还不起房贷，只能去卖房了 第154节

　　“是要谈到25000以下吗？”张齐元问道。

　　“是的。”

　　“这个倒是可以，不过可能要等一段时间，您也知道，一些开发商到年底之后为了回笼资金，都会有一些优惠活动出来的。”张齐元想了想道。

　　从现在看来，这个楼盘的底价就是25000，如果还想往下谈的话，就只能跟开发商拉扯了，同时也是在等行情，只要行情再差一点，开发商绝对会扛不住主动降价的。

　　“没事，我们也不是很急。”魏芬说道。

　　“那就没问题，到时候我跟置业顾问谈谈，价格谈到位了，我再跟您们联系。”张齐元说道。

　　“行。”

　　吃完饭之后，张齐元又带著两人来到龙湖天曜，龙湖天曜的位置比星河外滩就差了不少，而且楼盘前面也有楼盘挡著视线，加上又要过江，郭强和魏芬觉得离他们上班的地方有点远了。

　　“小张，我们商量了一下，星河外滩就不错，麻烦你这段时间多跟置业顾问聊聊，如果能谈到24000的话，我们可以直接定。”从龙湖天曜的售楼部出来后，郭强给了张齐元一个价格。

　　“没问题，那这段时间如果置业顾问联系你们的话，你们就表现的想买，但预算又不够的状态，其它的就交给我。”

　　张齐元松了口气，如果是24000的话，那倒是有机会，他就怕郭强给他报个两万，那打死他也谈不下来啊。

第245章 你不买，我不买，屋价还能往下拐

　　张齐元先打算冷处理一下田丽那边，现在这个阶段，想要把价格谈到24000，那基本上是没可能的，田丽也只是一个置业顾问，价格她也决定不了，再聊也是浪费时间。

　　你不买，我不买，屋价还能往下拐！

　　这虽然是个梗，但也是事实，只要市场行情不好，开发商那边的价格肯定也是会降下来的。

　　和郭强分开之后，张齐元就带著杨浩来到了瞿峰这边的店子，他毕竟也是这边店子的大股东，一直在罗刚那边待著也不太好，他要雨露均沾才行。

　　“哟，店里的女同事呢？”

　　张齐元走进店子，发现除了店里就瞿峰、刘子豪、卢卓三人在店里，另外三个美女都不在。

　　“今天周一，又没什么客户，她们三人正好休息，约著一起去逛街了，不像某位老板，一天到晚都不来店里，不知道的，还以为这家店是后妈养的呢。”瞿峰没好气道。

　　“呃……咳……主要是这两天那边店子的事情有点多，王勇有一单没谈成，加上我要帮贺姐带一下武昌那边的新房，你以为我很闲吗？我从早上一直带看到现在，一回来就来这边了。”张齐元连忙说道。

　　“哦？王勇那个客户什么情况？”听到王勇有个客户没谈成，瞿峰连忙关心的问道。

　　“不是客户这边的问题，是业主的问题，悦山府之前不是有套197平的次顶楼吗？本来都说好325万的，后面业主听了贝壳中介的话，咬死了330万，后面谈不拢，我就直接让他们走了。”张齐元简单的讲述了一下。

　　“这个业主是不是傻啊，325万的价格已经很不错了。”

　　“呵呵，听了贝壳中介的忽悠呗。”

　　两人聊了一会儿，也没什么事情做，最后一商量，反正也没什么事情，这里离王勇之前找的那个钓鱼的地方也近，索性决定去钓鱼了。

　　“咳，子豪、卢卓，我和张总有点事情去办，你们俩看好店子。”瞿峰轻咳一声，正色道。

　　“好的。”刘子豪和卢卓两人点了点头道。

　　张齐元和瞿峰两人的钓具都在车后备箱里，倒也不用特意回去拿，两人开车来到之前钓鱼的地方，然后坐在一起开始钓鱼。

　　这段时间，张齐元是忙的要死，不是这边带看就是那边签单，平时还要拍视频，压根就没有休息的时间。

　　望著面前波光粼粼的湖面，张齐元感慨一声道：“自从开了店子，感觉自己根本没时间钓鱼了，还不如当初当经纪人的时候自在了。”

　　“那当然了，两家门店，十几个人，你要是不起一点带头作用，那店子就开不下去了，毕竟我们也不是什么大品牌，就像我，自从当了店长之后，我也没怎么钓鱼了，现在出来钓鱼也要找个借口。”瞿峰感同身受道。

　　张齐元点了点头，他的确要起点带头作用，偶尔开开大单，才能激发员工去开单的动力，不然大家都摆烂，那店里就没法开下去了。

　　“对了，伍菁菁最近业绩怎么样？”张齐元关心的问道。

　　伍菁菁毕竟是他让王勇挖过来的，他也要关心一下伍菁菁的业绩，不然把人家挖过来，人家赚不到钱，也在店里待不久。

　　“她也还行，她毕竟是这一块的老手了，虽然售单没有，但做了几个租单，应该也有一万多块钱。”

　　“那就好。”

　　张齐元放心下来，只要伍菁菁能赚到钱就行。

　　整个下午，张齐元都在和瞿峰一起钓鱼，晒著太阳，感受著徐徐清风，他一下子轻松了不少。

　　……

　　张齐元本来以为夏妍菊那边会多撑一段时间，没想到一个星期不到，就给李新打电话了。

　　“张哥，悦山府的那个夏姐给我打电话了，说她可以325万出售。”李新接到夏妍菊的电话之后，第一时间就报告给了张齐元。

　　“你没跟她说客户这边只愿意出三百万？”

　　“说的，然后夏姐直接就炸毛了，说三百万不可能，不过见面聊的好，可以少一点。”李新说道。

　　“呵呵……”

　　张齐元轻笑一声，摇了摇头。

　　这业主就是贱！

　　要是当时这个业主同意325万出售，不就什么事情都没了？非要听她闺蜜忽悠，现在想卖了，那就有点迟了。

　　而且这段时间他也在关注悦山府，屋价几乎普遍降了五万左右，虽然不多，但从侧面也反应出来，到年底了，一些业主扛不住，已经开始内卷了。

　　这个业主的价格也开始松动了，但听这个业主的意思，可以少一点，这一点，张齐元估计真的就是一点了。

　　“后面她再打电话过来，你就坚持三百万的价格。”张齐元说道。

　　以陈艳现在的心态，这套房子少个五万的，她应该是不会动心，如果少个十万的话，应该还是有点成交的可能，就算到时候陈艳不买，谈到这个价格，他们也可以找别的客户。

　　“好的。”李新连忙说道。

　　到了晚上，李新再度接到了夏妍菊的电话。

　　“小李，你那个客户怎么说？”夏妍菊问道。

　　“夏姐，客户那边还是说三百万。”李新小心翼翼的说道。

　　“三百万是不可能的，这样吧，我看他们也是挺诚心买房的，320万怎么样？”夏妍菊咬了咬牙道。

　　一个星期过去了，她闺蜜那个客户一点音讯多没有，她每次问，她闺蜜就说客户没时间，几天下来，她就明白了是什么情况。

　　就像张齐元说的那样，她闺蜜之前说的客户就是在骗她，而且这一个星期，悦山府的屋价又有小幅度的下降，这就让她有点慌了，毕竟一个星期的时间，她房子就缩水了五万，要是再这么下去，可能会降的更多。

　　一想到这，她肠子都悔青了，早知道这样，当初直接325万签合同算了，哪还用像现在这样，每天看著屋价在降，弄得她最近都有点焦虑了。

　　“这个可能不行……”李新弱弱道。

　　“怎么不行？上个星期325万都行，现在我都降了五万了，你到底有没有跟客户联系啊？”夏妍菊声量拔高道。

　　“呃，我没有客户的联系方式，我都跟我们老板反应，然后老板那边再跟客户联系的。”李新将手机拿开道。

　　“那你把你老板的电话给我，我直接跟他说。”夏妍菊说道。

　　“好的好的。”

　　李新松了口气，然后将张齐元的号码发给了夏妍菊。

　　他在中间压力很大，怕自己说错话了，得罪业主，所以还不如把张齐元的号码直接给夏妍菊，让她直接跟张齐元聊。

　　收到李新发过来的号码后，夏妍菊直接打了过去。

　　“喂，您好。”

　　接到电话之后，张齐元说道。

　　“是我，悦山府8-1-1101的业主，我们上个星期见过面的。”夏妍菊放低姿态道。

　　“哦……是您啊……您闺蜜那个客户现在买了您房子了吗？”张齐元明知故问道。

　　张齐元的话，让夏妍菊气急，知道张齐元这是在调侃她，但她也没有任何办法，只能忍气吞声道：“没有，她客户一直没消息，我这边也不想这么麻烦了，你把那个客户重新喊来，我再给他们少五万，320万，直接签了。”

　　“此一时彼一时，当时你的态度你自己应该清楚，人家客户受了那么大的气，对你肯定是有意见的，再加上现在屋价又跌了不少，320万肯定是签不了，这样吧，我也不说三百万了，310万你这边能卖的话，我可以跟客户联系一下。”张齐元轻笑道。

　　“310万？不可能，一个星期之前还是325万，你现在跟我说310万？一个星期亏十五万？”夏妍菊惊怒道。

　　“这能怪谁？这个客户我们跟了很久，好不容易激她约业主面谈，结果您这边临时涨价，就310万，客户也不见得同意，310万这个价格您同意的话，那我就跟客户打个电话，不行的话，那您就再找别的客户吧。”

第246章 决定

　　“310万？这太低了，我这边最低只能接受315万。”

　　夏妍菊语气软了不少，这一个星期不到，房子就降了五万块钱，要是再拖下去，说不定还会降，所以她现在才这么急著卖房。

　　“315万吗？”

　　张齐元微微沉吟，也知道这应该是夏妍菊的极限了，估计也难少了。

　　“我这边跟客户联系一下，不过除了315万的价格之外，您这边需要配合省个税。”张齐元说道。

　　“省个税？怎么省？”夏妍菊这个时候也没了之前嚣张的气焰，很是配合道。

　　张齐元将省个税的流程给夏妍菊说了一遍。

　　“行，这套房子卖了我们也不买了，如果那个客户愿意买的话，我这边可以配合省个税。”夏妍菊说道。

　　“那就行，我这边跟客户联系一下，如果客户那边答应的话，我们就可以直接签合同了，到时候您不会又涨价吧？”张齐元笑道。

　　“放心，这次肯定不会了。”

　　她现在非常后悔，这才过去五天，成交价就少了十万，相当于一天两万，要是早知道这样，她当初说什么也不会临时涨价的。

　　早这样不就好了？

　　张齐元无声的笑了笑，之前一口一个小中介的，现在老实了吧。

　　“嗯，那您等我电话，要是客户同意了，我这边通知您签合同。”

　　挂了电话之后，张齐元立即给王勇打了电话。

　　“王哥，之前悦山府那个次顶楼的业主给我打电话了，她看现在行情不好，应该是想急著卖，我谈到了315万，还省税费，你问下你客户那边还要不要？”张齐元说道。

　　“真的？”

　　“我还能骗你吗？”

　　“那我跟陈姐说说。”王勇惊喜道。

　　“你等会别跟陈姐说业主那边降了十万。”张齐元叮嘱道。

　　“那我怎么说？”

　　“你就说自从谈崩之后，你天天都在跟男业主打电话，磨了几天，总算是把他们价格磨下来了，315万还配合省个税，只要他们同意，到时候都不用谈了，可以直接签约。”张齐元说道。