被辞退后,我成为医药之光 第27节
“去吧,就按照这个价格铺货吧!”
……
北风药业这边很快便将“艾曲波帕”正式价格确定下来,一周后,随著各大媒体的报导,第一批国产仿制的“艾曲波帕”正式开始销售!
魔都,
宋扬是一个30岁的年轻人,三年前,他被确诊为“过敏性紫癜”。
尝试了常规的药物治疗后效果并不理想,血小板一直很低,最终不得已只能选择服用原研进口的“艾曲波帕片”,成为了一名长期服用“艾曲波帕”的血液病患者。
今天正好是他每三个月来医院开药的日子,不过令他兴奋的是,前段时间他就注意到了国产的仿制药“艾曲波帕”即将上市,今天正好就是上市的时间。
等了一会,诊室里终于喊到了他的号码。
“医生,我听说今天就能开国产的‘艾曲波帕’了对吧?”
刚坐下,宋扬就迫不及待地询问国产“艾曲波帕”的消息。
医生对宋扬还是很有印象,微微点了点头。
宋扬顿时激动起来:
“医生,那我想换药了,原研的‘艾曲波帕’虽然降价了但是要2000元一盒,我想换成国产的,您看行吗?
嗯,对了,现在国产‘艾曲波帕’多少钱呢?”
医生明显迟疑了一下,然后缓缓说道:
“国产的现在1700元。”
“1700元?”
宋扬忽然瞪大双眼,难以相信这一刻听到的价格!
一直以来,他都以为国产仿制了“艾曲波帕”后价格不说大跳水,至少也应该降到一千元以内吧?
而现在,国家仿制药就仅仅比原研药便宜了300元?!
一时之间他难以理解,更难以接受!
“医生,不是说国产仿制药后会便宜吗?为什么国产还是这么贵啊?!”
医生也沉默了。
片刻后,他轻轻地叹了一声,然后推了推鼻梁上的眼镜。
“小宋,我建议你还是吃原研药吧,就像你说的,原研药只比仿制药贵了300元,也没太大必要换药……”
“当然,最终决定还得看你。”
宋扬低下头去没有说话,原本满怀期待的来,但在这一刻却彻底变成了失望。
确实,站在医生的角度300元还不如继续吃原研药。
但是……
片刻后,他忽然抬起头,强行挤出一丝微笑:
“医生,算了,我听说国产的药效都差不多,就吃国产的吧。”
走出医院,宋扬停下了脚步,他心里还有一句话没有说出来。
“一个300元确实不多,但对于每月都需要服药的他来说,却也不少!”
第31章 医药销售公司
像宋扬这般失望的患者不是一个两个。
他们曾经满怀期望的等著国产“艾曲波帕”上市,但最终的价格却又失望而归。
可是他们的失望并不能挽回什么,嫌贵?
爱吃不吃!
300块的差价压垮了不少患者的尊严,现实已经帮他们做出了选择。
虽然还有一些患者不满的抱怨著,但他们的不满,他们的抱怨甚至泛不起一丝波澜。
北风药业仿制的“艾曲波帕”顺利的全国各大医院、药店全面铺开,而就在这时,
“青山阿伐曲泊帕”临床三期第一批受试者也顺利完成了为期三个月的临床试验。
好消息是,临床三期扩大患者基数后,治疗效果仍然和临床二期基本一致。
不仅药物响应率仍维持在65%以上,血小板提升效果也依旧非常显著,同时也没有因为患者基数扩大而出现不明的副作用。
另一个好消息是,因为当初临床三期招募患者只用了46天,也就意味著只要再过46天,“青山阿伐曲泊帕片”临床三期700份临床数据将全面出炉,届时,便可以立即提交数据申请临床试验通过!
张扬很有信心能顺利通过临床三期试验,随即开始全力著手药品生产的事情。
和其他普通商品不同,药品因为其特殊性,所以即便通过了临床试验,真正想要生产还必须拿到国药监局的“生产许可批文”。
简单的说,就是药企申请生产一款药物后,国药监局会派出专家小组亲自抵达生产车间进行全面审核。
一是看生产资质、工厂环境是否达到该药物的生产要求,二是看生产工艺、流程等是否能确保药品的质量稳定性和安全性。
目前青山药业并没有自己的药品生产车间,好在之前创新药扶持中心,“禾苗计划”的负责之一周海提过这件事情。
张扬也不客气,直接联系周海希望能帮忙联络一个有资质能生产“青山阿伐曲泊帕”的药企。
周海的效率很高,接到电话大约一周后,便联系到了一家同在蓉城,名为荷花药业的药企。
虽然对方提出来的代工价格有些贵,但张扬最终还是和荷花药业达成了代工协议。
接下来的细节张扬便交给了刚从北风药业被辞退的刘飞,他的工作重心随即转到了另外一件,也是药品上市销售前最后一件事情上。
那就是——签订合适的医药销售公司。
和很多人印象不同的是,在国内,药企是不能将药物直接卖给患者的,哪怕是自己生产的也不行!
正常的流程是,药企将药物卖给医药销售公司,然后由医药销售公司统一通过各种渠道卖给医院、药店甚至个人。
这样设置的目的一来是为了让药企更专注于药物研发,将销售端全部交给医药销售公司;
二来,也是为了能更好的监管每一盒药品,实现药物的闭环追踪溯源。
现在,“青山阿伐曲泊帕”上市之前张扬也必须做出自己选择,选择一家合作的医药销售公司。
办公室里,任小民轻轻将准备好的资料放在了办公桌上。
“张扬,最近好几家大型的医药销售公司都联系了我,他们对我们的‘青山阿伐曲波帕’都很感兴趣。”
“其中有两家我已经给你筛选出来了,他们在全国和多家三甲医院都有深度合作,医院人脉资源比较丰富……整体来说我觉得还不错,你可以重点看下。”
张扬嗯了一声,然后拿起资料快速翻阅著。
他看的很快,20多页的资料短短几分钟就翻到了最后,看起来似乎兴趣不足,有点草草应付了事。
一旁的任小民也注意到了张扬的心不在焉,这样的状态他可还是第一次在张扬身上见到,顿时有些奇怪:
“怎么了?张扬。”
“任哥,你说我们有没有必要成立一家自己的医药销售公司?”
“啊?!成立一家自己的医药销售公司?”
突如其来的话语让任小民诧异不已,他完全没想到张扬为何会突然冒出这个想法。
当然,在国内确实有极少数的药企成立了自己医药公司。
但是,即便是那些大型药企,自己旗下的医药销售公司规模其实也不大。
原因也很简单,医药销售公司最大的核心竞争力并不是说药物有多好,而是医院的人脉资源得充足。
一款新药想要进入医院,首先得到找到对应科室的科室主任,打点好了科室主任,科室主任会给一张“临采”(临时采购)的条子到药剂科。
这时候医药公司就需要疏通药剂科的关系,只有药剂科同意了药品才能真正进入医院,这就是所谓的“进院费”。
所以啊,药企和医药销售公司其实完全属于两个不同的赛道,成立一家医药销售公司对于青山药业来说,真的意义不大,甚至得不偿失。
任小民摇了摇头,劝道:
“张扬,虽然现在成立医药销售公司的条件放开了,但真正要想真正取得医药销售许可,还是得构建完整的内部质量控制体系,还得寻找合适的仓库、场地,这都需要招聘专业的人员以及投入不菲的资金。”
“当然,这些硬性条件都不说,目前我们只有一款‘青山阿伐曲泊帕片’,如果就为了这一款药物单独成立医药销售公司,未免也有些小题大做、得不偿失了。”
张扬微微点头,他当然也清楚这些弊端,也正因如此,他才一直在犹豫和权衡之中。
国内的药品为什么普遍偏贵?
原因很简单,
医药销售公司需要赚钱、医药代表也需要赚钱、地区分销商、药店各个渠道都需要赚钱!
这一来二去,即便药企出厂价很便宜,最终在零售端售价也翻了2-3倍。
普通的常见药物涨涨价张扬还能接受,但经历这么多事情,见过了这么多吃不起药的患者,他不想自己的这些救命药到时候贵到普通患者吃不起的地步。
他不是圣人,但与其让医药公司吃饱,倒不如让利给真正的病人们。
而且最重要的是,他比任小民清楚,未来青山药业绝不止一款药物!
目前“青山阿伐曲泊帕片”还好,要是能完全治愈再生障碍性贫血的“ITG人体重组生成素”上市,他不知道医药销售公司会把价格涨到什么幅度!
所以!
销售渠道还是必须掌握在自己手里!
想到这里,张扬心里已经有了答案,他轻轻地推开桌上的资料,目光看向任小民。
“任哥,我已经考虑好了,就按我的想法做吧,成立一家青山医药销售公司!”
“我们也不需要销售其他公司的药品,我们就只销售我们的药物就行了!”
“具体的手续就麻烦你了,如果有困难……”
说到这里,张扬想到了“创新药扶持中心”的周海。
“如果有麻烦你就联系周海,他们拿了我们这么多利润,也是时候该出点力了!”
见到张扬已经拿定主意任小民虽然仍有些不解,但还是点点头:
“好的,我相信你的决定,我这就去处理这事。”
说完,他准备离开,不过刚起身来忽然想到另一件事情:
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