港岛家族的诞生 第91节

　　李高福已经得知事情的原委，所以信心十足的说道：“便宜一半多，而且性能还好，我相信这个王统元肯定会买。至于佣金，不过是举手之劳，哪里能收！”

　　林志超坚决的说道：“做生意，一码归一码，该收就要收。在万和航运上，我自认为也没有占你们福和行的便宜，所以生意归生意，交情归交情。”

　　李高福立马明白，林志超的意思是，福和行的两个合伙人离开，纯粹是个人眼光有限，和他的合作毫无关系。

　　“当然！那你就等我好消息！”

　　林志超点点头。

　　自从他得知王统元也购买三台拉链排米机后，他便通知伯恩机械，最好是现成的机器发往星岛。事实上，伯恩机械肯定有现成的机器，便毫不犹豫的优先考虑长江实业。

　　如今长江实业将产品输往欧美，这让伯恩机械看到了长江实业的前景，虽然份额占据并不大，但若是发展下去，将具有无限的可能。

　　而伯恩机械也因为和长江实业的合作，开辟了一条发财的分支，现在每年可以销售40~50台自动排米机，其中长江实业就占据着一半份额。

　　所以，双方都合作很满意，伯恩机械还在长江实业的要求下，生产一些小型设备，比如板车等，届时一起发货。

　　.......

　　李高福找到香港纺织厂，如愿以偿的约到王统元。

　　他一番自我介绍后，说道：“王生，听说你在生产拉链，正好我们仓库有六台，七八成新的二手德国自动排米机。本来是要发完内地的，没想到形势发生了变化，不知道你需不需要？”

　　王统元对于粤省人，而且还是主动上门的粤省人，自然是有防备的。

　　“李先生，你们怎么突然想起做这个机器生意的？”

　　李高福叹了一口气，说道：“和你的大概想法一样，见长江实业赚钱，便想着贸易一批机器，发往内地。只是没想到，那边压根庄家变了，新庄家购买力不足。总之，七八成新的二手排米机，一天可生产2500条左右的拉链。现在只需要1.7万美金，机器就在仓库，你若是有意，可以装好，用着好再付我们的钱。”

　　王统元顿时有些不可思议，一台只要1.7万美金，而且装好使用后才付钱，这些都可以说明，对方骗不了自己。

　　与此同时，如果这个价格不买下来，这个福和行卖给别人的话，那自己岂不是成为第三大玩家了？

　　“能先带我们看看机器嘛？”

　　“当然，随时可以！我们急着出手，你们不要，我们也要丢给别人。毕竟香港市场太小，内地市场又没有了。”

　　王统元顿时心中有些急，毕竟丢给别人可不行。

　　于是乎，带上手下，就跟着李高福去仓库看货。

　　但看到崭新的机器（保养得好），足足六台摆放在仓库时，王统元和吴明成纷纷对视一眼，从对方眼中看到了渴望。

　　他们从美国进口一台机器，成本足足4万美金（含运费），如今一半都不到，这便宜那里捡去。

　　“如果机器能运行，并可以生产出优质的力量，我可以买下。不过，1.7万美金太贵了，而且是德国产的二手机。最多给你们1.5万美金，还得是在运行良好的情况下。”

　　李高福知道，已经成功了一半，他却不急了。

　　“既然王老板这样说，显然没有什么诚意了，1.5万美金的单价，我还不如自己开拉链工厂呢。”

　　王统元一愣，这话好像有道理啊。

　　他不就是眼热别人赚钱，就投资了这个生意嘛！

　　“可你们是二手的，又是德国产的机器，肯定不值1.7万美金！”吴明成见老板停顿下来，马上补上。

　　李高福看了看两人，又思考一番说道：“这样，先装一台机器试试，如果满意，我们就1.6万美金成交。你们需要几台就是几台，我不愁卖，毕竟从欧洲运回香港，我们运费都很高的。”

　　废话，我们还担心你卖给别人呢，王统元心里想到。

　　“可以，先装一台试试，如果太旧或者其它问题，我是不会出1.6万美金的。”

　　“好，先试用。”

　　.......

　　翌日下午。

　　看着源源不断吐出拉链的德国二手拉链机器，王统元和吴明成心里都乐开了花。

　　这是人要发财，拦都拦不住。

　　“质量怎么样？”王统元询问道。

　　吴明成在拉链上仔细观察，又来回的试验，认真的说道：“性能不比美国差！这家公司怎么想到去联邦德国捡漏的，早知道我们就不用去美国购买机器了。”

　　前面三台机器，足足花了12万美金，哪怕是王统元财大气粗，也觉得投资好大。如今六台机器，只需要9.6万美金，相当的划算。

　　虽然英镑贬值，但显然别人是从德国进口的，显然不会给你也贬值30.5%。就好比，他如果还想购买机器，美国那边又不会便宜。

　　王统元放下心来，说道：“全部装好，只要机器没有问题，我们就买下了。这些机器看起来也就用了一两年，还是比较新的。”

　　吴明成也同意道：“不错，一旦我们有九台自动拉链排米机，便可以大批量进口铝合金和铜，这样一来，成本就是5.5毛一条，也不是不可能。届时，我们的竞争力就大多了。”

　　王统元顿时心动起来，做的越大，成本也就越低。

　　“行，就这样决定了！”

　　不管怎么说，这样便宜的机器，绝对都划算。

第110章 【粤佬奸诈】

　　林志超收到李高福的53.8万港币，顿时笑了起来，这个王统元如此轻易上当，还真是出乎他的意料。

　　“这是你的佣金5.3万港币，讲好的事情，自然说话算话！”

　　他不管李高福是如何轻松赚到这笔钱，只知道六台二手机器或者说淘汰的机器，居然还售出了他从德国进口四台新机器的价格。

　　简直是划算！

　　“谢谢林生！”

　　“是你该得的，谢我做什么！”

　　李高福没有继续客气下去，虽然这笔钱对他很大，但对这位表弟来说，恐怕只是洒洒水。至于抽取10%的佣金，本来他是想帮帮忙的，不过表弟既然坚持，他也拗不过。

　　“这个王统元高兴惨了，还做着他的拉链大王春秋大梦呢！”李高福调侃道。

　　“一切都是公平竞争！六台机器一台1.6万美金，他买得也不贵。至于接下来，大家各凭手段，这就是商场。”林志超不在意的说道。

　　“有道理！他贸然进入这一行，便已经决定了失败。”李高福嘲笑了王统元一句。不过他心里也感谢王统元，让自己得到一笔5万多的佣金。

　　两人又聊了几句，李高福便起身告辞。

　　随后，林志超叫来了王良，说道：“机器已经卖出去！现在你让销售部去通知香港各大拉链需求的客户，我们的新型铝合金拉链只需7毛一条，具体该怎么推销，你们应该明白吧！”

　　王良自信的说道：“当然！我们是新机器做的，不管是拉锁还是拉头，工艺和质量都高于老机器。而七毛的价格，哪怕是香港拉链厂也肯做，但质量差一筹，香港的拉链需求商，还不得选择我们。”

　　林志超故意给王统元留一线生机，可不是安好心。

　　如果王统元要想接到订单，至少是0.65港币才有可能；

　　甚至这个便宜0.05港币的价格，全港的商家还是会选择长江实业的拉链。

　　所以，王统元已经是在悬崖边！

　　与此同时，林志超并没有推他最后一把，而是让历史，去推这一把。

　　若是香港拉链厂，能坚持到明年中，到时候发现铝合金进口不了，自然就会歇业。

　　至于香港客户那边，明年也正好趁着那个机会，将价格涨回去，甚至提价。

　　反正已经是垄断生意，还不是长江实业说的算。

　　........

　　香港拉链厂正在举行一个‘开业典礼’，本来是三台机器，王统元打算低调一下，就没有想邀请朋友们来参观。如今不一样了，香港拉链厂拥有九台自动拉链排米机，他自然想让朋友们来瞻仰一下。

　　这几天，他通过和手下们的研究，发现如果能大量订购材料，价格还能降低至5.5毛的成本。这让他们信心大增，觉得长江实业靠代理商就是一个错误。

　　“统元兄，你也搞起拉链厂来，这个很赚钱吗？”朋友笑着打趣道。

　　“赚什么钱，就是觉得多元化发展，很有前景，就试着做做。”王统元谦虚的说道。

　　“咦，还是九台自动拉链机器，你这是想跟长江实业对垒啊！”又有朋友打量着厂房内，大量的机器。

　　“哪里哪里，我们是后学晚进，不过香港就一家拉链厂，显然太过于垄断。所以，大家公平竞争嘛！”王统元又夹杂着得意的表情说道。

　　朋友们纷纷祝贺王统元，但在人群中却有一人，正是同为纺织大亨的唐炳源，正在仔细的观察厂里的排米机。

　　说来也是王统元故意的，邀请唐炳源，好通过他向林志超宣战，表示自己也要进入拉链行业，大家公平竞争吧！

　　“咦，统元老弟，你这个机器怎么和长江实业的机器差不多，感觉，感觉就像长江实业淘汰下来的二手排米机。”

　　唐炳源话音刚落，吸引了十几位沪市商人的注意力。

　　王统元脸有些微红，毕竟是二手机，不过嘴上还是说道：“确实是德国进口的二手机，但可不是长江实业淘汰下来的。再说，他们工厂才开几年，怎么会淘汰下机器呢？”

　　机器不可能只有两年就淘汰，这是王统元的看法。

　　唐炳源这时候似乎有些明白一种可能，想到这个王统元想利用自己，他故意提高声音道：“你可能不知道呢，长江实业采用的是改良后的自动拉链排米机，你这个一小时1800幢，那他们的机器就是3600幢，速度是两倍，而且质量更好；与此同时，他们还使用的是拉头自动冲压机，摒弃传统制作拉头工艺。我去参观过长江实业，所以很清楚，他们本来有16台排米机，其中六台就是这样的老机器。而你这里......”

　　一时间，所有人都关注这个事情来！

　　而王统元、吴明成顿时目瞪口呆，这个时候他们似乎也明白了，被林志超给阴了。

　　“这不会是长江实业淘汰下来六台机器，然后故意卖给统元兄吧？”有人夹带着‘气愤’的语气说道。

　　唐炳源总得袒护一下侄女婿，说道：“长江实业故意卖，也得统元兄买账啊，统元兄又不傻，怎么可能买他长江实业淘汰下来的机器。”

　　“有道理！”

　　“这倒是，统元兄那么聪明！”

　　一众朋友纷纷有些憋住笑意，安慰王统元起来。

　　此时他们已经明白一些事情了，可能是长江实业淘汰下的机器，卖给了其它代理商；而这家代理商，又推销给香港拉链厂。

　　至于这里面有没有长江实业的意思，这个就不得而知了。

　　当然这些都不是最重要的，最重要的是王统元要倒霉了。从唐炳源的口中得知，长江实业采用的是改良拉链排米机和自动拉头冲压机，就凭这些，香港拉链厂就没有什么活路了。

　　当宾客都离开后，王统元终于忍不住骂道：“这些粤佬，一个比一个奸诈！”

　　吴明成顿时不敢发言，因为如果是真的，那么长江实业真正的报复，才刚刚开始。

　　也许是担心，急于变成现实。

　　“老板，吴经理，刚才有成衣厂打来电话，说订单要取消。并告诉我们，长江实业现在给全港的拉链，只需要七毛。而且，而且...”一名销售急匆匆的跑进来，说了一通后，后面的话有些不敢说了。

　　“而且什么？”王统元沉着脸说道。

　　“而且质量非常的好，说是什么新改良机器生产链牙，自动拉头冲压机生产拉头。总之，就是我们报价6毛，他们都不会采购我们的。”销售颤颤巍巍的说道。

　　王统元顿时差点气得吐血。