重回六零年代，打造百年世家 第35节

　　【任务】：道观里住着一只女鬼，喜欢捉弄吓唬过路的修士，年轻人，请收服那只女鬼！

　　…………

　　一开始，沈浩还以为这是一款正经的恐怖养成游戏！

　　直到他前往“迷雾”深处历练，在一座山头上发现了那座无名道观，而那只娇小可爱的女鬼，如今已成了统领一方的鬼王！

第61章 薄利多销原则

　　在外部出口没有渠道资源的情况下，杨文东现在也只能先尽量先在香港本土做出成绩。

　　只要在香港市场做的好，那有了成绩，或许就会被一些有海外资源的贸易商看中。

　　至于尝试做政府的上门灭鼠业务，除了其业务本身也能赚点钱，还有一个目的就是间接推广自己的粘鼠板产品。

　　因为香港政府部门都在使用，那就可以作为自己的一个卖点，一个品质的保证，哪怕以后做外贸，这件事说出来也是加分项。

　　至于政府需不需要，那也是必然的，就算到了几十年后卫生管理极强的内地，很多大厦，也是需要定期除鼠的。

　　……

　　一周后，艾琳娜电话过来，邀请杨文东前往她所在的社会福利管理局。

　　杨文东自然欣喜答应，第二天上午9点，杨文东便来到了地方。

　　这一次门卫又卡住了他，还是要里面的人出来接才行。

　　过了一会。

　　“杨生。”身前传来了艾琳娜的声音，

　　杨文东笑说：“艾琳娜女士，你好。”

　　艾琳娜走上前，说：“请进吧。”

　　“好。”杨文东点点头，随后跟着艾琳娜进去院墙之内。

　　上一次他来这里，只是在门口看了一眼内部，此时进来才发现，这里的面积很大，还有着不少花园草地。

　　办公楼在前方，二人前去的路上，杨文东说：“这里的面积好大。”

　　艾琳娜也笑说：“是的，这里虽然旧了点，可最大的好处就是面积大，差不多有6万尺了。

　　我们的办公楼，也只占地一万尺罢了。”

　　“这样的环境，工作也很舒服。”杨文东笑了笑。

　　50年代的尖沙咀，乃至整个九龙半岛，基本上都是属于蛮荒地带，主要就是货仓、码头以及很多贫民居住的地方。

　　因为这个时代，香港真正的经济中心，是在港岛之上，如果不是为了工作，住在九龙半岛这边的话，那基本上就是穷鬼了。

　　艾琳娜笑说：“我也很喜欢这里，只是，再过一年多就要搬去港岛了。”

　　“要搬走？”杨文东问：“搬到港岛去吗？”

　　艾琳娜说：“对，港府在港岛又见了几个新的大厦，将我们搬过去，我其实不太想搬的，因为这里还有更多的人需要我们的帮助。

　　搬去港岛，以后来回这里都非常耽误时间，只是，我们也没办法。”

　　杨文东笑说：“只要有心，哪里都是可以做善事的。”

　　“希望吧。”艾琳娜点点头，没再说话。

　　杨文东自然也是一样，他看着周围的一大片土地，也知道这样的地皮，在尖沙咀，未来的价值会有多高了。

　　不过现在么，尖沙咀也就比九龙半岛其他地方稍微好一点，一般的有钱人，也都不愿意来这里的.

　　进入办公楼后，杨文东来到了一间独立的小办公室内，艾琳娜笑说：“喝咖啡吗？”

　　“好的。”杨文东点点头，他已经很久没有喝咖啡了。

　　不一会后，艾琳娜带着两杯现磨后的咖啡，坐在了杨文东的对面，说：“品尝一下我的手艺，我非常喜欢磨咖啡，也喜欢别人品尝我的咖啡。”

　　“很好喝。”杨文东轻轻的喝了一小口，夸奖说道。

　　“多谢。”艾琳娜笑了笑，随后放下咖啡，说：“杨生，我已经与我的领导商量过了，他答应，将这一栋楼的灭鼠生意交给你。”

　　“真的？”杨文东心中大喜：“多谢了。”

　　艾琳娜说：“其实也不用谢我，本来我的领导对这件事还没有什么太大兴趣，但就在前天，我们整栋楼突然停电了，后来找了电工来调查，才发现原来一只老鼠在电柜里导致的短路。”

　　杨文东点点头，说：“对，老鼠对电路，会是不小的麻烦。”

　　在前世，杨文东也知道，一般的工厂，也会偶尔出现因为老鼠进入电柜而被电死的情况，同样，很多人的汽车在维护的时候也能发现死老鼠。

　　这些讨厌的生物无处不在，哪怕不出现在人类面前，都可能造成很大的破坏。

　　艾琳娜说：“那价格怎么算？”

　　杨文东脑中回想了下这栋楼的面积，随后说：“一周10港元吧。”

　　这种业务，也没有市场价可以参考，杨文东的灭害公司，就是香港第一家专业从事这类业务的。

　　“这么便宜？”艾琳娜惊讶说道。

　　杨文东笑说：“办公楼比不上货仓，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不会像货仓那样，一天来一次，只要前期处理好了，后面可能一周来两次就够了。”

　　艾琳娜点点头，说：“原来是这样，不过这个价格还是比较让我惊讶的，你这样做生意，能够赚钱吗？”

　　杨文东说：“相比于短期的暴利，我更希望长期的合作，我只需要保持微利，便可以长期与很多政府部门、公司、工厂合作。”

　　艾琳娜想了想，说：“你这商业观念，倒是有点特殊啊。”

　　“这叫薄利多销。”杨文东笑了笑：“制造业有这种概念，服务业很少，但我认为服务业也可以这样做。”

　　可口可乐后世的经营理念，在这个时代，可能还没有出现，但已经有少数聪明人也在执行这种经营模式，如包玉冈。

　　50~60年代的航运市场，波动极大，可能这几个月运费暴涨，然后船东吃的满嘴肥油，而后面几个月运价暴跌，就会亏的很严重。

　　几乎所有的船东，都是与航运公司签署短期合同甚至每一趟远航就签一次合同，这也造就了航运行业高暴利与高风险的神话。

　　而包玉冈，则是采取长期租赁的模式，以稳定的长期利益签署长期合同，保证了自己稳定的现金流，从而后面发展成了世界船王。

　　作为香港历史上几乎不存在的灭鼠行业，杨文东也准备走这个路线，倒不是说有十足把握，而是他如果报价贵，那老鼠被灭的差不多后，自己必然会失去客户。

　　客户的频繁更换，反而会导致灭鼠公司运营成本的增加，那还不如走走低价的长期路线，只要报价够低，让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。

　　“有点意思。”艾琳娜点点头，说：“那好，这个价格我会上报上去，我想应该不会有什么问题。”

　　PS：最后一天竞争了，求追读，月票了

第62章 工厂第一笔盈利

　　“多谢了。”杨文东再次说道。

　　他都觉得自己欠了艾琳娜不少了，可她又不收好处，这就让自己都感觉有点不自在了。

　　艾琳娜笑说：“不用客气，这么点成本如果能解决我们这栋楼的老鼠问题，我们可是赚了。”

　　“各取所需。”杨文东笑说：“以后我们做的好了，你们也可以再给我们介绍一点其他政府部门。”

　　“好，没问题。”艾琳娜点点头，又说：“对了，上次我说的一位英国贸易商，我昨天与他联系上了，他在泰国，过几天就会来香港一趟，到时候，你可以准备好你的东西与资料，我可以安排你们见一面。”

　　“行，那跟这位贸易商说，我请他喝茶。”杨文东心中一喜。

　　单看香港市场，他虽然如今有了工厂，可他还是更看重能够为香港的政府部门、大公司、大货仓承接灭鼠业务，实在是因为，粘鼠板粘蝇板这类东西的市场太小了。

　　可如果能够将这两样东西出口，那就相当于突然获得了几百倍几千倍大的市场，潜力无限了；而承接灭鼠业务，就只可以在香港，想去隔壁湾湾都不太可能。

　　艾琳娜点点头，说：“好，他也很喜欢吃华人的美食，非常爱吃，你需要多上点心。”

　　“没问题。”杨文东想了想后，答应下来。

　　做生意，不管对方是谁，只要有爱好，那就好搭上关系。

　　离开之后的第二天，杨文东就得到了可以合作的答复。

　　可能也是因为，10元一周的价格，算是非常便宜了，可能还不如很多文员的工资，这种价格，加上杨文东的灭鼠公司又有着参与过九龙仓灭鼠的经历，对于一个政府部门来说，真的算不了什么。

　　当天下午，杨文东便带着两名同事，一起去了市政委员会，他更是亲自在很多角落设下了陷阱。

　　艾琳娜送来了合作的合同，随后也看了会杨文东做事，好奇问：“杨生，你不是生产粘鼠板的吗？为何反而用的是捕鼠笼？”

　　杨文东笑说：“粘鼠板，更适合那些人少的地方，或者家里，因为大家知道那里有粘鼠板，而公共区域，捕鼠笼更合适，不然粘鼠板容易粘到人的鞋子。”

　　艾琳娜点点头，说：“原来如此。”

　　杨文东又说：“在一些人不会去的地方，我会用粘鼠板，还有外面的墙壁周围，也都是用的老鼠笼。”

　　艾琳娜说：“果然，一件小事也有很多学问。”

　　“捕鼠，可不是小事。”杨文东笑说道。

　　“也是，如果没有老鼠，人类文明可能都不一样了。”艾琳娜也说道：“特别是西方世界的黑暗年代，太恐怖了。”

　　杨文东点点头，说：“对。”

　　西方世界的黑暗年代，也就是欧洲历史上的黑死病了，300年时间，鼠疫杀死了数千万人性命。

　　只是，杨文东也不理解，鼠疫在中华文明史上也出现过很多次，但一般几年也就结束了，大疫不过三，也是古人的总结。

　　可欧洲那群废物，到底是怎么做到，让鼠疫流行300年的

　　回到自己公司之后，苏依依便拿着一张单子过来，问：“东哥，刚刚我算了下，在艾琳娜的市政委员会那里花费的各种材料，就差不多要120多元了。”

　　杨文东问：“主要就是老鼠笼的费用吧？”

　　苏依依点点头，说：“是的，浩宇找了不少家，才找到一家3块钱一个的，买了50个，因为量大有折扣花了130，今天就用了40个了。”

　　“香港的老鼠笼，的确是贵的，不过，如果不是老鼠笼这么贵，我们哪有今天啊。”杨文东笑了笑说道。

　　他当初能够靠着捕鼠筒起家，就是因为香港铁贵，老鼠笼老鼠夹都贵，不然，就连摆摊的机会都没有。

　　苏依依说：“立明刚刚来找我，说东哥你的业务迟早会扩展到很多大厦机构，以后对老鼠笼的需求肯定很高，他的意思是，我们可以自己做。”

　　“自己做？”杨文东想了想，说：“也行，我们购买东西的成本，生产的工厂可能一半也拿不到，我们自己做的话，的确能省不少，能做的出来吗？”

　　苏依依说：“立明说可以，他说这两天会做几个出来。”

　　“嗯，也好，省点成本也是好的。”杨文东也没有太在意，又说：“以后或许也能卖卖老鼠笼，反正渠道都是一样的。”

　　虽说粘鼠贴在后世成为了捕鼠工具的第一，可并不代表它的每一处优点都更好，比如人多的地方、风大的地方、容易下雨的地方、灰尘较多的地方，粘鼠贴都是不合适的。

　　如今自己的事业在灭鼠方向，在没有想到其他更好的路子之前，他也不介意借用现有的渠道与工厂，去生产一点其他有用的捕鼠工具，无论是自己用还是走渠道卖出去。