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还不起房贷,只能去卖房了 第129节

  “这位是我们老大向总,这位就是齐家地产的老板张总。”魏胜很是客气的给双方介绍道。

  “向总,请喝茶。”张齐元给两人斟满了茶。

  不过向阳可没有耐心跟张齐元慢慢喝茶,端起茶杯抿了一口后,就开门见山道:“我看张总你也比较年轻,我就托大叫你一声小张了,我听小魏说你们公司要跟我们物业合作?”

  “不错,向总,我觉得我们星城景园现在是咱们南区这边的天花板,咱们物业的服务也不能落下,所以我们可以合作一下,帮业主更快卖掉房子,帮客户更优惠的买到房子。”张齐元说完后,也抿了一口茶。

  对于张齐元的说词,向阳很是满意,因为张齐元连借口都帮他们找好了,像这种合作的事情,他都不用上报,他和魏胜两人就可以答应下来,就算后面董事会追责,他也可以用张齐元的这套说词应付上面的人。

  “我听小魏说,只要我们物业的人把客户带到你们公司,不用管其他的事情,就能分到40%的业绩?”向阳确认道。

  “是的。”张齐元笑著点了点头。

  他算过一笔帐,如果跟物业四六分成,其实跟他们经纪人的提成差不多。

  比如一个三万块钱的单子,他们经纪人自己的客户,60%的提成,那他们公司能赚12000左右。

  如果是物业那边带过来的客户,分四层给物业,那就是12000,他们公司能拿18000,按照三万块的业绩来算,物业那边带来的客户,自然就不用再分客户源方了,房源方35%,那就是10500,60%的提成就是6300,18000减掉6300,就是11700,跟12000也没有多大的区别了。

  反正他们门店是没少赚的。

  而且还有物业这边给他们送客户,那肯定比以前赚的更多。

  至于他们店的客户,到时候可以先报一个点,如果客户看中星城景园的房子,他们也可以把中介费降到0.5,就算后面客户跳单去找物业,最后也会到他们这边成交,总归是不亏的。

  “合作是没问题,不过四六分成是不是太低了?”向阳看了眼张齐元,淡笑道。

  MD!

  星城景园的物业从上到下都是贪逼,啥事不干,只用把客户带过来成交就能分四层,还嫌少了!

  张齐元在心中暗骂道。

第205章 电梯里的广告

  第205章 电梯里的GG

  “向总,您也要考虑我们的门店开支,我们手底下这么经纪人,每个月也要发工资,而且我们还要交门店租金、物业费、水电这些,你们完全不用什么成本,最多在大门口竖块牌子,然后在电梯里贴张海报,四六分已经是我们的极限了。”张齐元开始装穷道。

  向阳想了想,好像也是这个道理,他沉吟片刻道:“如果我们合作的话,到时候肯定会有很多业主来我们物业挂房源,到时候如果你们卖了我们这边房源的话,又怎么分配?”

  “这个好说,只要你们物业有,而我们没有的房源,只要卖出去了,那就按照30%的业绩分成给伱们。”

  老实说,张齐元觉得这个向阳是真的贪,连房源都惦记上,不过他和物业合作,这些房源也是必须要的,这样也可以鞭策公司的经纪人去打房源。

  “行,既然小张你这么爽快,那我也没什么问题了,不过签协议的话,只能让小魏以个人的名义跟你签。”向阳说道。

  “没问题。”

  张齐元也不觉意外,他也没打算能跟星城集团去签协议,毕竟他只是一个小小的中介门店,根本就不值得人家星城集团来跟他签协议。

  而且他估计向阳和魏胜两人跟他合作也只是他们私人的行为,为的就是一起吞下这一部分的利益。

  好在他的目的也达成了,只要物业在小区大门口和电梯里贴上在物业成交只收0.5中介费的GG就行,先把贝壳这边搞死,那星城景园就是他们齐家地产的专盘了。

  很快,张齐元就将合作的协议拟好,由魏胜和他们签了协议。

  “小魏,马上就把展牌还有海报安排好。”

  看著魏胜签完协议之后,向阳吩咐道。

  越早弄好,他们物业这边就越早能接到客户,这些可都是钱。

  “好的,老大!”

  ……

  魏胜的办事效率相当之快,当天下午,就把展牌放在了他们星城景园的门厅之中,非常的醒目,然后让物业管家在各个楼栋的电梯里也贴上了海报。

  无论客户是从大门进来,还是从地下车库进来,都能看到他们物业的GG,除非中介带著客户从地下车库进去,然后走楼梯去看房,不然不可能看不到他们物业的GG。

  当天下午,因为不是周末,没什么带看,贝壳的人都没有发现这个情况。

  十一月十八号,周六。

  星城景园,德佐地产。

  “喂,徐总,你们大概什么时候到我们店里来?”

  “半个小时啊,好的,那您路上开车注意安全。”

  叶庆荣嘴角含笑的跟客户打著电话道。

  自从之前跟业主发了一张客厅满是烟头的照片之后,那个业主对他很是信任,再经过他一番分析,那个业主一口气降了八万,而且还跟他签订了好赞好房。

  109.9平的房子,二次装修,还带车位,虽然是个顶楼,但价格便宜啊,现在挂价165万,单价15000,而且这个业主急售,他估计如果谈的话,160万是没有问题的,甚至还能更低。

  他把房子的照片发在群里之后,立马就有他之前做置业顾问时候加的客户联系他要看房了。

  只要客户对这个顶楼不抵触,那这一单基本就算是成了,一旦成交,客源方是他,房源方也是他,到时候他就能收到3.5的佣金,这么一算的话,那就是56000的佣金。

  一套160万的房子,能收到56000的佣金。

  一想到这,叶庆荣心中就激动不已。

  “小叶啊,你今天有带看?”听到叶庆荣给客户打电话,熊伟连忙问道。

  “是的,熊店长,昨天我在朋友圈发了我那套房源,立马就有客户跟我联系了。”叶庆荣笑容满面道。

  “不错,等会我陪你一起去带看,争取拿下咱们门店的首单。”熊伟说道,叶庆荣他们之前毕竟是做新房的,没怎么做过二手房,所以他不是很放心。

  而且他帮忙带看,然后签单之后,他也能找叶庆荣要点业绩分成。

  “好的,那谢谢熊店长了。”

  叶庆荣连忙感谢道,他之前没做过二手房,对于二手房的一些事情也不是很清楚,也怕到时候客户提出问题,他回答不上来,既然熊伟愿意跟他一起带看,那就再好不过了。

  半个小时后,叶庆荣的客户过来了,是一家人一起过来的,有老人有孩子。

  “徐总,这边就是我昨天发的那套房子的小区,这边有小学,步行十分钟左右,初中就在那边,明年九月份开学,您看前面这个在建的建筑,后面就是邻里生活广场……”

  作为曾经的置业顾问,叶庆荣的口才是没有任何问题的,也懂带看需要讲些什么东西。

  给客户介绍完周边的配套之后,他就和熊伟两人带著客户从他们这边的侧门进入星城景园。

  在路过齐家地产的时候,熊伟特意瞟了眼,不过没有看到张齐元和罗刚的身影,心中有些失望。

  进入小区之后,叶庆荣更加卖力的介绍著小区的环境。

  因为他推荐的这套房子是顶楼,关于楼层他没跟客户说,所以他现在就著重介绍这个小区的配套、环境,将其他小区水的一文不值,就是让客户知道楼层是顶楼之后,也中意这个小区。

  他客户一家人看著小区的环境,不由频频点头,对这个小区很是满意。

  很快,几人就来到了楼栋下面。

  “星城景园的房子是没有一楼的,都是架空层,徐总你看,这个单元门都气派……”

  叶庆荣一边介绍著房子一边来到电梯口,按下电梯,准备让客户一家先进去。

  不过当电梯门打开的刹那,他就看到电梯的防护木板上贴著一张海报,海报上写著住屋租售四个大字。

  下面还写著星城景园物业为了更好的服务业主,推出二手房买卖与租赁服务,中介费只收0.5,下面就是联系电话。

  当看到这张海报的瞬间,叶庆荣微微一愣,随即脸色大变,抢先挤入电梯,想要挡住这张海报。

  但这个大幅度的动作,立即引起了徐毅的注意。

  虽然叶庆荣动作很快,但徐毅还是看到了住屋租售四个大字。

  徐毅不动声色的走进电梯之中,然后余光就一直注意著叶庆荣身后的海报。

  叶庆荣只能靠在防护板上一动不动,生怕客户看到,同时心中将星城景园的物业骂得狗血淋头。

  他怎么也没想到星城景园的物业现在竟然干起住屋租售的买卖来。

  “小叶,房子是几楼的?”

  最后一个进电梯的熊伟完全不知道发生了什么情况,见叶庆荣没有按楼层,他连忙问道。

  “32楼。”

  叶庆荣脸色有些僵硬道。

  星城景园的房子因为没有一楼,所以二楼就是一楼,而顶楼就是32楼。

  熊伟点了点头,然后按下了32楼。

  徐毅眉头一皱,叶庆荣之前可没跟他说过这个房子是顶楼,虽然他并不排除顶楼,但这种隐瞒他的行为让他很是不舒服,心中对叶庆荣的印象就差了很多。

  等出电梯的时候,他特意回头看向叶庆荣。

  叶庆荣本来想著尽快离开电梯,哪里会想到徐毅会突然回头,顿时他就感觉到徐毅的目光落在了他身后。

  该死!

  客户看到了!

  叶庆荣心中咯噔一声,升起一股不详的预感。

第206章 贝壳禁推

  叶庆荣没有办法,任谁也没想到星城景园突然弄了一个租售中心。

  他只能带看的过程中,一直宣传他们贝壳可以保证客户的资金安全,然后虚构一个客户找租售中心的人去交易,结果首付刚给人家,房子就被封了。

  “那你们贝壳的中介费是多少?”徐毅看了一圈房子,还是比较满意的,二次装修,带车位,价格也便宜,除了是个顶楼,都比较符合他的预期,不过只要价格便宜,他顶楼也不是不能接受。

  “1.5个点。”

  “不能打个折吗?”

  “徐总,我们贝壳的中介费都是统一的1.5个点,真打不折。”叶庆荣继续道:“一分钱一分货,我们贝壳的资金监管平台可以保证您的资金安全,不像那些小中介和什么租售中心,绝对不能保证您的资金安全,到时候因小失大,就不太好了。”

  “这个业主是急售的,您要是觉得可以的话,我们现在就可以约业主过来面谈。”熊伟在一旁附和道。

  “还有没有其它的房源?”徐毅不动声色道。

  “有啊,不过价格可能没有这套便宜。”叶庆荣迟疑道。

  “先去看看吧……”

  “行!”

  考虑到客户已经看到星城景园物业的GG了,叶庆荣也没有再去挡著了,这下不仅是客户一家看得清清楚楚,熊伟也看清楚了。

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