重回六零年代，打造百年世家 第45节

　　但便利贴就要好多了，全球公司都可能需要使用，虽然客户更换频率低，但综合来说，要比粘鼠板强多了。”

　　“还是东哥想的远啊。”苏依依笑说。

　　杨文东也淡笑说道：“想的远是远，其实也很简单，只是能不能做到，就要看能力与运气了。

　　香港市场过段时间就会没之前那么强了，如果短期内国外市场没有回复，那我就只能找其他贸易商了，虽然不想，可也没其他办法了。”

　　香港工厂的客户渠道，都是被很多贸易商给控制的，这也是没办法的事情，小工厂都是华人开的，这些人对外天然上就比不过洋行或者专业的贸易公司。

　　自家的粘鼠板在东南亚的市场，也是这样，杨文东只负责生产，其他什么都管不了。

　　虽说日本与欧洲那边目前也是被经销商控制，但好歹自己还是可以直接联系国外客户的，少了一层中间人，是会好很多的，因为大部分利润，都会被中间人给赚走。

　　所以说，即使国外的渠道自己插不了手，但能够与国外客户直接联系，就是最好的结果。

　　现在的塑胶大王李嘉成，在之前做生意也是被贸易公司控制，后续塑胶花爆火，国外客户反过来求货，也直接找到了长江塑料厂，这才让李嘉成突破了香港洋行控制的重围。

　　不然，即使做到了塑胶花大王，有着几千人的工厂，那也就是个赚点苦力费的，香港商业史的后续，也就不一定会有李嘉成家族了。

　　万里之外的美国，明尼苏达州首府圣保罗市：

　　一座超过40层的大厦，在圣保罗市的南郊郊区显得非常显眼，特别是其周围还都是很多工厂厂房，显得有些格格不入。

　　但本地人都知道，这里是美国最大的工业巨头3M公司的总部，整个圣保罗市，直接与间接为这家巨头公司而工作的人，没有10%，也有5%了。

　　总部大厦内，罗伯特乘坐电梯来到了公司采购部门。

　　“hi，肖恩。”罗伯特见到了自己想要见的人，笑说：“我给你带来了一杯咖啡。”

　　肖恩抬起头，也笑说：“罗伯特，你这家伙突然这么好，肯定有什么企图，说吧？什么事？”

　　罗伯特点点头，说：“哈哈，对，我需要购买一套测试胶水粘性的高精度设备，这是我的要求。

　　你帮我尽快在市场上查一下哪些合适，我确定好后就去找领导签字审批了。”

　　肖恩接过申请单，看了一眼，说：“好，没问题。”

　　“这个比较急，速度要快一点。”罗伯特又说道。

　　肖恩说：“最近几天irs在审批我们的税务，我这边暂时没空啊，等三天后irs的事情结束，我立刻帮你处理这事。”

　　“好。”罗伯特也没再催促，没什么事情比irs审查税务更重要。

　　肖恩立刻拿出一张黄色小纸张，随后在上面写了几个字，然后贴在了自己桌角。

　　“这是什么？”罗伯特没见过这个东西，有些好奇，他也看到了上面写着：【罗伯特的采购询价】

　　肖恩说：“这东西叫便利贴（post it），一家香港的公司寄给我们的。

　　别说，这东西还真不错，有什么事情现在处理不了，但又担心以后会忘记，那只要将事情记在这张纸上，再往桌角一贴，我就每天都能看到了。

　　而且还可以贴在一些文件里，这样有些涉及到文件的事情，也能在打开文件的时候，立刻想起了。”

　　“便利贴？好东西啊。”罗伯特眼神一亮。

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第81章 来自美国的电话

　　肖恩见罗伯特的表情有些不正常，于是问：“罗伯特？你怎么了？不舒服？”

　　“啊，不是。”罗伯特从眼前的便利贴中回过神来，随后问：“这便利贴你还有吗？给我几个行不？”

　　“几个，那你就别想了。”肖恩连忙笑着摇摇头说道：“香港那家公司也就寄过来了十几个，我这间办公室都不够分的，昨天也有人问我要，可我实在已经没有了。”

　　“嗯……，这样啊！”罗伯特抬头看了一眼周围，刚刚他还没在意。

　　现在认真一看，真的有不少人的桌角都有着黄色的纸贴，那看不到的一些地方，比如一些文件之中，恐怕会更多。

　　肖恩又说：“这样，我撕几张给你，你先用一下。”

　　“好，多谢。”罗伯特接过撕下来的几张便利贴，随后又问：“有这家公司的联系方式吗？”

　　肖恩点点头，说：“有的，他们寄过来的信封里面，是有名片的，他们应该也是想做我们的生意。你准备打电话给他们？”

　　“有这个想法！”罗伯特又看了一眼手中的便利贴，说：“不过，等我再研究一下这玩意看看。”

　　“嗯好，那你如果电话过去的话，问一下价格，我们也准备再买一点。”肖恩笑说：“只是这跨国采购流程比较麻烦，也可以问一下他，我们能不能在美国买到。”

　　罗伯特点点头，说：“好。”

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　　回到自己的办公位后，罗伯特认真的看着手中的便利贴。

　　撕开一张之后，粘在了桌上，再撕开；随后又换了一张，粘在了一旁的一页纸上，再撕开。

　　“hi，罗伯特，你在做什么？”身边办公桌位的一名漂亮金发女子看到罗伯特的举动有些奇怪，于是问道。

　　罗伯特笑了笑说：“hi，莉莉，这是我从采购部门那边拿过来的东西，叫做便利贴，这东西很有意思……”

　　随后，他便将刚刚肖恩所说与他自己的所见及部分理解，告知了身边美女同事。

　　莉莉听完后，说：“哇，不得不说，这个叫便利贴的小玩意，很有用啊，你这样一说，我都想买一些了。

　　之前工作的时候，我总是会经常性的遗忘一些事情，虽然最后想起来了，也没造成什么太大影响，可总归影响了工作效率，甚至有时候还不得不加班来追踪进度。”

　　“是啊，我也是这么想的。”罗伯特点点头，说：“我自认为自己的记忆力很强，可偶尔也是会忘记一些小事情的。

　　但只要有了这个便利贴，那不管是谁，只要使用的恰当，那基本上也就不会忘记了。”

　　莉莉也点点头，说：“的确，所以你是看重它的商业前景了？”

　　“对。”罗伯特说道：“采购部的人都很喜欢，我们两个看到这个也都想要，你想一想，整个美国，会有多少office的人会需要这个东西。

　　这简直就是一款革命性的产品了，有了它，很多人乃至很多公司做事的效率都可能会提升很多。”

　　“是啊。”莉莉也同意，随后问：“你觉得这个香港的公司注册了美国专利没？那个地方经济很差，当地人应该不会想到这么多吧？”

　　罗伯特摇摇头，说：“未必，能够想出这样神奇东西的人，应该很聪明，我猜他肯定是知道专利的。”

　　“你这么确定？”莉莉问：“我们也还是要查一下的吧？”

　　“哈哈，我逗你玩的。”罗伯特突然笑说：“你看这个，这是跟随便利贴一起寄过来的名片，上面有联系方式，还有就是一个美国的专利申请号。”

　　“他将专利申请号贴在名片上？”莉莉大为不解，随后想道：“这是告知我们这东西已经有专利了？”

　　“应该就是这个意思。”罗伯特点点头说道：“所以我说他很聪明，对于没有想抢注专利的人来说，这个信息没用。

　　但碰到有这样想法的人，就可以直接去根据这个专利号去调查了，也能很快查到，这样一来，可能就避免了很多人抢注专利了。”

　　莉莉点点头说：“也是，虽然抢注专利肯定晚了，但也会给他一个香港公司带来不少麻烦。”

　　罗伯特点点头，说：“这是一个非常聪明的人，只是可惜，这样的好东西，我们3M公司没有想出来。”

　　莉莉笑说：“罗伯特，虽然我们公司在美国属于创新最多的公司，但你也不可能指望我们一家公司能够与全球那么多聪明人对比吧？数量级上完全不一样的。”

　　罗伯特叹气道：“我知道这个道理，只是，我们3M公司在胶水胶带领域是全球第一的，现在却被别人发明了一种胶水的另类使用方法，实在是太可惜了。”

　　“人家已经注册专利了，你也没办法了。”莉莉摇头说：“算了吧，买点回来，我们自己用，这个案例，说不定还能作为我们内部的培训材料。”

　　“嗯，这些不是问题。”罗伯特突然笑说：“但我还有另外一个想法，你觉得这个香港公司，为什么要寄给我们？”

　　莉莉立刻明白了，说道：“他其实是想找美国的合作商？而并非只是想卖给我们赚一点钱？”

　　罗伯特点点头说：“对，应该是这样，我估计他们肯定邮寄的不只我们一家，这些大公司内部人才济济，有人能看出这个东西的商业潜力也很正常。

　　再差一点，就算没人看出来，也能获得很多客户。”

　　莉莉问：“那你想联系他们？”

　　“要先等等。”罗伯特说：“莉莉，你帮我再去查一下这个专利号是不是真的存在，虽然我觉得应该不会有什么问题，但我需要确认。

　　我现在就去找史密斯，我会说服他，并让他给我这个权利去香港与这家公司沟通。”

　　莉莉答应道：“好，专利的事情交给我。”

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　　香港：

　　12月5日，杨文东正在看着上个月的公司财务记录。

　　苏依依在一旁说：“东哥，不考虑便利贴的设备投入与专利注册费用，我们上个月卖出去6万多个便利贴，净利润大概在3000元左右。

　　现在每一天还能卖出去五六百个，利润也不错，但就是低于设备产能了。”

　　“嗯，这个成绩，也是有利润的了。”杨文东点点头，说：“湾湾那边，也有公司向我们咨询了，那边的市场应该也还可以。”

　　“那就好。”苏依依笑了笑。

　　“叮叮叮～”电话声音响起。

　　杨文东接过电话，对头却传来英语声音：“请问是香港的艾瑞克吗？这里是美国明尼苏达州的3M公司的罗伯特。”

　　美国？

　　杨文东看了一眼外面的太阳，美国这个时候，应该是夜里了。

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　　PS：明天改成大章，求月票了！

第82章 最强渠道商的来访

　　为了等可能出现的美国电话，杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的，反正家里与这边也都差不多。

　　也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。

　　只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。

　　杨文东思绪转的很快，嘴上也同样以英语说道：“你好，我就是艾瑞克，很高兴能够认识你，罗伯特先生。”

　　这段时间，苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。

　　对面电话里的罗伯特说：“我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴（post it），请问价格是多少？”

　　杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：“按照美元计算的话，1美元50个便利贴。”

　　罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：“杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？”

　　“可以谈。”杨文东顿了顿，说：“不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。”

　　“OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：“在出发去香港之前，我会通知杨先生的。”