极速车神 第188节

　　……

　　狂热！

　　——伊利、华为、吉利、安踏、支付宝、蔚来、安慕希等等等等，争先恐后、蜂拥而至，尼古拉斯-托德忙碌地脚不沾地。

　　其实，这只是冰山一角而已。

　　F1情况特殊，往往需要目光长远全盘布局，那些试图进入赛车运动的品牌方早在几年前就开始布局，他们需要考虑整个市场以及自己的品牌定位，不会因为一名中国车手的横空出世就打乱自己的计划，但毫无疑问，陆之洲的登场是一个利好，增加他们的信心。

　　然而，横亘在眼前的法拉利是一个严峻挑战。

　　显而易见地，他们也有自己的市场规划，以中国市场为起点，瞄准整个亚洲市场，陆之洲则是计划的基石。

　　而那些本来就对F1不感兴趣的品牌，自然也不会因为短期内的流量井喷而轻举妄动，哪怕陆之洲的横空出世确实令人眼馋，但还是需要长期布局，一时脑热冲动的结果往往是正面撞墙，狼狈不堪。

　　然而，这依旧没有能够阻止蠢蠢欲动、心潮澎湃的品牌们，如同洪水一般蜂拥而至。

　　堪比火山爆发。

　　万万没有想到的是，在面对法拉利这座大山之前，品牌们却率先撞上尼古拉斯-托德这面墙。

　　显然，尼古拉斯懂得F1是一项什么样的游戏，这是真正的资本较量。

　　如果仅仅为了一些眼前的蝇头小利而被贪婪吞噬理智，那就将成为毁灭的开端；规划、布局、理智，隐忍，不是因为胆小谨慎，而是谋求全景，这是实现恢弘蓝图的正确打开方式。

　　当初在马拉内罗，尼古拉斯选择放手一搏，并不是为了今天。因为他相信，眼前的一切只是开始而已。

　　布雷博。理查德-米尔。雷朋。

　　尼古拉斯选择赞助品牌，不仅因为合同数字而已，同时需要考虑品牌价值和陆之洲的个人品牌形象。

　　所以，这些品牌会议至关重要，尼古拉斯不仅需要自己完成大量调查，而且需要了解品牌的价值和理念，以及他们希望和陆之洲合作的理由、未来合作方向、品牌价值定位，一切都需要谨慎认真。

　　不是刁难，事实恰恰相反，而是为了长远合作的必要手段。

　　这几天，尼古拉斯如同陀螺一般忙碌得停不下来，甚至就连睡眠时间也屈指可数，全靠咖啡因在支撑。

　　推开酒店房间门，尼古拉斯脚步轻盈，如同腾云驾雾一般，明明行走在平地，却似乎在虚空漂移。

　　一眼可以看到坐在桌子面前奋笔疾书的陆之洲，尼古拉斯嘴角上扬起来，“你的爸爸妈妈已经回去了？”

　　陆之洲没有抬头，“嗯，一早就回去了，他们都有工作。这几天一直在陪我，两个人都耽误了不少工作，我爸的电话从昨天开始就没有停过。”

　　尼古拉斯在陆之洲斜对面重重地坐下来，看着眼前如同小山堆一般的纪念品，哑然失笑，“西尔维娅可是没有放过你。”

　　陆之洲甩了甩手，夸张地捏了捏肱二头肌，“比作业还夸张。你应该知道，我们的家庭作业多么严重吧？”

　　“哈哈。”尼古拉斯直接笑出声。

　　摆在眼前的不是作业和考卷，而是纪念品，FIA官方的一堆、法拉利的一堆，全部要求陆之洲签名。

　　弗兰基佩妮是说，一千五百张宣传照、一千五百顶帽子，还有五百件T恤，但陆之洲完全数不过来——

　　只多不少。

　　“法拉利就算了，我理解，但FIA怎么回事，他们跑来凑什么热闹。”陆之洲甩甩手腕，比开车辛苦。

　　尼古拉斯却不意外，“你知道今年F1官方纪念品商店销量数字吗？”

　　停顿一下，尼古拉斯没有卖关子，“整整比去年翻了三倍，你一个人的销量就超过其他全部人的总和，包括刘易斯。”

　　“FIA需要你。这些签名礼品，分发给赞助商，另外一些官方活动，一下就见底了。如果不是西尔维娅阻止，FIA恨不得把你困在这里没日没夜地继续签名呢。”

　　陆之洲歪歪脑袋，“所以，下次我在赛道上超车发生摩擦的时候，他们是不是就不应该罚时？这算主场哨吗？”

　　尼古拉斯一愣，完全没有预料到陆之洲的脑洞，眼睛里满满都是笑容，“哈哈。我会背后运作看看的。”

　　迎向陆之洲的视线，尼古拉斯也跟着开玩笑，“嘘。这件事需要向我爸保密。”

　　气氛，一下轻松起来。

　　紧接着，尼古拉斯话锋一转，“谈判基本尘埃落定，剩下就是合同细节，但我们双方已经达成共识，法拉利那里也已经点头。”

　　“之洲，你终于即将拥有第一个重磅级车队赞助了。”

　　陆之洲手里依旧在忙碌签名，一心两用，“哇哦，如此顺利？我还以为至少要在来回拉锯一段时间了。”

　　尼古拉斯点点头，“我也是这样预测的，但你在上赛道的表现太出色，增加了我们的筹码。一切都是因为你。”

　　眼前，他们正在讨论的是联想。

　　前面说过，一切品牌想要进入围场，早早开始布局，不会因为围场里是否出现中国车手而改变策略——

　　联想，就是其中之一。

　　经过多年筹划和布局，联想终于和法拉利签署合作协议，于2018赛季正式登上法拉利车身，成为合作伙伴。

　　这些全部在陆之洲和法拉利签约之前已经确定下来，然后，陆之洲出现，联想方面立刻躁动起来。

　　又是法拉利、又是中国车手，联想没有理由错过，他们完全可以抓住机会，为这次合作增加更多可能性——

　　利益最大化。

　　联想和尼古拉斯的接触从去年十月就开始了，但彼时，陆之洲一无所有，手里拥有的就是一种可能性罢了；对联想来说，陆之洲只是锦上添花，不管是否有陆之洲，联想和法拉利的合作已经谈成。

　　所以，联想方面也非常强硬。

　　联想的合作诚意，毋庸置疑；但同时，他们也没有掩饰自己的野心——

　　两千万美元的车队赞助，两百万美元的个人赞助，条件非常丰厚，唯一要求是陆之洲签署独家合作协议。

　　简单来说，未来陆之洲不允许和其他科技品牌签约，至少在合约规定时间内，联想必须是陆之洲赛车服和帽子上唯一的科技品牌。

　　野心勃勃，联想依仗自己和法拉利的合作，准备牢牢控制局面，一下就将科技行业的竞争对手全部排除在外。

　　尼古拉斯拒绝，他是不可能答应的。

　　于是，合作谈判一下僵持住了。

　　站在资本面前，一切都是数字，每个人都有自己的立场，争取利益最大化，谈判博弈充满诸多变数。

　　联想方面格外强硬，他们坚信自己拥有优势，和陆之洲的合作，应该是他们惠及陆之洲，而不是陆之洲给予他们助力。

　　同时，尼古拉斯也坚韧不拔，表面看来他一直在配合一直在努力，但他始终不曾妥协，试图说服联想——

　　“以退为进”，尼古拉斯展现一名顶尖经纪人的能力。

　　他不紧不慢、层层推进地说明自己的观点，独家合作不会带来任何优势，不仅不会，而且彻底将陆之洲和联想捆绑之后，双方的品牌形象都可能陷入裹足不前的困境里，对于科技品牌来说是致命的。

　　毕竟，科技和创新息息相关。

　　如果是食物、时装等等品牌，独家合作的排他性是必要的；但对于科技品牌来说，这却是自断生机的行为，届时，陆之洲和联想两败俱伤，对谁都没有好处。

　　更重要的是，陆之洲应该成为全民偶像、公共资源，他的影响力越大，联想收获的流量反馈也越多。

　　否则，他们双方都会被困在联想的边界里，画地为牢。

　　事实上，如果联想希望通过法拉利和陆之洲的合作打开局面，在亚洲乃至于全球市场赢得一席之地，那么他们就应该协助法拉利和陆之洲更上一层楼，而他们抓住机会扮演主导角色，后续合作品牌全部跟在联想的身后，联想才是流量狂飙的最大受益者。

　　独家合作，看上去强势，但事实上等于捆绑住陆之洲的手脚，把蛋糕越做越小，只有敞开怀抱欢迎竞争才可能把蛋糕越做越大。

　　当然，尼古拉斯完全明白联想的策略，但方法不对，他们不应该限制陆之洲，而应该加码车队赞助，掌握主动权。

　　毫无疑问，法拉利是F1围场里的最高舞台，哪怕多年无缘冠军，却依旧是流量之王，梅赛德斯奔驰和红牛还是无法超越，联想应该推动法拉利的成功，并且通过增加法拉利赞助的形式提升陆之洲在车队里的地位。

　　最终目标在于成就陆之洲在法拉利的成功，以车手和车队的成功带动品牌的宣传效应，并且增加品牌的话语权。

　　“你们应该打开可能性。”

　　尼古拉斯展现自己的韧劲，尽管一直放低姿态，却始终坚守底线和原则，在谈判过程中持续说服联想。

　　你来我往的谈判持续超过六个月，却始终没有太大进展，但双方也没有一拍两散，一直保持联络。

　　一直到新赛季揭幕，陆之洲在墨尔本夺冠，打破尼古拉斯和联想合作的平衡，因为现在陆之洲不再是“一无所有”的菜鸟新人，一夜之间成为年轻车手的领军人物，以横空出世的姿态打破一系列记录。

　　谈判位置，发生微妙的变化。

　　然而，尼古拉斯聪明的地方在于，他没有洋洋得意也没有耀武扬威，没有一夜之间换一张脸转守为攻，他依旧保持沉稳，坚持自己以前的观点，他相信合作是正确选择，陆之洲和联想能够碰撞出火花。

　　一步一个脚印，尼古拉斯以自己的步调终究还是抵达了终点——

　　上海大奖赛结束之后不到四十八小时，尼古拉斯终于敲定陆之洲的第四个赞助商，重磅级的合作。

　　事实上，尽管昨晚只睡了四十五分钟，但尼古拉斯完全没有察觉疲倦，整个人如同浸泡在温泉里一般温温地沸腾着。

　　注视眼前忙碌签名的陆之洲，尼古拉斯嘴角的笑容完全上扬起来，“你在上赛道的表现，没有人能够拒绝。又有谁能够拒绝呢？”

　　“毛里齐奥-阿里瓦贝内？塞巴斯蒂安-维特尔？”陆之洲回了一句。

　　维修区里的事情，尼古拉斯全部知道了，不是陆之洲告状，而是弗兰基佩妮告知的——经纪人需要帮忙收拾残局。

　　虽然尼古拉斯略显头疼，但他百分之百支持陆之洲，并且相信陆之洲做出正确选择，不管是赛道上，还是会议室里。

　　尼古拉斯摆摆手，“毛里齐奥会反应过来的，你是在为车队着想。”

　　陆之洲意味深长地看了尼古拉斯一眼，“哦，尼克，我现在可以确定你是经纪人了，满嘴胡言信手拈来。我没有那么善良。”

　　“哈哈。”尼古拉斯直接笑出声。

　　陆之洲调侃一句之后，没有再继续多说什么，“所以，联想？”

　　尼古拉斯轻轻抬起下颌，“对，联想。”

　　“车队赞助提升到三千万美元，个人赞助五百万美元，之洲，从现在开始，你也是拥有车队靠山的车手了。”

　　当然，布雷博、理查德-米尔、雷朋全部都是法拉利的官方合作伙伴，这些赞助商都将成为陆之洲的靠山。

　　也许陆之洲依旧是法拉利二号车手，但他现在也不是没有话语权任人宰割的羔羊了。

　　这笔合作谈下来，尼古拉斯也是长长吐出一口气，在F1这项资本游戏里，如果陆之洲想要撬动杠杆，那就必须拥有足够的资本支持——

　　联想，只是第一步而已。

　　“其实，重点不在于联想，这次合作相当于释放一次信号，表明我们的位置和立场，还有品牌形象市场价值。”

　　“接下来，我们将彻底打开局面。不止在你的家乡，全球顶级品牌也都会看到。”

　　看着摩拳擦掌跃跃欲试的尼古拉斯，陆之洲眼睛里流露出一抹笑容，“看你的意思是，你已经有目标了？”

　　尼古拉斯神秘兮兮地展露一个笑容，“当然。不过，我们需要策划一下。有些品牌，我们可以稍稍降低姿态主动出击；有些品牌，我们则需要保持耐心等待对方送上门来；还有些品牌，可能还需要铺垫一下。”

　　三言两语，似乎可以窥见一个恢弘蓝图。

　　“不过，这些事情交给我，你在赛道里专注自己就好。”尼古拉斯说，“我相信你，你一直都做得很好。”

　　陆之洲，“你有你的专业，我有我的专业，我们分工合作，对吧？”

　　“哈哈，分工合作，对，就是这样。”尼古拉斯开怀大笑。