还不起房贷，只能去卖房了 第156节

　　他们星城景园再往南就没有旧小区了，所以新佳苑那边的业主挂房子基本上都会来他们这边，所以他们系统里面现在有不少新佳苑的便宜房子。

　　他拍这期视频，主要也是为了星城景园的店子，到时候有客户联系他的话，就直接让店里的人来带了。

第248章 损人不利己

　　新佳苑这个小区没什么大问题，小区内的绿化做的甚至是比南区这边大部分的小区都要好，除了有点偏以及小区之间的道路硬化没做完之外，基本上属于交房质量挺高的一个小区。

　　有些业主之所以愿意亏五十万也要卖掉，应该也是不看好后面的市场行情，以及现在大环境不好，很多公司都在裁员，也不排除一些业主还不上贷款，想将房子尽快处理掉，所以低价出售。

　　这样一来，就引起了连锁反应，其他业主也是一降再降，就造成了现在单价12000-13000的情况。

　　实事求是的说，房子是一点问题都没有，价格也便宜，对于预算不够，又不喜欢老小区的客户来说，倒是个不错的选择。

　　不过这里不适合开中介门店，因为辐射区域就只有这个小区，而且这个小区还这么偏，这个店子开多少死多少。

　　拍完视频出来后，张齐元瞟了眼，零零散散的还有业主过来收房，楼下的商铺也有不少贴上了房东直租的字样。

　　要是后面这边入住率高了，这边的商铺倒是不错，但现在这边入住率这么低，在这里做生意，那就要守了，现在估计也就超市可能会进场，因为要抢占好的地方以及办烟草证，另外可能就五金店的生意会好一点，其他生意基本上是没戏。

　　“等会你把视频剪辑好之后，就直接发网上，如果有客户联系的话，你就把号码登记下来。”张齐元叮嘱杨浩道。

　　“好的，张哥。”杨浩点了点头。

　　随即张齐元就带著杨浩来到瞿峰这边，准备将上午整理出来的客户号码给了瞿峰店里的人，毕竟他都是大股东，两边店子都要一碗水端平。

　　不过等张齐元到店里的时候，发现店里多了两个人，都二十岁左右的样子很是年轻。

　　“这两个是……”张齐元看向瞿峰。

　　“新来的，之前是海居的，听说我们店的待遇之后，就主动要求过来了。”瞿峰说道。

　　张齐元倒是没想到自己店的待遇还能吸引到人，不过听到瞿峰说是海居的，那就没事了。

　　海居是专门负责租房的，跟他现在的模式差不多，属于只要每个月交了多少业绩之后，剩下的就全自己拿了，而他这边都不用交业绩，就全自己拿，而且每个月还有三千的借薪，还能做售房，能被吸引过来，也就不觉得奇怪了。

　　“这些是我小红书和抖音上联系我的一些客户，我也没时间跟，你把这些发给经纪人，如果成交的话，我这边要占20％的业绩，这个你跟他们说清楚。”张齐元将自己整理的客户号码递给了瞿峰。

　　“行啊，现在居然当起二道贩子来了，买卖客户了。”瞿峰开玩笑道。

　　“你别搞，我这只是没精力带，要是每个客户我都要亲自带，我有分身术都不行啊，我也想开了，这钱是赚不完的，还是要让自己轻松一点，我当老板就是想著手底下经纪人帮我赚钱的，要是累成这样，我当什么老板啊？而且马上要到过春节了，还是得让手底下的经纪人赚点钱回家啊。”张齐元笑著道。

　　“还是张总有格局。”

　　“我有个屁格局，完全就是懒而已。”

　　“听说今天你帮王勇把他那个客户搞定了？”瞿峰问道。

　　“是的，他那个客户本身就是认识很久的，维护的很好，我只是帮他把业主价格谈下来了。”张齐元说道。

　　“多少钱成交的？”

　　“315万！”

　　“就是之前那个次顶楼的业主？”

　　“对！”

　　听到这话，瞿峰也有点无语道：“你说这业主傻不傻啊，一个星期之前答应卖不就好了，这下好了，一个星期就少了十万块。”

　　“这样不是挺好，单子也成了，房子价格我们也帮客户谈下来了，皆大欢喜。”

　　“皆大欢喜应该不对吧，至少业主肯定是不会高兴的。”

　　“那是她活该，一个星期之前卖的话，肯定是高高兴兴的，现在嘛，估计应该把她闺蜜恨死了。”张齐元笑著说道。

　　……

　　次日，上午十点，张齐元来到新区这边的政务中心这边。

　　今天是饶军和乔伟过户的时候，他之前交代了金雅，如果饶军这边要过户的话就通知他一声，他可没忘记饶军之前说要给他送个锦旗的。

　　分别给饶军和乔伟打了电话，确定他们马上就要到了之后，他就在政务中心门口等著了。

　　不一会儿，乔伟倒是先到了。

　　“张经理！”见到张齐元，乔伟简单的打了声招呼，并不是太热情。

　　对此，张齐元也能理解，一是饶军砍乔伟的房子价格砍的太狠了，就算放到现在，那性价比也是杠杠的，要不是乔伟缺钱，还真不一定还到这个价格，二是因为饶军征信的问题，他们银行面签的时间一拖再拖，乔伟能给他好脸色才怪。

　　“乔先生，客户这边马上就到，我们在这边等等他们，到时候一起进去。”张齐元说道。

　　乔伟微微颔首，然后很是随意的问道：“听说悦山府最近的屋价又降了？”

　　“是的，还好您这边卖的早，要是再晚卖半个月，估计价格还得降。”

　　知道乔伟在寻求心理安慰，张齐元索性顺著他的话说道。

　　“最近贝壳的中介一直跟我说我房子卖亏了，说有客户出330万全款想买我的房子。”乔伟说道。

　　张齐元轻笑道：“您房子之前没卖的时候，他们没有客户，您房子一卖，他们就有客户了，而且还是全款客户，哪有这么巧的事情，他们只是想让您这边毁约，然后再找他们卖，或者只是单纯的想恶心您。”

　　有些中介就是这么性格，如果业主没在他们手上成交的话，他们就会说业主房子卖便宜了，然后说自己手上有个全款客户出多少多少钱。

　　如果业主真的卖便宜了，听到这话，心里肯定会有根刺，要是心思重的，说不定就会抑郁了。

　　这种就是损人不利己，单纯的报复业主。

　　听到张齐元的开导，乔伟脸色好看不少，仔细想想，张齐元说的话很有道理，他房子没卖之前，贝壳那边没有动静，房子一卖，就有全款客户，确实是太巧了，看来那个中介只是想恶心一下自己。

第249章 锦旗

　　等了差不多十分钟左右，饶军和钟萍两人就过来了。

　　“张总，这次是真的要感谢你们，你看我锦旗都带来了。”见到张齐元，饶军很是高兴的晃了晃手上的锦旗道。

　　看到饶军手上的锦旗，张齐元心中很是意外，他都以为之前饶军只是说说而已，这次他亲自过来，就是过来要这个锦旗的，没想到饶军是真的把这事情放在心上，看来确实挺感谢他们的。

　　“您这太客气了，帮客户排忧解难是我们应该做的，不过我确实想要这个锦旗，做中介这么久，还是第一次收到客户送的锦旗，这是对我服务的认可，到时候做完物业交接，饶总你这边配合我们拍个视频宣传宣传呗？”张齐元笑著说道。

　　“这个……”饶军面露难色。

　　“放心，到时候给你们两口子打码。”

　　“那行。”饶军顿时放松下来。

　　“那锦旗我就先拿著了，走吧，金雅已经在大厅等著了。”

　　张齐元接过锦旗带著买卖双方进入政务中心大厅，很快就找到了金雅。

　　金雅立即在政务中心那边领号排队。

　　张齐元环视一圈，发现来政务中心这边过户的人还是有不少的，看来前段时间还是有不少房子成交的。

　　等了七八分钟，就轮到他们了，金雅立即带著饶军和乔伟两口子过去，开始填写资料，张齐元在旁边打著下手，比如复印户口本之类的。

　　等资料全部填完之后，金雅又找乔伟要了他们房子的各种发票，主要是为了帮饶军减掉装修那一部分的税费。

　　“您这边是准备以哪种方式缴税？”这时，政务中心的工作人员问乔伟道。

　　“有什么区别吗？”

　　工作人员给乔伟讲解了一下两种征收方式的区别，特意强调了一下，如果以查帐征收的方式缴税的话，可以秒掉个税，但他后面如果买房的话，就要重新缴税。

　　“这个我们商量一下可以吧。”张齐元连忙说道。

　　“可以。”工作人员点了点头。

　　张齐元立即将乔伟和饶军等人拉到一边，开始给他们讲了这个免税的事情。

　　他之前没跟饶军提这个事情，主要也是饶军砍价砍的太狠，而乔伟也同意了，价格没有陷入僵持，所以他就没提免个税的事情。

　　像这种事情，不到价格实在是谈不拢的时候，他也不会轻易提这个事情。

　　这种事情要是提前说了，到时候没办成，肯定是他们中介的锅，要是办成了，客户也不会太感激你，因为这是签合同之前就谈好的。

　　要是不提，到这个时候，再给客户来个惊喜，给客户省下一点钱，客户肯定是非常感激的。

　　“乔先生，您这套房子卖了，一年内应该不会买房吧？”张齐元问道。

　　“现在这个行情，也不敢买房了。”

　　张齐元点了点头，然后看向饶军道：“饶总，我们已经帮您把税费做到最低了，就连精装修的部分，我们也帮您省掉了，现在就是一个个税的问题，如果乔先生这边选择查帐征收的方式，那您这一个点的个税就不用缴，如果选择另外一种方式，您这边就要缴纳这一个点的个税，所以呢，我这边建议让乔先生选择查证征收的方式免掉这一个点的个税，然后您这边补给乔先生0.5个点个税的钱，也就是16000块钱。”

　　张齐元本来以为自己这么说之后，饶军应该是很惊喜的，没想到饶军眉头一皱道：“这样会不会涉嫌偷税漏税啊？如果是这样的话，我还是缴这一个点的个税吧。”

　　张齐元先是一愣，随即很快醒悟过来，饶军毕竟是个军官，如果真的偷税漏税的话，对他的前途也是有影响的，他有这个担忧也是很正常。

　　“这个不是偷税漏税，是房地产这边正常的政策，如果是偷税漏税的话，刚刚工作人员也不会跟业主说这个事情。”张齐元连忙道。

　　听到张齐元这话，饶军和钟萍两人这才高兴起来，毕竟这一下子就给他们省了一万六呢。

　　“行，没问题，我马上转16000给你，等乔先生这边选择查帐征收之后，你再把钱给他。”饶军立即答应下来。

　　“乔先生，这没问题吧？”张齐元看向乔伟道。

　　“可以。”

　　乔伟也很高兴，这相当于白捡的一万六。

　　几人商量好之后，乔伟就对工作人员说选择查帐征收的方式缴税，省掉了这一个点的个税，不过就算如此，饶军这边还是缴了二十多万的税。

　　在等待出证的时间内，张齐元把那16000块钱转给了乔伟，同时让饶军拍了一下政务中心大厅内关于网上过户水、电、气的流程。

　　等产证出来后，张齐元一行人立即到刘行长那家银行重新抵押。

　　“乔先生，您这边只要等待银行放款就行，要不我们现在就直接去做物业交接吧？免得到时候还要跑一趟。”张齐元说道。

　　“行！”乔伟点点头同意下来，他也懒得再跑一趟了。

　　“张总，那我就先走了。”金雅听到张齐元要去做物业交接，连忙说道。

　　“好，我就不送你了。”

　　金雅现在还是尚家地产的员工，要是一直跑出来也是不太好的。

　　等金雅走后，张齐元开著车来到悦山府这边，等饶军和乔伟都到了之后，就带著他们前往物业那边办理物业交接。

　　物业交接这边很简单，基本上就是把拖欠的物业费交一下，然后饶军这边把乔伟的水、电、气的费用补给乔伟，不过乔伟差不多是白捡了16000，这点钱也就直接给饶军免了。

　　然后就是钥匙，房卡之类的东西交给饶军。

　　因为车位是没有产权的，物业这边也不管，张齐元就让乔伟给饶军写了一份车位转让协议。

　　等所有事情弄完之后，张齐元让乔伟把之前他们写给他的物业保证金收据给他，然后将乔伟两万的物业保证金退给他之后，立即把手上的收据给撕掉了。