创业在晚唐 第174节

　　然后茶商就可以拿这个条子去榷场购买茶叶，然后卖多少钱，榷场不管。

　　赵怀安还在思考，他们当中最善数的王铎就最先高兴拍手，赞叹道：

　　“此法妙啊！行此法相当于咱们挣了两道钱，一道是从茶园户手里低买高卖的钱，一个就是咱们挣的茶引的钱。”

　　人群中的赵六是最懵的，他疑惑问了句：

　　“那些茶商是傻的，让额们刮两道油？”

　　那边裴德盛就笑着给赵六解释了，此君年纪最小，却在庶务中打磨许久，对一些人情的事情看得很仔细，他说道：

　　“六哥，商人买卖只有一条，就是能否挣钱，能挣钱，你就是刀架子他脖子上，你都撵不走他，要是不挣钱，咱们把刀架在他脖子上，他也来不了。”

　　“而刚刚吴君所说的茶引，能给商家带来两利。一个就是省去他入山购茶的艰辛，大部分茶商要想挣钱，必须要一次购得大量茶叶，可山中茶户不仅种得量少，还特别分散，茶商们往往光买足茶叶量，就耗费累月，这些时间用来卖茶，不晓得已挣了多少！”

　　赵六恍然：

　　“意思就是额们给那些茶商跑腿了？这钱挣得！那第二利呢？”

　　裴德盛看向赵怀安，笑道：

　　“这第二利就是心中稳当。这榷场是谁办的？放在咱们光州，那就代表是咱们光州办的，现在你在咱们光山买茶，你只要缴足茶引钱，你买一万斤就能卖一万斤，买十万斤就能卖十万斤，不用担心再被官府查抄。如果你是买卖人，你愿不愿花这点钱买个心安。”

　　赵六点了点头，承认这个小裴说的有道理。

　　可他脑子也灵光，忙就发现了不对劲，指着小裴道：

　　“不是吧，咱光州人才多少，就是户户吃茶，怕都用不得十万斤，到时候买了茶引，卖不出去咋办？”

　　这个时候裴德盛只是一味笑，却不说话了，只让赵六摸不着头脑。

　　还是王铎给赵六解围，解释道：

　　“怎么会卖不出去呢？不是处处能贩私茶嘛。咱们就光卖，人家买的怎么卖和咱们有什么关系？”

　　这下子赵六是彻底明白了，高兴拍手，对赵怀安道：

　　“大郎，咱们这不得发啊！”

　　赵怀安瞪了一眼赵六，对众人摇了摇头：

　　“这事嘛，关键在咱们能不能垄断住大别山的茶叶，你们不是不知道，山里的茶叶长出来难道是为了烂在地里的？这么多年过去，山里每座茶山都是有固定买主的，每年不晓得多少江匪带着金银入山买茶，那是多少代的关系，现在咱们要开榷场，人家凭什么卖给咱们？”

　　这话说的，豆胖子懂啊，将自己的横刀一下子拍在了案几上，嘿笑：

　　“大郎，凭咱们这手里的刀啊！”

　　赵怀安哈哈一笑，对豆胖子笑道：

　　“不错，有刀把子，咱们的确可以打到那些人服，别说让他们卖茶了，就是无本给咱，谁能说个不字？可光有刀不行，人家能跑，能找更多人，甚至人家山里的刀加起来比咱们兄弟们都多！”

　　这时候，吴玄章则笑着指着赵怀安架起来的那件四品吞兽官袍，理所应当道：

　　“那就凭使君这件官服，这些人能与光州刺史作对？”

　　赵怀安被吴玄章逗笑了，对他道：

　　“老吴啊，你是不晓得咱们山里人，我赵大就是霍山人，你晓得咱们那有首山歌，那是三岁小孩都会唱！来，老六，给老吴唱一唱！”

　　赵六卖弄起来，从丁会那边学的山歌，像模像样，尤其是那句“任他诏书几千道，不换山中一丈天。”直唱的吴玄章变色，他没想到山民都这样不服王化，对于朝廷没有丝毫敬畏之心。

　　所以赵怀安站了起来，对所以人说到：

　　“办茶场，咱就靠光州的幕府名义，山里人只会觉得咱是个屁！就算勉强卖些咱，也是人家江匪剩下的，我赵大能吃一帮水匪剩下的残羹剩饭？”

　　赵六难色了，对赵大道：

　　“那咋办？大郎，你说个章程来，额们听你的！”

　　于是，所有人都看向了赵怀安，听他做决定。

　　赵怀安直接走到了官袍前，当着众人的面穿上了，然后又将挂在刀架上的横刀取下，托在手里，亮与众人：

　　“凭什么？自然是凭咱手里的刀和身上这件袍！”

　　吴玄章直接站了起来，对赵怀安下拜道：

　　“使君，如能行此茶法，何愁使君功业不就呢？”

　　正当赵怀安要说话，厅外廊庑下，一群牙兵带着两名穿着蓑衣的武士快步奔来。

　　奔到门口后，一名披着蓑衣的武士，将怀里匣子取出，里面正有一封书信。

　　拿信之人，正是从扬州过来的马递，他告诉孙泰、赵虎二人，这是淮南节度使亲笔写给赵怀安的，让二人一定要亲手交给赵刺史。

　　孙泰、赵虎当然晓得轻重，一见是节度使的书信，不敢耽搁，由赵虎这里看着人，孙泰则带着信就开门进去。

　　此时，赵怀安正要说话，看见孙泰拿了封信进来，知道有紧急事情，伸手示意孙泰拿过来。

　　孙泰低着头，阔步走到赵怀安身边，伸手递上。

　　赵怀安拿起，揭开信封，揽目就看。

　　片刻，赵怀安将这封节度使刘邺写的亲笔信整个捏成了团，随手扔到了案几上，然后再不理会这事，对着一众惊疑的众人，淡定道：

　　“哦，咱们说到哪了？剿匪？对，这匪咱们这必须剿！”

　　照例早点睡，

第149章 祸福

　　江淮地区的梅雨一直从五月中旬开始下，一直要下到六月中旬。

　　大雨太大，军中操练和幕府事基本停摆，所以赵怀安索性给众人放了个假，也让他们这段时间在衙署附近的公屋中，自己寻房子。

　　赵怀安入定城后，在问过光州牙府中账上的钱后，直接用放贷的公廨钱买了衙署附近一片的房子，用作幕府人员的住宿。

　　定城虽不大，可要是住得分散的话，临时有事找，也还是挺不方便的。

　　而且赵怀安很清楚，一个团体保持凝聚性，最好的办法就是在地理空间上保持靠拢。

　　兄弟们彼此住的近，不仅自己工作上方便，家里人也能相互有事帮衬，这一里一外很快就能结在一起。

　　前世的时候，赵怀安就是个厂子弟，所以很清楚小时候邻居们之间的那种关系，既是同事，又是邻居，彼此之间的感情甚至比一些亲戚都亲。

　　所以赵怀安也借用这个经验，从住在一起开始，结成核心的利益共同体。

　　兄弟们除了利益要一致，感情也很重要，甚至比单纯的利益还重要。

　　人类这个群体，纯粹的利益生物是很少的，大部分人都是利益和感情的结合。

　　而这个钱呢，又不能赵怀安出，因为理论上这片住宿区，是分给州里、幕府、军院的吏员们住的，不是私产而是公产，所以当然得花公账上的钱。

　　然后赵怀安就让洪晏实去把放出去的公廨本金都要了回来，将钱直接用了大半用来买房。

　　对此，不少州院的官吏是很不满的，因为这些钱是放贷出去给他们发俸禄的。现在本金少了，他们俸禄哪里来呢？

　　可赵怀安却告诉他们，俸禄不仅一笔不会少，而且每个季度他还会按照州吏们的表现评价，评价好的，还有奖励的俸禄。

　　能多领到钱是人都开心，可到底说的不如做的，等他们领到第一月的薪俸后，刺史说的他们才信。

　　实际上，赵怀安对这事也挺认真的，不是在放炮。

　　在西川的时候，他就挺瞧不上本朝这个公廨制的，通过放高利贷给员工发工资，那是创业者的耻辱！

　　现在赵怀安打通了贸易网络，又确定了核心产品以及对应的商业战略，现在就差搞定上游生产商，成为自己稳定的供应商了。

　　一旦能把这一块补齐，毫不夸张说，他赵大直接起飞！

　　在唐代对茶税还非常粗糙的时候，都能一年搞个八十万贯，他按照老吴的法子，搞精耕细作，只控制淮南一道的茶叶产区，就能挣到这笔钱。

　　这些天外头一直下雨，手下们都陆续乔迁新房，赵怀安则躲在小厅里，除了时不时情趣一番，其他主要时间都在研究这个茶法。

　　他发现老吴的搞法还是比较初级的，实际上就是有点茅台的意思，那些想要进货茅台的都需要先交经销费成为经销商，然后还要先交货钱，然后才能拿货。

　　基本上通过这种方式，茅台就将经营风险都转嫁给下面各级经销商了。

　　而老吴搞的这个榷场实际上也是一样的道理，都是靠垄断市场尖货，然后赚取渠道费和产品本身的利润。

　　虽然这么搞，也是能挣大钱的，不然茅子也不能成为中国之茅了。

　　但赵怀安这些天，经过无数贤者模式的加持，却看到这生意模式更大的地方。

　　这就是那个不起眼的茶引。

　　在吴玄章看来，他所用的茶引不过就是一张纸条子，可在赵怀安看来这分明就是纸币啊！

　　而且他也不需要迈那么大的步子，完全可以从以货易货的方式先用起来。

　　比如茶商来了光州购买茶叶，不是要先花钱买一份茶引吗？但你可以用钱，你船过来的时候直接带上光州这边需要的货物，然后按照货物多少换多少的茶引就行了。

　　在茶商们看来，这不过就是以货易货，那个茶引就是可有可无，可赵怀安却知道，这茶引才是那盘醋。

　　只要茶引法用的久了，茶商对茶引有信任，那就会自己衍生出私下交易茶引的现象。

　　道理很简单，有时候商业就是博胆子，高收益自然有高风险。

　　比如今日某茶商脑子一热，花钱买了一万斤茶叶的配额，可他没几日就觉得自己做得轻率了，以他的渠道消化能力，吃不下一万斤茶的。那这个时候，他要是不想钱打了水漂，他会干嘛？他必然会找其他茶商卖手里的茶引。

　　因为你胆小，可总有人胆大的，你实力弱，总有实力更强的，他就是看好这批茶引的利润，在你不敢搏的时候，抄你的底。

　　当然，要是判断失误，他肯定要承受更大的损失，可要是正确了，他这一笔就能大赚！

　　这就是商人，他们从来不是挣互通有无的钱，他们挣的是胆子的钱，是风险的钱！

　　在这个时代，就没人比赵怀安更懂这样的商业操作。

　　所以赵怀安激动啊，把办茶榷场当成了发展光州和保义军的首要大事来办。尤其是他后面还要落地军中的义保制度，还要开办钱庄，这一件件事，都要靠钱！

　　搞社团，搞军队，搞项目，从来都是先搞定钱，钱够了，项目就成了一半。

　　甚至为了集中精力，准备后续入山剿匪，赵怀安直接推掉了淮南节度使刘邺的事。

　　那日，刘邺来信给他，就是说一件事，就是让赵怀安去扬州。

　　实际上，赵怀安理应在到州后安堵四民后，就去扬州向节度使刘邺拜谒。

　　淮南虽然是朝廷掌控较多的一个道，下面各州、县的正官也普遍是朝廷来任命的，可淮南藩依旧是藩，它也遵循这个时代的规则。

　　那就是节度使只要加上观察使之职的，就能对藩内一应州、县长官有监察之职，是藩内的最高行政长官。

　　而这位节度使刘邺，正有观察使的头衔。

　　就好像下面的县令要来赵怀安这边拜谒一样，不拜谒的少是训斥，多是责罚，几乎成了试探地方上的态度的重要手段。

　　可当刘邺”纡尊降贵”，甚至亲笔寒暄一番后，期望能在扬州见到他，咱们赵大依然拒绝去扬州。