重回六零年代，打造百年世家 第36节

　　苏依依点头说：“好，那我就让立明去买一些铁丝原材料了。”

　　“嗯。”杨文东不再过问这种小事，又问：“最近的帐做的怎么样了？”

　　苏依依说：“正好我也做完了，你也帮我看看。”

　　“好。”杨文东点点头，他虽然不管事，但财务还是严控的。

　　二人来到桌前，杨文东翻看了一会账务，点点头说：“不错，虽然还有点小问题，但大数字基本上已经清楚了。”

　　如果在后世，账上多了几分钱，估计财务要疯了，但现在，不是事，杨文东只看重大数额的数据，其他一些小的根本就不在乎。

　　粘鼠板当初他们手工生产，单个成本大概接近3毛一张；

　　如今通过批量化生产，塑料板与胶水乃至贴纸都通过了批量采购而降低了成本，现在，已经只需要两毛五一张了。

　　算上人工、租金什么的，一张粘鼠板还是能赚到一毛五的，毛利率也超过50%了。

　　按照现在一天一千多张的出货，一个月下来，净利润，很快就能到达3000了。

　　月薪三千，如果能稳住，基本上一年就可以买一套不错的房子了。

　　苏依依说：“这段时间，安永强与赵成光的订单，似乎也到了瓶颈了。”

　　“香港就这么大，现在这个数字已经算不错了，理论上，后面可能会越来越低。”杨文东说：“必须要想办法开拓海外市场才行了。”

第63章 欧洲经销商的到来

　　时间很快就到了6月，周日这一天，杨文东在艾琳娜的通知及陪同下，前往了启德机场，迎接从泰国赶来的英国贸易商。

　　这个时代，能够坐飞机的人还是比较少的，大部分人，即使远洋旅行，还是会选择船运，一个是便宜，另外就是相对来说也安全很多。

　　等待了一个小时后，艾琳娜接到了她的朋友，随后对着杨文东说：“杨生，这位就是我的朋友，史密斯先生。”

　　“史密斯先生，你好。”杨文东礼貌的以英语说道。

　　他的英语不算很好，但一些简单的语句还是可以说出来的，毕竟，前世也算有一些功底。

　　在最近一两个月，有了一点钱之后，他就在闲的时候，再学习一点英语，能提高一点是一点。

　　在如今的香港，会英语的话，对他的帮助会非常大，不管是做香港内部的生意，还是想做外贸，英语都是必须的。

　　史密斯是一位约50岁的秃头白人，表面看起来也很有绅士风范，在艾琳娜介绍之后，也握手说：“hello，密斯特（Mr.）杨，很高兴能够见到你，艾琳娜对你的评价非常高，她说你是一位非常厉害的发明家。”

　　杨文东笑说：“很荣幸能够有这样的评价。”

　　跟华人做生意，很多时候需要谦虚，而跟西方人做生意，很多时候就需要展现自己的能力，不说故意吹牛，但至少不要否认别人的夸奖。

　　史密斯又说道：“不用叫我先生，叫我的名字乔治就可以了。”

　　“好，乔治，你可以叫我艾瑞克。”杨文东也说道。

　　他都学英语了，未来也需要用在商业与交际上，自然也需要一个英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。

　　艾琳娜以英语说：“走吧，乔治，你的酒店，艾瑞克已经订好了。”

　　“哈哈，多谢。”史密斯笑了笑，又说：“艾瑞克，如果我们这次的合作没有谈成功，酒店的费用我会给你的。”

　　杨文东笑了笑，说：“那我更希望，你不需要给我。”

　　“我也一样。”史密斯笑说道。

　　随后，杨文东在机场打了一次出租车，从机场到尖沙咀的河内道。

　　虽说如今的香港经济核心在港岛，九龙半岛这边差的很远，但也不是一无是处，河内道是如今尖沙咀少有的商业密集区域，在这里有着几家酒店、各种饭店、娱乐场所也有不少。

　　在酒店安置好，也没有立刻谈生意，因为乔治要求先出去转一转。

　　甲方发话了，乙方自然也是愿意陪同的。

　　三人在河内道走了一圈后，又来到了后面的一条小吃街上。

　　史密斯笑说：“我非常喜欢香港的这些街边小吃，有着不同的口味，比英国的食物好吃太多了。”

　　艾琳娜也说：“是的，我觉得香港比英国还要强的，就是这食物了。”

　　“两位想吃什么，我来买单。”杨文东听完后跟着说道，还好真正的英国人说话都不会用复杂的词语，这也让杨文东能够听懂一些。

　　艾琳娜笑说：“好啊，我们去那边看看烤肉吧。”

　　三人来到一处烤肉摊上，杨文东在两另外的示意下，点了20几根串子。

　　“那是什么？”乔治史密斯看完自己点好的美食后，就看到了小贩桌子边上，一张板子上，有着很多的苍蝇。

　　艾琳娜看到后，又看了一眼杨文东，笑说：“乔治，这就是艾瑞克旗下的产品，一种专门吸引苍蝇的结构，类似于”

　　杨文东也在听着，他也知道艾琳娜在介绍着他的产品。

　　今天请艾琳娜过来，也是有着想让她当翻译的，人家母语交流更方便点，也幸好，今天是周末，她有时间。

　　“原来是这样。”乔治史密斯听完后，带着有些惊叹的眼神看着杨文东，说：“非常有意思的发明，听起来简单，可是能够想到这一招，真是厉害啊。”

　　杨文东听完后跟着说道：“这是我最骄傲的成就，只是，我虽然发明了它，但却没有能力将它送到全球各地去。

　　所以需要像您这样的人，一起合作，将产品送到各个地方。”

　　艾琳娜又翻译了一遍，乔治史密斯点点头，说：“我在英国，是有能力推广这种商品的，欧洲大陆的话不行，不过，我认识一些商业上的合作伙伴，他们或许可以做到。”

　　艾琳娜再次翻译，杨文东听完后，说：“欧洲大陆对我来说太遥远了，我的想法是，将粘鼠贴与粘蝇板直接给你，欧洲那边，你可以随意卖。”

　　虽然谁都知道，多层经销商会分走利润，可对于一家初创的工厂来说，是不可能拥有那么多渠道资源的，因为渠道资源，本身也是一种机密，是需要很长时间经营维护出来的。

　　人类商业史上的很多大型并购，除了为了技术，就是为了渠道了，甚至很多时候，渠道比技术还要重要。

　　以杨文东目前的情况，他也没能力与欧洲那么多国家经销商沟通，还不如只找一级经销商，其他的先不管。

　　“独家代理权吗？”史密斯问道。

　　杨文东说：“短期内不行，不过，如果你的销售数量非常可观，那可以商量。”

　　经销权给出去很容易，反正可以无限给任何人，但独家就不一样了，在不确定对方有没有绝对实力推广自己的产品，他不会授予这个权利。

　　且一般情况下，要获得这样的权利，还得承诺最低销售额度，可杨文东现在的条件，也做不到这么强势。

　　那还不如就这样先没有约束的合作着，以后看情况再定，以后怎么样，反正也是放一个空炮而已。

　　“好，那价格方面？”史密斯又问道。

　　杨文东笑说：“这件事，我们还是回去酒店谈吧，现在，吃美食。”

　　价格，自然不会这么快就定下来。

　　“yes，抱歉，我们现在应该享受美食才对。”史密斯点点头说道。

　　PS：两章一起发了，单章2000字的确太少了点，等上架后更新必然不会少！

第64章 合作谈妥

　　后世去过欧美留学的都知道，那里的食物，可以说是华人的减肥圣地。

　　华人社会的美食，让经常只能在自己国家吃水蒸蔬菜的乔治史密斯心情大好，各种小摊美食搭配着吃，半个小时的时间三人便吃饱了。

　　回到酒店，艾琳娜为三人泡好了咖啡。

　　“多谢。”乔治史密斯对着艾琳娜礼貌说道，随后又说：“艾瑞克，我们该讨论一下正事了。”

　　艾琳娜继续充当翻译，杨文东听完后，点头说：“OK，我们就按照香港常规的出口贸易模式即可。

　　我这边负责出货与运输，将商品通过海运送到英国海关，然后你安排人提货；

　　英国海关之前的事情都归我，之后就归你，我们按照港元来计价。”

　　“很合理。”乔治史密斯点点头，不过并没有直接说价格，而是问：“你这个东西涉及到化学品，英国海关那边能不能顺利出关？”

　　杨文东说：“可以的，粘鼠板的主要成分是日本的胶水，这一款商品在英国也是有销售的。

　　粘蝇板上面还多了花生油，虽然这种油在英国没有销售，但其本身是食物级别，用作非食用商品，完全没有问题的。

　　我已经安排人去申请出口英国的资质，香港属于英联邦，只要没有太大问题，很快就可以拿到资质了。”

　　当初艾琳娜告知可能会有英国经销商客户的时候，杨文东便立刻安排张伟达去申请英国出口的资质；

　　这个时代海关限制不严，特别是英联邦内部通商也比较顺畅，只要不是有危害太大的问题，基本上都是能拿到英国进口证的。

　　而英国进口证拿到了，其他的英联邦也没什么问题了，这也是英联邦内部的好处，内部开放对外有点封闭。

　　再过几年，小日本的电子企业为了进入英联邦市场，就来香港开电子工厂，这也是香港电子工业发展的根基。

　　史密斯听完，点点头说：“很好，那其他欧洲国家呢？”

　　杨文东说：“其他欧洲国家先不急，我们先开拓好英国的市场再说。”

　　主要也是因为没钱，这向其他国家的海关申请出口资质也是很费时间费钱的，不说谈好生意了再申请，至少也要有一点希望的时候。

　　现在的欧洲也不是欧盟，那么多国家，语言还不一样，不像英国，申请完了后就能英联邦通用了。

　　史密斯说：“也对，等到英国市场有了成绩，再去向欧洲推销也方便很多；那我们应该商量一下价格的问题了。”

　　杨文东说：“史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。

　　我的建议是三个月调一次价，不过如果汇率、航运与原材料成本没有什么大的波动，那价格基本上会维持不变。”

　　在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用；

　　虽然这个时代集装箱还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的；

　　易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。

　　像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的，海运价格就便宜多了。

　　经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起集装箱时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。

　　史密斯并没有急着还价，而是说：“就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特别是在商业场所，这让人看得很难受。”

　　“理解，不同地方的文化不一样，我们尽量尝试即可，再说，还有家庭市场。”杨文东点点头说道。

　　虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那么多苍蝇出现在台面上，恐怕还是让客人看到很难受的。

　　人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这么多出现在一起，就可能让人觉得难受了。

　　粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。

　　史密斯点点头，说：“好，那不过我觉得价格还是贵了点”

　　一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。