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还不起房贷,只能去卖房了 第155节

  像这些有钱人买房主打的就是一个任性,如果王勇跟客户说业主这边主动降了十万,表现出业主很急著卖房,那客户可能越不会买,但如果王勇说他这一个星期都在跟男业主磨价格,终于把价格磨了下来。

  这样客户就会觉得王勇在努力的促成这单,看在王勇这么努力的份上,加上价格确实谈下来了,客户说不定还是会愿意签单的。

  “我给陈姐打电话。”王勇立即说道。

  “嗯,你去打电话吧,陈姐愿不愿意买就都给我回个电话。”

  “OK。”

  挂了电话之后,张齐元就开始等待结果。

  十分钟后,王勇打来了电话。

  “陈姐那边同意了,不过也说了,如果那边再临时加价的话,那她掉头就走了。”王勇很是兴奋道,这套房子算是他今年卖的最贵的一套二手房了,如果成交的话,那中介费能有63000多。

  “嗯,那我约下业主那边明天周六上午十点钟签约吧。”

  “好,我也跟陈姐说一下。”

  挂了电话后,张齐元立即给夏妍菊回了电话,跟她约好明天上午十点来他们店签合同。

  接著张齐元又给王勇打了电话,确定他那边也约好客户之后,这才放下心来。

  弄完这一切后,张齐元不禁陷入沉思,他感觉自己现在是越来越忙了,先是小红书和抖音上找他的客户越来越多,他还得聊客户,然后他还要拍视频,还要帮贺姐带客户,现在王勇这一单,他也要亲自谈价。

  再这样弄下去,那他不得忙死?

  想了想,张齐元决定把小红书和抖音上找他看房的一些客户分给下面的人,自己象征性的收20%的业绩,至于能不能成就看他们自己了。

  就这么干!不然每天就光回复客户的消息了。

  张齐元在心中默默道。

  ……

  翌日,一大早,张齐元来到门店这边,拿出一张纸,将最近联系自己想要看房的客户号码都列了出来,张齐元数了数,差不多有十来个,随即他又将这些号码全部裁成一个个独立的小纸条。

  他现在基本上都不在店里,对二手房的价格并没有经纪人那么时刻关注著了,这样一来,他带二手房就带的很累,与其累到自己,还不如分给手底下的经纪人,自己省心省力,经纪人又能赚到钱。

  等开完早会之后,张齐元又拉著众人在会议室里开了个会。

  “我这边现在有不少准客户,不过我没有那个精力跟,我把这些客户都整理出来了,你们可以去跟一下,如果能成的话,到时候分我20%的业绩就行,有没有意见?”张齐元环视一圈道。

  他不是圣人,他也是要赚钱的,如果店子只是他一个人的店子,他自然是可以无条件的交给手底下的人,但这店子并不是他一个人的,所以他还是要分业绩的。

  老实说,如果这些客户他自己亲自跟的话,成交的比例估计能占80%,但他的确是没有精力一个一个的去跟。

  “没意见。”

  众人异口同声道。

  毕竟张齐元这是直接给他们客户,而且找张齐元买房的,那都是很准的客户,只要能找到好的房源,基本上是没什么问题,而且张齐元要的并不多,只要20%,这跟白送他们也没什么区别了。

  “行,你们拿去吧。”

  张齐元将纸条一个个发给了在场的众人。

  “不是,我不是人啊?”

  见张齐元所有人都发了一张,就没发他,罗刚不由急道。

  “你也要?”

  “当然,我也要做业绩啊,我现在发现了,还是做业绩赚的多一点。”罗刚点了点头。

  “那给你一张。”张齐元数了数,算上瞿峰那边店子的人,还有多的,就给了罗刚一张。

  “你们到时候给客户打电话的时候,就说是我的助理。”张齐元叮嘱道。

  毕竟人家客户是来找他的,他又把客户转给其他人,也不叫个事,但没办法,最近年底了,找他看房的人确实有点多,他有点分身乏术了。

  “好的。”

  “行了,大家去吃早餐吧。”张齐元摆了摆手道。

  吃完早餐之后,张齐元、王勇以及罗刚三人就在店门口一边闲聊,一边等著客户和业主上门。

  大概十点左右,夏妍菊和她老公就率先过来了。

  不过这次夏妍菊没有之前那种盛气凌人的态度了,见到张齐元等人,很是客气的打了声招呼,这才在张齐元的带领下,进入店里等待著。

第247章 新佳苑

  约莫十点二十左右,杨鑫和陈艳两人这才过来,和之前相比,两人倒是淡定了很多,老实说,如果不是王勇说他为了磨业主价格,天天都在跟业主打电话,他们真的不愿意再买这套房子了,不过看在王勇之前任劳任怨的带他们看房,以及这么努力的份上,他们还是过来了。

  会议室里。

  客户和业主两人对视了一眼,都没有说话,四人还是坐在上次坐的位置,不过心态和之上次相比调转了过来,这次是夏妍菊急著卖房,而杨鑫和陈艳两人是可买可不买。

  看气氛这么尴尬,张齐元也不寒暄了,直接进入主题。

  “夏女士,请您这边出示一下房地产和身份证。”张齐元看著夏妍菊说道。

  “上次不是出示过吗?”夏妍菊小声的说道。

  “时间相隔一个星期,我们必须要查一下您这套房子的状态跟之前是不是一样的,这样也能保证客户的交易安全。”张齐元正色道。

  夏妍菊默默地拿出了产证和身份证。

  张齐元接过来看了眼之后,递给了罗刚,让罗刚在网上查一下这个房子的状态有没有变动过。

  很快,罗刚就回来了,对张齐元点了点头,确定没有问题。

  “产证没问题,房子的状态也没变动,既然这样,咱们就按照之前谈好的直接签合同了,成交价格315万,夏女士你们这边要配合省个税,这没问题吧。”张齐元问道。

  夏妍菊瞥了眼客户,犹豫了一下,这才点了点头道:“没问题。”

  房子没卖之前,她挺急著卖的,但这临到要卖之后,她又有点舍不得了,但想到现在的行情,她还是决定要卖了。

  接著张齐元就将早就打印好的合同分别递给了双方,让双方审合同。

  杨鑫和陈艳看合同看得很仔细,因为知道夏妍菊不是一个省油的灯,有些事情还是要在合同里写好,不然到时候扯皮的话,就会很麻烦。

  半响后,两边都审完了合同。

  “没有什么问题,就按照这个签吧。”杨鑫说道。

  “可以。”夏妍菊也点了点头。

  听到这话,张齐元淡定的点了点头,指导著双方签合同。

  等到双方签完合同,张齐元盖上公章之后,交易生效,他们这一单总算是完成了。

  接著就是张齐元最喜欢的收费环节了。

  钱一到帐,张齐元就把手上写好的收据递给了双方。

  “王勇,你建个群把客户和业主都拉进群,然后把金雅拉进来。”

  叮嘱完王勇后,张齐元对客户和业主说道:“这一单虽然有一点波折,但结果总算是好的,在此先恭喜你们了,到时候走流程就行。”

  “行,那我们就先走了。”杨鑫把合同和收据都收好之后,完全没有要跟夏妍菊两口子说话的意思。

  “那我送送你们。”王勇连忙起身道。

  杨鑫点了点头,和陈艳一起出去了。

  王勇连忙跟了上去。

  张齐元见状,也吩咐李新将夏妍菊两口子送出了门。

  “这一单总算是签了!”

  张齐元将合同和产证都收在文件袋里,感慨道。

  “还是得张总出马啊,不愧是销冠出身。”罗刚心情也相当的好,都开始调侃张齐元来。

  “滚蛋!”张齐元笑骂一声后,说道:“我后面的精力可能就要放在拍视频和新房上了,二手房的客户就都交给手底下的经纪人了。”

  “你不跟的话,那成交率可能就会低不少了。”

  “那没办法,我也不能每一单都要跟,那不得累死,如果有大单子,我可以帮帮忙,小单子就算了。”

  “行吧,如果有大单子,你还是得过来保驾护航的。”罗刚也知道,最近张齐元确实忙的有点够呛,比起他来,张齐元倒是更像个店长,还是那种没工资的店长。

  “嗯!”

  很快,王勇笑容满面的回来了,这一单,他的业绩40950,按照60%的提成,就是24570,一单赚了两万五。

  “齐元,今天万家别院走起,我请,你别跟我抢。”王勇相当豪爽道。

  “行!”

  张齐元含笑著点了点头。

  ……

  下午两点,新佳苑。

  张齐元带著杨浩来到这边,这个楼盘最近才交房,但几乎交完房之后,他们店子就有不少业主过来挂房子,房子价格低到离谱,基本上都是挂的13000左右,有的楼层低一点的,都挂到12000了。

  要知道这个楼盘当初都是卖到17000左右的,也就是说这些业主每平血亏5000,基本上都亏了五十万左右了,首付可能都亏完了。

  所以张齐元打算过来看看什么情况?

  本来他以为这个楼盘应该是烂尾了的,但进入小区之后,他发现这个小区绿化做的很不错,小区分为A、B、C三个区,A、B两个区都是高层,C区是迭拼。

  A、B、C三个区之间的道路形成一个T字体,不过似乎因为才交付的原因,这条T字体的道路还正在做硬化,只能从旁边的门进入小区。

  看完小区内部的环境后,张齐元发现这个小区也不是烂尾,就算是小区中间的T字体道路,也有工人在施工。

  价格降的这么厉害,主要是大环境本身就在降,再加上新佳苑是一个孤盘,周边没有任何商业,只能靠小区自带的商业才行。

  但现在又因为道路硬化没做完,小区这边的商业也没有,生活肯定是不太方便,价格降这么多也情有可原了。

  “杨浩,你先把小区的环境拍一下。”张齐元对杨浩说道。

  金山总部大楼就在这个小区不远处,现在大楼已经封顶了,员工也会陆陆续续的过来,如果这里价格这么便宜的话,可能会成为金山总部这边员工的首选。

  距离金山总部最近的新盘是城建天汇,现在都差不多要19000左右,而这边虽然远了一丢丢,但价格便宜了7000,只要不是脑筋有问题的,都会选择这个小区。

  而且小区内部的绿化以及单元门都做的挺不错的,又不是烂尾楼,性价比还是挺高的。

  等杨浩将小区环境拍了一遍后,张齐元就站在了B区的大门前,开始正式拍视频。

  “最近新区有个楼盘刚交房,业主就血亏五十万也要卖掉,这到底是为什么?是房子烂尾还是业主扛不住了?小张带你实地看看新佳苑的房子到底如何……”张齐元面对镜头侃侃而谈道。

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