还不起房贷，只能去卖房了 第153节

　　“陶美女，今天在售楼部吗？”

　　“在。”陶苒依旧简洁明了道。

　　“我客户估计二十分钟过来看那套四楼，到时候麻烦你接待一下。”

　　“你有客户呀？”陶苒不由惊讶的问道。

　　她没想到张齐元昨天过来踩了一下盘，今天就带著客户过来了。

　　“是啊，昨天过来踩点的，对了，昨天那对客户看得怎么样？”张齐元侧面打听情报导。

　　“很满意啊，如果你客户不定，那他们就要定了哦。”陶苒回复道。

　　嘿！

　　这售楼部的置业顾问都是人精，想要从他们口中得到情报，是真的比登天还难。

　　一问，就是看得很满意，你客户不要，就没了。

　　对于置业顾问的话，他是一个字都不信的，昨天那对客户明显就是买房结婚的，这是个四楼，他就不信这两口子很满意。

　　不过这边只有一套房子，如果郭强真的看中的话，那确实要早点下手了。

　　过了二十分钟左右，郭强和魏芬两人就到了。

　　张齐元上前打了招呼后，就带著两人进了售楼部。

　　“几位是过来看房的吗？”刚进入售楼部，接待处的小姐姐就很客气的问道。

　　张齐元趁机打量了一眼售楼部的大厅，和昨天周末比起来，这边都没什么客户，几个置业顾问小姐姐都看著他们，张齐元看了眼，其中就有陶苒。

　　“是的。”

　　“您这边有没有熟悉的置业顾问？”

　　“陶苒。”张齐元冲着陶苒招了招手。

　　其实昨天陶苒那个态度，张齐元并不是太想找陶苒接待，只不过他又怕他带客户过来被陶苒看到。

　　如果是这样的话，这个陶苒肯定是会想方设法的催促昨天那对客户定下这套房子。

　　但如果他也让陶苒接待的话，那陶苒最多两边都催促一下，不会想方设法的去打破他们，反正无论谁成交，都算是她的业绩。

　　陶苒走了过来，和张齐元打了声招呼后，就带著郭强和魏芬两口子介绍起楼盘来，张齐元趁机在旁边扫码填写带看单。

　　等弄好之后，他一路小跑跟上队伍，同时给杨浩眼色，让他找机会拍水印照片。

　　“我们楼盘周边有十三个地铁站，可以直达江汉路、光谷、汉城火车站等城市核心地段，距离长江只有五百米，距离江滩公园约三百米，大部分南向的楼栋都可以一线看到江景，前面基本无遮挡，景观视野相当好，在家可观江，下楼即可逛江滩，居住舒适度很高……”

　　“我们距离已经开业的蓝天缤纷城直线距离越八百米，两公里范围内有多个商圈……”陶苒介绍道。

　　郭强微微颔首，陶苒说的这些，昨天张齐元在笔记中已经详细说了，而且张齐元也说了一些缺点，一就是价格偏高，二就是容积率比较高。

　　因为这个地块面积不大，绿化和园林打造就很有限了，作为豪宅来说，园林也是比较重要的一部分，这就有些遗憾了。

　　“行了，你说的这些我都知道了，我们直接去看样板间吧。”等陶苒说完，郭强立即道。

　　“好的。”

　　很快，陶苒带著几人来到了样板间。

　　“这个户型倒是不错，而且距离江滩近，平时跑步也比较方便，就是这个看江有点不方便。”郭强站在阳台上瞭望远方道。

　　“是的，如果这个房子是个八、九的话，就比较好了。”张齐元说道。

　　“是的。”郭强很是认同张齐元的话道。

　　“可是我们这边140平的就只有这一套了。”陶苒说道。

　　“那价格呢？这已经不算是江景房了，价格应该要便宜一点吧？”魏芬问答。

　　“我们回售楼部这边给您算一下。”

　　一行人又跟著陶苒回到售楼部，等几人坐好之后，陶苒拿著一张置业表过来，开始给几人算了起来。

　　“这套房子的价格是46000一平，贝壳这边渠道是98折，然后我们楼盘也有活动，有一个98折，然后最后还有一个97折，最后就是这么多5999426。”陶苒将价格写在置业表上。

　　“600万，这价格还是有点高了啊。”魏芬眉头一皱道。

　　“我们这边140平就这一套了，最近有不少客户过来看房，就张经理昨天过来，也有一对客户在看房。”陶苒扫了眼张齐元道。

　　郭强和魏芬两人立即征询的看向张齐元。

　　张齐元知道，这陶苒是想给客户压力，好定下这套房子来。

　　如果光说昨天就有客户过来看过这套房子，郭强和魏芬两人肯定不信，以为是置业顾问的话术，所以这才提了张齐元一嘴，想让张齐元给她作证，她并没有说假话。

　　“是的，昨天的确有一对客户过来看房。”

　　张齐元先是点了点头，接著话锋一转道：“不过那对客户应该是打算结婚的，肯定不会考虑这套四楼的。”

　　听到这话，陶苒眉头一皱，对张齐元拆她台有点不满。

　　对此，张齐元也没有办法，如果他跟魏强没有什么交际，属于在网上接到一个客户就过来看房的，他倒是可以配合一下陶苒逼单。

　　但郭强现在跟他有了一定的信任基础，那就没必要逼单了，而且这房子价格有点虚高，如果郭强真的选这个的话，他还是要帮郭强把价格谈下来的。

　　张齐元的话，让郭强心中有了底。

　　“行，价格我也了解了，这个东西我们能带走吗？”郭强指著陶苒手中的置业表道。

　　“可以，那我们先加个微信。”陶苒说道。

　　“好的。”

　　等陶苒跟魏芬加了微信，将客户送到售楼部门口的时候，张齐元拿著带看单让陶苒签字。

　　对于张齐元刚刚拆自己的台，陶苒很是恼火，瞪了眼张齐元后，就相当不高兴的签下了自己的名字。

第244章 没有十全十美的房子

　　对于惹得陶苒不高兴这事，张齐元也不在意，要是这陶苒敢跟他甩脸色，他立马就把这个楼盘水的一塌糊涂，像这个房子，不上不下的，还是个四楼，价格还死贵，想要卖出去估计有点难。

　　“郭哥觉得这个房子怎么样？”出了售楼部，张齐元立即跟郭强闲聊起来。

　　“一般般，视野不太好，是个四楼，价格还死贵，唯一的优点就是靠近商圈以及江滩公园，可惜了，要是楼层高一点就好了。”郭强说道。

　　“小张，你觉得呢？”魏芬反问道。

　　张齐元倒是没想到这个问题最后落在自己头上了，要是回答的不如他们意，估计自己在他们心中应该是减分的。

　　微微思忖后，张齐元说道：“这个世界上没有十全十美的房子，如果有，那肯定还有一个缺点，那就是贵，所以买房是需要取舍的，比如这套房子的优点就是离商圈和江滩公园近，但缺点却一大堆，视野不好，是个四楼，绿化面积少，容积率大，这些都是硬伤，根本改变不了的，而商圈和江滩公园是可以靠交通工具弥补的。”

　　听到张齐元的话，魏芬很是赞同道：“小张你说的很有道理，我也是这么想的，我们就是来买江景房的，看不了江景，那就没必要买了。”

　　张齐元松了口气，还好他没有去硬吹这个楼盘，不然就丢大分了。

　　“如果你们不考虑学区的话，那可以考虑一下星河外滩，这个楼盘距离长江的位置跟长江中心差不多，虽然现在说的是28000的毛坯，但据我所知，现在价格应该降到25000了。”张齐元立即转推星河外滩道。

　　“学区我们倒是不考虑，毕竟我们孩子都大学毕业开始上班了，买这套房子就是准备退休之后养老的。”郭强微微一笑道。

　　“那正好，这个楼盘25000一平的话，您五百万可以买个大平层了。”张齐元说道。

　　“行，那去看看吧。”

　　接著张齐元就带著郭强和魏芬两人来到星河外滩，星河外滩的售楼部虽然看上去没有长江中心气派，但也不差，张齐元找的就是上次踩盘接待他的置业顾问田丽。

　　“现在我们这边有少量的98、118、120平的三房户型，不过楼层都不怎么好，基本上都是六楼以下的，140、195平还有很多好楼层。”在给郭强等人介绍完他们楼盘之后，田丽笑著说道。

　　“那我们能去看下195平的样板房吗？”郭强瞬间腰杆都挺直了，之前在长江中心，他连那种大平层的样板间都不敢看一眼，现在到了星河外滩这边，他立即有了底气。

　　田丽眼睛一亮，心中很是欣喜。

　　昨天她见张齐元和杨浩两人过来踩盘，本著反正也没客户，带这个中介踩下盘，免得让领导以为她没事做，结果没想到今天张齐元就带了个客户过来，点名让她接待，而且这个客户点著195平的户型看，一看就是有实力的。

　　“好的，几位跟我来。”

　　田丽立即带著四人来到样板间。

　　195平的大平层算是星河外滩这边高层中最大的户型了，楼栋位置也是最好的，大横厅，以及为了方便看江景，特意设计的超大阳台，站在这里，那是视野采光无敌。

　　“这个户型是真的不错。”郭强站在阳台，扶著栏杆，远眺著长江道，显然是对这个很是满意。

　　“这才是江景房嘛。”魏芬也打量著房子说道。

　　张齐元一看，知道这两口子对这户型很是满意。

　　田丽在后面听到这话，顿时笑著道：“现在195平的房源还有不少，两位如果满意的话，我们可以回售楼部给你们算下价格。”

　　“好。”郭强两口子点了点头。

　　很快，几人回到了售楼部，田丽开始算起价格来，价格自然是从28000开始算起，算到最后差不多接近26000左右。

　　“房子是挺不错的，但这边没有商业，学区也差，还是个毛坯，离地铁口也远，价格还是太高了。”郭强把昨天张齐元写的笔记上的缺点一口气都说了出来。

　　田丽微微一笑：“如果您说的这些我们楼盘都有的话，那就不是26000的价格了，那价格可能比长江中心那边还要高了。”

　　“你们楼盘地段比长江中心差不少，而且还是毛坯的，就不能再少一点吗？”郭强说道。

　　“唔，你们如果今天能定的话，我这边可以找经理过来给你们少一点。”田丽沉吟道。

　　“这个不急，我们也是第一次出来看房，先让我们考虑一下吧。”见郭强有些冲动，魏芬连忙拉了一下郭强。

　　郭强这才冷静下来道：“对，这个也不急，我们先看看。”

　　既然这个置业顾问说可以找经理少一点，那就表示价格应该还能少，应该就是张齐元说的25000左右。

　　看到这一幕，张齐元在一旁看得有些好笑，这个田丽的定力还是不够啊，太急于想签单了，就把自己的底给泄了。

　　“行，郭哥，现在也十二点了，咱们先去吃顿饭吧，吃完之后再去龙湖天曜看看。”张齐元看了看时间道。

　　接下来就不用再谈下去了，再谈下去也签不了的。

　　“行，这个我们能带走了吗？”郭强指著置业表道。

　　“可以的，我们加个微信，方便后面联系。”田丽连忙拿出手机道。

　　等田丽加完微信之后，张齐元就和郭强几人出了售楼部，找了一家档次还可以的饭店吃起饭来。

　　“郭哥看来挺喜欢这个楼盘的。”在等著上菜的时候，张齐元主动发起话题道。

　　“这个195平户型我挺喜欢的，140平的看上去还是小了点。”郭强点了点头道。

　　“是的，像这种江景房就要这种大平层才看得舒服。”

　　“虽然说位置没有长江中心好，但户型不错，就是价格能不能再谈一点？”郭强看向张齐元道。