被辞退后，我成为医药之光 第32节

　　退出华夏市场？

　　刚才反驳的白人迈克不由苦笑的摇了摇头，就连会议室也突然陷入沉默。

　　众所周知，华夏市场是出了名的人傻钱多，特别是在医药行业，全球各大知名药企对华夏本土药业可谓是全面碾压，每一款原研进口要不仅销售都很不错，而且还能在华夏市场卖出超出其他国家的价格。

　　就拿“阿伐曲泊帕片”来说。

　　去年华夏市场就贡献了AkaRx公司全球35%的利润，这样的市场谁舍得轻易放弃？

　　就在这时，坐在会议桌正中间的一个中年白人轻轻敲了敲桌子，打破了沉默。

　　他看向最开始说话的男子：

　　“虽然华夏药企的‘青山阿伐曲泊帕片’确实对我们造成了不小的困扰，但现在我们还没有达到要退出华夏市场的地步。”

　　“而且，我刚得到了一个消息，青山药业将‘阿伐曲泊帕片’定在1599元，很有可能是因为官方的压力。”

　　“官方的压力？”

　　“没错。”

　　正中间的中年白人点点头继续说道：

　　“刚才我们在华夏的销售合作商福星医药传来了一份更为详细的资料，青山药业当初是因为资金匮乏最终选择了申请加入‘禾苗计划’，而‘禾苗计划’，是华夏官方组织的一个扶持计划。

　　即便青山药业在发布会上说的那么义正言辞，但他们认为这一切都大可能可能是来自官方的安排，1599元的定价也并不是青山药业的本意。”

　　话音落下，台下众人纷纷陷入思索。

　　没一会，刚才说话的白人迈克率先点头。

　　“如果是这样的话倒也说的通了。“

　　“根据我对华夏官方的了解，他们的医保压力确实很大，现在已经入不敷出，像‘青山阿伐曲泊帕’这样的药物进入‘禾苗计划’，他们必然会不顾一切的降低采购价格。”

　　“所以，我也认为1599元应该是他们博弈后结果。”

　　说罢，另一个人也举起手来。

　　“我也同意迈克的说法，而且我刚才注意到一个细节，青山药业是在资金匮乏的情况下不得已加入‘禾苗计划’，我相信越是经历过资金匮乏的人，对利润将会越发看重。”

　　“他们费劲千辛万苦总算上市销售，总不会只想著赚这么一点微博的利润，这个价格绝不是他们真正想要的。”

　　“没错！我也认同！

　　既然如此，我倒觉得可以和他们谈谈，只要我们和他们私下达成协议，即便是有华夏官方的压力，我们也能共同垄断市场，也能保得住大部分利润了！”

　　话音落下，所有人目光都看向会议桌正中间的中年白人。

　　片刻后，中年白人微微点头：

　　“可以！”

　　“说到底青山药业也只是一家私人药企，既然是商人就得赚钱，就得吃饭，我也不相信他们在巨大利润面前会拒绝！”

　　……

　　AkaRx公司效率很高，第二天一早张扬就接到了来自远洋AkaRx公司的商业电话。

　　“真没想到AkaRx公司这么快就坐不住了，竟然亲自打电话过来希望能和我们见面谈谈。”

　　办公室里，张扬有些感慨的和任小民分享半个小时前AkaRx公司打来的电话。

　　任小民反倒毫不意外，笑著说道：

　　“开玩笑，你这定价算是掘了AkaRx公司的根了，他们不著急才怪呢。”

　　说罢，他先给张扬沏满茶，又给自己续了一杯：

　　“最终怎么样？你决定见见吗？”

　　“嗯。”

　　张扬点点头。

　　要是放在之前他或许直接拒绝了，竞争对手有什么好见的。

　　但经历这么多事情，特别是和北风药业交锋几次后，他倒也成熟了不少。

　　“既然他们都主动打电话要求见一见，那就见见吧，也正好看看他们究竟想怎么样，到时候你和我一起去。”

　　“嗯，好。”

　　张扬爽快地答应下来，这也让AkaRx公司更加兴奋，更加确定自己的判断。

　　第三天时，AkaRx公司的执行副总裁，也是华夏大区的业务负责人迈克亲自抵达蓉城，随行的，还有一名福星药业的高管——高强。

　　双方的会面定在了蓉城一家商务酒店里，刚见面，两人就被张扬的年轻微微震惊，但很快，会议就转入了正题。

　　“张，冒昧打扰，今天来我们是想好好和您谈谈合作的。”

第38章 崩！

　　合作？

　　AkaRx公司执行副总裁迈克第一句话就让张扬有些意外。

　　他原本预料对方亲自上门，虽然不至于剑拔弩张，但气氛应该也谈不上友善，没想到一上来竟然就谈合作？

　　“总裁先生，我不太明白你的意思，严格的说，我们现在是竞争关系，谈不上合作吧？真正能和你们合作的应该是你旁边这位。”

　　迈克笑了笑。

　　“没错，我们之前确实谈不上合作，但你们研发出了‘青山阿伐曲泊帕’后就有了和我们合作的资本。”

　　说著，他更加努力的挤出一丝笑容：

　　“去年我们在华夏市场总共销售了16万盒‘阿伐曲泊帕片’，销售金额达到了12.6亿元，而且这个金额未来还将越来越大。”

　　“现在这个巨大的市场里面只有我们两家，我们完全可以好好共存，没有必要互相打价格战，您说对吗？”

　　张扬沉默了，没有说话。

　　见状，迈克忽然看向张扬，神色渐渐严肃：

　　“张，我就不废话了，我想贵公司这次1599元的定价恐怕也不是出于你们的本意，对吗？”

　　这次张扬真的愣了一下，有些诧异。

　　不过很快他反应过来，继续按兵不动，他倒要看看对方到底想要说什么。

　　迈克注意到了张扬并没有反驳，信心大增，接著说道：

　　“我知道你们加入了‘禾苗计划’，想必你们的定价也受到了官方的影响，如果你愿意和我们合作，我们可以一起将价格提升上来，而且你不会受到任何影响。”

　　听到这话，张扬心中惊讶无比，不露痕迹的和任小民对视一眼，也看了出任小民眼里的惊讶。

　　就这时，福星医药的高强轻咳了一声，开口道：

　　“张总，您或许不太清楚如何规避药物集采，虽然你们加入了医保目录，但只需要以在生产和运输环节稍微做些手脚，就完全可以正大光明的说产能不足。”

　　“到时候，医院即便采购也因为产能不足没有药品可以提供，病人只能在外面药店购买药物……”

　　“而我们只需要达成‘价格联盟’，就可以大把大把的从患者身上赚取更多的利润！”

　　“当然，您放心，这个方案目前不少药企都在使用，即便是医保局也毫无办法，不会对你们有任何影响。”

　　说到这里，副总裁迈克也顺势接过话。

　　“张，虽然你们少了医院的销售渠道，但只要我们将价格固定在6000元一瓶，庞大的利润完全可以弥补你们在医院的损失。”

　　“况且，我相信这么好的药只卖480元，对你来说也不甘心吧？”

　　张扬越听越心惊，他已经完全明白了对方话里的意思。

　　简单的说，

　　就是利用守则漏洞找借口不给医院供应药品，最终让患者只能在药店购买！

　　之前他和任小民都没有充足的药品销售经验，根本没想到这里里面水这么深。

　　而且！

　　他看向高强，最可恨就是这种人，为了利润真是什么都做的出来，甚至还主动拉人下水，主动帮竞争对手破坏行业守则！

　　想到这里，他深深地看了高强一眼，摇摇头，坚定道：

　　“你们可能想错了，‘青山阿伐曲泊帕片’定价1599元并不是官方的压力，而是我们自己的决策！”

　　“啊？！”

　　迈克和高强顿时愣住，眼神里充斥著难以置信。

　　片刻后，迈克大声道：

　　“不可能！如果不是官方强迫你们的话，你们为什么定这么低？”

　　“难道你不知道即便价格定的再高一些，也完全可以赚更多的钱吗？”

　　张扬摇摇头，显然已经没什么兴趣说下去。

　　他想要说的话，其实已经在发布会当天就已经说完了。

　　就这时，迈克也突然想到了“青山阿伐曲泊帕片”发布会上张扬的发言。

　　他眼神里露出无比诧异。

　　“难道，你真的像你发布会上说的一样，你定这么低的价格，只是想要那些普通人吃的起药？！”

　　说著，他突然笑了起来，目光却有些阴沉。

　　“别逗了，这个世界上只有一种病治不好，那就是穷病！”

　　“他们既然生病了，那就是他们的命该如此，用耶稣的话说，他们这是在赎罪！”

　　“而金钱可以减轻他们罪恶，他们即便死了，最终也会进天堂的！”

　　张扬摇摇头：

　　“我不信耶稣，我只相信凭自己的努力可以改变很多事情。”

　　话音落下，迈克彻底著急了，眼神也变得越发凶狠。

　　“张，如果你执意维持这么低的价格，我们会想尽一切办法奉陪到底！”

　　“不过我必须提醒你，我们已经深入了解了你公司的情况，目前你们只有‘青山阿伐曲泊帕片’这一款药品，