我的身体求我长命万岁 第206节

　　商业银行看似选择空间大些，可各家分行对"云岭青黛"的项目授信额度，估计早就在总行挂了号......满打满算，能吃到肉的县不会超过三个。

　　现在问题的关键是什么？

　　芸芷的笔尖往哪偏，银行的放款闸口就往哪开。

　　要是芸芷此刻白纸黑字写下"黎平县土壤指标全州最优"，明天各家银行的信贷部主任就能把黎平财政局的台阶踏平。

　　可惜整个黔东南，没人能请动这尊真神。

　　既然等不来东风，各县就只能亮家底——谁的自筹资金厚，谁就能在银行的评估表上多挣几分。

　　还是那句话，大哥不笑话二哥，整个黔东南，大家都穷得差不多。

　　按常规方式，哪家的自筹资金能力，都是半斤八两......

　　除了黎平县即将祭出的大招。

　　次日。

　　上午8点25分，黎平县准时召开县委常委会。

　　会议由县委办主任李国华主持。

　　整场会议，只讨论一个文件，一个议题。

　　《黔东南特色种植业与乡村振兴特色产业发展基金实施方案（修订版）》——黎平县创新财政金融联动支持农业产业升级方案

　　1，名称

　　"黔东南云岭青黛特色产业发展基金"

　　2，自愿参与：全县公职人员可"自愿借款"支持产业发展，不设强制指标。

　　动员会议标准流程（附）：

　　会议时长≥3小时，前2小时讲政治，后1小时讲"自愿"。

　　会议记录必须出现"不设强制指标"50次以上，确保录音笔能清晰捕捉。

　　会议结束前，录音笔关闭，领导补充："当然，组织上还是希望大家能提高站位。"

　　3，公益属性：基金收益优先用于帮扶脱贫户、村级公共设施建设。

　　4，参与形式

　　借款协议：签署《乡村振兴自愿借款协议》，明确"无息借款，优先偿还"。

　　积分激励：借款金额换算为"乡村振兴贡献积分"。

　　重点强调：积分仅限年底慰问米面油，绝对不存在任何形式的考评挂钩关系。——确保50次以上清晰录音。

　　另：

　　散会时发放《自愿借款确认表》，表格底部已预先勾选“同意”选项，备注栏印有温馨提示：

　　“如选择‘不同意’，请自行准备800字情况说明，并于本周五前上交备案。”

　　“上交机构：黎平县《乡村振兴自愿借款协议》心理疏导中心”

　　“办公地址：黎平县纪律检查委员会”

178 两眼泪汪汪

　　178 两眼泪汪汪

　　贵州各级领导殚精竭虑之际，湖南、云南两省的智慧也没有闲着。

　　湘西州，州委常委会议室。

　　暮色透过百叶窗，在缭绕的烟雾中投下明暗交错的条纹。

　　州委书记向怀远与州长石磊端坐主位，两侧环绕着州核心班子成员及几位志在必得的县区主官。

　　烟灰缸中堆积的烟蒂无声诉说着这场会议的漫长。

　　"后天的谈判核心，就三条。"州长石磊声音不大，却字字铿锵，为策略讨论画上句点。他的目光缓缓扫过在场众人，确保每个人都领会这"三项铁律"：

　　【一、底线明确，灵活变通】

　　一亿自筹资金是芸芷的硬性要求，湘西必须展现州县两级的重视，并明确传达确保完成的决心。

　　考虑到实际筹资困难，可采取以下策略：首要争取芸芷同意部分垫资，明确约定利率并由州级财政直接担保；其次争取阶梯式筹资方案，首期5000万，余款三个月内到位，同样由州财政担保；最后可提议州内县区资源整合，采取两县共投1亿或三县共投2亿的抱团模式。

　　【二、立足当前，着眼长远】

　　首期两亿合作项目是难得机遇，必须全力保住。

　　同时要放眼未来：重点推介湘西州整体产业规划，展示预留土地及配套政策空间，释放湘西具备承载芸芷未来扩大投资的独特优势与诚意。

　　【三、风险可控，安心托付】

　　着重强调州级统筹监管机制（包括专项账户、第三方审计、专项领导小组），突出"契约精神"与"政策延续性"，营造"投资湘西，风险最小化"的认知环境。

　　策略既定，会议室的紧绷氛围稍有缓和。话题自然转向第二个议题——"接待策略"。

　　这既是当务之急，也是眼下能立刻着手、且最能发挥湖南独特优势的战场。

　　"后天贵宾就要到了！"副州长田明辉接过话题，语气中带着主场作战的自信，“张赴先生是地道的湖南人，张承泽是张先生的堂弟，更是根正苗红的湘伢子！这层血脉关系，千金难换！"

　　"说得对！"某县书记立即响应，"接待的核心就是要营造'归家'的氛围！要让张副总一踏入湘西，就有回到自家门前的亲切感！"

　　讨论气氛瞬间热烈起来，先前策略研讨时的严肃，很快被一种精心设计的温情所取代：

　　【乡土情怀】

　　接机不搞豪华排场，选用州里那辆保养精良的老款考斯特，司机必须是本地经验丰富的老师傅，一口纯正的湘西口音。车上备好本地粗茶、现烤糍粑和特色酸萝卜。

　　【乡音共鸣】

　　考虑到张赴和张承泽都是岳阳平江人，全程陪同人员优先选用会说岳阳话和平江方言的干部，"自然"地用乡音介绍风土人情。酒店房间提前摆放好《湖南日报》和《潇湘晨报》。

　　【乡宴温情】

　　首顿正餐安排在典型的土家族农家乐，火塘边摆上原木餐桌，由州招待所退休的资深厨师掌勺，但对外介绍是"寨子里的阿婆"主理。菜单必须是地道的腊肉炖枞菌、血粑鸭、酸鱼汤等传统菜肴，突出原汁原味的乡土气息和家的温暖。

　　当然啦，张赴和张承泽作为湖南籍企业家，这一优势资源，只给湘西自己享用就太浪费了，怎么也得照顾照顾云贵的兄弟县市。

　　"去年在省委党校培训时，授课老师讲授的'管理半径'课程，一直让我印象深刻，"州发改委主任李明推了推眼镜，以企业管理研讨的口吻说道："据我了解，芸芷在长三角的代工厂中，张总参股的企业基本都由其同窗、亲友或家乡故交担任管理要职。这既体现了张总重情重义的性格特质，也彰显了他‘知根知底、信任为先'的管理理念。"

　　"不过，这样的优秀品质和管理特色，在云贵山区可能会遇到挑战。"说着，李明面露忧色，"农业投资特别强调基层协同，需要与农企、合作社和农户建立紧密联系。据我所知，云贵部分偏远地区宗族观念较强，外来管理团队往往面临信任建立困难、磨合周期长等问题。届时，芸芷派驻的管理团队不仅要耗费额外时间精力，延缓项目见效速度，更需防范因地域文化差异可能引发的群体性事件......"

　　"确实如此。"州商务局局长周正阳立即会意地接过话题："我看是不是可以这样……在接待行程中增设参观州经开区湘商企业的环节，重点展示本土管理团队与农户的合作成果。比如吉首现代农业园就很典型，他们有个示范区的技术员全程使用方言指导合作社，生产效率比普通话培训高出20%。"

　　说到这儿，他稍作停顿，补充道："值得一提的是，园区负责人对语言障碍导致的培训成本增加问题，做过系统的专题研究……相信对云贵地区，咳，对方言复杂的偏远山区农业项目，或许会有特别的参考价值。"

　　与会众人纷纷点头，齐齐会心一笑。

　　“‘回报桑梓’可以作为一个重点，”保靖县委书记接过话茬，情真意切：“张总在外是湘商翘楚，张副总回乡考察，意义非凡！投资湘西，不只是产业布局，更是造福家乡父老！”

　　他看向向怀远，“书记，我建议安排张副总看看我们本土企业参与扶贫的典范——比如‘酉水情’农业公司。创始人老杨就是本地人，这些年扎根家乡搞产业扶贫，老百姓真心感激。办公室里挂满了乡亲们送的锦旗，逢年过节，家门口堆满腊肉、糍粑，推都推不掉！这种‘被乡亲需要’、‘被真心认可’的成就感，是任何商业回报都难以比拟的，让张副总感受这种‘家’的温度和‘根’的回馈，比什么口号都强。”

　　向怀远微微点头，目光沉稳地注视着对方，静静地等着县委书记的下文。

　　果然，保靖县委书记话锋一转，声音不自觉地低沉了几分："当然了，其实这并不是老杨第一次创业。五年前，老杨曾在云南昭通的某县打拼出一份家业，后来因为地域文化差异，和当地合伙人产生了矛盾......具体细节就不在这里多讲了，总之最后血本无归，好不容易才脱身回来。"他叹了口气，随即又振奋起来："回来之后，了解到情况，政府及时伸出援手，不仅帮忙拉投资，还提供了各种优惠条件，这才让老杨得以东山再起。"

　　“这个建议很好。”向怀远和石磊对视一眼，同时缓缓点头，石磊又补充了一句：“案例也很典型。”

　　“交通其实也可以作为一张牌，”

　　这时，州交通局局长王建军放下钢笔，这位以作风激进著称的干部不喜欢拐弯抹角，他扫了一眼笔记本上刚写下的几个关键词，声音铿锵有力：

　　"和黔东南、昭通相比，在高速公路里程和农村公路密度方面，湘西确实不占优势……不过，根据芸芷味觉提供的技术文件，'云岭青黛'是完全的高附加值产品，对大宗运输需求不大，更注重时效性和高流转率。而在这方面，湘西在高铁和机场等快速交通网络方面具有全面优势。"

　　王建军目光炯炯地看向众人："我建议，在长沙接机后，返程途中可以安排专业人员向张副总一行重点介绍这方面的差异。”

　　"唔，"向怀远微微颔首，对着正在记录的州委办公室副主任赵志刚强调："王局长的建议很有价值，但具体实施时，多用客观数据和项目本身的特性说话，少做直接的优劣评判……嗯，一定要注意方式方法，维护好轻松愉快的氛围。"

　　正当众人沉浸在如何用"乡情"织网、并用暗刺给竞争对手放血的兴奋中时，会议室的门突然被急促地敲响。

　　向怀远的秘书面色发白地快步走进来，俯身在书记耳边低声说了几句。

　　向怀远脸上原本渐渐泛起的红光瞬间褪得干干净净，眉头拧成了一个死结。他抬手示意秘书直接说明情况。

　　秘书的声音虽然不大，却像一盆冰水浇进了滚烫的油锅："刚接到消息，岳阳市......由分管招商的副市长带队，一个精干的商务小组，今天下午......已经抵达吉首。入住的是......我们协议接待酒店旁边的华天酒店......行事很低调，没有通知州里。"

　　"岳阳？！"副州长田明辉失声惊呼，方才讨论"家乡牌"时的神采飞扬荡然无存，只剩下满脸的惊愕和被偷家的恐慌。

　　"妈的！他们来干什么？！"一位脾气火爆的县长大骂出声，"肯定是冲着芸芷来的！张赴的老家是岳阳平江！他们才是正牌老乡！"

　　"派人去！通知华天后天要......"某位干部下意识地接话，却在说到一半时突然卡住了。

　　用行政手段干扰？制造治安事件？这个念头刚一闪现，就立即被压了下去——太愚蠢了！万一被张承泽知道，或者被云贵岳区域的媒体捕捉到一丝风声，湘西州苦心经营的"家"的形象就会立刻崩塌，变成"黑店"了！

　　方才还在热烈讨论如何给云贵挖坑的会议室，瞬间陷入沉寂。

　　空气中的烟味似乎都凝固了。每个人脸上都清晰地写着两个字：麻烦了！

　　向怀远书记缓缓靠向椅背，手指无意识地敲着桌面，发出沉闷的哒哒声。

　　他的目光扫过在座诸人，从他们尚未完全褪去亢奋又骤然眉头紧皱的脸上，看到了自己刚才同样有过的自得。

　　“呵……”向怀远忽然发出一声短促的冷笑，打破了令人窒息的沉默，“好啊，好啊……刚才我们讨论的，怎么让云贵兄弟不舒服的锦囊妙计……怕是要原封不动地招呼到我们自己头上了。”

　　会议室里的空气更加沉闷，众人都很清楚，岳阳人显然是有备而来，刚才那些精心设计的"软刀子"——利用信息差制造焦虑、暗示投资风险、挑拨政商关系、营造对比落差——此刻全都调转刀锋，寒光凛凛地对准了自己。

　　方才讨论时的意气风发，此刻都化作了如坐针毡的煎熬。

　　自己精心调配的毒药，眼看就要被对手灌进自己嘴里。

　　“都说说吧，”向怀远的声音冷得像冰，“既然岳阳人已经悄无声息地摸到了眼皮子底下，我们……该怎么接招？”

　　他的目光扫过州长石磊，扫过副州长田明辉，扫过每一个与会者，“怎么应对，大家刚刚想出来的那些‘好办法’。”

　　会议室里只剩下沉重的呼吸声和烟灰缸里烟灰簌簌落下的微响。

　　角落里，那个被安排用“乡音”陪同的年轻干部，手机突然“叮咚”一响。他手忙脚乱想按掉，却不小心戳开了语音外放。

　　一个洪亮的平江腔瞬间刺破死寂：

　　“崽啊！你周伯伯到吉首了吧？刚还问起你咧！”

　　年轻干部的脸“唰”地没了血色，手机像烫手山芋般掉在桌上。几十道目光利箭般射来，空气凝固得能砸出响。

　　向怀远眼皮都没抬，只对着空气淡淡飘出一句：

　　“嗯，乡音这块，我们确实准备得很扎实。”