重回六零年代，打造百年世家 第44节

　　“啊，还要学英语啊？我只认识26个字母啊。”一直在旁边的赵立明，有些吃惊的问道。

　　杨文东点点头，说：“对，必须要学，包括一些专业的知识，等明年厂里经济条件好一点了，我都要请专业的老师来教你们，我也会偶尔参与的。”

　　赵立明问：“为什么啊？那些鬼佬，我看不都会说中文吗？”

　　杨文东说：“人家鬼佬是香港的管理者，他们都会中文，你觉得我们想要在香港混下去，能不学英语吗？

　　再说，我们的产品主要市场就是海外，那些欧洲的语言或者日语也就算了，英语这种国际语言是必须要会的。”

　　就算97年后香港回归、甚至其他非曾经大英殖民地的地方，英语都是非常重要的。

　　没办法，老美、英吉利这两个国家轮番只做了全球老大上百年，英语在全球的影响力太大了，再加上在西方语言之中，英语还真的难度最低的了。

　　“哦。”赵立明也觉得有些道理。

　　杨文东又说：“虽然我们现在的生活，比起之前的寮屋要强多了，可还是远远不够的，港岛那边那么大大厦、别墅，你们也看到了，难道就不想住在那些地方？

　　但想住在那种地方，是得靠能力才行的，学会基本的语言及基本的工作技能，就是基础了，有这些不一定成功，没这些那是绝对不可能成功的。”

　　学习再好，也是不一定成功的，但不学习，是绝对不可能成功的；

　　这里的学习，并非指学校里，而是整个社会、人生过程中，不管学什么，选中方向后努力，那大概率是能成功的。

　　甚至后世很多人说选择比努力重要，可选择什么，不也是能力与眼光决定的吗？这能力与眼光也不是与生俱来的。

　　“港岛那地方我就不想了，就现在住的环境，稍微再好一点就行了。”赵立明想了想，又说：“东哥以后才应该住那里。”

　　杨文东笑了笑，说：“你们以后也会变的。”

　　人都是会变的，穷苦的时候感觉自己一辈子的理想就是能吃饱；可真要达成这个目标了，就会有下一个目标了。

　　自己的产业，在后续只要抓住几个机遇，规模就能起来了，到那个时候，就不可能跟现在这样小作坊的经营模式了，引入外来的人才是必然的。

　　而曾经跟着自己的兄弟们，他自然也想带着他们一起，可绝对不是单纯的提高职位，而是想办法提高他们的能力，让他们能够德配位的在企业中立足。

　　当然，如果实在不行，那就让他们自己出去当当收租公也行，潇洒一辈子也是一种生活。

　　时间很快就到了月底，来自日本的设备终于从港口出来了；这还得多谢安永强，他是码头的高层，有点关系。

　　随后，日方常驻香港的工程师便前来指导了一天，外加讲解了一些基本资料与售后。

　　到了下午，日方工程师离开后，杨文东对着一名青年，说：“阿龙，这个设备只有你受到专业的培训了，以后就靠你了。”

　　阿龙点点头，说：‘好的，东哥放心。’

　　杨文东说：“那行，今天晚上你们尝试一下，明天开始，给我全力生产。”

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第79章 订单纷至沓来

　　第二天，杨文东与苏、赵几人赶了个大早，就来到了公司。

　　“阿龙？”杨文东看了一眼已经在机器旁边的阿龙及另外几人。

　　“唉，东哥？”阿龙刚刚在看着机器，也没感应到身边来人了，听到声音后，才反应了过来。

　　杨文东看了一眼几人，眼圈周围都有点疲惫，于是问：“你们昨晚没回去？”

　　阿龙笑说：“是的，东哥，我们也知道这台设备的重要性，晚上一直在调试，想早点对它了解清楚，这样避免以后出问题不知道怎么回事。”

　　“也没必要这样，也不差这一两天。”杨文东说完后顿了顿，又对着立明说：“立明，去外面买点肉包回来。”

　　“不用，东哥，肉包太贵了，别浪费钱。”阿龙连忙说：“给兄弟们弄点昨天的菜汤炒饭就行了。”

　　杨文东摆摆手，说：“不用在意这些，你们应该多吃点肉了。”

　　“能够在工厂吃饱，我们也都是托了东哥了，肉能偶尔吃一点就很满足了。”阿龙见赵立明都已经跑远了，也就不好再次拒绝了。

　　杨文东点点头，说：“以前的日子，我也过过，不过既然是以前的，记得就可以了，我们记住过去，是让我们记住曾经的苦，不要浪费粮食。

　　而更应该做的，是努力奋斗，让自己以后的生活更好，这才是我们应该有的目标。”

　　“是，东哥。”阿龙听完后，心中一阵小激动，随后又说：“我们现在立刻重新开机，但胶水的调制还需要一会，大概半小时左右。”

　　“嗯，行，那你们忙，等会包子来了也别客气。”杨文东说：“半小时后，我们再过来。”

　　“好的，东哥。”阿龙说道。

　　随后，杨文东便带着苏依依及林浩宇回到了自己的办公室。

　　杨文东拿出了刚刚顺手从机器旁边拿走的一哥便利贴，说：“最终的产品，差不多也就这样了，顶多，这最上面与最下面的两页，可以跟书籍一样，做个封面就行了。”

　　便利贴这个创意，夸张一点来说，是能够提高数千万办公室人员的工作效率，只是，它的结构就是那么简单，跟一个小笔记本一样。

　　虽然下面的机器没有调好，但也就是一些细节与制作速度的问题了，产品也已经成型了。

　　苏依依接了过来，在手中把玩了一会后，说：“这机器做的，真的比我们手工做的要好太多了，整整齐齐，纸张也没有一点褶皱。”

　　“你以为好几千块钱是白花的啊。”杨文东笑了笑说道。

　　在人工成本如此之低、同样大量的穷苦之人需要养家糊口的工作的时候，但凡能手工代替，那杨文东也根本不可能花高价买设备。

　　可复杂一点的商品，那人工就是做不出来的，只能依赖机械设备。

　　苏依依笑说：“那我们可以大批量生产了，也就可以出售了吧，之前一个月，我这边可是有了好多香港大公司采购的联系方式了，他们都希望能够多买一点呢。”

　　“那是当然，我们之前几十个人那么折腾，不就是为了今天吗？”杨文东点点头说道。

　　长兴的人工成本，在忙的时候，能达到1.5-2港元，不忙的时候，也要1港元，加上一些食物成本，几十个人一个月下来，也是花费了一千多了。

　　这笔钱甚至也可以在香港报纸上打广告了，只是一个没人知道的东西，打广告的效果肯定是很差的，甚至可能是等于0，。

　　所以与其浪费这个钱，还不如自己先以人工做点便利贴出来，再免费寄给大公司行政人员使用，顺便还可以不让自己的手下失业。

　　苏依依笑说：“还是东哥厉害，能够想出先免费给别人用的方法。”

　　杨文东摇摇头说：“其实不少商品，也会这样做的，欧美国家的饮料，也会经常性的免费给人喝的。”

　　后世的互联网企业免费培养潜在客户的创意，其实早在百年前可口可乐与百事可乐竞争的时候就已经出现了，新瓶装旧酒而已。

　　苏依依笑了笑，随后又问：“那东哥，现在我们的产能即将有了，那这价格？”

　　“先定1毛钱一个吧，一个100张。”杨文东说道：“以后看情况再改变。”

　　香港因为没有造纸产业，所以纸的价格较高，不过一个巴掌大的便利贴，纯粹原料成本三分钱左右，后续只要平摊折旧掉设备的成本，外加几个人工，其他就是纯利润了。

　　苏依依点点头说道：“的确是高利润了，只是这样会不会导致很多人不愿意买了？”

　　杨文东点点头，说：“会有一定的影响，但这是公司的办公用品采购，相对来说，对价格方面不像个人商品那样敏感。

　　还有就是便利贴在我们看来是利润高，就算买个几千份，也不过几百块而已，大公司哪会在乎这点钱。”

　　苏依依想了想又说：“我就是担心如果太贵，会不会有其他人抄袭，东哥你也说过，香港这边的专利保护，很难做的好的。”

　　杨文东又拿起桌上的便利贴，回答：“对，我也想过，所以我们需要尽快占领市场，便利贴虽然用处大，但这样一个是能用几个月甚至更长时间的。

　　只要我们将大量便利贴卖给很多香港大公司了，其他人造了有何用？这也算是便利贴在商业上的一个缺点了。”

　　“所以，我们后面，就得重点做出口了。”苏依依也点点头说道。

　　杨文东说：“对，出口是最重要的，粘鼠板粘蝇板也是一样，香港所有的工厂也一样，不依赖国外市场，早死光了。”

　　“那渠道方面？”苏依依问。

　　“还没有，这个等以后再说吧，我们先拿下香港市场再说。”杨文东顿了顿，又说：“时间差不多了，我们下去看看。”

　　“好。”苏依依答应道。

　　二人来到车间，此刻，设备已经开起来了，不到一分钟的时间，一个黄色便利贴便从设备中出来了。

　　杨文东以他那廉价的手表恰了下时间，差不多40秒。

　　这样算来，考虑到设备维护、休息，一天差不多能做出2000个便利贴了。

　　“接下来，就要看销量了。”杨文东笑了笑。

　　苏依依那边，也早就备好了之前数百个需要便利贴的公司联系人，在开始批量生产之后，就立刻一个一个的联系。

　　与杨文东预料的一样，1毛钱一个价格，对于大部分公司采购来说，根本就不是事。

　　随后的一周，长兴实业的便利贴生意，开始火爆了起来，设备24小时生产，十几人则是看着天气，当天气好的时候，立刻挑着扁担，去送货

　　杨文东也是第一次体验到，每时每刻都在赚钱的感觉了。

　　纷至沓来的订单，有点多了。

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第80章 美国工业巨头3M公司的发现

　　时间很快就到了两周后，也进入12月，香港此刻，也有点凉意了。

　　“东哥，赵成光那边，电话过来说要3000便利贴。”苏依依走进狭小的办公室后，说道。

　　“嗯。”杨文东点点头，问：“之前的那些大公司，都买的差不多了？”

　　“差不多了，现在越来越少了。”苏依依说：“这半个多月，我们出货的2万多便利贴，基本上都是给他们的。”

　　“也的确差不多了。”杨文东笑了笑，说：“这还是因为大公司采购，流程较繁琐，我们这种小金额的采购，他们会一次性买很多，不然根短期来看根本不需要2万多。”

　　便利贴如果不丢失的话，一个人用便利贴是能用很久的，少的也能一两个月，多的一年都有可能，这要看个人工作习惯了。

　　香港只是一个城市，识字的人比率也远比不上发达国家，公司密度也比不上，便利贴的本土市场小的可怜，甚至还远比不上粘鼠板。

　　苏依依说：“对，那些采购也与我说过，他们短期内不太不可能再买了。

　　那这样的话，短期内就只能依赖赵成光了。”

　　“他那边市场也不会很大的。”杨文东摇头说：“半个月前，我就已经开始寄了很多便利贴，走的是空运，送到了日本与美国的一些公司，就看看能不能复制一下，在香港的模式了。”

　　苏依依想了想，问：“东哥，既然你都将香港的便利贴给赵成光了，那为什么不利用粘鼠板在日本及欧洲的渠道？”

　　“不一样。”杨文东说：“香港市场小，巴掌大的地方，赵成光有点关系，认识渠道，那不管是粘鼠板也好，或者便利贴，都是可以出售的；再说我们还在香港需要依赖他，所以就给他来做，打好一点关系。

　　但日本、欧洲、美国都是那么大的，不同的产品，渠道还是不一样的，再说，我其实也不是很看好这两家的渠道，只是早期没办法，没有其他选择。”

　　苏依依说：“所以东哥也是想借着便利贴，来寻找更合适的经销商？”

　　“对，短期来难熬一点，但如果找到合适的，那以后发展就顺利多了。”

　　杨文东点点头，说：“之前的粘鼠板，终归有点上不了台面，而且它也有很多不好的地方，比如容易伤其他动物，人如果踩到也会很麻烦，大一点有能力的渠道，未必看得上眼，又有老鼠笼老鼠药这样的竞争对手。