美利坚文豪1905 第31节
原先只是2000册的首印，经过李斯特这么一说，就是6000册，这让出版成本大幅度增加，而且还需要支付18%的版税，光是预付款就是一笔不小的数字。
比原先高了一倍不止。
约翰逊尽可能的保持理智，跟面前这个敢报大价格的新人作家谈判。
“李斯特先生6000册的首印，意味着我们杂志社要承担大量风险，18%的版税更是远超大量知名作家，这和4万册以后的价格不是一个概念，你这个价格真的让我们很难接受。”
“我们毕竟要承担印刷费用，渠道推广，还有宣传分销，真正到我们手里的钱，可能没有你想的那么可观。”
李斯特没有答应，而是喝上一口威士忌。
“我反正不急。”
约翰逊看着李斯特这副有恃无恐的样子，恨不得把杯里的酒泼到他脸上，再狠狠的踢上一脚，让自己的高跟鞋在他的脸上反复抚摸。
她深吸一口气，强迫自己冷静。
怀特曼就在不远处时间紧迫，现在是最好谈价的时期。
“6000册首印不是不可能，但18%的版税实在太高了。这会创造一个危险的先例，我们无法向其他作家交代，我们可以把首印定在5000册，版税最多12%，这已经是我能够开出的最高价格。”
“约翰逊女士，我理解您的顾虑。”
“但您提到的风险，是与潜在的巨大回报共存的。《了不起的盖茨比》值得这样的投入，他是这个时代的缩影，我相信盖茨比这个人物会让大量的绅士喜欢，请你也相信这部作品的潜力。”
“首印可以维持在5000册不变，但是版税不能够低于15%，这是一个我可以接受的价格。再低的价格我恐怕只能跟怀特曼先生好好谈谈！”
约翰逊心里冷笑，这分明是坐地起价！
但她无法否认，稿子的质量确实超乎寻常，而怀特曼的存在像一根刺，扎得她坐立难安。
她甚至能想象到，如果稿子被《哈珀斯》抢走并大获成功。
她那前男友会如何在她面前耀武扬威，到时候约翰逊会在所有人面前颜面扫地，因为她彻头彻尾输给曾经的前男友。
“5000册……”约翰逊快速心算着成本，预付款确实是一笔不小的压力，但并非无法承受。关键在于必须抢在怀特曼表态前敲定。
“17%但是得是阶梯制，前5000册的价格提升至14%，超过5000册到4万册，这才能够是17%，而到达4万册以后，价格提升至20%，这是我能给出的最大让步。”
李斯特沉默片刻。
他知道这差不多是斯克里布纳的底线了。
继续僵持下去，万一怀特曼那边并没有那么热衷，甚至不想通过稿子，反而会弄巧成拙，毕竟他刚才的手机说明已经很败坏威尔逊的好感。
他需要见好就收。
“看来我们终于找到了一个彼此都能接受的区间。”
“就按您说的，首印5000册，版税按您刚提的阶梯计算。我想我们可以开始签署合同。”
就在这时，怀特曼那边传来了动静。
他合上了稿子，轻轻放在桌上，然后端起自己的酒杯，朝着李斯特和约翰逊这边看了一眼，似乎有意走过来。
约翰逊的心一下子提到了嗓子眼。
“二位，你们的价格谈的怎么样。”
“怀特曼先生我给出了5000首印，前5000册14%，之后的价格17%，最后甚至能够达到20%，想必贵社应该开不出这个价格。”
“5000册！14%起步最高居然还是20%！听起来真的很吓人女士，要是一般的小型杂志社，他可能真的给不出这笔钱，斯克里布纳真是财力惊人，魄力也是很雄厚。”
“只可惜我们《哈珀斯》并不是什么很小型的杂志社，这个稿子我也看上。我愿意在这个基础上继续加钱，”
“李斯特先生我欣赏有才华且懂得自身价值的作家。”
“既然斯克里布纳开出了这样的条件，那么《哈珀斯》愿意在此基础上，将首印提高到5500册，前5500册的版税就按15%计算。”
“5500册到5万册不变，五万册后我们直接给到22%。”
“相比于别的杂志社《哈珀斯》跟你之间不是还有更多合作吗？而且我们更关注于作品本身，还有作品的潜力，而不是一些无关的个人情绪影响对一部作品的判断。”
最高22%这个报价不仅在首印数量上压过了约翰逊刚刚咬牙同意的数字，更是在版税阶梯的起点和顶点都实现了超越。
可以说这个报价完全就是溢价，杂志社到手的利润不多。
就算是李斯特长时间跟各大杂志社打交道，面对这个价格也忍不住有点吃惊，李斯特就算在怀特曼面前展现过他的才华，那也不应该有这么高的价。
“怀特曼！”约翰逊几乎是从牙缝里挤出这个名字，她猛地站起身，动作大得让酒杯里的酒液都晃了出来。
她意识到自己失态了，但怒火和一种被当众羞辱的感觉让她难以维持冷静。
怀特曼太了解她。
他知道如何用这种方式激怒她，让她在冲动下做出不理智的决定。
第43章 女编辑的秘密
她深吸一口气，强迫自己无视怀特曼那带着讥诮的眼神，转向李斯特，声音因为极力克制而显得有些颤抖：“李斯特先生！”
“我们刚才已经达成了口头协议！在出版界，这代表着信誉！”
“你不能接二连三的后悔。”
不等李斯特回应，她几乎是用抢的速度从手包里拿出那份已经填写了部分条款的合同，重重地拍在桌上，钢笔滚落在一旁。
“《哈珀斯》给的条件我们也能答应，除了5万册的22%，会更改成4万册20%，其他保持不变，我们可以给出7000的首印。”
“这可以尽可能的保证你的作品有更多的投放，以及获得更多的预付款，预付款分两笔，一笔预付款总预付款的50%，另一笔预付款交稿审核后给。”
这个价格已经彻底偏离了她最初的预算和冷静评估，完全是在怀特曼的刺激和自身情绪驱动下的产物。
但是约翰逊现在已经管不了这么多了，她现在只想要赢，只想夺回这个被前男友看中的稿子，这已经是他能够给出的最高权限。
万一对方要是再抬高一步报价，那么条件将会是她不能接受的。
约翰逊把进一步的把价格抬高，这个价格想来是应该约翰逊能够给出的最高权限，还会被卡。
首印7000这可不是能够随便答应的，肯定需要更高的审核部门审批，优点是她是《了不起的盖茨比》原先的公司，现在看上去实力也更加雄厚。
而怀特曼这边的情况不同，他是主编，这些事情他都能够全部拍板。缺点是如果答应怀特曼。
李斯特要承担出尔反尔的坏口碑，毕竟一次反复横跳，还可以视为价值的考量，多次传出去，对于名声就不利。
要选一方进行合作。
“约翰逊女士，你这边的报价可以保证吗？”
“主编那边我会去说合同上的这些我都能够做到。”
约翰逊点了点头，因为书记员的原因主编那边为了方便她更好的拿下稿子，也提高权限。
一来是为了更好的讨好罗斯福，二来是为了以防万一，说不定这个稿子真的有可能是罗斯福发现的明珠，要是因为报价不够错过就惨了。
三来也是因为约翰逊最近签约了像华顿这样《欢乐之家》的作品给她提升咖位。无非就是回去会被主编骂一顿而已。
“非常感谢您，怀特曼先生，您的报价非常有诚意。”
“约翰逊女士一直在与我们进行非常专业的沟通，为了后续执行顺利，我希望能与她同步一下您的最终意见，然后再由她来与我们一起确认最后的细节。”
“您看可以吗？”
怀特曼微微一笑：“当然可以，李斯特先生，我的报价一直为你保留着。你随时可以来《哈珀斯》跟我进行进一步的商业合作。”
怀特曼这么一说让李斯特完全放心，他转头说道：“约翰逊女士我想我们可以签订合同，希望这一次合作能够愉快。”
李斯特看了一眼合同，见合同上没有陷阱。
“合作愉快，约翰逊女士！”
约翰逊的眼睛死死的盯着李斯特的手，直到他签下合同以后这才放心，意味着这个报价已经有了法律的保证，李斯特没法再轻易的反悔。
约翰逊情绪已经稳定了很多，在开口道：“怀特曼先生，感谢你那极具竞争力的报价，希望未来还有其他合作机会！”
“当然，约翰逊女士，竞争总是让市场充满活力。”
“李斯特先生，记住我的话，《哈珀斯》的大门随时为你敞开。祝你新书大卖。”
怀特曼优雅地站起身，整理了一下西装前襟，仿佛刚才激烈的争夺从未发生。不再多言，转身便离开了酒吧，没有丝毫拖泥带水。
约翰逊看着怀特曼的背影，他的情绪很复杂，既有一点胜利的喜悦，又有一点后悔。
但现在合同已经签下，只能希望这部作品真的能够以幻灭美国梦的内核大红大紫。这样还能够给他多增加一点业绩。
“李斯特先生，后续的手稿交付、编辑对接和付款流程，我会尽快安排，我会按照合同上的现居住地址上门告知。请您务必按照合同约定的时间节点完成终稿。”
“因为出版一部长篇小说需要用电话详细商量，麻烦你留下一个准确的电话地址。”
“好。”
李斯特报了两个号码，一个是公寓这边的，另一个是畜牧小镇，紧接着接过约翰逊给的信封，里面恰好是315美元。
按照首笔预付款的金额为总稿费基础的30%算。
这是有潜力的新人作者通常的价格，交稿还可以再拿315美元，如果这批书全部出售，李斯特可以领到1470美元。
《了不起的盖茨比》绝对能够让他领这笔钱。
短期收入看样子也还不错。
约翰逊做完这些该有的信息登记，也跟着怀特曼离开，在签下了这个合同她想面对的可没有那么轻松，主编那个老男人不会放过他。
这个上司甚至有可能提出一些过分的要求。
合同签署完毕，李斯特也沉浸在格林威治村的氛围，刚刚接触完价格的谈判，现在他他需要酒精的刺激还有一些适当的闲聊。
李斯特在人群当中找到杰克·伦敦所在的桌子，现在杰克·伦敦正在和欧·亨利打牌，很显然打牌是欧·亨利提出来的事情。
“两位！我能参与进来吗？”
“当然李斯特先生，合同的谈判还顺利吗？”
“还好我最后还是选择了约翰逊，他们家给的价格高，首印7000，全部按照15%算，之后的价格也按照17%，后面更是20%，我一个新人谈到这个价格几乎是极限。”
杰克·伦敦听到这个价格一副吃惊的样子。
“20%！斯克里布纳居然给你这个价格？简直是难以想象，我真想抛开那位编辑的，老子看看那里面到底装了什么这个价格一般都是只能给顶级作家的，我都要不到这个价。”
“李斯特你是占了个大便宜。”
“谁说不是呢，我看那约翰逊和怀特曼这两家伙关系挺不一般，他们两个是不是有故事啊。”
“故事不少呢，出版界的人都知道，约翰逊以前和怀特曼还是男女朋友的关系，那叫一个你侬我侬的，就像罗密欧跟朱丽叶一样和爱斯梅哈尔达和卡西莫多。”
李斯特听到杰克·伦敦这么一说，心里瞬间就有了概念。