红楼之挽天倾 第9节
贾珩笑道：“刘老先生，你我不妨坦诚一些，开诚布公如何？”
他的心理价位是三百两，也就是三四十万元。
毕竟是四大名著，若是在后世，这种传世名著，起码让他一书实现财务自由。
“贾公子想要多少呢？”刘通笑了笑道，身为生意人，有时候就喜欢这等你来我往的议价。
贾珩道：“就四百两吧。”
刘通不由失笑，手捻胡须，说道：贾公子可真敢开口，四百两？卖完这本书，都未必得利四百两。”
这就是信口开河了。
贾珩道：“刘老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”
在他看来，三国演义出版，多半是要风靡天下的。
这是四大名著的魅力。
刘通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得四百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”
贾珩笑了笑，说道：“老先生既是觉得盈利不足四百两，不若你我这般如何，一本书若卖一本，贾某就得五钱银子的利，老先生此议如何？”
这就是分成模式，贾珩自己都不看好分成，当然这就是一个由头。
刘通讪讪一笑，说道：“贾公子说笑了，贾公子不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻公子找补不成？”
贾珩一时沉吟，这就是分成难搞的缘故，成本几何，还不是翰墨斋说了算？
这和后世某文运营费用的纯利润分成，有何区别？
又经过一番唇枪舌剑，你来我往的磋商，直到晌午时分，贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋，算是一回二两。
也告诉贾珩一个道理。
写书，大概是会饿死的。
“三国演义这样的传世名著，竟只卖二百四十两，这些黑心书商……”
贾珩心中虽然无语，但也无可奈何。
主要还是他没有名气所致，想来这一本过后，见到销量，再出新书，就有议价之权了。
当然，单论起来，二百四十两也算不少了，若在中等人家，也足够支应一年了。
据他所知，这时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多说，坊刻已然十分发达，像翰墨斋这种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。
所需工费，皆在雕版刻印。
当然，贾珩不知，以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例，凡刻八十三片板，上下两帙，共一百六十一页，刻工酬劳是二十四两银子。
再以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以说，雕版刻印也是成本低廉。
而书偏偏定价又极贵，一部都是三五两，尤其是通俗读物，更是畅销。
在贾珩前世的出版历史上，清人金缨《格言联璧》曾言：“卖古书不如卖时文，印时文不如印。”
就可窥见通俗之风靡。
贾珩进入翰墨斋，不一样是径直奔向时文专区？
但书商，所占就是这渠道之利。
哪怕是后世，黑心的某阅渠道费分成百分之一点四，某作者给自己打赏一百元，后台到手一元四。
“贾公子，余下书稿，还请在月底前按时交齐。”刘通一边拿起纸笔，写好约稿文契，一边抬头笑着对贾珩说道。
这位老者笑容都是慈祥了许多。
这单生意，翰墨斋保守估计可赚两千余两，如何不为之心情欣然？更不用说，若将此新书稿禀之于主子，必受激赏。
翰墨斋已经许久没有遇到好稿子了。
但此刻的贾珩也好，翰墨斋也罢，都没有意味着《三国演义》究竟意味着什么。
贾珩沉吟了下，道：“老先生，不若先交十五回目罢，这几日就给老先生送来。最近，在下诸事缠身，脱不开手脚。”
三国演义全书近六十万字，他就算抄写，也需要时间，他最近要跟着谢再义学习骑射，又要准备迎娶秦可卿，诸事繁忙，每天估计只能抽空写两个时辰。
刘通笑道：“不急，我们翰墨斋以十五回一部出书，这月月底前贾公子能将十五回目送来就成。”
十五回一部，贾珩暗道好一个奸商！
一部书至少定价三两银子，以翰墨斋的德性，说不得制成精装版，定价五两都敢，一套《三国演义》下来，就是四十两，这谁买得起？
他这个原作者都买不起几本！
不过，这定价并不算夸张，史料所载，嘉靖年间一套百回目的《西游记》，大概就是四十两。
可以说，这等书，客户都是读书人和薄有家资的仕宦之家。
至于普通百姓，受限于识字率，多半是从落第秀才转行的说书先生中听得故事，然后等到盗版重印，价格下降……
翰墨斋眼下则是第一轮销售，走的是高端市场…
第十四章 韩晖
贾珩将心头那一点被“渠道剥削”的不爽压下，点了点头，拱手道：“还要多谢刘老先生体谅。”
“好说，好说。”刘通放下手中毛笔，笑道：“购稿文契业已写好，贾公子看看，可还有哪里不妥，需要商议、改动之处？”
说着，将书就的文契和及一盒红泥递了过去。
贾珩仔细审视了下，二百四十回书目，一回二两，三月交齐……点了点头，道：“老先生行文缜密，立契公道，并无不妥。”
说着，提起笔洗上搁置的毛笔，在两张文契上分别题了名，捺了指印。
见贾珩签契，刘通手捻颌下胡须，脸上也现出一抹笑意，道：“贾公子，按着行中约稿之规矩，原本先付前十五回的定金，但贾公子出身人品，老朽自是信的过，这是五十两定金，贾公子收好。”
说着，取出一张折叠整齐的五十两票面的银票，解释道：“这是四通钱庄的银票，见票即兑。”
所谓定金，这方世界也有着“定金罚则”，若翰墨斋违约，则定金不予返还，若贾珩违约，则双倍返还定金。
贾珩收好银票，拱手道：“老先生放心，某在月底会将前十五回目交稿。”
契约商定下来，贾珩心头也是松了一口气。
二百四十两，对他同样是一笔巨款。
这可以类比前世，这笔款子在二三十万人民币，可以提辆差一点儿的车了。
而三国演义一旦打开名气，他再想卖其他书稿，就可再议价金了。
比如西游记？
《西游记》在前世，出版成书于万历年间，陈汉自嘉靖朝明亡后定鼎神京，哪里有隆庆、万历？
“四大名著，水浒此世已有，红楼梦……嗯，这个就不能写，西游记抄完，就改抄金庸的射雕三部曲……”贾珩思忖着。
想要走科举入仕之路，就不能大张旗鼓的行商贾之事。
但不行商贾，就没有银钱，不说日常嚼用糜费，就说将来，哪怕是养军，钱粮又从何处来？
“其实，或许可以寻一些……白手套？”
贾珩目光闪了闪，觉得或许可以让蔡婶，收购一家书坊，然后再养一些生计艰难的文人，充当写手……
甚至其他生意也不是不能做。
“此事还需从长计议。”贾珩在心底压下此事，抬头向刘通开口告辞。
刘通道：“那老朽送送贾公子。”
说着，随着贾珩一同下了二楼。
贾珩下了翰墨斋二楼，来到柜前，从伙计手中接过购得的时文汇编札集，冲翰墨斋的刘通，拱手一礼，说道：“刘老先生留步。”
“贾公子慢走。”刘通笑着冲贾珩点了点头，一直目送其出了翰墨斋大门，方手捻颌下胡须，拿着书稿，转身来到柜台之后，仍是爱不释手，眯眼观赏。
“不意贾家还有这等风流人物。”刘通越看越是满意。
却说贾珩出了翰墨斋，正要向家走去，忽地，就听到一声清朗的呼唤。
“贾兄，请了。”
贾珩定住身形，抬眸看去，只见是一个青衫直裰，手拿折扇的青年，正微笑地看着自己，那青年头戴士子方巾，面容儒雅，让人如沐春风，一旁还有一个青年，身形魁梧一些，浓眉下，目光炯炯，打量着贾珩。
“这位兄台，贾某有礼了。”贾珩也是拱手回礼道。
然后，二人通了名姓、表字。
青衫直裰的青年名唤韩晖，字子升；另一位名唤于缜，表字文度，二人都在国子监读书。
韩晖笑道：“贾兄方才一首临江仙，澹泊旷远，豪迈慷慨，实在让小可大开眼界。”
于缜笑道：“气象雄浑，隐有一代大家之风，只是词中旷达、萧索之意，倒似有另有苦衷，可字儿，藏锋金戈锐利，让人不敢逼视。”
一句话，词的心态如看破世情，宦海沉浮的夕阳余晖，但字儿却偏偏如初升之阳，其道大光。
贾珩笑了笑，说道：“前些时日，夜读三国史，难免生出昨日金戈铁马，今夕白云苍狗之叹，遂在词中显露一二。”
这也是一种合理合情的解释。
人的情绪本就随时随事而变，比如许多文人都曾做过咏史怀古诗，也未必都经过什么世态炎凉的世情，更多是一种见他人、见天地的感慨。
甚至李白也曾以女子视角写闺怨诗，难道李太白还是妇人不成？
于缜面露恍然，朗声笑道：“怪不得，慷慨悲壮又不乏昂扬之势。”
韩晖笑道：“贾兄，时至正午，不若借一不说话，在下听说楼中新开了一家名为玲珑阁的酒楼，不若我们边喝酒边谈。”
韩晖不愧是善于交游，待人接物，于润物无声中就透着一股舒服。
贾珩沉吟了下，笑道：“既是韩兄相邀，那就恭敬不如从命。”
他也有意和读书人结交，既然决定走科举之路，此类的交游就不可缺少。
几人说着，就向着玲珑阁而去。
这是一座高有五层的酒楼，装饰精美，从门前停靠的马车来看，无不非富即贵。
韩晖一边前面引路，一边笑着介绍道，“这家酒楼是月初开的，听说里面的厨子是宫里出来的御厨，做的狮子头也是一绝。”
贾珩随着韩晖向上行去，来到二楼。