照顾‘多发肺癌’”的患者，那么咱们‘肺癌固化消融剂”的价格肯定要降低，而一旦降低单支售价，必然又会影响我们整体的利润！”

　　“所以啊，我估计他们做方案时也比较难办。”

　　任小民思索片刻也反应过来，随即点了点头。

　　确实。

　　如果是肺上多发肺癌病灶，那就肯定要多用几支“固化消融剂”，这样一来费用肯定是翻倍上涨。

　　但有一说一，如果是三个以上的肺结节病灶，这手术费用也确实稍微贵了点。

　　忽然间，他皱起了眉头：

　　“张扬，之前我们倒是处理过类似的情况，比如搞个买三赠一的活动！”

　　“可之前买三赠一的活动都是一对一直接面向患者的，而这次的‘肺癌固化消融剂”是手术药剂，全是由医院内部统一采购！”

　　“要想在医院端做类似买三赠一的活动—-很难！我们很难判断参与活动的患者的真实性，真要这样还不如直接降价！”

　　张扬也微微皱起了眉头，这种“买三赠一”的活动肯定是不适合医院这种大量采购的途径。

　　可这种方式不合适，那要怎么才能既保证利润，又能降低多发肺癌患者的手术治疗费用呢？

　　办公室里忽然陷入了沉默，任小民索性也坐回了沙发上皱著眉思索著。

　　还好没多久，张扬忽然灵光一闪，眼神里顿时亮起一丝喜悦。

　　“任哥，有了！”

　　“我想我们可以学学饮料公司的思路！”

　　“饮料公司？”任小民微微异。

　　“对！”

　　张扬笑著从椅子上站了起来，解释道：

　　“你应该也知道的，我们‘肺癌固化消融剂’最大能治疗的是2cm以内的‘肺癌病灶’，超过2cm的病灶治疗效果明显下降很多！”

　　“而最近几个月的临床试验中也确定了‘固化消融剂’的最佳治疗尺寸就是小于1.5cm的肺癌病灶！

　　只要小于1.5cm的病灶几乎都能实现完全治愈，当然，前提是癌细胞还没有转移扩散到其他的器官！”

　　任小民点点头，没有说话，等待著张扬继续说下去。

　　张扬继续道：

　　“而根据最新肺癌的统计数据，早期肺癌尺寸大约都是在0.8-1.5cm之间，超过1.5cm的几乎都不是早期肺癌了！”

　　“之前我们不是准备计划将“肺癌固化消融剂’生产为20ml一支的规格吗？20ml一支正好可以一支用到最大2cm的‘肺癌病灶”上！”

　　“但现在，我倒不如将20ml一支的规格变为15ml一支，一支最大能适用于1.5cm的‘肺癌病灶”上，也正好是‘固化消融剂”最佳的治疗尺寸之内！”

　　“这样一来，减少一支的药剂容量后，我们可以适当的降低一些价格！”

　　“之前不是6万一支吗？15ml我觉得可以5万一支！”

　　任小民眼神一亮，这个方法确实不错！

　　可张扬的话还没完，接著道：

　　“除此以外，要想真正照顾多发肺癌患者的手术费用，我们可以像饮料公司一样再推出大瓶装“在15ml一支的基础上，我们可以再推出30ml和45ml另外两种规格。”

　　“价格上就打个7折和6.5折，这也符合商业规律！”

　　“比如30ml的规格我们可以定为7万一支，45ml的可以定为10万一支。”

　　“”30ml的可以完全处理2个甚至小一点3个病灶，而45ml的可以处理总共不大于4.5cm的病灶！”

　　“这样算起来，即便患者有3个早期肺癌的病灶，那手术费用最多也就10万出头，甚至七八万也有可能搞定，比之前20来万的手术费用可小多了！”

　　说到最后，任小民眼神情不自禁地亮了起来！

　　“哈哈！张扬，你办法还真好！”

　　“这样推出三个不同规格，不仅我们利润不会下降太多，同时那些一次性多发几个肺癌病灶的患者也得以降低手术费用！”

　　“他们一次出现了几个肺癌病灶原本就是苦命人了，我们给他们减轻手术费用也是应该的！”

　　“我完全同意！”

　　张扬笑了起来。

　　“好吧，任哥，既然没意见，那就定下来了！”

　　“‘肺癌固化消融剂’生产三种规格，分别是15ml、30ml、45ml，价格定为5万元、7万元、10

　　万元！”

　　“具体的定价，你整理下直接发布在官网上吧，也让那些苦等患者早一点看到价格！”

　　任小民重重地点点头，脸上也露出笑容。

　　“好，我这就去办！”

　　半小时后，任小民将整理好的消息文案发布在了官网以及青山药业官方微博帐号上。

　　如今的青山药业已经是国内知名药企，特别是现在“肺癌固化消融剂”关注度很高，微博消息刚发出去几分钟，立刻就引来了十来条评论。

　　同时，青山药业微博上关于“肺癌固化消融剂”的价格发布截图也被转发到了各大肺癌病友群。

　　虽然此时还是上班时间，但病友群里立刻炸锅了！

　　“卧槽！价格终于公布了！而且，这价格简直惊喜的想不到啊！

　　15毫升五万元、30毫升七万元、45毫升十万元！

　　我的天，我他么做梦都不敢想啊！这是真的假的？不会是P的图吧！”

　　“哈哈哈哈哈，P个屁的图！放心吧！我刚去官方微博看了，货真价实的真消息！不过我现在真的太激动了！之前我还以为一支至少要七八万呢，没想到现在只要五万块！”

　　“对，对，对！这价格确实太特么的良心了，我记得之前问过医生做微创手术报销后也要3.5-

　　5万元，青山药业定的这个价格估计也就比传统贵一万多点！

　　而且这还是没有医保的价格！要是纳入医保，嘶！这价格—-简直想都不敢想啊！”

　　“没错！这价格简直太令人开心了！不行，我得马上打电话给我老婆，我要立刻告诉她这个好消息！”

　　“你倒提醒我了，我也必须赶紧给我老公打个电话报喜，你们不知道这些日子为了手术的事情我们睡都不睡好，现在终于能睡个好觉了！”

　　青山药业“肺癌固化消融剂”公布的价格刚发布在群里，立刻就令群里的患者们激动不已！

　　大家原本就一直等待“固化消融剂”的价格等了很久，此刻终于有了回应而且价格还出乎所有人的意料！

　　怎么可能不让大家高兴和兴奋！

　　很快！

　　激动过后，群里终于有患者想到了青山药业。

　　渐渐地，大家的评论变得感性起来。

　　“哎，还是青山药业，还是张扬张总，是他们一直在照顾著我们！

　　说实话，要是其他的药企别说五万七万了，我估计十万一支也是有可能的！

　　不瞒各位，最近为了‘固化消融剂’还是传统切除术我真的纠结了很久，都是钱惹的祸，现在终于不用纠结了！是张扬张总体恤我们啊！”

　　“是啊！而且大家知道为什么青山药业推出了3个规格吗？

　　我肺上已经确诊了两颗1.0+1.2cm的肺癌病灶，按照青山药业发布消息上注明的，我只需要购买30ml的就行了——.

　　这样算下来，我两个肺癌病灶只要7万就行，相当于一个3.5万，比直接买两支15ml的要便宜了3万元！”

　　“青山药业这是在特意为我们多发患者著想啊！”

　　“啊？！原来是这样吗？你不说我还没反应过来！”

　　“哎！青山药业真是用心良苦啊，真是真正的为我们考虑啊！”

　　“太暖了，感谢张扬张总，感谢青山药业，我建议我们大家去微博上给青山药业留言感谢吧，

　　也让张总看到我们的感谢！”

　　“好！我觉得完全可以，我们什么都做不了，评论一个还是可以的！”

　　“”+1，我这就去！”

　　很快，各大病友群肺癌病友们都自发来到青山药业微博评论区留言，感谢青山药业，感谢张扬而此时青山药业最新肺癌药物定价5万元起的消息也开始出现在了网络上。

　　5万元起！

　　原本一些不明正想的网友们还觉得青山药业卖5万一支太贵了，可来到评论区一看这才知道即便是5万一支相比于传统微创切除手术也根本不贵，而且不仅不贵，还完全称得上是良心！

　　而等网友们注意到青山药业为了“多发肺癌患者”特意推出了三种不同规格，特意尽量减少多发患者的资料费用后，一贯爱挑刺的网友们全都沉默了！

　　“虽然现在是冬天，但是青山药业的举动真的温暖到了我，感谢我们国家有这么一家良心药企，我真的感觉到了幸福、温暖！”

　　“谢谢你，青山药业；谢谢您，张扬张总！”

　　另一边。