恋爱？重生的我只想爆奖励 第584节

　　第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推广。”

　　“哇……”

　　小顾情不自禁的发出惊呼。

　　被苏淮这么一梳理，整套打法简直太清晰了，她这个小外行都能完全理解。

　　至于那姐仨……都在开着手机录音，支楞着耳朵，生怕漏掉一句。

　　李佳琪迫不及待的问：“苏总，别的我都明白，但是最后那段……”

　　苏淮笑了下，细细解释道：“有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。

　　比如YSL想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。

　　价格方面，人家不允许低价销售，说是影响品牌形象。

　　这时候，你为了不产生亏损，就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。

　　工厂那边特制一批YSL联名特殊款，口红价格200+，抱抱梨价格200+，加起来只卖328，仍然有赚头，更重要的是进行了一次扩圈推广。

　　又比如，奕姐做出来的某款衣服不太好卖，而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装，于是，衣服不降价保护品牌格调，搭赠试用装提升销售量，降低库存压力。

　　这就是风险管理，你们自己不好弄的东西，巧妙的一流转，到别人那里产生了另外的价值。

　　你自身的风险被分摊了，就不用硬着头皮想歪主意了。

　　除此之外，风险管理还有很多种意义。

　　佳琪你的粉丝粘性不够，有的时候会招致非议，被同行踩，这个时候如果圈圈、子柒、虞姬的粉丝都帮你讲话，维护舆论，可能很大的风波轻轻松松就过去了。

　　奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议，毕竟咱们的思路就是借鉴大牌。

　　那么，当有同行针对这一点4发起攻击时，星虞的公会粉、星虞头部主播的死忠粉，都可以成为你的坚实后盾……”

　　苏淮讲述的风险管理，如一道霹雳，撕破了黑暗，引得他们深思并深受触动。

　　因为他没有瞎忽悠，而是真的特别精准现实。

　　国货百雀羚曾经遭受一次大规模的有组织黑潮，负面消息忽如其来，全网营销号疯狂转发，一时间，路人都以为百雀羚也塌房了。

　　这个关口是怎么过去的？

　　王一博的粉丝第一时间以极其专业的组织度，阻挡了黑料的蔓延，在每一个位置出现，进行解释和拖延。

　　百雀羚本身也快速反应，很快出具了条理清晰的公告，然后雅马哈立即转发、控评，成功解决了这次危机。

　　这就是大体量的粉丝被凝聚起来的意义。

　　“除了单独的风险管理，与流量管理的结合又是什么？

　　我提出了一个流量总池的概念。

　　本质上，总池是在利用你们自身用不到的外溢流量，使其在星虞这个大平台里面，不停的流转，升降，提纯，释放。

　　这股流量原本不属于任何人，但是在星虞的引导下，它们汇聚起来，产生了一股巨大的附加价值。

　　这部分价值，公平的反哺给每一个人，大家都能从中受益。

　　当然，直接受益只是小部分价值。

　　在年终结算的时候，最大一块儿附加值会在公司的总盈利上面体现出来。

　　最终，形成年终奖和分红。

　　而这就是我为什么要让每一个S+网红都成为星虞的合伙人，持有公司的股票，因为额外红利是大家共同创造的，每个人都有资格分享。

　　如果子柒或者佳琪升到了S+，结果还是独立在外面单打独斗，而我们这些公司的前期创业者独享流量总池的附加值，那么这种不公的分配模式一定会带来很多现实问题，星虞走不远。

　　但是，子柒和佳琪，你们也要明白：后进场的人，想吃前人栽树结出的果子，就应该付出更高的代价。

　　这两件事，一正一反，都是真理。

　　所以我们不能只从自己的角度出发，要站在更高的层面上，客观看待星虞这个整体，然后充分审视内心之后再做决定。”

　　这一夜，苏淮、小顾和子柒睡得喷香，而另外那姐俩都失眠了。

　　其实今天苏淮只讲透了一件事——网红为什么有必要聚集在同一个平台里，而不是单独出去创业。

　　真正关键的进入机制、退出机制和评估机制，他一个字都没聊。

　　然而，尽管只有这么一丢丢，却也为她们掀开了一片无比广袤的世界的一角。

第365章 两大难点，先解其一

　　第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲。

　　早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。

　　米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。

　　傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。

　　“网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。

　　但是这种火爆能够持续多长时间？

　　海啸般拍来的流量能够转化多少？

　　新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？

　　在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。

　　这就要求我们必须有一整套完善的进入机制、退出机制和惩罚机制。

　　你稳住S+，公司需要你，OK，给你股份。

　　但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。

　　所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。

　　什么意思呢？

　　你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。

　　你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。

　　当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那么资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。

　　咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什么要设计这样的机制？”

　　李子柒难得的踊跃，第一个开口：“因为流量总池！”

　　太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。

　　李佳琪补充道：“总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，也会对我们的总池产生巨大的影响。

　　我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。

　　如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。”

　　张大奕则从另外一个角度思考。

　　“公平吧？

　　我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。

　　从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。

　　那所有东西都重要，到底什么最重要？

　　如果不提前设计好一整套机制，那么等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。

　　资本方心想：如果没有我搞来的这么多资源，你算哪根葱？

　　网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什么用？

　　一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那么，双方都会受损，就特别不值得。

　　所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。”

　　“都对，很好。”

　　苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。

　　“平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。

　　但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什么？

　　是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。

　　流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？

　　但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。

　　网红为什么很容易和资本产生冲突？

　　因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。

　　认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。

　　夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。

　　作为公司的头部网红，‘你们’必须和‘我们’形成价值上的共识。

　　我，纯粹的管理者。

　　小顾总，是纯粹的投资者。

　　奕姐，是投资人与网红的结合体。

　　子柒和佳琪，你们是纯粹的网红主播。

　　咱们代表了整个利益链条上的所有主要阶层，你们和我们处于一种天然的对立状态，但是你们和我们仍然可以通过某一种基于理性、基于逻辑、基于数据，所构成的大模型，来获得对双方价值的客观认同。

　　形成这种认同之后，咱们把账对清楚，签了承诺书，最后再来谈感情。

　　星虞的顶层架构，从此就能浑然一体。

　　那么，中下层有了模板，有了目标，有了明确的参照，就能充分释放出工作热情和自身潜能。

　　长治久安，自此而始。”

　　“哇，苏总您讲得真好！”

　　“我同意。”