被辞退后，我成为医药之光 第84节

　　准确的说，是因为“艾可苯丙福韦”历史性的治愈了B肝病毒所产生的强大社会影响力，让短时间内全球所有药企都知道了青山药业。

　　所以，

　　当青山药业公布“促肝细胞活化剂”消息的时候，全球不少知名药企都注意到了这个消息。

　　各大药企反应不一，其中诺华医药反应最为激烈。

　　诺华，全球最大的医药公司之一，最为著名的药物是治疗慢性粒细胞白血病的格列卫。

　　在青山药业官宣“促肝细胞活化剂”第三天，诺华总部大楼的一间小型会议室里就展开了激烈的讨论。

　　大卫·弗里德曼，诺华执行副总裁，专门负责诺华在美国市场的销售和市场运作。

　　会议室里落座的其他几人分别是：

　　总裁格林先生，副总裁克莱因以及药物研究所的科尔斯。

　　看著众人到场，弗里德曼摸了摸自己独特的鹰钩鼻，眼神里闪过一丝激动。

　　“总裁先生，还有克莱因，非常抱歉打扰到你们假期了。”

　　“不过我可以确定，等你们详细听完我的想法后，一定会认为一切都是值得的。”

　　总裁格林微微点头，他正在英国度假，没想到弗里德曼打电话过来要求他停止假期，赶快回来。

　　他倒是已经习惯了弗里德曼这种近乎偏执的性格，这或许就是他犹太人骨子里的基因。

　　“弗里德曼，没事，你开始吧。

　　“好。”

　　弗里德曼也不再啰嗦，摁下按键，会议室里的屏幕上出现一张清晰截图。

　　他介绍道：

　　“各位，这就是华夏药企青山药业在官网上发布的公告，他们已经明确宣布发现了可有效促进肝细胞再生的活化剂。”

　　“至于青山药业的详细情况上次他们研发出‘艾可苯丙福韦’的时候，我们就认真了解过，这里就不再叙述。”

　　众人微微点头。

　　对于青山药业大家不算陌生，这是一家最新崛起的华夏药企，拥有不错的药物研发能力。

　　见众人没有说话，弗里德曼再次按下按键，又一张图片出现在屏幕上。

　　“这是另一条消息。”

　　“昨天晚上，华夏国药监局网站上已经可以查询到他们提交的‘动物临床试验’数据，也就是说，他们确实已经开始在推动这款‘促肝细胞再生活化剂’的临床一期试验！”

　　“所以！”

　　“我希望公司立即和青山药业谈谈，我们有必要同步将这款药物在美国进行FDA的临床试验。”

　　话音落下，在场三位高管顿时一愣。

　　紧接著，总裁格林微微摇头显然有些不满。

　　一旁的另一名副总裁克莱因顿时有些按耐不住，开口道：

　　“弗里德曼，这不会就是你在电话里说的重要事情吧？”

　　“你都说了，他们这款药在华夏都还没有开始临床一期，你这时候就让公司和他们谈谈？甚至想要引入到美国开始FDA的临床试验？”

　　“你疯了吗？要知道，我们引入任何海外药品，都是看到了他们在其他市场做的临床试验效果还不错，至少都是到了临床二期……”

　　“而且，我并不认为他们会在这款药物上取得什么成果，毕竟吉利德也好、葛兰素史克也好，甚至包括辉瑞也在肝硬化活化剂上投入了大量的资金，但根本没有任何效果。”

　　面对克莱因的否定弗里德曼神色丝毫未变，甚至眼神里闪过一丝兴奋的精芒。

　　“总裁先生，克莱因，不要著急。”

　　“我们先闭上眼睛想一想，想一想我们美国的肝病市场有多大！”

　　说著，弗里德曼根本不等三人反应过来，声音提高一度，煽情地说道：

　　“Sir！”

　　“我们美国有2.7亿成年人，最近的统计数据显示有40%的成年人有肥胖症，18%有重度肥胖！”

　　“也就是说，我们的国度有超过5000万有重度脂肪肝！”

　　“除此以外，我们还有一大群酒鬼，他们每天都会大量消耗著酒精，

　　合计下来，可是有近7000万人有强烈的肝病治疗需求！”

　　“哇，这可是一个个冒著光的金库！”

　　弗里德曼情绪更加高涨：

　　“这些人最好的做法当然是戒酒戒糖、节食减肥！但是，在美国没有人能拒绝可乐、鸡腿、汉堡以及各种奶昔！”

　　“所以，先生们想想吧，要是这款药物成功出现，即便只有一点点效果，到时候我们可以在医院治疗指南里写上道：

　　你不用戒糖，你不用减肥，你只需要一直服用这款‘促肝细胞再生活化剂’就能享受健康肝脏，你们猜猜这款药物会有多畅销？！”

第101章 和诺华的合作（4K）

　　在场三人愣了一下，不禁对视一眼。

　　弗里德曼这个犹太人说的没有任何问题，高糖、肥胖、酒精已经是每个普通美国人的日常！

　　也正因为如此，近十年美国已经成为全球脂肪肝增长速度最快的国家，也是非病毒性肝炎引发肝硬化最多的国家！

　　不过很快，克莱因还是反应过来。

　　“弗里德曼你说的确实没错，但这一切还是要基于青山药业真能研发出一款对肝脏再生有效的药物。”

　　“据我了解，吉利德也在研发类似的再生活化剂，但效果并不怎么好，一直卡在临床二期没有太好的进展。”

　　弗里德曼并不在意克莱因的反驳，耸了耸肩，带著一分自信道：

　　“这家华夏药企和吉利德不同，他们已经研发出能治愈B肝的‘艾可苯丙福韦’，而吉利德呢？”

　　“并没有。”

　　“所以，在我看来，青山药业在肝病领域的研发能力就不一定比吉利德差，甚至还可能超出吉利德。”

　　“而且，最重要的是……”

　　他故意顿了顿：

　　“不管是刚才你说的吉利德也好，还是辉瑞也好，如果他们研发出‘肝脏再生活化剂’我们会有合作的机会吗？我们能分一杯羹吗？”

　　“不可能。”

　　“而青山药业，将是我们在这么大的肝病市场分一杯羹的唯一机会。”

　　话音落下，克莱因原本一肚子的反驳全都吞回了肚子里，此刻算是真正明白了弗里德曼话里的意思。

　　确实，虽然诺华是全球医药巨头，但顶级药企实际上在业务研发上也有各自的领域。

　　比如吉利德就主攻肝病、爱滋以及各种传染病，其公司的明星产品主要就是在肝病、爱滋药物上。

　　再比如辉瑞，主营13价肺炎疫苗、抗生素（阿奇霉素）、乳腺癌靶向药，所以主要核心竞争力也是源于这些疾病板块。

　　同样的，诺华明星产品是心脑血管疾病和白血病药物，但在其他疾病市场几乎就没有能打的产品。

　　也就是说，

　　各大药企都有自己的核心领域，即便是诺华想要进入非自己核心领域的市场也是非常困难的。

　　而诸如吉利德、辉瑞研发出核心药物后会给诺华合作的机会吗？

　　不会！

　　唯有青山药业，既有优秀的研发能力，又是华夏药企，他们必须依靠美国本土药企进入美国市场！

　　这就让诺华有了在肝病市场分一杯羹的机会！

　　想到这里，总裁格林也不由微微改变了一下自己坐姿，饶有兴趣地看著弗里德曼。

　　“弗里德曼，我承认你的说法打动我了。”

　　“不过，我们有必要这么著急吗？毕竟他们连临床试验一期都还没开始。”

　　“有必要！很有必要！”

　　弗里德曼坚定的答道：

　　“总裁先生，等他们到临床二期后再谈就迟了。”

　　“你可以想想，一旦他们在临床试验中展现出了不错的‘肝脏再生活化效果’，会有多少药企上门寻求合作？”

　　“到时候，我们面对的局面可就不是现在这么轻松，我们可能要付出超过现在十倍的代价。”

　　“而且，我通过一些私人的关系了解到了和青山药业有代理合作的复兴医药和葛兰素史克，他们都告诉我，

　　青山药业的老板张扬似乎更愿意以普通代理的方式签订合同，而不是现在市场常见的BD里程碑交易模式。”

　　“所以……这对我们来说反而是好事，我们只需要和他们谈好优先代理合同，甚至都不需要付出额外的买断费用就能拿到优先代理权。”

　　“一旦他们的新药真有效果通过临床三期，我们则可以大赚一笔！

　　即便失败了……我们损失的不过是一些精力罢了。”

　　最后一句话彻底打动了在场三人。

　　总裁格林赞赏地看了弗里德曼一眼，不得不说，这就是来源于犹太人骨子里的精明。

　　当所有人都在观望，都在等青山药业临床二期结果出来后再做决定的时候，弗里德曼已经敏锐的察觉到了巨大的信息差，想到了对己方来说最好的方式。

　　“好吧，弗里德曼，你说服了我。”

　　说著，他看向一旁的克莱因和科尔斯，两人也纷纷点头。

　　“既然大家都同意，那我让华夏区总经理去和青山药业联络一下。”

　　话音未落，弗里德曼摇摇头：

　　“格林总裁，这件事我想亲自飞去华夏，亲自和青山药业谈。”

　　“你？亲自去？”

　　格林有些诧异，但随即还是点头同意了。

　　“好！那这件事就交给你了。”