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从上海滩的人力车夫开始崛起 第159节

  闻听老板发话,两人也纷纷表示,要将安保公司做大做强。

  其实,陈光良这个‘安保公司’算是比较出名的,不少人都知道的存在。大家也知道陈光良作为从黄包车行发家的富豪,又怎么没有暴力机构呢!

  这样的好处便是,道上的人不会轻易想打他的主意,有头有脸的人又忌惮他的报纸舆论,故目前还没有不长眼的人来惹他。

  和一众保镖聊了几句,陈光良又将车行的管理层叫到办公室。

  “怎么样?”

  这句话,问的很模糊,不是跟他很久的属下还真不好回答。

  但何向东显然知道老板在问什么,便回答道:“长江车行全部换上三轮黄包车,再加上去年降租,目前1500名车夫都非常满意。相比较外面的情况,我们车行无疑是非常好的。”

  租金一天是八毛(332),一天工作八小时(可选择全年无休,亦可以让人带班),全部不用拉车改骑车(大大降低体力付出),基本上都有分红。

  “还有呢?”

  其他人可能都有些懵,难道老板改性了,喜欢听人歌颂?

  唯独何向东继续汇报道:“当然,现在野鸡车泛滥,电车和出租车又发展很快,导致这个行业有些困难。再加上大照会一张牌照就高达750元,更加让这一行竞争激烈。全国其它城市也是这种情况,一些城市甚至出现黄包车联合在一起,去抵制公交车和出租车。这一行,似乎到了巅峰,有些持牌的人,干脆将牌照一卖了事。”

  这就是陈光良想听的,何向东从一个管理者的视野,来分析这个行业的形势。

  “我不会卖车行,大家放心。不过若是车行遇到新的困境,我就打算将三班倒改成两班倒,租金到时候再降一毛,一天七毛。车夫兄弟们都不容易,你们也要将大家的困难反应给我。”

  “是,老板”

  股东方面,车夫们自然无所谓,毕竟降租他们直接受益;至于陈光良的手下,目前都享受高薪水,也是影响不大。

  例如何向东,薪水已经涨到180元一个月,还有公司安排的家属宿舍。

  最后就是李超这个股东,但人家现在也是副科长,再加上前面已经赚了不少钱,也是很理解的。

  散会后,陈光良留下何向东。

  “现在还有没有在看书?”

  “有,一直都在学习。”

  “英语怎么样了?”

  “交流没有问题,英文报也能看懂了。”

  何向东越加的沉稳老练,作为最早跟着他的属下,他心中肯定也是羡慕老板其它公司的一些高层,毕竟事业做的大。

  但他依旧将长江车行管理得井井有序,并经常和其它车行的老板交流,还能不把学习放下。

  “嗯,平常也可以买一些管理方面的书籍,毕竟你们都还年轻,学无止境才对。另外,我和人合作了一家煤炭企业,你是知道的,我打算让你过去兼职管理,作为我的代表。”

  和谢蘅窗合作的煤炭企业,主要经营方自然是谢蘅窗的人,但陈光良自然不放心,要派自己的人过去参与管理。

  何向东马上说道:“好的,多谢老板栽培!”

  “谢什么,机会是留给有准备的人。”

  何向东不管是管理,还是财务功底,都已经不弱;毕竟长江车行的账目就够繁琐了,他一直没有出个纰漏。

第186章 知人知面不知心

  苏州河的南畔,麦根路(后世的靖安区泰兴路)。

  陈光良和谢蘅窗两人,正在一幅占地二十亩的地皮上视察工作,这里将是‘捷瑞煤球’的工厂。

  这家工厂两人各投资二十万大洋,各占股权50%,专门从事‘煤球’生意。

  之所以建在苏州河的南畔,那是方便煤球运往沪市及周边的各个城市。

  “陈老板,我们现在已经委托其它工厂,生产出第一批1000套‘煤球炉’、‘火剪’,和五十把‘煤球捣’,蜂窝煤球的材料也已经运抵这里。”谢蘅窗用略带激动的语气说道。

  为什么会激动呢?

  自从1926年,刘鸿生邀请几个同业,发起‘中华煤球厂’,采取机器制作与烘干,而且原材料是使用的价格低廉白煤粉屑。一经上市,很快垄断沪市的民用煤球生意。

  因为白煤屑虽然次,但作为燃料,还是完全可以的。而市民自己去购买,费工费时不说,而且还非常繁琐,场地更是成为问题,故现成的煤球市场非常的好。

  待积累相当的财富后,刘鸿生担心竞争对手出现,于是而在去年(1929)成立第二煤球车,专门生产质量更好的黑煤球。不但质量好,而且还改变了外观,便于用户使用,在市场人士拔得头筹。

  但如今。

  ‘蜂窝煤球’的出现,刘鸿生的煤炭厂所有优势都已经荡然无存。

  相比较传统的‘煤球(其实说是煤块)’,蜂窝煤球的优势实在太多,其节约煤炭、干净方便、烟少等特点,简直就是无敌的存在。

  陈光良开口说道:“广告营销的方案,我都已经想好了,我们在报纸上刊登新闻广告,同时又派人进驻各个新式里弄,为大家演示和推销。争取一举战略沪市的‘家用煤’市场!”

  谢蘅窗有些迟疑的说道:“只是市民若是使用我们的煤球,必定要购买我们的煤球炉,这样多一份成本,未必能很快占领市场。其次,我们毕竟没有所谓的‘专利’,若是同行效仿,想必不是太大的问题,无非就是多费一点时间和精力。”

  这么大的工厂,知晓他们的配方大有人在,至于‘煤球炉’、‘火剪’、‘煤球捣’更是一眼明白的原理。

  陈光良也认真思考了这个问题,随即说道:“可以将煤球炉和火剪,作为‘试用品’,先给市民使用,先给他们试用三个月。待到期后,我们再卖给他们,届时他们知道蜂窝煤的好处,还不得乖乖付钱给我们!”

  说到底,是他对自己的产品很自信。

  谢蘅窗当即说道:“就如此做,我马上令生产煤球炉的厂家,加快生产速度。”

  煤球炉和火剪、煤球捣,这些都是找人代工的。

  由于数量大,价格自然是十分低廉。

  而且,捷瑞煤球厂还和大家签署了合同,不允许他们私自生产同样的产品。

  “好,那就这个月向市场推出我们的产品,毕竟这样的好东西,应该早一点普及华夏。”

  “不错”

  两人商量一番后,随后来到一间会议室,和管理层们进行见面。

  陈光良也趁机将何向东介绍给大家,何向东将担任‘董事’,作为陈光良的代表。

  随后,陈光良询问道:“我们采购开滦煤矿的煤,是否签署合同?”

  开滦煤矿在唐山,是英商控股的大型煤矿公司,年产量约1千万余吨,产出的煤块为无烟煤,质量很好。

  总经理是谢蘅窗,他先是一愣,随即说道:“目前煤炭是由我旗下的商号提供,并无和开滦煤矿签署合同。”

  他心中有些忐忑起来,莫非这个年轻人要查他的账目,其实他差价赚的并不多!

  陈光良当即说道:“这样是不行的!我们应该统计出沪市市民的大概用煤量,然后以一年供应多少吨,向开滦煤矿进行谈判。当然经过裕昌煤号是没问题,关键在于降低成本。”

  谢蘅窗松了口气,不是查自己的账目就行,随即他说道:“只是这万一需求达不到,岂不是失约?”

  他知道,陈光良野心不小,想取代‘中华煤球厂’,来垄断沪市的居民用煤。

  煤炭,分为商用、民用,一般‘商用’是工厂用的,主要用的是煤块;而‘民用’的话,要求不需要那么高,煤粉煤渣就已经足以,而且还会参加其它成分。

  陈光良说道:“我做事喜欢做行业的龙头,不喜欢先言做不到。更何况,若是达不到,你们裕昌煤号应该是可以托底的。”

  言下之意,既然裕昌煤号供应‘捷瑞煤球’的原材料,那么风险也该承担一部分。

  谢蘅窗一听,暗叫一个‘厉害’,不过他很快又充满信心的说道:“好,我们马上去开滦煤矿直接谈价格,我有信心,我们捷瑞煤球至少能占沪市的七八成民用煤球的市场。”

  保守一点,毕竟刘鸿生这个煤炭大王才是真的。

  事实上。

  开滦煤矿(在唐山)一年产上千万吨的煤炭,其中有四分之一是通过‘煤炭大王’刘鸿生卖出去的。

  刘鸿生是开滦煤矿的‘买办’,每年替开滦煤矿卖出250万吨的煤矿,然后从中抽取佣金,这是他当初的发家史。

  而刘鸿生主要是在南方经销‘开滦煤(无烟)’,同时在去年买下徐州的‘贾汪煤矿(有烟煤)’,至于‘中华煤球厂’则是他的另一煤矿事业。

  所以,裕昌煤号若是和开滦煤矿签署大额合同,注定瞒不过刘鸿生。

  当然,捷瑞煤球很快就准备上市,刘鸿生知道也无所谓。

  4月中旬,长江出租车扩充车队已经过去二十天时间,再等两个月,又有新的一百辆出租车加入,可谓发展迅速。

  “老板,最近总是碰到汽车前往目的地,客人被人提前接走,我怀疑是泰来、云飞出租车搞的鬼,他们肯定收买了电话公司的职员!”梁孟起有些苦恼的说道。

  “你打算怎么应对?”陈光良当即问道。

  以前也发生这样的事情,当时陈光良并不在乎丢失几个单子,毕竟汽车也就二十辆,那时候还没有大发展。

  但如今他们拥有一百二十辆车,本身业务就已经‘不足’,居然还被人抢走一些。

  梁孟起当即说道:“我们和电话公司的关系还是不错的,特别是向安装电话的客户提供‘底座’,是一个‘三大欢喜’的局面。我的意思是去和电话公司交涉,查明是哪个接线员的私自行为!”

  这是商战的一部分,但如果长江出租车也去收买接线员,无疑会两败俱伤。

  陈光良说道:“第一个事情,我们首先得明白到底是哪家公司在搞鬼,这个事情也不难——你安排人在一些固定的地方叫车,采用‘复姓’某某先生的暗号叫车,看看到底是哪家公司派车前往。第二个事情,待查明搞鬼的公司后,不用声张,再去电话公司交涉,警告电话公司倘若这事见报,那对他们的信誉是一个很大的打击,毕竟谁会高兴自己的电话被监听了。”

  梁孟起听得心中连连叫好,老板这两招可谓不声不响的搞定这件事,而且还没有惊动对方。

  “好的,我尽快安排好!”

  陈光良点点头,说道:“我们就不要做这种事情了,毕竟我们迟早是行业的龙头,做这种下三滥的手段,影响不好。当然,如果这事不得到解决,那我们也未必不能如此做。”

  “好,我明白的!”

  接下来,陈光良又说道:“对了,我打算成立一间汽车修理厂,不仅可以降低我们的成本,亦可以对外承接业务。”

  梁孟起当即说道:“这倒是,毕竟我们很快就有两百多辆车,虽然都是新车,但一年到头也需要保养汽车。另外,我们可以慢慢培养自己的维修人员,增加我们的底蕴。”

  陈光良赞同的说道:“特别是培养维修人才,我们要当做一个事业来做。”

  汽油比外资贵一点,同样也可以谈,只要业务大,石油商照样给个优惠价;零部件比外资贵一点,同样也可以谈。

  最终,外资出租车企业将再无优势,只能公平竞争。

  在这毕竟是华夏人的地盘,就像当初的黄包车一样,迟早是华人主宰市场。

  祥生出租车。

  “威海路XX弄,欧阳先生,马上派车!”

  伴随着调度员的安排,祥生汽车第一时间朝着目的赶去。

  周三元是周祥生的弟弟,此时笑着对周祥生说道:“大哥,等我们的汽车一到,届时比长江出租车还得十辆。届时,这华资最大出租车公司,还不得是我们祥生。”

  当年,周祥生见‘抛岗’生意很赚钱,几个月就能赚一辆二手汽车,于是将自己的弟弟周三元也拉拢过来,合伙购买一辆汽车。

  这多年来,周三元也有一定的股份。

  周祥生表情有些凝重的说道:“事情不要做的太过分,要是被长江出租车查出来,那就不太好了!”

  通过‘接线员’来抢客,他们早就在做,只不过做的比较隐秘,主要是在他们分行附近的客人才抢,这样速度快,而且也不一定是每单都抢,那样太过明显。

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