神豪，谁让他破坏商业规则的 第90节

　　从赵辉这里了解完情况，彭宇肯定是被PASS了，或者说不仅仅是没机会的事情，而是将来要从各个角度去打击他。

　　想到陈晓那个护犊子的性格，她有点同情彭宇，大概他自己都不知道自己的下场会有多惨。

　　被一个手里掌握着上百亿资产的人盯着，而且是一个通过资本不断掌握各种资源的人盯着。

　　彭宇的噩梦才刚刚开始。

第142章 收购

　　“陈总，关于飒墨品牌的收购情况，我跟您汇报一下！”

　　接到张世杰的电话，陈晓道：“张总，你不用客气，我们交流一下。”

　　前几天陈晓让他去沟通品牌收购或者代理合作的事宜，他不敢怠慢，这两天亲自在跟进这个事情。

　　这也是让现在的依诺集团突破瓶颈的机会。

　　巧了，飒墨品牌也遇到增长乏力的瓶颈了！

　　飒墨定位高端潮流品牌，其客单价与轻奢品牌相差无几，在各大商场也都是与轻奢品牌在同一区域。

　　但是想一想，每个省份有轻奢品牌的商业广场有多少，可以想象飒墨品牌的渠道布局是受到制约的！

　　终端少，又想提升业绩份额只能提升单店产出，而提升单店产出对货品的丰富度要求就比较高。

　　可是飒墨现在全国范围内普遍是以经销代理模式来进行的，因为这样操作集团不需要占用太多的资金流。

　　这也是飒墨品牌发展之初现金流不太充裕时的无奈之举。

　　问题就在这，现在全国的经销商模式已成型，弊端就出现了！

　　一方面，经销商开店谨慎，不是非常有把握的场子不开，另一方面经销商订货谨慎，为了避免积压库存，经销商订货喜欢追求货品的深度，而放弃宽度！

　　这样做的好处是货品不容易断码，方便整合尺码。

　　弊端就是因为货品宽度不够，顾客可选择性不高，导致业绩受损。

　　可是经销商在业绩份额和库存压力的取舍上，显然更看重后者。

　　所以发展到当下，飒墨的渠道布局推进很慢，经销商的采买每年增加也有限，集团想要大刀阔斧的整治，经销商又抱团取暖。

　　这种情况下，飒墨品牌方没人敢轻举妄动，因为一旦经销商抵抗起来，造成品牌业绩和利润的损失就有人要站出来承担责任，显然没人愿意做这个坏人。

　　这是大公司的弊端，明知问题在哪里，但就是不作为，每个人考虑的是先自保。

　　因此操盘手们担心投资人收益减少而被问责，明知这方面有问题，也只能墨守成规。

　　这个时候张世杰找上门，依诺集团与飒墨不同的地方恰巧就是经营模式上。

　　依诺集团完全是直营模式，没有飒墨的这种困扰，当然直营也有直营的弊端。

　　太占用资金，而且库存全部成为公司的，库存周转率的压力给了公司，而不像飒墨都是经销商买单。

　　但是占用资金对依诺集团是问题吗？

　　张世杰跟他们开玩笑说：“现在依诺集团穷的就剩钱了！”

　　账上趴了20个亿，腰杆挺的倍直，钱这玩意比什么肾宝好用多了!

　　如果飒墨接受依诺的投资，那么完全可以借助依诺的直营通路来制衡经销商，或者直接收掉。

　　反正每个省都有管理团队，况且资金问题也解决了，收掉经销商还可以更加利益最大化。

　　正因为如此，张世杰收购飒墨的想法，让飒墨有一点点动心！

　　并且张世杰承诺他们，收购之后，飒墨团队依旧单独运营！

　　他这个想法是对的，不同定位的品牌就是要有专人的负责，如果让负责“以锐”的去经营飒墨，很快飒墨就会被经营成另外一个“以锐”

　　如果依诺公司通过股权收购的形式来完成对飒墨的绝对控股，收购之后就可以调整经营管理方式，优化资源配置，提升市场竞争力，两家企业都可以突破现有的瓶颈，实现双赢。

　　“张总，零售上的事情我不懂，就不给你什么建议了，但我可以给你提供一项支持！”

　　“飒墨现在也算是国内市场里首屈一指的潮牌了，知名度很高，如果完成收购后，我可以牵头让香奈迩和飒墨搞一到两款联名款，来提升品牌影响力！”

　　什么？张世杰怀疑自己听错了。

　　“陈总，您说的香奈迩是那个国际奢侈品巨头的香奈迩吗？”

　　得到陈晓的肯定回答后，张世杰内心的震惊无以言表，那可是香奈迩！

　　能和她联名，对品牌的影响力的提升比花几个亿的广告费效果要好的太多了，这是多有逼格的事。

　　他没有提能不能和依诺合作，他知道依诺不配！

　　依诺集团手上的两个品牌，“以锐”走的是中端市场，“依诺”没啥影响力，就算香奈迩是陈总家里的，也不可能这样合作，对香奈迩的品牌会有损害，那可就不是一星半点的了。

　　飒墨至少已经站稳了国内潮牌的制高点，而且也有相当大的市场规模了。

　　就这如果不是陈总亲口说出来，张世杰都认为这是天方夜谭。

　　他是知道陈总的实力，并且知道他不轻易夸海口的，既然说了，那就一定有把握！

　　他现在也有了把握，相信把这个消息当做谈判的砝码，飒墨的实控人可能会哭着喊着跟自己合作，毕竟这是一次把飒墨品牌的品牌价值推向高峰的机会。

　　这种机会，他们做梦都不敢想。

　　有了这个承诺，张世杰信心百倍，同时对依诺集团的发展也充满了雄心壮志！

　　要知道到时飒墨品牌的品牌价值是提升了，但是飒墨也变成了依诺集团旗下品牌之一了，那依诺的实力自然水涨船高！

　　华灯初上，街道上车水马龙，堵得水泄不通，这是下班高峰期！

　　但在四季服饰的总经理办公室外面的小会议室里，谈判双方的沟通有点不太愉快！

　　飒墨的全国销售总监JACK.张神色不悦的听着四季服饰的拓展主管汇报飒墨品牌的渠道布局情况。

　　待四季服饰这边把整个报告作完，夏彬非常客气的道：“JACK，我们马上要进驻的江州万盛店是江州最好的几个场子之一，这家店我们预计年销售额不会低于1000万!”

　　JACK.张不悲不喜，冷静的说道：“飒墨进驻江州万盛广场我没有异议，但我想说的是港隆国际这家店不能丢，这不是单纯的撤一家店，你在江州万盛广场补一家店的问题！”

　　“港隆国际的战略意义没有可取代性，飒墨在这里没有了店，品牌的脸面放哪？”

第143章 刁难与合作

　　夏彬早有预料会被品牌方责难！

　　但港隆国际他实在没办法了，到现在都约不到黄光远，对方铁了心要让他撤出来！

　　关键他还把那位置给了“以锐”了，简直奇耻大辱，“以锐”什么品牌，跟“飒墨”完全不在一个层次上！

　　自知理亏的夏彬解释道：“JACK，你放心，港隆国际我们后面肯定要再进，这一次也是商场临时调整，来不及作沟通了！”

　　JACK冷笑一声道：“但是品牌形象会严重受损，许多不如我们的品牌还保留着，飒墨却被撤掉了，我觉得你们四季服饰的渠道沟通能力是有问题的！”

　　夏彬只能干笑，他的拓展人员的确搞不定港隆国际，连他自己亲自上都是白给。

　　“夏总，如果不能保住飒墨在港隆国际的位置，我会向集团建议，在汉江省新增加一家代理商来合作，不过你放心，我们肯定有个前提，就是对方要攻进港隆国际！”

　　夏彬脸色很难看，独家经营跟再放一家竞争对手进来那可是天差地别，不过好在他四季服饰都搞不定港隆国际，汉江省应该没有哪一家能够有这个实力了。

　　何况黄光远不可能前脚把飒墨清出来，后脚又把他召回去，这不是闹笑话吗？

　　“另外受限于原材料的涨价，明年的商品采买价格要增加吊牌价的5个百分点！”

　　夏彬顿时急了，“JACK，这也太高了吧，我现在一年拿货有2个亿的吊牌，5个百分点就是1000万了！”

　　这可是白白丢掉了1000万。

　　“夏总，我还没说完，明年的采购吊牌总额也要提升到2.5亿！”

　　靠，2.5亿吊牌额的采买，要是渠道通路不够多，到时库存压力进一步增加。

　　但现在他的渠道除了江州万盛广场外，其他没有什么好的商场通路可以增加了！

　　这少了一家年销售额在1800万的港隆国际店，反倒增加了进货额，再加上采买价格的提升，这对利润的损失太严重了！

　　夏彬脸色很难看，半晌道：“JACK，我们合作这么久，彼此配合都非常好，今年这样谈就太过分了吧！”

　　JACK冷笑了一声道：“港隆国际的店铺没有了，让我在集团没有任何发言权，我也没办法替你争取利益！”

　　“要么你搞定港隆国际，要么接受这个条件，或者我在汉江增加一位区域代理商，夏总你自己衡量一下吧！”

　　后面无论夏彬如何争取，JACK都不为所动。

　　夏彬顿时头大，这刚接手家族企业就弄出这个事来，简直是威信扫地啊！

　　谈判桌上谈不下来的事情，只能酒桌上谈，酒桌上再谈不下来的就放在桌子底下谈。

　　他采用迂回战术，邀请JACK晚上一起用餐，这也是应有之意，此前每次来都是要招待的。

　　出乎意料的是JACK竟然拒绝了，说晚上还有事情，就不叨扰了！

　　夏彬顿时感觉到不妙，品牌方这次的态度极其强硬，一点余地都不留。

　　JACK晚上另外有约，不由得他不多想，毕竟他刚刚多次提到要增加一名区域代理商。

　　他一脸阴霾的点了点头，强笑道：“那让我的司机送你？”

　　JACK道：“不用，打车就行！”

　　三味园

　　依诺江州分公司的定点招待场所

　　这里人均消费在150元左右，普通消费，没有办法，公司招待标准是有上限的。

　　白酒也是不超过200元的，刘浩然想想陈晓总的招待，不能比，不能比！

　　喝惯了茅台酒，再喝这42度的勾兑酒，如同嚼腊。

　　包厢不太大，容纳8个人的场地，除了刘浩然外，还有拓展和零售的主管。

　　方强，李磊，许佳也在，她是被刘浩然特意喊着的。

　　公司都知道许佳是刘浩然安排进公司的，他对她特殊关照大家都不奇怪！

　　今天刘浩然宴请一位重要客人，所以把他的核心业务主管都喊上了！

　　看了看时间，刘浩然对方强道：“我俩出去迎一迎，客人快要到！”

　　屋内只剩下了李磊和许佳。

　　“你怎么想起来跟刘总提赵香君工作时间自由安排的，这样对店铺的业绩影响很大你知道吗？”