还不起房贷，只能去卖房了 第152节

　　“就汉城本地的……”

　　“多少岁了？”

　　“二……三十来岁吧？”

　　听到闺蜜回答的吞吞吐吐，后面还临时改口，夏妍菊心中有点慌了。

　　“那你客户准备什么时候面谈啊？”夏妍菊急忙问道。

　　“这个……我客户做工程的，最近有点忙，可能还要过段时间……”

　　“那到底要多长时间？”

　　“这个就不确定了……可能是一个星期，也可能一个月……放心，我不会骗你的。”似乎是察觉到夏妍菊有些怀疑了，电话中的人连忙说道。

　　“行，那你让你客户尽快啊。”

　　夏妍菊这下对她闺蜜没之前那么有信心了，但既然闺蜜都这么说了，她也只能这么说了。

　　等夏妍菊挂了电话，她老公也有点慌了，“你闺蜜不会真的骗你的吧？”

　　“应该不会吧，搞工程的年底比较忙也很正常。”

　　夏妍菊连忙替闺蜜解释道，不过语气再也不像之前那么笃定了。

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　　齐家地产。

　　“不是，你怎么直接让客户和业主走了？王勇这个客户好不容易约了业主面谈，再磨一磨说不定就成交了。”

　　等客户和业主走后，罗刚立即对张齐元兴师问罪道。

　　“成交？你在做梦吧？刚好到夜晚了，可以做梦了！”

　　张齐元没好气的看了眼罗刚道：“刚刚的情况你又不是没看到，就那个业主的态度，你确定能签？你想签单想疯了吧。”

　　“那要是因为今天没签，明天房子卖了怎么办？陈艳好不容易才看中这套。”

　　“你以为我不想签？但业主后面有军师，死咬著330万不松口，语气还那么冲，这又不是刚需盘，，这是改善盘，以杨哥和陈姐的实力，能受这气？再磨下去，只会磨掉客户对我们的好感，我这是在维护王哥的客户，房子被卖了，那就再找一套，客户要是走了，你能随便再找一个客户？”张齐元反问道。

　　“这……我下午在店里吹牛逼吹过了，说只要客户和业主过来了，我就不会让他们跑掉，现在你一回来就直接把业主和客户赶跑了，我面子往哪搁？”罗刚忽然小声道。

　　张齐元哑然失笑，他就说罗刚也算是老经纪人了，这种情况应该也知道谈不成了，怎么还一直在磨？原来是之前吹牛逼了。

　　“那我压根就不应该进去，这样你谈不成就打脸了，结果我现在这么一弄，你不得把锅甩在我头上。”

　　“这肯定是你的锅啊，不过王勇好像有点生气，应该是不太理解你怎么把客户和业主赶跑了。”罗刚说道。

　　“那你给他解释一下，不然王哥会对我有意见的。”

　　设身处地的想一下，如果他有一个看了很久房子的客户，约了业主面谈，虽然谈的不太愉快，肯定还是想争取一下的，结果这个时候店长过来，说了几句就直接把业主和客户赶走了，要是不了解其中的情况，他肯定也会怪店长的。

第242章 发帖

　　片刻后，王勇很是沮丧的回来了，见到张齐元和罗刚两人，苦笑道：“杨哥和陈姐说，就算这个业主后面325万愿意卖，他们都不愿意买这个业主的房子了。”

　　“这很正常，对于刚需客户来说，如果碰到比较便宜的房子，他们可以忍受一下业主的脾气，但这种改善房，而且并不算很便宜，客户买房就看心情了，现在心情很糟糕，肯定是不乐意买业主的房子。”张齐元说道。

　　“那怎么办？”王勇问道。

　　“还能怎么办？再找房子呗，对了，如果那个业主再给你发消息，你不要回。”张齐元叮嘱道。

　　“这是李新的房源。”

　　“对，张哥，这是我的房源。”李新在旁边弱弱道。

　　“那后面业主给你发消息，你就别回了，等他们忍不住打电话的时候，你就直接跟他们说客户这边只愿意出三百万了。”

　　“三百万？业主会不会骂我？”李新惊道。

　　“放心，如果真的想卖房子，肯定不会骂你的，最多跟你还价。”张齐元摆了摆手道。

　　也许这个业主现在不急著卖房子，但经过这个客户以及闺蜜骗她之后，肯定也会急的。

　　“好了，今天大家加班加的这么晚，而且王哥单子也没成，我请大家一起吃一顿，顺便安慰一下王哥受伤的心情。”张齐元拍了拍手道，正好他今天踩了一下午的盘，肚子也饿了。

　　“张总大气！”

　　顿时在一片欢呼声中，一行人关上门前往万家别院。

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　　回到房子之后，张齐元在手机的备忘录里开始整理今天下午踩盘的情况，将这五个楼盘的开发商、价格、地理位置、学校、医院、商业、交通这些都写得清清楚楚，写完之后，张齐元自己检查了一遍，确定没问题后，他立即在微信上跟郭强联系。

　　“郭哥，休息了吗？”

　　“还没，怎么了？”郭强马上回复道。

　　“郭哥，今天下午我在江边转了五六个楼盘，我把这些楼盘整理了一下，现在发给您，字数有点多。”

　　“嗯，好的，幸苦你了。”

　　张齐元立即将自己整理好的资料发给了郭强。

　　看到这么多字，郭强给张齐元发了个‘强’的表情。

　　张齐元笑了笑，也没回复，要给郭强时间让他看完他写的这些东西。

　　随即也没干等著，他把自己整理的资料重新梳理了一遍，然后选了一张自己拍的江景作为封面，发在了小红书，取上标题：“300-500W买江景房很尴尬？来看看这里。”

　　等张齐元发完小红书之后，郭强这边也看完了张齐元写的这些东西。

　　“远洋世界有点太远了，就不考虑了，澜郡名苑超高层也不考虑，我和我老婆都不太喜欢超高层，那就只剩下长江中心、星河外滩和龙湖天曜了，看你上面写的学区和商业配套，长江中心和龙湖天曜会好一点。”

　　“是的。”

　　“长江中心的就一套房子吗？”

　　“是的，而且预算可能超了一点，按照那个楼盘的平均价来算，这套房子可能要640多万。就算后面有折扣，可能也要六百多万了。”张齐元说道。

　　“600多万吗？虽然有点压力，不过应该还能承受。”郭强说道。

　　听到这话，张齐元微微一笑，这改善客户的预算，挤挤总会有的，这也是为什么张齐元要去长江中心踩盘的原因。

　　“不过那边就一套房子了，还是个四楼，而且属于那种只能看半截江景的。”

　　“没事，只要楼盘位置、配套、价格可以，这些都能克服，而且那边房子卖的那么好，显然大家都看好那个楼盘，既然只有一套房子了，那我们明天就去看看吧。”郭强说道。

　　“那我明天上午十点去接您？”

　　像这种看新房的客户，最好是让客户坐自己车，一来可以交流感情，二来可以询问客户对各个楼盘的感受以及让客户只能跟著自己走。

　　“不用，到时候我们在售楼部门口见面。”郭强说道。

　　“行，那我们明天上午十点在长江中心售楼部门口见面。”

　　既然郭强不愿意坐他车，那他就不能强求了。

　　“好，那就这样，小张你早点休息。”

　　“嗯，您也早点休息。”

　　跟郭强聊完后，张齐元又跑去刷小红书。

　　让他没想到的是他的帖子竟然有不少评论。

　　“这个博主居然又发帖子了，我还以为以后都是发视频了呢？”

　　这是个老粉，张齐元赶紧回复了一个笑脸，然后继续看了下去。

　　“博主说的太对了，我四百万看江景房看的太尴尬了，好楼盘买不起，差一点的又瞧不上。”

　　这种客户一看就是看过不少楼盘的，张齐元想了想道：“那您可以考虑一下二手房，现在二手房比新房便宜不少，可以考虑一些好小区的二手房。”

　　回复完后，张齐元继续往下刷。

　　“博主你觉得星河外滩怎么样？之前置业顾问跟我说价格25000。”

　　25000？

　　张齐元先是一愣，随即很快明白过来，这个价格应该就是这个楼盘现在的底价了，不过张齐元觉得以那个楼盘的周边配套，价格估计还会降。

　　“如果对学区和商圈没什么要求的话，可以考虑，不过个人建议你可以等明年再一下，估计还会少。”张齐元回复道。

　　他先是把这个楼盘的缺点讲出来，然后然后说让客户再等等，反正等春节过后，这个客户的带看保护期就过了，到时候就算价格没降，他也没损失，毕竟他说的是可能，但一旦价格真的降了，那就是他有先见之明，客户肯定是对他感恩戴德，觉得他很考虑，说不定还会找他去看房。

　　接下来有不少询问他新楼盘问题的。

　　如果楼盘是他知道的话，他就会好好分析，把优点和缺点都说出来，最后再来句可以再等等，价格可能还会降之类的话，如果是他不知道的楼盘，他也会在房江湖上找资料，看完之后再回复别人。

　　他现在基本上不找人要联系方式，只要认可他的，后面都会主动联系他。

　　当然，这也造成不少野中介在他视频以及评论下面捡客户，虽然很恼火，但他也没办法，总不能警告别人不许在自己视频下面捡客户吧？

　　他现在在小红书上怎么说也算是小有名气，如果真这样做了，说不定分分钟被人挂在小红书上。

第243章 拆台

　　翌日，张齐元起床的第一件事情就是把郭强两口子今天要看的楼盘给报备上了，然后在星城景园这边店里开完早会，吃完早餐后，就带著杨浩前往长江中心了。

　　他昨天是堵车堵怕了，昨天是周末都那么堵，那这早高峰不得更堵？

　　好在从他们新区这边到武昌区那边的路倒是不怎么堵，不过从那边到新区的路上就堵了。

　　细想一下也很正常，现在新区这边有华为、小米的总部，最近广电也搬过来了，基本上上班的都是要到新区这边来，不堵才怪。

　　对此，张齐元的想法就是越堵越好。

　　只有忍受不了天天上班堵车，才会想著来新区这边买房，那他们中介才有业绩嘛。

　　开了将近四十分钟的车，张齐元总算是抵达了长江中心的售楼部，到了这边第一时间，张齐元就拍了长江中心的照片发给了郭强，然后再丢个定位过去。

　　这样做的好处，一来是给客户看，他已经提前到售楼部了，表达自己的态度，二来则是催促客户赶紧过来。

　　毕竟他也不好打电话问客户什么时候到，这样就会显得自己很急，发一张照片以及一个定位，既可以表明自己作为中介的服务态度，又可以催客户赶紧过来，何乐而不为呢？

　　很快，郭强就发了消息过来。

　　“你已经到了吗？这么快？我们估计还有二十分钟。”

　　“不急，您开车慢一点，注意安全。”

　　知道客户还有二十分钟到之后，张齐元也不急了，翻出陶苒的微信，给她发了消息。