恋爱？重生的我只想爆奖励 第585节

　　“您继续吧，我们能够认识到这种制度的必要性，也感受到了您的尊重，我肯定愿意。”

　　她们三个是真的想明白了，没有任何抗拒。

　　从个人视角出发，没有人会觉得自己的工作不重要，没有人会接受自身的价值被贬低，这是整套制度的最难点。

　　但是，以苏淮的威望，他提出的东西能被最大程度的接受，别人必须得重视。

　　如果他提出来的东西又格外有道理，那么再骄傲的人都可以被征服。

　　苏淮招招手，唐仙儿从远处跑过来，给每人分发了一套文件。

　　“我的思路核心是给流量定性，给流量定价，给流量赋能，怎么做到？建立起一套科学的评估模型，然后集思广益，填充修补。”

　　他打开文件，先抓总，再分拆。

　　“流量是一个很广义的概念，咱们泛泛的讲，单位时间内引发的所有关注，它就是流量，能不能接受我的定义？”

　　“可以。”

　　“没问题。”

　　三人纷纷点头，小顾也跟着点头，怪可爱的。

　　苏淮继续道：“我对未来世界的看法是，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

　　因为现代社会的信息太泛滥了，信息茧房理论不是什么新鲜东西，但是很少有人能够意识到突破封锁需要多大的成本。

　　我举一个简单的小例子：你们现在数一下，咱们国内总共有多少种基于精神需求而诞生的娱乐方式？”

　　四个人马上掰着手指头开始数。

　　“看书、看电影、看剧、看漫画、看直播……”

　　“剧本杀。”

　　“漫展！”

　　“收集手办，娃娃什么的。”

　　“cosplay、汉服表演！”

　　“徒步、骑行、野外露营、极限运动……”

　　林林总总，二三十种。

　　苏淮总结道：“你们瞧，除了工作和学习之外，我们的娱乐生活已经被分成了几十个小圈子。

　　有些圈子之间，互相看不上。

　　有些圈子之间，一辈子都接触不到彼此。

　　甚至我们再把小圈子继续细分，比如看剧的人群——

　　古偶剧是第一大群体，受众多为年轻女性；

　　年代剧统治中老年群体，年轻人不看；

　　现代职场剧的受众，主要是职场白领；

　　小清新校园剧，学生群体……

　　由此产生了一个独属于当前时代的新词，破圈。

　　破的是什么圈？

　　破开自娱自乐的小圈层，把东西呈现到大众面前。

　　请注意，想要破圈，一定是越来越难的，因为随着时代的发展，各种娱乐模式的成熟，圈层的壁垒只会越来越厚，而不会变薄。

　　你想让痴迷二次元的人去感受古偶剧的魅力，他只会想吐。

　　所以我为什么讲，流量是有不同性质的？

　　因为关注的核心理由不同。

　　女孩关注奕姐，是想从她身上得到穿搭方面的启发，关注佳琪，是因为他有美妆专业知识，也总能买到一些好物。

　　那么，关注虞姬的原因是什么？

　　佳琪，给我一个理解。”

　　李佳琪思考得非常用心，斟酌着回道：“虞姐男粉占大比例，关注她的理由，我想是因为情绪价值吧？

　　具体细分，土豪玩家和普通玩家的思路可能不一样。

　　土豪玩家的存在基础，是因为广大的普通玩家，他们能从中得到一种呼风唤雨众星捧月的快乐。

　　普通玩家跟着虞姐是因为总能赢，带他们干一些现实里做不到的事？”

　　“理解错误。”

　　苏淮毫不留情的否定了李佳琪的答案，在所有人都懵哔的眼神中，轻松挑明陷阱。

　　“所有人关注她，都只是因为她够美够性感够强。

　　真正粉上她，才是因为情绪价值。

　　现在我要跟你们解释第二件事——泛泛的关注确实是流量，也有价值，但是这种价值非常低，我们必须给这种流量赋予新的能量，它才能产生高价值。”

　　“不懂。”小顾摇头，可可爱爱的一翻眼皮，“晕了。”

　　“不怪你，确实不好理解。”

　　狗淮一脸温柔，给大家撒了一把狗粮，才启动新的阐释。

　　“我给大家举个例子。

　　张艺谋导演拍了部新片，现在要做宣发。

　　他本身就具备流量，那可是张艺谋啊，爱好电影的人自然而然就会关注。

　　然后使用的演员有张译和易烊千玺，前者是影帝，每一部片子都很受期待，后者是顶流男星，自身有特别多的粉丝。

　　你们瞧，宣发还没开始，初始流量就已经在产生作用了。

　　但是，发行方仍然要卖力宣发，剪预告片，并且找出一个话题，请营销号和水军推动热度。

　　额外多提一嘴：也找了咱们星虞，想让咱们帮忙。

　　为什么？

　　或者再问一点细节：那个话题的本质是什么？

　　是给现在已有的流量赋能。

　　是要让大家从泛泛的关注，变成一种真正的兴趣，从而形成走进电影院的动力。

　　现在的影视宣发，你们仔细琢磨就会发现，制片方特别喜欢聘用具备流量的演员，出品方特别喜欢在上映前炒话题，等到上映之后，发行方又会通过观众的反应去摸到一个爆点，疯狂营销。

　　这一整套流程，是经典的三步走——

　　1.建立基础流量池。

　　2.给流量赋能。

　　3.引爆情绪，破开固定圈层，完成从粉圈到大众的跨越。

　　赋能赋的是什么？

　　赋予“泛关注”一种质量，将不带感情的“看”，转化出更具体的情绪。

　　你们瞧，我是在关注张艺谋的新电影吧？

　　但我只是看个热闹，没打算去观影。

　　他们现在的营销没有打动我的点，所以我没什么情绪，不好奇，不期待，不愤怒，不兴奋。

　　所以他们只成功了一半：让我看到了，把电影呈现在我的视线里了。

　　另一半在哪儿？

　　在于他们用什么方式去给电影赋予什么样的能量。

　　被这种赋能流量打动的关注者，就会走进电影院去贡献一份票房。

　　如果打动的人数足够多，那么也就完成破圈了。

　　看，所有的一切，都是从基础流量开始的，所以我讲，流量将成为整个商业循环中最重要的一环。

　　找不到任何流量基点的商业模式，一定会死。

　　没有引流能力的影视剧，一定会凉。”

　　李子柒忽然插口：“可是我的视频全靠质量……质量好，是有生存空间的吧？”

　　“当然。”

　　苏淮点点头，然后耐心的帮她转弯。

　　“好的内容天然就具备引流能力，记得之前的概念吗？单位时间引发的关注。

　　有质量，有口碑，怎么可能不引发关注呢？

　　哪怕最初只有1个粉丝，最终也能慢慢扩散开。

　　狂热粉丝的裂变能力，本质上就是用自身的信誉来带动周边的亲朋好友，让他们接受推荐。

　　所以内容和流量并不冲突，好内容一定有流量，只是不一定使用狭义上的流量明星。

　　瞧，这事儿的底层逻辑始终没有变过——用任何方式引发关注。

　　直接打流量牌是一种办法，做好内容打质量牌也是一种办法，当然，最完美的办法是将两者有机结合，从多个层面引发关注，这样就是爆款了。”

　　“噢！”

　　李子柒一副恍然大悟的模样，终于理解了流量的本质。

　　小顾冷不丁插口：“现代社会，好的商业模式本质上都是在争夺用户的时间，最先诞生的眼球经济学，随后诞生的时间经济学，最终的指向都是用户注意力，关注本身就是价值。”

　　“对，小顾好聪明。”

　　苏淮抬手摸头杀，又一波狗粮撒下去，远处的助理们都给甜坏了。

　　但是李子柒她们三个却没有时间吃糖，而是努力跟着思考。

　　苏淮很快深化了阐述。